第一百五十章 騙方案
次日，上午十點(diǎn)，蘇青和昨天約好的楊先生談方案。
其實(shí)昨天，他對于楊先生的家庭并不算了解，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)員也沒怎么問，而他也就只是對衛(wèi)生間做了簡單的干濕分離設(shè)計(jì)，對于他家庭成員并不是太了解，好在現(xiàn)在了解也不算晚。
通過閑聊，蘇青知道楊先生有一個(gè)讀高中的女兒，以及一個(gè)八歲的兒子，父母沒跟他們住在一起。
“如果是這樣的話，那就很簡單了，進(jìn)門左手邊的房間就可以作為女兒房，我把飄窗區(qū)域設(shè)計(jì)為一個(gè)休閑區(qū)，兩邊是書柜，用來收納書本以及一些小禮物，下面還能設(shè)計(jì)三個(gè)大抽屜，女孩子房間大多數(shù)是粉紅色或者是天藍(lán)色，當(dāng)然，這主要是看女孩子自己的選擇了……”
“男孩房很小，這里只能擺得下一米二的床，衣柜也只能設(shè)計(jì)在床尾，如此一來，衣柜就擋住了房間的采光，而且會讓整個(gè)房間顯得異常狹小，所以我利用飄窗區(qū)域，在這邊制作一個(gè)榻榻米，利用飄窗制作的榻榻米，既可以省空間又可以增加房間的儲藏功能，一舉兩得，如此一來，衣柜可以設(shè)計(jì)在床頭，書桌和柜體可以連在一起，既省空間又美觀大方，不影響室內(nèi)的采光�！碧K青講解道。
“好，這兩個(gè)房間設(shè)計(jì)的很好�。 睏钕壬劬σ涣恋�。
“呵呵，如果楊先生喜歡的話，我們就按照這個(gè)方案來裝修吧？”蘇青連忙道。
“那這個(gè)報(bào)價(jià)是多少？”楊先生問道。
“楊先生，您房子的工序比較復(fù)雜，柜子也比較多，所以我的報(bào)價(jià)是135000塊。”蘇青報(bào)價(jià)道。
楊先生的戶型跟之前李阿姨的戶型一樣，他給李阿姨的報(bào)價(jià)將近13萬，但楊先生這邊的柜子明顯多出不少，工序復(fù)雜很多，而且當(dāng)初給李阿姨的報(bào)價(jià)也是因?yàn)檫�沒在風(fēng)景名邸小區(qū)開工，所以優(yōu)惠過的，所以這13萬5的價(jià)格，也算是比較公道了。
“13萬5嗎？也可以，不過我在業(yè)主群里聽說蘇青設(shè)計(jì)師你都會幫人畫效果圖的，不知道你能不能出一份效果圖給我？我想發(fā)給我女兒看看，如果她滿意的話，我立馬簽單�！睏钕壬f道。
“呃……這個(gè)……”蘇青頓時(shí)有些猶豫了。
老實(shí)說，之前蘇青之所以給周濤畫效果圖，是因?yàn)樗X得周濤那單，他有百分之九十的希望簽單，而給劉阿姨畫效果圖，是因?yàn)閯⒁桃呀?jīng)簽單了，畫點(diǎn)時(shí)間畫效果圖來增加的口碑，同時(shí)獲得劉阿姨的好感，讓她去勸說錢阿姨和李阿姨來找他裝修。
但這個(gè)楊先生，因?yàn)閯偨佑|，他還真不太了解，如果畫了效果圖，結(jié)果他找別的公司裝修了，那他不虧死啊。
“怎么？這個(gè)很難嗎？我記得之前有個(gè)業(yè)務(wù)員跟我說，他們公司免費(fèi)幫設(shè)計(jì)效果圖的�！睏钕壬行┎粣偟�。
“好吧，沒問題，我等會就幫楊先生您設(shè)計(jì)效果圖。”聽到楊先生這么說，蘇青決定賭一把，賭輸了，他最多浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，賭贏了，那他就又能簽下一單了。
“效果圖最好各個(gè)房間都有，這樣我女兒才看得清楚一點(diǎn)�！睏钕壬诘�。
“呃……這個(gè)可能不行，我最多只能設(shè)計(jì)一下客廳和進(jìn)門玄關(guān)這邊的效果圖，畢竟把各個(gè)房間的效果圖都畫出來，我可能沒這個(gè)經(jīng)歷，而且畫這么多效果圖，設(shè)計(jì)師一般都是要收費(fèi)的�！碧K青感覺有點(diǎn)不對勁，連忙說道。
楊先生目光一閃，道：“那也行，那這個(gè)圖紙我能帶走嗎？”
“不好意思，楊先生，公司規(guī)定，如果沒有簽單的話，設(shè)計(jì)圖紙是不能交給客戶的。”蘇青正色道。
“好吧，那我就先走了，你效果圖畫完之后直接發(fā)到我的微信上就行�！睏钕壬f道。
“那我送送您！”蘇青起身道。
“不用！”楊先生連忙道。
最后蘇青還是把楊先生送走了。
“怎么了？剛剛那個(gè)客戶不是對你方案很滿意嗎?你怎么好像很不高興？”在蘇青路過的時(shí)候，李依柳不由好奇的問道。
“我感覺我遇到騙方案的了。”蘇青有些郁悶道。
“不會啊，我感覺剛剛那個(gè)客戶斯斯文文的，不像是騙方案的人啊。”李依柳詫異道。
“我之前也只是在總部的時(shí)候聽我?guī)煾杆麄冋f過這些騙方案的，一直沒見過，但這個(gè)楊先生給我的感覺，就是他并不是真心想找我們公司裝修的�！碧K青說道。
“應(yīng)該是你想多了吧？”李依柳淺笑道。
蘇青搖了搖頭道：“不是我想多了，你也看到了，這個(gè)楊先生開的車很普通，顯然家庭環(huán)境并不算太好，這次買房之后，可能會更顯拮據(jù)，再加上兩個(gè)孩子要讀書，我覺得他可能是覺得我們公司報(bào)價(jià)太貴了，會找一些工程隊(duì)來裝修�！�
“這都是你自己臆想的，現(xiàn)在哪有人騙方案啊？”李依柳說道。
“其實(shí)也是有跡可循，你想想，一般真正想要裝修的人聽到我們的報(bào)價(jià)，是不是都想要優(yōu)惠一點(diǎn)？”蘇青問道。
“對啊，想要還價(jià)是人之常情�！崩钜懒馈�
“怪就怪在這里，這個(gè)楊先生聽到我的報(bào)價(jià)之后，竟然說還可以，這壓根就不是一個(gè)正�？蛻舻姆磻�(yīng)，而且他還要找我要全套的效果圖，最后走的時(shí)候，還想要我的設(shè)計(jì)圖紙。”蘇青分析道。
“如果是這樣的話，那的確是有點(diǎn)想要騙方案了，那你還給不給他畫效果圖了？”李依柳頷首道。
蘇青沉吟許久道：“效果圖肯定是要畫的，畢竟這些也都只是我的猜測而已，要是猜錯(cuò)了，不是錯(cuò)過一個(gè)好單了嗎？而且他也在業(yè)主群里，我要是沒給他畫效果圖，他估計(jì)會在群里亂說，不過我倒是有個(gè)辦法測試出他到底是不是真想想要找我們楓葉裝飾裝修�！�
“什么辦法？”李依柳問道。
蘇青笑而不語，然后拿出手機(jī)給張通發(fā)了信息過去，同時(shí)把楊先生的電話也發(fā)給了張通。
如果楊先生不是騙方案的，那聽到張通他們便宜的報(bào)價(jià)應(yīng)該會不屑一顧，但如果楊先生是騙方案的，那張通他們的報(bào)價(jià)肯定會吸引楊先生，所謂肥水不流外人田，他做不了的單，留給張通他們做也是不錯(cuò)的。
過了十來分鐘，張通就給蘇青打了電話過來。
“青子，我剛剛給那個(gè)楊先生打電話過去，我按照你給的十二萬的價(jià)格報(bào)了過去，他跟我討價(jià)還價(jià)了半天，還到十一萬，然后說下午跟我去他房子里談設(shè)計(jì)方案�！睆埻ㄕf道。
“……”
雖然猜到這個(gè)楊先生是騙方案的，但他內(nèi)心還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)僥幸的，但聽到張通這話，他心中最后那一絲僥幸也沒有了，只是有些可惜了他設(shè)計(jì)得這么好的方案了。
不過如果張通和謝哲兩人能夠談下這單，那也算是便宜自己兄弟了，沒有給外人搶走這單。
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