之后的幾天，錢楚就沒問李廣干什么去了，不過，李廣開始跟錢楚匯報情況了。

　　比如老板堅決不接受他買的兩份煎餅，他還是放在老板家走了，去了下一家。

　　他慢慢摸索出了經(jīng)驗，知道開始根據(jù)不同人的口音找目標(biāo)，同一個口音的人，應(yīng)該是同一個地方的，說不定同一個地方都是親戚，應(yīng)該分散目標(biāo)。

　　半個月過后，那家老板對李廣的態(tài)度終于緩和下來，“小子，你這是吃了秤砣是吧？鐵了心要跟我推銷是不是？你都說不買了，你圖什么？”

　　“大哥，我也不是鐵了心非要讓你買保險，我就是覺得這一排這么多人家，你跟嫂子看著最面善，我只敢跟你搭話，別人家我搭不上話，你跟嫂子還愿意跟我說話，他們是說話都不愿意跟我說�！崩顝V盡量讓自己露出憨厚的笑容，雖然他的臉是偏瘦型的，不過不妨礙他笑的時候犯傻。

　　做生意的人嘛，自然希望人家說自己生意好，老板對李廣招招手：“我也服了你了。你說一天天的精神頭這么大好，就站我門口，還天天給我買煎餅果子吃。我哪好意思白吃你東西？你說你是賣保險的？那你跟我說說，你賣得是什么保險？我買了保險能干什么？人家都說賣這玩意都是騙人的，怎么你還光明正大的騙人了？”

　　李廣嘿嘿一笑，趕緊小跑著過去：“大哥，保險騙人，這都是老觀念了。現(xiàn)在保險可是國家大力支持的，提倡老百姓用來養(yǎng)老的，你說國家跟在保險公司一起騙人？那這國家還不得完蛋？打個你說是不是？我本來也沒打算來這里賣推銷保險。主要是前兩天我跟一個朋友出來玩，看到就是你們家這里，有個搬運工給你搬貨，幾個車上的人手滑，把一袋土豆給砸人身上了，你還記得不？”

　　老板頓時罵罵咧咧起來：“坑人啊。我付錢給他搬貨，他砸了還來找我，我賠了三萬塊錢！我一車貨不知道能賺多少，就賠了他三萬。”

　　“看看，原本可以三百塊錢就解決的問題，結(jié)果你賠了三萬。如果那個搬運工當(dāng)時有保險，保險公司就管賠了。不過，他的意外，不該你賠�！崩顝V還是看著對方的臉色，發(fā)現(xiàn)自己說話得內(nèi)容對方不高興，就立馬改口，“我知道大哥你仁義，夠義氣，就算不是你的責(zé)任，你也拿錢賠給對方，不是大哥你怕事，而是你可憐對方不容易。”

　　“你說這話我愛聽，我連襟非說我膽小怕事。我在這市場也做了七八年，我怕過誰？我是不樂意跟人鬧事，正經(jīng)厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，還值得我費點心事，就他那樣的，可憐人，老婆是個啞巴，孩子還上小學(xué)，他現(xiàn)在腰又受傷，全家都指望他那點辛苦錢，我要是再不管，說不過去不是？”

　　“就是，所以我說的大哥是厚道人。他遇到大哥是運氣，換個旁的老板，看看他現(xiàn)在過得什么日子。他們經(jīng)濟收入不好買不起保險的，那沒辦法。但是大哥你是老板，可不一樣�！崩顝V拍馬屁。

　　老板摸摸光頭，手上的金戒指和脖子上的粗金鏈子一目了然：“小子，你也別抬舉我。這么多年，錢嘛，是賺了一點，不多，幾百萬還是有的，我也知道，賺得是辛苦錢�！�

　　“辛苦錢就更要做規(guī)劃，做保障�！崩顝V把從錢楚那學(xué)的內(nèi)容拿出來說：“大哥你現(xiàn)在身體好，精神好，覺得沒什么了不起的，有錢有人，買什么保險？可是大哥啊，您幾百萬的存款，每年拿個兩三萬塊出來喂家人買個健康保障，就算萬一有人生病也不會動你的銀行存款，你干嘛不樂意？你不是不知道保險管什么嗎？我告訴你告訴你啊，保險管什么，保險合同里寫的清清楚楚，什么病管賠，什么病不管賠，你要是怕騙人，到時候拿著合同對照著看啊�！�

　　老板不說話，不過一直在點頭。李廣受到鼓舞，繼續(xù)說：“哥，我跟你說，你不差那幾個錢，又能為家人做保障，再說了，就算以后全家老少健健康康的，一點問題都沒有，那錢還是可以退回去的嘛。”

　　老板抬頭：“還管退？”

　　“都說現(xiàn)在保險和以前不一樣，管退。”李廣說：“打個比方，你買了份要交二十年的保險，二十年后你跟嫂子，包括娃每個人身體都倍兒棒，那這錢還可以連本帶利返還給你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就沖著你這份心，我能坑你嗎？再說了，我身邊受過保險恩惠的人不少。保險就是要在健康的時候買，生病的時候想買也買不成了�！�

　　李廣覺得自己是把畢生口才都用到今天，他甚至有點后悔，為什么以前每次錢楚在教他話術(shù)的時候，他都沒拿筆記下來。他要是記下來了，平常多看，現(xiàn)在是不是就能立馬把單子談下來了？

　　等從老板家出來的時候，李廣都覺得人都是恍惚的。

　　他這是談成了一個單子嘛？就算還沒完全談成，最起碼，那老板讓他做計劃書了呀。

　　李廣的恍惚從菜場持續(xù)到旁邊車旁邊，直到坐到車?yán)�，他還不敢相信自己的耳朵，他竟然自己談成了一個陌生人的單子。

　　李廣一路興沖沖的來到公司，幾個房間找了一圈，一眼看到錢楚正跟陳甜坐在一起，兩人頭靠頭正說著話。

　　“楚楚！”李廣笑的眼睛都睜不開了，“楚楚，我談成了一個單子！我自己談成的的！我自己談成的！”

　　錢楚還沒說話，陳甜在旁邊翻個白眼，一臉嫌棄開口：“不就談成一個單子嘛？我還以為你談成了幾個億的項目呢。沒見過世面真可怕�！�

　　李廣冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陳甜的手指頭上貼了OK繃，“手指頭都能破了吧！”

　　陳甜：“……”橫眉冷對，“姐，我先走了，不想理二百五。”

　　錢楚看著兩個人吵了半天，她嘆氣：“李廣啊，你跟人家女孩子計較什么？還正兒八經(jīng)的吵，好意思��？�！�

　　“我看她不順眼，”李廣在錢楚旁邊坐下來，不服氣：“什么玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的樣子，誰還沒簽單了？”

　　錢楚嫌棄：“你有本事跟她比做單比增人啊。你不敢是不是？比不過是不是？只能吵架上面比人家強�！�

　　李廣不服氣：“誰說我不敢，誰說我比不過？我厲害著呢，怎么就比不過了？讓那死八婆給我等著！”

　　錢楚嘆氣：“你比試就比試，怎么說得那么難聽？什么死八婆？還是得注意素質(zhì)。對了，你剛剛進來的時候嚷什么？你談成了單子？是不是那個拿棍子趕你的老板家單子？”

　　李廣提起這個就高興，“就是他！他讓我做他們一家三口的方案，還把他們的身份證信息都給我了！那老板有錢，不差錢！”

　　錢楚跟著點頭：“不錯啊，很好啊，有很大收獲�！�

　　李廣一激動，抱了錢楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定沒勇氣在那臭烘烘的地方待那么多天，我堅持待下來了，現(xiàn)在有成效了。我太高興了！”

　　錢楚被他勒的喘不過氣來，手忙腳亂的推開他：“你打算勒死我呀！”

　　李廣松開手，握拳，暢想著未來：“等著，我以后會簽大單的。超大單！”

　　“別想那么多，趕緊先把那老板的方案做出來吧�！卞X楚看他一眼，都懶得再說什么了。

　　李廣一聽，趕緊把電腦從包里翻出來，開始給那家人做方案。

　　三天后，李廣在公司的公共群里報單，一下爆了整個群。

　　他簽了一家人的保單，總費用是兩萬七千多塊錢，趕得上其他人簽好多單。

　　除此之外，那大哥果真如錢楚說的那樣，在跟自己家的親戚炫耀這件事，并順利把李廣推薦給親戚。

　　李廣的勢頭猶如雨后竹筍，一下全面爆發(fā)，每天都往那市場跑，今天談這家，明天簽?zāi)羌摇?br />
　　李廣的半個月內(nèi)連續(xù)爆單，讓東子也受到了點刺激，一天三訪從未間斷過，形成了一個很好的良性循環(huán)。

　　師徒倆積極的互動和活躍的氛圍也影響到了東子新招來的兩個人，讓他們不得不跟著師傅的節(jié)奏往下走。

　　要知道，在保險公司他們簽得不少單，而是收入呀。

　　-

　　錢楚覺得最近身邊的事情都很順，她的心情也跟著變好，周重誠還是變著花樣學(xué)做菜，每天都做多了，然后請錢楚幫忙一起吃。

　　錢楚要是回家早了，就牽著小黑遛噠遛噠，聽聽小區(qū)里那些大叔大媽說周重誠的事，偶爾也能聽到自己成為周重誠女朋友的神奇軌跡，回家還要看周重誠一本正經(jīng)邀請她幫忙吃他做多了的食物。

　　錢楚抱著放賴的小黑站在門口，等周重誠給小黑擦爪子。

　　周重誠拿毛巾過來：“不能每次都要你抱，它現(xiàn)在就是看你好說話，就跟你撒嬌。它跟我出去，我什么時候抱過它？”

　　錢楚笑了笑：“它個子小小的，又不重，抱著也沒事�！�

　　“慣孩子就是這么慣出來的！”周重誠覺得不好，“這狗子鬼著呢。知道跟你撒嬌管用，你看我就完全不管他。”

　　錢楚把小黑放到地上，小黑自己玩去了。

　　吃晚飯，錢楚在房間里對著電腦做方案，手機突然響了起來，她接起來一看，是她媽打過來的電話。

　　錢楚嘆口氣，懷疑她媽是不是又想不開，要給她介紹對象了。

　　結(jié)果電話是周美蘭的電話，打電話的人卻不是她。

　　“喂？錢楚是不是？我是你家鄰居周大嬸，妮兒啊，你趕緊回來一趟吧，你媽住院了，醫(yī)院還等著交醫(yī)藥費呢，不然誰給你看病��？”周大嬸在電話里就直接說：“本來你媽身體挺好的，這不是因為鎮(zhèn)頭錢家那個本家害得嗎？你媽拿了五十萬讓那個姓錢的拿去放高利貸，結(jié)果今年眼看著要到最后分紅，該抽本的時候，人跑了！”

　　錢楚一愣：“嬸，你是說我媽拿了家里的錢去放高利貸，結(jié)果放貸的人拿錢跑了？”

　　“可不是？那個放貸的也姓錢，跟你是一個本家的，你媽覺得都是一家人，本家不會騙她，就把錢給人家放貸，先頭還聽你媽三天兩頭說上個月付了多少利息，這兩個月就沒聽她說。下午傳出人跑了，你媽挺聽到消息就倒了�，F(xiàn)在在醫(yī)院躺著呢。殺千刀的，五十萬啊！”周大嬸說話的時候撇了撇嘴，又眼紅又解恨，現(xiàn)在錢沒了吧？

　　錢楚一下站了起來，“嬸，我媽現(xiàn)在在哪個醫(yī)院？我現(xiàn)在就回去�！�

　　“就在咱們鎮(zhèn)上的醫(yī)院，你趕緊去看看吧，剛剛救護車?yán)�走了，我抽空給你打個電話，免得你一直不知道。不早了，嬸通知到你了，先掛了呀�！敝艽髬鹫f著掛了電話。

　　錢楚動作迅速的換上衣裳，拉開門就看到小黑仰著小臉站在門外，“小黑，我要出門，你去找他玩去。乖！”

　　她拿了車鑰匙，到玄關(guān)處換鞋，周重誠聽到動靜拉開門出來，一眼看到錢楚在換鞋，他問：“大晚上的都快要睡覺了，你這是打算干嘛去？這個點還要出門？”

　　錢楚頭也沒抬的穿上鞋：“我媽進醫(yī)院，我得回一趟老家，你別跟錢彬說，他知道了也瞎擔(dān)心了……”

　　走到門口她又回頭，去房間拿銀行卡，她還不知道她媽什么情況，萬一需要花錢的地方，有備無患。

　　等她從房間再出來，就看到周重誠已經(jīng)換了件T恤，正在換鞋，錢楚問：“你這是干什么？”

　　“我跟你一塊去，這么晚了你一個人多不安全？還是女生，太不安全了。反正我也沒什么事，權(quán)當(dāng)再去旅游了�！彼�拿了車鑰匙拉開門，回頭看著錢楚：“愣著干什么？走�。　�

　　錢楚想了想，沒較這個勁，這么晚了，有個人男人一起確實心理感覺上回安全一點，“謝謝�！�

　　“咱倆都同居了，說什么謝？多見外，走吧。”

　　錢楚：“……”


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