次日，公司大早會(huì)過(guò)后，錢(qián)楚在跟團(tuán)隊(duì)開(kāi)二早。

　　要么說(shuō)錢(qián)楚隊(duì)伍的個(gè)體質(zhì)量高呢，增員過(guò)后五十多人的團(tuán)隊(duì)，出勤人數(shù)過(guò)大半，他們臨時(shí)占用的小會(huì)議室座位坐不下，還有人都是站著的。

　　原本湯小同一直都不參與早會(huì)，結(jié)果今天早上也難得出現(xiàn)，還搶到座位。

　　最初的二早都是由錢(qián)楚主持，她會(huì)每天安排組員一天的工作，讓那些剛?cè)肼毑痪玫男氯酥�道每天做什么�?br />
　　后來(lái)她為了鍛煉其他組的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，開(kāi)始讓他們主持二早，為他們以后有能力單獨(dú)開(kāi)二早做練習(xí)。

　　今天主持的是李廣。

　　李廣從昨晚上開(kāi)始得知錢(qián)楚讓他今天做主持，他就躍躍欲試，終于等到了早上的二早。

　　筆記本和筆都是金閃閃的風(fēng)格，暴發(fā)戶的氣質(zhì)在日常用品中也極為醒目，李廣一副意氣風(fēng)發(fā)的模樣，挨個(gè)點(diǎn)名說(shuō)前一天的工作總結(jié)：“首先是咱們的隊(duì)長(zhǎng)錢(qián)楚，錢(qián)楚昨天上午一早和二早，然后約談了一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)，下午約見(jiàn)了一個(gè)朋友。晚上輔導(dǎo)新人組員，就是區(qū)區(qū)在下，我！我昨天上午在公司，下午見(jiàn)了兩個(gè)哥們，沒(méi)談保險(xiǎn)，但是他們知道我做這個(gè)，我想把他們做成增員。晚上我回家了一趟，給我爸我媽談了保險(xiǎn)。陳甜你說(shuō)說(shuō)你昨天都做什么了，今天有什么計(jì)劃？打算拜訪幾個(gè)客戶？”

　　陳甜大體說(shuō)了自己的情況，只要是有行動(dòng)的，都不是很擔(dān)心，最怕的是那些被點(diǎn)名，結(jié)果前一天沒(méi)干什么有實(shí)質(zhì)性事情的人，因?yàn)闆](méi)行動(dòng)，所以心虛。

　　李廣問(wèn)了一圈，等大家都說(shuō)完后，終于問(wèn)到了湯小同：“湯小同，你昨天的工作總結(jié)說(shuō)一下。”

　　湯小同垂著眼，還在轉(zhuǎn)著筆，筆轉(zhuǎn)了兩圈后，“吧嗒”一下掉在桌子上，大家的視線都看向他，湯小同開(kāi)口：“我……去拜訪了兩個(gè)客戶，晚上見(jiàn)了一個(gè)大老板。我這個(gè)月怎么也能簽兩單大單。”

　　李廣用筆敲敲桌面，“是讓你說(shuō)今天的工作計(jì)劃。這個(gè)月就剩一周，你那兩單談到什么程度了？人家有意向嗎？約見(jiàn)了幾次？今天下午要是約見(jiàn)能簽成嗎？吹牛誰(shuí)不會(huì)？吹牛逼誰(shuí)不會(huì)？我能吹壞一頭牛！”

　　站在后面的新人有人低聲笑了下，湯小同的臉色更加不好看了，他抿著嘴沒(méi)說(shuō)話，只是手里的筆轉(zhuǎn)的更加急促。

　　錢(qián)楚用筆在旁邊快速在紙上寫(xiě)了幾行字推給李廣，李廣掃了一眼，隨后又把幾個(gè)新人單獨(dú)點(diǎn)了一遍：“咱們幾個(gè)現(xiàn)在最先要做的就是自己觀念的改變，如果我們自己不改變，沒(méi)有接受保險(xiǎn)理念，就沒(méi)辦法說(shuō)服客戶接受。所以，我是先對(duì)我爸媽下手，他們屬于老一輩的人，對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)都不信任，如果我能說(shuō)服兩個(gè)老頑固，我覺(jué)得我以后再去說(shuō)服接受度高的年輕人，就會(huì)更加容易。這是我的思路，大家也可以參考下，當(dāng)然，如果大家有其他好辦法，我們也可以相互學(xué)習(xí)。”

　　新人立刻你一言我一語(yǔ)的說(shuō)了起來(lái)，大多表述出不好意思對(duì)身邊親朋好友開(kāi)口的意思。

　　錢(qián)楚笑著說(shuō)：“新人都是這樣過(guò)來(lái)，你們一開(kāi)始不好意思說(shuō)沒(méi)關(guān)系，所有人要做的第一件事一定是廣而告之，讓你朋友圈的人知道你從事保險(xiǎn)行業(yè)，不買(mǎi)保險(xiǎn)沒(méi)關(guān)系，一定要讓他們知道。剛剛李廣提出的是很好的思路，有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的，可以發(fā)揮你們的特長(zhǎng)，我們這個(gè)職業(yè)，不能局限自己的朋友圈，每時(shí)每刻都要拓展自己的客戶圈，身邊的每個(gè)人都有可能是你的增員或者是客戶。你們現(xiàn)在沒(méi)有客戶不要緊，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是你們拓展客戶的階段，也是你們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)的階段，即便不簽單，也要為后續(xù)的簽單做充分的準(zhǔn)備。另外，有需要我活著是各自團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)陪訪的人員，要提前做安排。其他人還有事嗎？如果沒(méi)事的話，今天的二早就到這里，散會(huì)！”

　　組員陸陸續(xù)續(xù)走出會(huì)議室，其他有事的人則各自跟自己的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)私下溝通，錢(qián)楚看了眼被調(diào)成靜音的電話，周重誠(chéng)打了好幾次了。

　　正想著，手機(jī)再次響了起來(lái)，這鍥而不舍的精神倒是值得學(xué)習(xí)，錢(qián)楚深呼吸一口氣，一邊合上筆記本朝外走，一邊接通電話：“周先生您好。”

　　“怎么不接電話？”周重誠(chéng)嚴(yán)肅，覺(jué)得自己找她找的理直氣壯：“我有正經(jīng)事找你。”

　　“哦，”錢(qián)楚不知道他有什么正經(jīng)事找他：“您有什么事找我？”

　　“錢(qián)小姐，我被狗咬了。”周重誠(chéng)嚴(yán)肅的說(shuō)：“請(qǐng)拿過(guò)來(lái)取報(bào)銷(xiāo)發(fā)票。”

　　“什么時(shí)候咬的？您逗狗了嗎？嚴(yán)不嚴(yán)重？”錢(qián)楚立刻問(wèn)：“您現(xiàn)在是在店里嗎？”

　　“在店里。老慘了，老嚴(yán)重了。”周重誠(chéng)說(shuō)：“我家狗子好好的對(duì)我咬一口，血‘嘩嘩’流，必須去大醫(yī)院才能看好？”

　　錢(qián)楚看看時(shí)間：“我剛好現(xiàn)在有時(shí)間，我過(guò)去取一下發(fā)票。”

　　掛了電話，錢(qián)楚順手打開(kāi)微信，又刷了下朋友圈，然后就看到周重誠(chéng)早上發(fā)了條朋友：黑子還能不能要了？被咬了一口，要打針了，害怕。

　　配圖：一只可愛(ài)的小鹿犬睜著濕漉漉的大眼睛，無(wú)辜的看著鏡頭，身上還套了件漂亮的花衣裳。

　　李廣跟過(guò)來(lái)：“楚楚，你要出去啊？”

　　“我去看看周重誠(chéng)，他被狗咬了，我順便去拿發(fā)票。”錢(qián)楚急匆匆拿著包就走。

　　李廣問(wèn)：“那我要不要去啊？”

　　“你忙你的去，就不用浪費(fèi)時(shí)間了。”錢(qián)楚拋下一句就走了。

　　雖然自幼150元的意外險(xiǎn)，錢(qián)楚還是意思意思的買(mǎi)了點(diǎn)水果提過(guò)去，就是心里認(rèn)定這是虧到姥姥家了。

　　—

　　車(chē)到眾城門(mén)口停下，小鐘一看是錢(qián)楚，趕緊跑過(guò)來(lái)：“錢(qián)小姐，您是來(lái)保養(yǎng)的嗎？開(kāi)進(jìn)來(lái)，開(kāi)進(jìn)來(lái)！”

　　錢(qián)楚搖頭：“我是來(lái)取報(bào)銷(xiāo)發(fā)票的。”

　　小鐘繼續(xù)指揮：“拿發(fā)票也開(kāi)進(jìn)來(lái)，我給您日常檢查下，反正閑著也是閑著。”

　　其他正在等車(chē)的車(chē)主：“？”

　　“周先生在嗎？”錢(qián)楚問(wèn)。

　　“在呢，老板受傷了，說(shuō)這兩天休息，不干活。”

　　錢(qián)楚走了兩步，又回頭問(wèn)他：“聽(tīng)說(shuō)周先生的手被狗咬了？”

　　小鐘老實(shí)說(shuō)：“老板還怪走，其實(shí)人小黑可乖了。要不是他手賤拿夾子夾小黑尾巴，小黑能情急之下咬他嗎？”

　　錢(qián)楚：“……？！”


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