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第54章 抗保分子


  “我那天找你,你不在公司,剛好湯小同在,我就把邀請函給他了,他說會(huì)轉(zhuǎn)交給你的呀!”小菠蘿有點(diǎn)不確認(rèn):“他是不是忘了給你了?”

  錢楚頓了頓,一骨碌從床上爬起來,直奔自己的包,伸手從包里掏出一份信封裝著的東西,她單手掏出里面的東西,正是邀請函,她沉默半響后,才說:“什么時(shí)候開始,我現(xiàn)在趕過來還來得及嗎?”

  小菠蘿權(quán)當(dāng)她忘了:“錢姐,九點(diǎn)開始,還有四十分鐘,你能趕過來嗎?”

  錢楚回答:“不堵車的話可以,就怕堵車,我盡快!”

  外面李廣正慢悠悠的刷牙,突然看到錢楚沖了出來,一屁股把撅出了衛(wèi)生間,李廣握著牙刷,瞪著眼:“喂!”

  錢楚“碰”一聲關(guān)上門,“我趕時(shí)間,待會(huì)送我!”

  李廣氣死:“你不是說你今天晚點(diǎn)去嗎?”

  “我早上有課,湯小同那王八蛋把邀請函塞在我包里,根本沒說,我以為取消了�!�

  李廣跑去廚房漱口,抓頭:“這湯蒜頭怎么就不能做個(gè)人呢?難得非得我去揍他一頓才老實(shí)?”

  衛(wèi)生間傳來沖馬桶的聲音,錢楚一把拉開門,“你可拉倒吧,沒人高沒人壯,真打起來說不定是他揍你�!�

  李廣氣結(jié):“我個(gè)子矮怎么了?那也比你高!”氣呼呼的用水抹了把臉:“我還不是為了替你出氣?”

  “可千萬別,招黑,我猜你現(xiàn)在在公司就挺招人討厭的。”錢楚洗臉?biāo)⒀绖?dòng)作超快,一點(diǎn)時(shí)間都不耽誤。

  李廣開車的時(shí)候,錢楚就坐在車上給自己臉上抹護(hù)膚品,再抹點(diǎn)口紅收拾一下。

  李廣瞅了她一眼:“你假不假��?”

  錢楚:“開你的車!”

  “你怎么不跟小菠蘿說呀?都是湯小同做缺德事,不是你故意忘記的�!崩顝V氣呼呼的說:“你又不是受氣包,怎么還不知道說出去?”

  “公司的人都在傳我跟湯小同有關(guān)系,真真假假公司的人都不確定,如果我要是說湯小同把邀請函塞我包里沒跟我說,這中間的細(xì)節(jié)說不定都有人添油加醋想出來了。人心這東西,本能就喜歡朝惡的一面去想,畢竟大家都喜歡看別人的熱鬧,特別是桃色新聞方面。與其這樣,倒不如承認(rèn)湯小同轉(zhuǎn)達(dá)了,我自己忘了。至于湯小同……現(xiàn)在還不是時(shí)候,帶時(shí)候再看他�!卞X楚對著鏡子照了照,覺得狀態(tài)還不錯(cuò),這才把鏡子推上去,隨后把手機(jī)中小菠蘿發(fā)過來的課件認(rèn)真看了一遍。

  新人班的講課都是例行的,公司內(nèi)部的免費(fèi)課程,講了也沒課時(shí)費(fèi),不過可以鍛煉技巧,每次錢楚都想方設(shè)法用不同的技巧講授,就是希望找到最適合自己的風(fēng)格。

  講課這東西,說容易也容易,說難也是真的難。

  同樣的課程,不同的人講授,效果自然不同。

  有的人講課猶如照本宣讀,毫無新意,聽課的人自然也昏昏欲睡。有的人妙語連珠,最官方的話可以用最有意思的語言和例子讓人明白,聽課的人自然印象深刻。

  條理分明的思路,穩(wěn)健大方的臺(tái)風(fēng),干脆清晰的吐字,以及得體的肢體語言都是成為一個(gè)優(yōu)秀講師的必要要素。

  錢楚第一次上臺(tái)的時(shí)候,講了十來分鐘,腦子里一片空白,最后狼狽的下了講臺(tái)。

  再后來她就自己上臺(tái)之前,先把思路理順,寫下幾個(gè)字代替的要點(diǎn)總結(jié),如果發(fā)現(xiàn)忘記,只需要瞄一眼要點(diǎn),就能把自己的思路拉回原有的方面,一點(diǎn)一點(diǎn)鍛煉自己的講課經(jīng)驗(yàn)。

  經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西,任何一個(gè)行業(yè)都需要時(shí)間的積累,是一個(gè)人逐漸走向成熟必不可少的過程。

  “……關(guān)于考核這一點(diǎn),其實(shí)大家不需要緊張,也不用覺得保險(xiǎn)公司的考核會(huì)怎么樣。我們自己思考一下,你在任何一家公司從事銷售工作,這家公司是否對大家放任不管?是否沒有考核要求?我相信在座的各位在原本企業(yè)中都有所成就,每個(gè)部分都會(huì)要求大家有績效考核。保險(xiǎn)公司也不例外,保險(xiǎn)公司的考核氛圍季度考核,半年考核以及年度考核……”

  講臺(tái)上錢楚侃侃而談,下面小菠蘿則松了口氣,好在趕上了,她還以為今天的新人課會(huì)出意外呢,幸好最后兩分鐘的時(shí)候錢楚趕了過來。

  錢楚團(tuán)隊(duì)的二早由陳甜主持,二早快結(jié)束的時(shí)候,錢楚推開門探頭看了看:“結(jié)束了嗎?”

  陳甜立刻站起來:“姐,結(jié)束了。”

  錢楚對陳甜笑了笑,“那大家散了吧,有什么事再說,陳甜你等一下,我?guī)湍憧纯茨悻F(xiàn)在的數(shù)據(jù)�!�

  陳甜立刻喜滋滋的坐下來,“那就麻煩姐了�!�

  錢楚把電腦打開,登錄進(jìn)公司網(wǎng)站保險(xiǎn)人員的系統(tǒng),查看陳甜的數(shù)據(jù),“甜甜,你個(gè)人業(yè)績達(dá)到了……實(shí)動(dòng)還差一個(gè),小娟那邊的單子沒談下來?”

  陳甜翻翻眼:“不是沒談下來,是小娟那個(gè)朋友老公不同意她買,小娟到她家去,他老公的臉都快冷成冰塊了。說什么覺得保險(xiǎn)就是詛咒人,好好的人,買保險(xiǎn)不就是等于是詛咒人生病的嗎?我一聽這樣,我都不敢去�!�

  “小娟朋友是支持買保險(xiǎn)的?”錢楚問。

  陳甜點(diǎn)頭:“肯定啊,她是經(jīng)常跟小娟接觸,所以接受保險(xiǎn),但是她老公不接受�!�

  陳甜想了想,小心的問:“姐,要不然……你幫小娟陪訪去一趟?”

  —

  一家小咖啡里,業(yè)務(wù)員小娟主動(dòng)跑去點(diǎn)了幾杯咖啡,送到朋友夫婦和錢楚面前。朋友老公的臉色依舊不大好,不過得知錢楚是小娟師傅,資歷深一點(diǎn)后,還是打了招呼。

  面對一個(gè)極端抗保份子,過于激進(jìn)肯定不行,錢楚從聊家常開始,先是問了夫妻倆的結(jié)婚時(shí)間,引出大學(xué)同學(xué)結(jié)婚的話題,隨后又詢問了孩子幾歲,最后慢慢引出夫妻二人的收入狀況,得知夫妻倆的收入中等,主要來自男主人。

  錢楚點(diǎn)了點(diǎn)頭,笑著對男主人說:“您的意思我明白,就是覺得保險(xiǎn)這個(gè)東西沒必要,再說了,年紀(jì)輕輕,誰盼著自己生大病?先生介意我問您幾個(gè)問題嗎?”

  面對一個(gè)笑容得體態(tài)度親近的美人,男主人到底沒好意思拉下臉,雖然態(tài)度生硬,卻還是點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你問�!�

  “您覺得一個(gè)人一輩子會(huì)一直不生病嗎?”

  “當(dāng)然不會(huì)。”

  “您覺得一個(gè)人回生什么�。俊�

  “這我怎么知道?”

  “那您覺得一個(gè)人什么時(shí)候會(huì)生��?”

  “我不知道�!�

  錢楚一下笑了起來:“既然我們知道我們一定會(huì)生病,而且還不知道我們時(shí)候會(huì)生病,不知道會(huì)生什么病,那為什么不提前做好預(yù)防措施,來應(yīng)對這個(gè)未知的災(zāi)難?我們買保險(xiǎn)不是為了生病,而是為了在生病的時(shí)候,有人為我們承擔(dān)醫(yī)療費(fèi),對嗎?”

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