小龐回答：“我身邊上班能賺一萬塊的人不多，不都是五六千嗎？能拿一萬真不多。那賣保險(xiǎn)的人就不一樣了，隨便賺賺就是好幾萬。”

　　錢楚微微擰眉，聽著他的高談闊論，一下笑了出來，“從您的語氣中，我發(fā)現(xiàn)您對保險(xiǎn)公司有點(diǎn)誤解。介意我問你幾個問題吧。”

　　小龐一臉無所謂：“你問吧。”

　　錢楚問：“您為什么覺得企業(yè)里的人賺一萬塊難，能賺到一萬塊就是能力的體現(xiàn)，而賣保險(xiǎn)的人隨隨便便就能賺幾萬塊容易呢？”

　　“因?yàn)橘u保險(xiǎn)的人本來就容易賺錢啊。”小龐說的理所當(dāng)然：“而且賣保險(xiǎn)的人，什么樣的人都行吧？但是在企業(yè)里，可是有很多要求的。”

　　錢楚再次笑起來：“龐先生，那我請問您，您在企業(yè)賺的一萬塊，能逼賣保險(xiǎn)賺取的一萬塊多買東西嗎？我們買東西是一份，您買東西是兩份嗎？”

　　“什么意思？”小龐不明所以。

　　錢楚解釋：“既然我們賺的錢具有同等價(jià)值，在超市只能買一樣價(jià)值的同意，您怎么判斷您賺的錢，比我們賣保險(xiǎn)的人更有金貴更有價(jià)值呢？”

　　小龐愣了下，“我，我不是這個意思，我是覺得保險(xiǎn)公司的人賣賣保險(xiǎn)，就能有那么多收入，更容易。”

　　“您要知道，如果我跟其他保險(xiǎn)公司的人天天待在公司，什么都不做，我們一毛錢也賺不到，保險(xiǎn)公司的人只有比企業(yè)的人更拼更努力更勤奮，才能一點(diǎn)一點(diǎn)的攢齊傭金，才能每個月拿到收入，如果您只是單純的覺得賣保險(xiǎn)容易，才想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，那我只能打擊您一句，賣保險(xiǎn)真不容易。”錢楚微笑著說：“我們現(xiàn)在能在保險(xiǎn)公司堅(jiān)持下來的每個人，都是經(jīng)歷了無數(shù)的血淚史，經(jīng)歷無數(shù)被人拒絕的過程，幾乎每個月的都是從一個月零收入，慢慢成長到了今天，但是更多的人，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)難做而被淘汰。真正的保險(xiǎn)行業(yè)，并非人人都能做，堅(jiān)持下來的人，一定是普羅大眾中成長起來的優(yōu)秀個體的匯集。就像企業(yè)里所有的管理層，那是一層層篩選后堅(jiān)持下來的優(yōu)秀人才，選拔出來的。”

　　小龐的傲氣似乎慢慢被打壓下來，坐姿也從剛剛的高高在上，慢慢變得正常起來。

　　錢楚一見，當(dāng)即轉(zhuǎn)換話題，笑著問：“您在企業(yè)里原本的收入還是不錯的，采購經(jīng)理，是一個很有前途的職業(yè)，您為什么放棄在企業(yè)繼續(xù)發(fā)展呢？是覺得一個環(huán)境待久了，沒意思了吧？

　　這些錢楚說的聽話，通常情況下，一個人對薪水滿意，對職位滿意，很少主動離職，其中肯定有外人不知道的緣由。

　　果然，小龐的回答含含糊糊：“確實(shí)，我在那家公司呆了五年，是真膩了。無聊，沒意思的很。想換個環(huán)境，后來我爸跟我提到李廣，我覺得有點(diǎn)意思，就過來問問。”

　　其實(shí)小龐是被公司解聘的。

　　他做的是采購，還是采購經(jīng)理一職，這個職務(wù)其中的好處眾人皆知。說白了這就是一個可以賺取灰色收入的職務(wù)，供應(yīng)商為了進(jìn)入公司內(nèi)部，給采購人員好處回扣的現(xiàn)象比比皆是。隨便一個小采購員都有好處，更何況是采購經(jīng)理？

　　小龐原本的公司還挺大，采購經(jīng)理的職務(wù)多少人盯著，小龐被解聘，就是因?yàn)楸蝗私野l(fā)，查證后被公司開除。離職的時候小龐還做了件蠢事，找上級領(lǐng)導(dǎo)鬧事，導(dǎo)致公司很惱火，覺得造成了惡劣影響，本來還想給點(diǎn)彼此顏面，寫個正常的離職。沒想到小龐鬧完事后，人事部分如實(shí)寫了離職原因，用詞很殘酷，一點(diǎn)都不留情面。

　　小龐實(shí)在沒辦法拿著那份解聘通知找新工作，人家一看寫的是收取供應(yīng)商回扣等內(nèi)容，哪家公司敢要他？

　　錢楚微笑：“我明白了。人就是這樣，在一家公司待的久了，就會厭煩周圍的環(huán)境。我上一份工作做了四年，后來也是厭倦了環(huán)境離職，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)還親自出面挽留，我都沒有留下。我明白您說的那種感受。相對而言，保險(xiǎn)行業(yè)是個只要勤奮努力就會有收獲的職業(yè)，同時也很有前途，您愿意來了解，非常有眼光。您在外企是采購經(jīng)理的職務(wù)，這是跟人打交道的工作，我相信您跟人溝通一定沒問題。”

　　“那肯定。”小龐自信自己口才還不錯。

　　錢楚笑著說：“不過有一點(diǎn)您需要自我調(diào)節(jié)。您做采購時那是別人求著你，希望跟你合作，等于您是被動方。但是保險(xiǎn)是屬于銷售行業(yè)，需要您放下高高的姿態(tài)，卻跟對方溝通交流，讓對方購買自己的產(chǎn)品。這是兩個完全不同的轉(zhuǎn)換，如果您坐在家中，指望客戶主動上門，這種情況不能說沒有，但是非常少。保險(xiǎn)銷售是一個需要建立信任感的工作，只有讓對方覺得你誠實(shí)可信，才有做成對方的生意。”

　　小龐想了想，“說的對，我倒是沒考慮到這一點(diǎn)。”

　　李廣提醒：“那你現(xiàn)在想啊。別到時候來做了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賺不到錢，怪我們把你忽悠進(jìn)來，本來還能成為朋友的，結(jié)果你賺不到錢，反倒恨死我。”

　　小龐擺手：“這倒不會……”

　　“怎么不會？”李廣打斷：“在保險(xiǎn)公司，這種情況多著呢。我拉了一個增員，結(jié)果增員做不下去，只能被公司清退，浪費(fèi)了時間還沒賺到錢，跟預(yù)想中的一點(diǎn)都不一樣，還不恨死自己師傅？”

　　錢楚出聲：“因?yàn)榇_實(shí)會有這種情況，所以李廣也是善意的提醒。保險(xiǎn)說容易，真的一點(diǎn)都不容易，但是說難……可是對于現(xiàn)在的我們來說，倒也沒覺得有多難。這世上很多事全看自己怎么想。銷售行業(yè)一定會傳統(tǒng)行業(yè)更有可能拿到高收入，你在企業(yè)中一年20萬，做了幾年后，可能漲了30萬，但是再想往上漲，可能會有一小部分人才跳槽后變成50萬100萬，但是對大部分普通人來說還是非常困難。但是銷售行業(yè)不一樣，你有能力，有本事，敢說敢做，收入上升的空間非常大。李廣下面一個增員，一個富二代，他就是想證明一下自己，現(xiàn)在做的很好。”

　　她看了下時間：“您可以看一下，要是沒問題，可以讓李廣安排您參加職業(yè)考試。”

　　她站起來，“耽誤了您這么長時間，真是不好意思。”

　　小龐急忙跟著站起來，“我是耽誤你時間才對。那考試的話，我需要拿什么證件啊？”

　　李廣立刻帶著他出去詳細(xì)說明去了，把人說通了，讓他愿意來，錢楚作為直接上屬的工作就完成了，接下來的李廣自己去做就行。

　　等小龐入職后，李廣的一顆心也跟著放了下去，他現(xiàn)在跟東子的人數(shù)一樣多，都是帶了兩個徒弟，他就沒那么害怕了呀。

　　他跟錢楚說了想法，錢楚看他一眼，“你得比東子要快一步才行，你看看你自己現(xiàn)在，你現(xiàn)在都是跟在東子的屁股后面跑，太被動，這樣不行的。讓小龐的培訓(xùn)都要聽，現(xiàn)在別急著以做單為主，他專業(yè)知識不夠，客戶一問三不知，想買都不敢買了。”

　　“我會跟他說的，”李廣笑了下：“對了楚楚，你的增員有嘛？”

　　錢楚一聽，扶額：“暫時沒有。”

　　一直忙著家里的事，哪有那么多時間可更多的人談增員啊？增員這種事，需要向潛在人員展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力和過往，和談單又是不同的概念，需要時間和氣氛的空間。

　　李廣難得找到機(jī)會教訓(xùn)錢楚：“你看看你，作為團(tuán)隊(duì)長，你不覺得羞愧嗎？”

　　-

　　錢彬的房過戶手續(xù)完成，他也拿到了中介給的鑰匙，開始吃土的日子后，成功成了有房人士，同時也淪為萬千房奴中的一員。

　　錢彬的心情難以言說，他又有點(diǎn)興奮，又有點(diǎn)恐慌，拿著鑰匙的時候心情七上八下的。

　　中介走了之后，他站在空蕩蕩的房子里，又一點(diǎn)一點(diǎn)的到處看。

　　原本錢楚讓他選大房子和小房子的時候，其實(shí)他心里也是偏向大房子的，可是他真的很膽小，他害怕自己還不起一個月4500的放貸，心里不情不愿的選了小房子。而現(xiàn)在，他突然覺得這個小房子也不小啊，也是兩室半一廳呢，有衛(wèi)生間，有廚房，有客廳餐廳，真的不小了。

　　他的心情開始激動起來，真的一點(diǎn)都不小，足夠他們一家三口人住了。

　　他媽身體不好，住大房間，他姐是女孩子，得有私人空間，住小房子，反正他是個男的，無所謂，住陽臺或者客廳都行，再不濟(jì)，在哪個小倉庫的房間里放張床，能睡就行。

　　他越想，越覺得這個房子好，大房子雖然好，但是他供不起啊，他要是真選了大房子，他媽肯定要想法讓他姐還房貸，他姐已經(jīng)夠辛苦了，他不能再坑自己姐姐。

　　錢彬拍了張鑰匙的照片，發(fā)給錢楚：姐，咱們在文蘇有家了！

　　后面還拍了一個房間的照片，說那是錢楚的房間。

　　錢楚看著照片，紅著眼眶一下笑了出來。

　　錢楚：加油，等以后你比我賺得多了，再爭取換個大房子。

　　錢彬發(fā)了一個握著拳頭加油的表情。

　　錢彬：姐，雖然房子的裝修舊了點(diǎn)，不過我覺得收拾收拾，住人挺好的，我不打算出租，媽總不能一直住老板家，我覺得這樣我跟老板也不好意思相處，萬一店里的人再說閑話，對你也不好，我想還是搬到咱們自己屋子里住，你覺得呢？

　　錢楚心里很欣慰，她回復(fù)：我覺得很好，你可以和媽搬過去。你也大了，需要一個私人空間，你先住我的房間，多照顧著她，我平常有時間就過去探望。

　　錢彬：那你不回來住啊？

　　錢楚：我暫時不回去，等以后。

　　主要是錢楚了解自己親媽，她真要回去了，絕對每天雞飛狗跳，周美蘭也不可能像現(xiàn)在這樣乖巧聽話，她知道周美蘭都是暫時的，還達(dá)到她肆無忌憚的時候，再住下去，恐怕就不會有現(xiàn)在的樣子了。

　　一個習(xí)慣得寸進(jìn)尺的人，絕對不能對她期望太大。

　　看看她現(xiàn)在在周重誠房子里的態(tài)度就知道，周美蘭真是那種喜歡一點(diǎn)點(diǎn)試探人家底線，然后一點(diǎn)點(diǎn)突破的類型。

　　她現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)周重誠性格溫和，在做家務(wù)上特別好欺負(fù)，錢楚稍微讓她做點(diǎn)什么事，她只要哼唧兩聲，周重誠就會自動幫她做了。她現(xiàn)在吃現(xiàn)成的，喝現(xiàn)成的，就連吃的藥都有人拿現(xiàn)成的，天天什么事都不用做，就躺著睡覺和看電視。

　　如果中間不是錢楚攔住，都不知道現(xiàn)在她對周重誠能過份到什么程度。

　　錢楚是真覺得不能再讓她媽住下去了，再住下去，周重誠就變成了賣身的苦命丫鬟。

　　-

　　天山雪園小區(qū)內(nèi)，周美蘭牽著小黑在遛彎。

　　她不是因?yàn)橄矚g小黑才帶出來的，她是享受在這個高端小區(qū)里跟其他人一樣的優(yōu)越感。

　　帶著小黑，她心里會有種貴婦的感覺，路上遇到小區(qū)物業(yè)或者管理人員，這些人都會主動跟她很客套的打招呼，就連那些看起來西裝革履的開著漂亮汽車的居民，看到她都會很和善的微笑，周美蘭就是喜歡這種感覺。

　　周美蘭遛彎狗，直接牽著小黑回去，小黑還想在外頭多玩一會，周美蘭才不管，直接賺回去。

　　到了家里，小黑不安生，沒玩夠呢，開始亂咬亂蹦的鬧騰，周美蘭也不管它，打開電視看喜歡的臺，茶幾上是一堆吃完或者沒吃完的零食袋和果皮，地上掉落了不少碎末末，簡單一句話，客廳一片狼藉。

　　周美蘭習(xí)慣了，也不覺得有什么事，反正每天周重誠回來都會打掃。再說了，這些東西不比那條狗的尿好處理？

　　狗尿熏死人，怎么打開窗戶透氣都沒用。

　　周美蘭以前在農(nóng)村養(yǎng)過狗，但是從來不需要遛狗啊，打掃狗尿狗糞之類的，那都是放養(yǎng)，人都伺候不過來，還伺候狗嗎？瘋了吧。

　　她抱著蘋果在啃，突然聽到門外有門鈴聲，周美蘭以為是錢彬，趕緊去開門，“兒子……”

　　門一開，門外站著一個陌生的中年女人。

　　陳玉飛和周美蘭同時愣住：她誰啊？


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