汪建鵬在樓下等了很久，就在他等的有點(diǎn)不耐煩的時(shí)候，蘇青和陳亮就從單元樓里走了出來，后面還跟著之前和蘇青一起的人，看樣子應(yīng)該是楓葉裝飾公司新來的業(yè)務(wù)員。

　　見到蘇青和陳亮兩人在單元樓門口就分道揚(yáng)鑣了，汪建鵬心中一喜，連忙拉著他旁邊的業(yè)務(wù)員去陳亮迎了上去。

　　“陳先生，其實(shí)如果不走公司的話，裝修的價(jià)格還能降！”汪建鵬上前說道。

　　看到汪建鵬和他旁邊的業(yè)務(wù)員，陳亮眉頭一皺道：“你的意思是私單？”

　　之前蘇青在樓上說的話，他現(xiàn)在還記得，眼前的這個(gè)叫汪建鵬的設(shè)計(jì)師很有可能是因?yàn)榻铀絾伪豢蛻粽业焦�司，然后被公司開除的。

　　“對(duì)對(duì)對(duì)！”汪建鵬連連點(diǎn)頭，心中有些喜悅，既然對(duì)方知道私單，那就不用他多費(fèi)唇舌了。

　　“哦！知道了！如果有需要，我會(huì)聯(lián)系你的！”陳亮點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后很是淡定的朝著自己的車走去。

　　汪建鵬不由愣了愣神，在他想來，自己說價(jià)格還能降之后，陳先生最少也會(huì)問一下價(jià)格的，結(jié)果就說了一句有需要會(huì)聯(lián)系的，這怎么行？

　　“12萬，如果走私單的話，只要12萬！”汪建鵬很是不甘心的喊道。

　　聽到汪建鵬的話，陳亮心中有些猶豫，畢竟優(yōu)惠這么多，倒也不是不能考慮。

　　見陳亮沒有停下腳步，汪建鵬連忙喊道：“還可以再便宜，都好商量，陳先生！”

　　一聽到這話，本來還有點(diǎn)猶豫的陳亮頓時(shí)加快腳步走了，開玩笑，還能再便宜，那肯定是便宜沒好貨了，這個(gè)汪建鵬肯定是在楓葉裝飾接私單被人找上門，然后被公司被開除的。

　　還是小蘇說的有道理，不能貪小便宜，最后把本來一件喜事辦成糟心事了！

　　看到陳亮毫不停頓的上車之后，汪建鵬頓時(shí)知道，這單基本上是飛了，人家連私單都不在意，顯然是鐵了心不會(huì)找他了。

　　他身后的業(yè)務(wù)員看著汪建鵬，眼神中帶著一絲輕蔑，當(dāng)著面被人把單撬走了，簡(jiǎn)直就是個(gè)廢物。

　　……

　　“那個(gè)……張齊啊，其實(shí)談客戶這方面，古代就有人給我們總結(jié)過經(jīng)驗(yàn)。”在前往其他工地的路上，蘇青教導(dǎo)著張齊，畢竟是答應(yīng)了田浩帶這個(gè)家伙的，總不能什么都不教。

　　“古代還有談客戶這回事？”張齊愣了愣。

　　“當(dāng)然，第一，就是窮者嗜利，以利切入，跟沒錢的人，你直接說能夠優(yōu)惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以謙切入，這話的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要謙虛對(duì)待；第三句，強(qiáng)者嗜強(qiáng)，以事切入，說的就是跟強(qiáng)勢(shì)的人打交道，你不要太謙虛，要強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他們直來直往，不要婆婆媽媽；第五句，遲者嗜晰，以簡(jiǎn)切入，這話的意思就是跟反應(yīng)吃頓的人，把事情簡(jiǎn)單化，不要搞的太復(fù)雜；第六句，歲者嗜捧，以禮切入，這話的意思就是跟年長(zhǎng)的人交談，要有禮貌，需要捧著他們。”蘇青說道。

　　“呃……雖然聽不懂……但是感覺很厲害的樣子，有種不覺明厲的感覺！”張齊有些茫然道。

　　“好吧，古人你聽不懂，那說一點(diǎn)你聽得懂的，有些搞銷售的高手總結(jié)過十條口訣，那就是生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有錢的顧客你就要賣給他尊貴，沒錢的顧客你就要賣給他實(shí)惠，時(shí)髦的顧客你就要賣給他時(shí)尚，挑剔的客戶購(gòu)買的是你的細(xì)節(jié)，猶豫的顧客你就要給他保障給他承諾，隨和賣的是認(rèn)同。”蘇青說道。

　　張齊眨了眨眼道：“這跟我們?cè)O(shè)計(jì)師有什么關(guān)系？”

　　“關(guān)系大了，我們?cè)O(shè)計(jì)師嚴(yán)格上來說，其實(shí)也是一種銷售，銷售的是我們的設(shè)計(jì)、我們的服務(wù)，所以這十條口訣對(duì)我們來說，也是非常有用的，你想想，你之前那個(gè)客戶為什么要跟你吵起來，是不是因?yàn)樗�比較挑剔？”蘇青說道。

　　“對(duì)！”張齊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“所以，挑剔的顧客購(gòu)買的就是細(xì)節(jié)，結(jié)果你連公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”蘇青笑道。

　　“好像有那么點(diǎn)道理！”張齊想了想道。

　　“有道理就好，好好想想我今天跟你說的這些，如果理解透徹之后，你就會(huì)做到像我這樣，一個(gè)月簽九單了。”蘇青在心中松了口氣，不枉他之前辛辛苦苦的在網(wǎng)上找到這些口訣。

　　正如他之前所說的，他自己都是才畢業(yè)的，怎么可能有資格教人？所以他就在網(wǎng)上找了這兩段看上去挺有道理的銷售經(jīng)驗(yàn)，然后傳授給張齊，讓他不明覺厲。

　　不過他仔細(xì)品味了一下，發(fā)現(xiàn)這些話總結(jié)的還挺有道理的。

　　聽到這話，張齊有些期待的看著蘇青道：“要不這樣，你把我加進(jìn)你那個(gè)業(yè)主群怎么樣？”

　　來公司這么幾天，他也打聽出來了，蘇青之所以能夠在這個(gè)月簽下這么多單，就是因?yàn)樘K青走狗屎運(yùn)加入了業(yè)主群，在他想來，就算是個(gè)傻子加進(jìn)了業(yè)主群，每個(gè)月也能簽下兩三單來。

　　“現(xiàn)在業(yè)主群的業(yè)主都裝修了，你進(jìn)去也沒什么用，走吧，去工地上多認(rèn)認(rèn)材料！”蘇青打著哈哈哈道。

　　張齊臉色微沉，撇了撇嘴，沒有說話。

　　接著蘇青帶他到各個(gè)工地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，讓他把材料的品牌認(rèn)一認(rèn)，免得再出現(xiàn)上次的情況。

　　蘇青也能看的出來，這個(gè)張齊心中對(duì)他沒有一點(diǎn)尊重，甚至還想打他業(yè)主群的注意，而且在跑工地的時(shí)候，也表現(xiàn)出了極為不耐煩的表情。

　　見狀，自己講的那些東西，張齊未必愛聽。

　　至此，蘇青之后也就懶得帶張齊到工地這邊轉(zhuǎn)了，只是拿出公司的宣傳冊(cè)以及報(bào)價(jià)表給他，讓他自己背熟。

　　……

　　一轉(zhuǎn)眼，就到了八月，室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)盟論壇開始舉行第八期的比賽。

　　對(duì)于這次比賽，朱英杰很是重視，早早的就在論壇的精英群里@蘇青，揚(yáng)言這次一定要拿下金獎(jiǎng)，一雪前恥。

　　對(duì)于朱英杰的挑戰(zhàn)，蘇青沒有回應(yīng)，事實(shí)上，如果不是想增加自己的知名度，他還真不想?yún)⒓舆@種比賽，而且上次金獎(jiǎng)的宣傳效果其實(shí)挺一般的，讓他蠻失望的，不知道這次如果再拿到金獎(jiǎng)后，宣傳效果會(huì)不會(huì)更好一點(diǎn)。

　　蘇青很快找到了這一期的比賽帖子，印入眼簾的是一個(gè)很大的戶型，圖紙畫的花花綠綠很是漂亮。

　　蘇青掃了一眼業(yè)主需求：夫妻兩人一兒一女，女孩四歲，男孩兩歲，偶爾老人過來住，家里有一個(gè)長(zhǎng)期的保姆，建筑面積225平米，套內(nèi)面積184平米。

　　要求一：需要足夠的公共空間，給小孩足夠的玩耍和學(xué)習(xí)，書房最好全家人都能使用。

　　要求二：小孩需要獨(dú)立的房間。

　　要求三：主臥要大的衣帽間。

　　要求四：要琴房畫室。

　　要求五：要有中西廚，其中中廚要封閉。

　　要求六：原始陽(yáng)臺(tái)布局要求更加私密，同時(shí)要有雜物間。

　　作品要求：

　　一：風(fēng)格不限，可給作品自定義主題，撰寫設(shè)計(jì)說明，補(bǔ)充意向圖或者是效果圖。

　　二：結(jié)構(gòu)柱不能拆，外墻不能拆，未填充的墻體可以拆。

　　三：投稿時(shí)間：2019年8月1日到2019年8月10日晚上六點(diǎn)前。

　　四：作品盡量小于3M，作品名為參賽者名字加聯(lián)系方式命名以JPG格式提交到指定郵箱。

　　接著就是這次比賽的獎(jiǎng)品了。

　　蘇青瞥了眼，跟上期的獎(jiǎng)品一樣，可以說，這些獎(jiǎng)品對(duì)他一點(diǎn)吸引力都沒有，但對(duì)于比賽的名次，蘇青還是想要再拿一次金獎(jiǎng)，看看這個(gè)論壇的公眾號(hào)宣傳能力到底怎么樣。

　　蘇青仔細(xì)打量了一下整個(gè)房子的戶型，典型的四室兩廳兩衛(wèi)的格局。

　　但顯然，這個(gè)四室兩廳兩衛(wèi)的格局并不能滿足業(yè)主的需求。

　　首先業(yè)主希望孩子的房間是獨(dú)立的，同時(shí)希望有琴房畫室，同時(shí)還要有一個(gè)滿足全家人的書房空間，同時(shí)老人也會(huì)過來住，家里還有一個(gè)長(zhǎng)期的保姆。

　　蘇青算了算，男女業(yè)主肯定是需要一個(gè)房間，書房需要一個(gè)房間，琴房畫室需要一個(gè)房間，保姆需要一個(gè)房間，兩個(gè)孩子需要兩個(gè)房間，其中老人的房間可以讓書房臨時(shí)客串，但這么算下來也需要六個(gè)房間，而且業(yè)主需要足夠的公共空間，滿足孩子們的刷完和學(xué)習(xí)，也就是說，客廳和餐廳顯然不能亂改。

　　蘇青這么一算下，這個(gè)房子的套內(nèi)面積雖然有184平米，但明顯不夠用啊。

　　房子坐北朝南，從入戶門進(jìn)來左手邊就是一個(gè)房間，右手邊則是廚房，再往里走，左手邊是客廳、右手邊則餐廳。

　　接著再往前走左手邊是一個(gè)房間，右手邊則是客衛(wèi)，再往前走，左手邊是主臥，右手邊是另外一個(gè)房間，正對(duì)面則是主衛(wèi)墻壁。

　　總體來說，這個(gè)房間和吳俊華那個(gè)差不多，只不過翻過來了一下，但業(yè)主的需求卻是多了很多。

　　畢竟吳俊華那邊并沒有保姆，而且也沒有什么琴房畫室，所以吳俊華那邊的方案好設(shè)計(jì)了很多，但這個(gè)不一樣，對(duì)于空間要求多了很多，一時(shí)之間，蘇青倒還真的沒什么頭緒。

　　蘇青眉頭微皺，拿出筆在紙上寫下業(yè)主要求的空間，主臥、大書房、琴房畫室、兩個(gè)兒童房，一個(gè)保姆房，總共六個(gè)房間。

　　但顯然，現(xiàn)在四室兩廳的格局并不能滿足業(yè)主的需求。

　　所以兩個(gè)兒童房必須是要從兩個(gè)房間隔出來，但同樣，兩個(gè)房間必須是獨(dú)立出來，同時(shí)還要滿足孩子的玩耍空間。

　　對(duì)于這個(gè)所謂的玩耍空間，蘇青倒是有些思路。

　　要知道，他之前就給龔衛(wèi)華在家里設(shè)計(jì)過游樂園，就是利用寬敞的客廳來設(shè)計(jì)出一個(gè)游樂園的感覺，因?yàn)橹�前有設(shè)計(jì)過龔衛(wèi)華的那套方案，所以對(duì)于這樣的方案，蘇青也比較的輕車熟路。

　　想到這之后，蘇青打算先把幾個(gè)空間確定下來。

　　首先，自然是主臥，主臥的空間基本算是定下來，接著就是保姆房，很顯然，進(jìn)門左手邊的房間最適合作為保姆房，第一是因?yàn)檎�好在門口，非常的便捷，其次，離業(yè)主和孩子的房間比較遠(yuǎn)，能夠非常好的保護(hù)到業(yè)主的隱私。

　　但如果只是給保姆來住的話，左邊的房間明顯就太大了，所以蘇青的想法是一半作為保姆房，一半作為家政間。

　　如此一來，保姆房和主臥確定之后，接下來就是兒童房和書房、琴房、畫室了。

　　很顯然，書房、琴房、畫室肯定是要放在一起了，照理說，兒童房應(yīng)該放在主臥對(duì)面的房間，但這個(gè)房間嚴(yán)格來說，和客廳之間的互動(dòng)實(shí)在是太少，給蘇青的發(fā)揮空間也比較少。

　　蘇青更傾向于主臥和客廳之間的這個(gè)房間，這個(gè)房間如果作為兒童房，那他就可以利用客廳和房間的墻壁來作文章，設(shè)計(jì)出一個(gè)游樂園形式的客廳。

　　不過這個(gè)房間要是隔出兩個(gè)孩子的房子，明顯有有點(diǎn)小，所以蘇青打算把外面的陽(yáng)臺(tái)空間一起納入這個(gè)房間，然后在這個(gè)房間以輕鋼龍骨各處兩個(gè)孩子的房間，然后留出一個(gè)通道，用來跟客廳墻壁互動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單來說，蘇青就是把這個(gè)房間設(shè)計(jì)成了一個(gè)‘舊’字，那一豎就是客廳和房間的墻壁，而旁邊的‘日’字就是蘇青隔出來的兩個(gè)房間。

　　為了添加室內(nèi)的采光，以及讓孩子有更多的玩耍空間，在這堵墻上，蘇青會(huì)開幾個(gè)圓拱形的小門以及田字窗，除了是為了增加采光之外，也是為了增加孩子玩耍的空間。

　　至于客廳內(nèi)就更不用說了，直接參照龔衛(wèi)華家的設(shè)計(jì)，在這邊設(shè)計(jì)滑滑梯，這如此一來，孩子們可以在這堵墻這邊穿來穿去，玩著各種游戲。

　　蘇青覺得這應(yīng)該是自己當(dāng)初設(shè)計(jì)的夢(mèng)幻城堡和游樂園兩個(gè)方案的合體，他相信，這么新奇的方案拿出來，一定會(huì)瞬間吸引所有人的目光。


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