錢楚要去聯(lián)系中介，周重誠(chéng)自告奮勇，“這事交給我，回頭看房的時(shí)候，你再跟錢彬帶著阿姨去看房。這種跑來(lái)跑去的小事要你跑什么腿？”

　　錢楚一時(shí)不知道怎么說(shuō)周重誠(chéng)，她點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我就多謝你呀。”

　　周重誠(chéng)擺擺手，表示毫不在意。

　　有時(shí)候錢楚真看不透他，說(shuō)他傻吧，他真要傻的話，怎么就開了三家汽修店，生意還不錯(cuò)？說(shuō)他不傻吧，他這一股腦往家里撈人，也不嫌煩啊？

　　結(jié)果再看看，錢楚發(fā)現(xiàn)他跟自己親媽相處還挺好，每天做早飯，中午回來(lái)再給她做一頓，晚上再繼續(xù)做三個(gè)人的，錢楚都不知道這人怎么就沒覺得不甘過(guò)呢？

　　可周重誠(chéng)每天高高興興的做飯洗碗，只是遛狗的活都交給了錢楚。

　　錢楚這兩天又開單了，曾經(jīng)跟周美蘭一個(gè)病房的那家中年人得知自己當(dāng)初購(gòu)買的保險(xiǎn)是理財(cái)險(xiǎn)，根本不是針對(duì)疾病的，買得不是健康上的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司自然不理賠。

　　中年男人生了病后肯定買不成了，但是他的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)被培養(yǎng)起來(lái)，就讓家里的年輕人盡快買一份。

　　也只有生過(guò)病的人才會(huì)覺得，有時(shí)候保險(xiǎn)真的是很必要的保障。

　　錢楚前后跟那家人見了兩面，第一次是在醫(yī)院，第二次是簽單的時(shí)候，其他時(shí)間都是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，那一家人統(tǒng)共簽了四單，從三個(gè)大人到一個(gè)小孩，都齊全了。

　　“雖然你們的保險(xiǎn)險(xiǎn)種配齊了，但是保額都不大，最高是是小朋友的三十萬(wàn)，你和你夫人以及您的姐姐，都是二十萬(wàn)，這個(gè)保額想丟來(lái)說(shuō)并不高，所以，等以后經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)的時(shí)候，記得要添保，我也會(huì)根據(jù)公司產(chǎn)品更換的時(shí)候，會(huì)在合適的時(shí)候推薦給你們的。”

　　年輕人以及他老婆，還有年輕人的姐姐一起點(diǎn)頭：“行，那真是謝謝你了，還麻煩你特地跑這一趟。”

　　錢楚微笑著說(shuō)：“應(yīng)該的。謝謝你們選擇我作為你們的保險(xiǎn)代理人，日常中有關(guān)保險(xiǎn)的東西有什么不懂或者不理解的，都可以問(wèn)我。常保持聯(lián)系和溝通，祝大家都身體健康，一輩子都用不到保險(xiǎn)。”

　　這可算是最好的祝福了，用不到就意味著人沒有生病。

　　幾個(gè)人都聽懂了，不由自主笑了起來(lái)。

　　跟客戶分開后，錢楚回公司錄單，剛好碰到朱可迪從鄭東方的辦公室出來(lái)。

　　朱可迪走路帶風(fēng)，最近她的風(fēng)頭正盛，以致走路的時(shí)候眼睛只朝前看，根本不會(huì)注意旁邊的邊邊角角。

　　再者，人這種生物天生都有記仇的習(xí)性，特別是女性，耿耿于懷的那種。朱可迪自認(rèn)記著錢楚，更加不會(huì)正眼看她。

　　對(duì)朱可迪來(lái)說(shuō)，錢楚再怎么不服氣，再怎么不高興，她還不是自己團(tuán)隊(duì)的一員？她的收入里，自己還不是可以拿去提成？

　　生氣吧，氣死了才好，她才不在乎那些亂七八糟的東西，她可是有大目標(biāo)的人。

　　就在剛才，鄭東方又找她談話，給她打氣，鼓勵(lì)她多搞活動(dòng)多搞團(tuán)建，可以續(xù)客也能拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣。

　　看到錢楚進(jìn)來(lái)，朱可迪還故意跟身邊的組員說(shuō)：“鄭總真是煩死了，非讓我搞什么活動(dòng)，搞那些活動(dòng)有什么用？我是在乎那點(diǎn)經(jīng)費(fèi)的人嗎？”

　　朱可迪現(xiàn)在的資源可以說(shuō)是全公司最好，正是春風(fēng)得意的時(shí)候，自然不會(huì)在意那么多。

　　內(nèi)勤老師在鄭東方的授意下，挨個(gè)找朱可迪下面的有能力的人聊天談話，這些老師的談話都是有技巧的，可以很輕易建立起人的自信心和工作激情，朱可迪現(xiàn)如今團(tuán)隊(duì)的士氣都?jí)蚜似饋?lái)。

　　掛在朱可迪名下的新人華江北的繁榮也讓人覺得欣喜，眼看著成功就在眼前，朱可迪自然是要全力一搏的。

　　其實(shí)，外人不知道朱可迪的壓力。

　　鄭東方當(dāng)初把華江北掛在朱可迪名下，可是有條件的。

　　因?yàn)槿A江北是有多難從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人，所以他的歸屬不是隨便一個(gè)人都可以的，他掛靠在朱可迪名下，朱可迪每個(gè)月要給他六千塊錢，用以讓華江北發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

　　否則，華江北的電話招聘助理，每個(gè)月的錢就要他自掏腰包，他自然沒有那么多錢拿出來(lái)。

　　朱可迪和鄭東方的約定是每個(gè)月六千元的一直支付一年，一年后就不用再支付了，而一年后，華江北的團(tuán)隊(duì)肯定也成長(zhǎng)起來(lái)。最起碼，在鄭東方的計(jì)劃里就是這樣。

　　這些事他們都沒有對(duì)外說(shuō)，只不過(guò)世上沒有不透風(fēng)的墻，還是有消息透露出來(lái)，讓少數(shù)人知道，慢慢就傳到了錢楚的耳朵里。

　　錢楚忍不住琢磨，看來(lái)鄭東方為了朱可迪沒少費(fèi)心思，朱可迪為了重新成為大福分公司的第一強(qiáng)隊(duì)，也沒少費(fèi)心思。

　　原來(lái)是拿錢買來(lái)的精英增員，她突然一下就不羨慕了。

　　錢楚邀請(qǐng)孟婆來(lái)講課，日期時(shí)間都定了，錢楚隨即拿著孟婆的簡(jiǎn)歷去找鄭東方，申請(qǐng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，鄭東方看中她寫好的活動(dòng)內(nèi)容，看了一會(huì)后，興趣缺缺的放了下來(lái)，“錢楚，不是我打擊你，你搞這個(gè)活動(dòng)沒什么用，不是一家公司的，公司規(guī)章制度不同，行事風(fēng)格不同，她講得那些，在他們公司適用，但是到了我們公司不一定適用。沒意義的活動(dòng)和講課，為什么要辦？”

　　錢楚笑了下，她點(diǎn)點(diǎn)頭，承認(rèn)：“鄭總，您說(shuō)得對(duì)，公司制度確實(shí)不同，但是客戶是相同的。我們對(duì)待客戶的方式都是大同小異，孟女士在保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)多年，一直是他們公司的標(biāo)桿人物，我相信她身上一定有常人沒有的優(yōu)點(diǎn)，要么是談單的能力，要么是對(duì)待客戶的方式，只要是針對(duì)客戶，能讓組員學(xué)到內(nèi)容的培訓(xùn)，就不是沒意義的。鄭總您說(shuō)呢？”

　　鄭東方看著活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的那一欄，“這個(gè)要兩千塊？地點(diǎn)就是在公司，花不了這多吧？”

　　錢楚笑了下：“鄭總，我請(qǐng)孟女士過(guò)來(lái)講課，不說(shuō)課時(shí)費(fèi)，紅包總要包一個(gè)吧？禮物總要贈(zèng)送吧？歡迎人的鮮花，活動(dòng)中需要的一些零食都需要提供呀？我們的組員保報(bào)名的險(xiǎn)種就有二十多個(gè)，還不連兼職班的人，兩千元都不一定夠。”

　　鄭東方聽她說(shuō)完，然后點(diǎn)點(diǎn)頭：“場(chǎng)地不用錢，哪里要這么多？不過(guò)講個(gè)課，紅包也不用給多大，意思意思就行了。至于組員零食什么的，這些簡(jiǎn)單就好，買點(diǎn)當(dāng)即水果之類的，花不了多少錢。這次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一千塊錢足夠了。”

　　錢楚依舊微笑著開口：“謝謝鄭總。不過(guò)，我也想好的，就算鄭總拒絕了經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)，這場(chǎng)活動(dòng)我自掏腰包也要辦成的，我家里之前出事，影響了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這是我建立團(tuán)隊(duì)自信心的第一步呢。好在鄭總還是很大方的。”

　　錢楚離開鄭東方辦公室的時(shí)候，倒是想到了剛剛朱可迪的大口氣，果然受重視和不受重視是完全不同的待遇，公司從上到下資源傾斜啊，鄭東方想培養(yǎng)朱可迪成為公司的第一個(gè)總監(jiān)？

　　錢楚暗自笑了一下，每個(gè)兩三年的時(shí)間，哪有那么容易？

　　可別忘了，朱可迪現(xiàn)在的高級(jí)經(jīng)理的位置可是鄭東方保下來(lái)的。九月份的考核如果朱可迪不能把華江北培養(yǎng)成業(yè)務(wù)經(jīng)理，恐怕連高經(jīng)的位置坐不穩(wěn)了。

　　總監(jiān)？慢慢熬吧。

　　保險(xiǎn)公司嘛，跟傳統(tǒng)行業(yè)好或者不好的地方也都一目了然。傳統(tǒng)行業(yè)的上下級(jí)關(guān)系十分嚴(yán)格，表現(xiàn)好不好都是對(duì)方說(shuō)了算，而保險(xiǎn)公司則不同，保險(xiǎn)公司的上下級(jí)，大多數(shù)是自覺和吸引。

　　所以保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的魅力首當(dāng)其沖，有魅力的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，才能吸引其他優(yōu)秀的人。

　　錢楚一步步朝著培訓(xùn)教室走去，沒關(guān)系，真的沒關(guān)系，現(xiàn)在的困難不過(guò)是一時(shí)的，經(jīng)費(fèi)不夠沒事，不夠的部分她自掏腰包。

　　她不信自己比別人差，她不過(guò)就是入職晚了一點(diǎn)，她一定會(huì)一步一步超過(guò)身邊那些人的。

　　活動(dòng)如期舉行，孟婆也在鮮花和掌聲中享受到了滿滿的成就感，周六上午，保險(xiǎn)公司不用上班，不過(guò)還是會(huì)有人自覺過(guò)來(lái)簽到打卡。培訓(xùn)教室里坐了三十多個(gè)人，孟婆正在臺(tái)上講的激情飛揚(yáng)，錢楚坐在最后面，認(rèn)真的聽，旁邊桌子上拜訪著各式糕點(diǎn)，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，錢楚把原打算給孟婆的紅包取消了，改而送了她一份購(gòu)買的蠶絲被作為禮物。

　　一上午的課講完，孟婆也是十分暢快，下了課還被人學(xué)員圍著咨詢問(wèn)題。

　　錢楚就在旁邊笑瞇瞇的看著，孟婆好不容易等人散了才放松：“我這堂課講得怎么樣？還湊合嗎？”

　　“簡(jiǎn)直是太湊合了。”錢楚笑著說(shuō)：“我一床蠶絲被忽悠來(lái)的老師，比外面那些大咖講得還好。我發(fā)現(xiàn)你對(duì)跟客戶的溝通上面很有技巧，很值得新人學(xué)習(xí)。餓了沒？走，我請(qǐng)你樓下吃日料去。”

　　孟婆喝著水，笑著說(shuō)：“日料就把我打發(fā)了呀？我還以為你要請(qǐng)我吃海鮮呢。”

　　錢楚笑：“海鮮大餐那得等下次機(jī)會(huì)。”

　　散了課沒多久，林霜從外面進(jìn)來(lái)：“今天有活動(dòng)？怎么沒人通知？”

　　錢楚解釋：“是我們組單獨(dú)搞得活動(dòng)。你要是來(lái)得早的話，也可以聽得。”

　　林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“這是請(qǐng)的老師？哪里請(qǐng)來(lái)的。”

　　錢楚幫孟婆解釋：“這是天邦保險(xiǎn)公司的高級(jí)銷售經(jīng)理孟女士，我特地請(qǐng)過(guò)來(lái)的。”

　　林霜無(wú)所謂的看了一眼，提起包出去：“幸虧沒早來(lái)，要不然還不無(wú)聊死啊。”

　　孟婆嗤笑：“那女人什么情況？”

　　錢楚拽拽她，“姐，當(dāng)沒聽到吧，公司的一個(gè)銷售精英，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。性格就是那樣，其實(shí)沒什么惡意。”

　　孟婆瞪眼：“剛剛那德性還叫沒有惡意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，滿臉都寫著鄙視。”

　　錢楚陪著笑，拽著她下樓吃飯去了。

　　-

　　李廣最近的勢(shì)頭稍稍弱了一點(diǎn)，不過(guò)他的勇氣和自信心完全被推了起來(lái)，他在批發(fā)市場(chǎng)開始實(shí)行掃家掃戶，這種勇氣等于銷售中終極手段，陌生拜訪。

　　所謂陌生拜訪，很多人都遇到過(guò)。

　　白領(lǐng)坐在辦公室公子，突然來(lái)了一個(gè)推銷東西的銷售人員，特別招人討厭和厭煩的推銷手段。其實(shí)那個(gè)有勇氣進(jìn)入辦公室推銷的人，在進(jìn)門之前是鼓起了無(wú)比大的勇氣才邁開的一步，又蠢，又不討人喜歡。

　　李廣就是這種的，只不過(guò)他的方式會(huì)更聰明一點(diǎn)，而且他頻繁出現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，很多人對(duì)他都眼熟了。

　　雖然有光頭老板給他做引薦，不過(guò)這戶數(shù)總算有限得，再一個(gè)，就算推薦了，也有不買的，更有其他不相信的。所以也沒達(dá)到李廣想要的那種每家都簽單的情況。

　　不過(guò)事情在進(jìn)晚上昨天凌晨有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　經(jīng)光頭老板介紹的一個(gè)親戚夜里搬貨的時(shí)候，被一輛車軋傷了腳，當(dāng)時(shí)就送醫(yī)院了，原本以為就是小問(wèn)題，結(jié)果醫(yī)生一說(shuō)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題大跳了，后來(lái)拍片檢查，腳裸粉碎性骨折，得手術(shù)打鋼板，三個(gè)月內(nèi)別想走路了。

　　最主要的是，這手術(shù)的費(fèi)用不低，好一點(diǎn)進(jìn)口的鋼板，一套下來(lái)得八萬(wàn)。

　　原本一家偶愁的要死，對(duì)方司機(jī)也說(shuō)負(fù)責(zé)，可對(duì)方就是個(gè)拉貨的，一個(gè)小三破賣了也值不了三萬(wàn)塊錢。

　　最后光頭老板突然一拍大腿，說(shuō)：“不是買了保險(xiǎn)嗎？”

　　第二天一大早，李廣的電話就差點(diǎn)被打爆，一問(wèn)情況，意外狀況，“哥，管保，那位大哥的意外險(xiǎn)保額最高兩百萬(wàn)呢。”

　　一聽李廣說(shuō)保險(xiǎn)，一大家子就松了口氣。

　　手術(shù)一周后，李廣過(guò)去拿發(fā)票。

　　等那筆意外險(xiǎn)的錢到賬后，李廣再去菜市場(chǎng)，一下就被人圍住打聽保險(xiǎn)的事。

　　個(gè)個(gè)都在傳，說(shuō)誰(shuí)家的男人腳骨碎了，花了八萬(wàn)多塊做手術(shù)，保險(xiǎn)公司一下給報(bào)了。

　　李廣在市場(chǎng)名聲大振，聽說(shuō)還有人到處找李廣的聯(lián)系方式。

　　原本李廣得意洋洋，結(jié)果錢楚打擊他：“李廣，你個(gè)人光開單也不行，你還要增人，不增人，你開再多的單，一旦東子增員達(dá)標(biāo)后，你還是會(huì)被甩掉的。”

　　李廣震驚：“我去！”


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