周重誠頭一低，“咚”一聲直直撞到桌子上，兩個胳膊垂下來，死狗一樣一動不動。

　　錢楚見他沒再說話便收起手機，順便把自己組里新來的組員提溜過來聊天談話。

　　新組員田娜跟錢楚住一個小區，就是小區里那個遛狗老太太的閨女，人倒是聰明伶俐，每天都打扮的光鮮亮麗，可能是家里條件太好，所以眼光有點搞，有點看不上周圍同事，言語間總透露出一點做保險的人沒什么品位，對于大福保險的工作環境也不是很滿意，覺得不如其他公司看起來氣派。

　　因為在其他人面前嘀咕過，內勤老師特地找到錢楚，讓她跟田娜談談。

　　田娜在外企待過，在她心里，外企的工作氛圍是保險公司不能比的，所以她怎么都看不慣保險公司的規模格式，至于為什么選擇錢楚，其實田娜是想擺脫自己親媽的嘮叨和嫌棄。

　　田娜覺得她媽是真的煩，自己老公都尊重自己，同意她不工作當全職媽媽，結果親媽堅決反對，她不想出來，她媽就天天嘮叨她，實在沒辦法，田娜才打算出來工作的。

　　既然人家都說賣保險自由，那她就來做好，好歹擺脫她媽，少了娃天天哭鬧，田娜還是挺高興的。就是這公司門面看著太敷衍了點，這哪里像人家那些高大上的公司啊？

　　對于錢楚，剛開始的時候田娜不是很了解，就知道是她媽遛狗時認識的，住同一個小區，是賣保險的。后來錢楚跟她談話過后，田娜認為錢楚跟她說的團隊之類的，都是錢楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到錢楚團隊，結果今天早會的時候，田娜才發現錢楚確實挺厲害，公司個人業績第一，整個文蘇市的各大支公司個人業績第三，這業績可以說是很奪目了。明晃晃的數據擺在哪里，誰看不到啊？

　　她再看錢楚，心里多了幾分佩服。這會錢楚照她，田娜也跟著過去。

　　“坐吧，”錢楚在她旁邊坐下，“我找你，是因為你剛來公司，對公司不是很了解。雖然你上崗前的培訓都有介紹，不過我還是想跟你多聊聊公司的情況。咱們公司呢，是國企，更注重產品本身能帶給客戶的東西，風格確實不能跟外資保險公司相比較，但是存在即合理，既然這家公司存在，并發展了這么多年都屹立不倒，說明公司不論是產品還是風格，都是經得起考驗的。你說呢？”

　　田娜聽她說到這個，也知道肯定是有人跟她說了這些事情，她有點不在乎的說：“你說的這些，我都知道。我就是隨口說說，這誰啊？這么八卦，我就隨口說兩句的話，就跟你說了。有意思沒？”

　　錢楚笑了下：“嗯，我明白你的意思，就是隨口抱怨兩句，沒有惡意的。”

　　“就是啊。”

　　“你能說說你對保險本身有什么想法嗎？”錢楚問。

　　田娜想了想：“我就是……推銷保險啊。”

　　錢楚搖頭：“不，你現在的任務不是推銷保險，而是學習更多的保險知識，從內心發現保險的用處，認可保險，這樣，你給你身邊的親朋好友推銷保險的時候，才能打動他們。讓他們知道保險確實是有用處的。你現在自己本人都不認可保險，你根本沒有辦法說服你的親朋好友和潛在客戶。哪怕你來保險公司只是為了打發時間，你也需要業績維持考核，從而達到留在公司打發時間的目的。”

　　這時候張菲菲探頭進來：“師傅，你還要多久，我們那邊有問題要問。”

　　錢楚對她擺擺手：“你們先討論，我待會過去。”等張菲菲走了，錢楚才說：“看到她沒有？張菲菲，家里條件不錯，老公有獨立的公司，她跟你一樣，根本不需要工作，她到這里就是為了打發時間。但是她的專業度很高，也認同保險，所以她雖然是玩票性質，沒有壓力，但是她的業績一直很穩定。如果你想和她一樣，你就需要提升你的專業知識。”

　　田娜抿看了眼門外，抿了抿嘴，“我……我其實就想著，賺一點零花錢吧。”

　　錢楚一笑，“零花錢這個東西，端看你怎么看。有的人賺的零花錢可以養家，有的人賺的零花錢只能零花。我是希望你既然來了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你領進門，希望你能越來越好，而不是最后因為做不下去被行業淘汰，再見面對我滿腹怨言，覺得我耽誤了你的時間害了你。“

　　田娜笑了笑：“不會的。”她態度淡淡，沒有打算跟她繼續說下去的想法。

　　錢楚點點頭：“那我們以后共同進步吧。有什么事問題需要我幫助的，盡管跟我說。”

　　田娜站起來，“好了，談也談完了，我要先回去了？”

　　錢楚看著她的背影，有點沮喪，沒什么效果，畢竟是個自我的人，沒那么容易能說通。田娜跟張菲菲還不一樣，張菲菲雖然也不在乎，但是她身上有不服輸的因子，只要提到她在意的點，就會有沖勁。比如她討厭湯小同，就是不想讓自己做的單子讓湯小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能擺脫湯小同。

　　但是田娜不是，她有知識有想法，不認可保險且性格固執，跟她講道理，她可以講出比別人更多的道理，想要說服她實在是太難。

　　錢楚覺得對田娜來說，幾乎沒有什么可以影響到她。

　　PK賽過后，公司的最新到一批達成旅行名單確定，錢楚跟組里的帶了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都確定，剩下的人制定新的培訓方針，這一忙就忙了晚上。

　　周重誠做好飯后，黑子都遛過了，錢楚還沒回來，他忍不住又發信息：你晚上回來吃飯嗎？

　　錢楚沒有回復，周重誠坐在沙發上，等了半天都沒等到回復，他越發覺得煩躁，為什么不理人了呢？哪有這樣的，睡完了就不理人。

　　錢楚這一天都很忙，PK賽后很多人會放松，覺得完成了階段性的工作，可以休息。而錢楚要做的就是為他們制定下個階段的工作方向，讓大家有目標和方向，這樣才能持續不斷的向前。

　　她把組里幾個沒有車的組員送到地鐵口，等她回到家里，已經八點半了。

　　電梯“叮”一聲停下，錢楚還沒走出電梯，就看到周重誠站在電梯口，錢楚問：“你要出去。”

　　周重誠看她一眼，“我怕你在停車場的時候害怕，想去接你。”

　　兩人進屋，周重誠伸手就拉她：“你今天都沒有理我。”

　　錢楚換鞋：“我忙。”

　　“你在躲我？”周重誠問，“你是不是后悔了？你是不是不愿意？你是不是想搬走？”

　　錢楚抬頭看他：“本來沒這想法，但是，你再多一個問句，我就搬了。”

　　周重誠當即抿上嘴，錢楚看他一眼，“有吃的嗎？我餓了。”

　　周重誠立刻進廚房，端了保溫的飯菜出來，放到餐桌上：“都準備好了。”

　　錢楚吃飯的時候，就覺得對面坐了個虎視眈眈瞪著自己的人，她忍不住抬頭：“你不吃嗎？不吃的話，能不能別盯著我看？”

　　周重誠坐著不動，嘴里倒是說了句：“我想看。”

　　錢楚半站起來，朝他面前湊了湊，周重誠頓時緊張的朝后退了退，“干，干什么？”

　　“我也想看。”錢楚看他一眼，重新坐下來吃飯。

　　兩人面對面坐著，錢楚慢慢吃，周重誠就干坐著，好不容易等她吃完，他終于有了忙活的理由，去洗碗了。

　　洗完，錢楚坐在沙發上仰著頭發呆，忙活了一天，倒沒有什么重的活要干，但是就是覺得身心疲憊。正仰頭看著天花板發呆，就聽周重誠把水果放到她面前：“楚楚，你不洗澡嗎？”

　　錢楚微微偏頭看向他：“待會洗。干什么？我現在洗個澡你也操心了？”

　　周重誠低頭不說話，一副心事重重的模樣。

　　錢楚捂著脖子扭了扭，翻個身趴在沙發上看著他，“你今天這是怎么了？”

　　她開始吃水果，每天的水果真甜。

　　錢楚覺得這人可真是怪了，常理來說不應該是安心了嗎？怎么一夜過后，這人行為更反常了呢？

　　“沒什么。”周重誠清了清嗓子，磨磨蹭蹭在錢楚身邊坐下，半響過后，他試探的伸手，握住了錢楚的手，發現錢楚沒反對，也沒抽回去的意思，單子逐漸大起來，“我想……嗯，晚上跟你一起睡。”

　　錢楚猛的抽回手，見鬼似的看著他：“那不行！”

　　還嫌昨晚上折騰的她不夠嗎？她都死了幾回了，抓著不放手，怎么求饒都沒用，她今天一天在公司都沒出去見客戶，是因為什么？不就是因為疼嗎？

　　周重誠深受打擊：“為，為什么？！明明昨晚上還，還……”

　　“昨晚上是昨晚上，”錢楚歪著頭道：“今天是今天。”

　　周重誠有些動氣，伸手過來捉她，“你耍我？！”

　　錢楚一看他的架勢，急忙往后躲了一下，結果他身強力壯身高腿長，捉錢楚還是很容易，抓到她胳膊后，一下就把人整個人拽了過去，摁在懷里不撒手，悶聲悶氣道：“你要不喜歡我，一開始就不能耍我！”

　　錢楚被他摁著，掙了幾下沒掙開，便坐在他身上，“我要是就不喜歡，那你想怎么樣啊？”

　　周重誠的身體僵了一下，然后他的胳膊慢慢圈的更緊，沉默好一會后，他問：“那你喜歡誰？”

　　錢楚笑了出來，“我喜歡自信的、聰明的男人。”

　　周重誠沒說話，只是把下巴擱在她的肩窩上，他說：“我怕……我怕你只是可憐我，才施舍我一個晚上……”

　　錢楚臉上的笑容滿面淡了下來，她拍了拍周重誠的肩膀，周重誠松開圈著她的手，微微仰頭看著她的臉，她微微垂著眼眸，一頭漂亮自然的長發披散下來，讓她帶了幾分異域的美，她的眼睛是他見過的最漂亮的眼，機敏靈動生機勃勃，讓忍不住想要靠近探索。

　　他就是喜歡她這樣，又驕傲又張揚。

　　錢楚跪坐在他腿上，慢慢的直起腰，撐在沙發背上的胳膊改而圈住他的脖子，抵著他的額頭，輕輕吻住他的唇。

　　溫柔甜蜜的滋味充斥了他的感官，她剛吃完水果，口中有股果香殘留的味道，讓他忍不住想要吸取更多。情緒在瞬間就被調動起來，他開始加重這個吻，雙手開始往錢楚衣服里伸……

　　錢楚立刻用手按住，就這樣瞪著周重誠。

　　周重誠氣喘吁吁的看她，一臉不解，錢楚把他的手從自己衣服里拿出來，從他身上下來，“到此為止。”

　　周重誠震驚，“不是……為什么？”

　　錢楚不管他，直接跑動自己臥室，關門前對他說：“你要是敢進來，我就對你不客氣。”

　　說完門直接被關上。

　　坐在沙發上的人臉上震驚的表情還沒消失，他簡直不敢相信，怎么這樣？怎么能做一半就跑了呢？他怎么辦？伸手拿過旁邊的抱枕擋在腿上，委屈，“一次也行啊！”

　　錢楚拿玩偶娃娃砸在門上：“你給我睡覺去！”

　　周重誠委屈壞了，氣得一晚上沒睡覺，第二天起了大早，在錢楚臥室門口逮她，錢楚出來去洗漱，一下就被捉住，周重誠還強調：“我沒進去。”

　　錢楚被他堵在墻和他人之間，就這樣斜眼看著他，“那你想干什么？”

　　周重誠的手挪到她腰上，意思不言而喻，錢楚還是斜眼，“你敢？！”

　　周重誠認慫，只能把她扣到懷里，“你總要告訴我為什么……”

　　錢楚深呼吸一口氣，突然抬腳對著他的膝蓋狠狠就踢了一腳，“要我告訴你什么為什么？你自己什么力氣心里就沒點數嗎？我疼我疼我疼！你懂不懂啊？你跟著熊似的，拼命折騰我，還問我怎么就不樂意。你說我為什么不樂意？禽獸都比你溫柔，你還有臉問？”

　　周重誠：“……”

　　一臉惶恐，顧不得抱被踢疼的膝蓋，問：“疼、疼嗎？怎么辦？要不要去醫院？你怎么不早說？”

　　錢楚已經走到了衛生間，又猛的回頭，“你以后給我記住了，我說可以的時候，才可以，我說不可以，你敢胡來試試！”

　　周重誠慌張：“我我我……我看看行不行？”

　　“滾開！”


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