老實(shí)說，作為設(shè)計(jì)師，蘇青不需要表現(xiàn)的這么殷勤，親自跑去站牌那邊接客戶。

　　但這三個(gè)阿姨都是業(yè)主群的業(yè)主，她們?nèi)齻�(gè)對他的印象將會直接關(guān)系到業(yè)主群里的業(yè)主對他的印象，所以這種姿態(tài)是必須要的，像這些年紀(jì)大一點(diǎn)的人都比較喜歡比較謙遜有禮貌的年輕人。

　　如果蘇青不去接她們，她們找不到楓葉裝飾的門店嗎？顯然是不可能的，但蘇青還是要親自去接，這就會給這三位阿姨留下好印象。

　　跟所有的服務(wù)行業(yè)一樣，在沒簽單之前，顧客就是上帝，就是衣食父母，當(dāng)然了，簽單之后，那攻守之勢逆轉(zhuǎn)，有些人的態(tài)度也有可能發(fā)生變化了。

　　有句話怎么說來著，擼前淫如魔，擼后圣如佛，這非常適用于各種行業(yè)里，沒簽單前，把你當(dāng)絕色美女，恨不得天天粘著你，一旦簽單之后，那就是愛答不理了。

　　當(dāng)然了，蘇青有自己的職業(yè)操守，人家客戶愿意信任你，把房子交給你，那你就有義務(wù)把房子設(shè)計(jì)好裝修好。

　　“劉阿姨、錢阿姨、李阿姨，來來，你們先在沙發(fā)上坐會。”蘇青把三位阿姨帶到公司會客區(qū)，然后轉(zhuǎn)頭對劉婷道：“劉婷，給三位阿姨泡茶！”

　　在平時(shí)，蘇青是不會這么對劉婷說話的，但現(xiàn)在有客戶過來，那他就最大了，要是田浩這個(gè)時(shí)候從辦公室里出來，他都有膽子讓田浩來泡茶。

　　這時(shí)，聽到動靜的田浩連忙從辦公室里走了出來，看到蘇青真帶著三個(gè)客戶過來后，他頓時(shí)笑容滿面的迎了上去。“幾位大姐，來坐坐，不用客氣！”

　　趁著田浩招呼三位阿姨的時(shí)候，蘇青連忙回到自己辦公室這邊，把昨天專門為三位阿姨做的設(shè)計(jì)方案拿了出來。

　　田浩見狀，連忙讓出位置。

　　蘇青坐在三位阿姨面前，拿起最上面的圖紙，微微一笑道：“三位阿姨都一起過來的，我都不知道該先談?wù)l的方案了，我就從最上面的開始了。”

　　“沒事！”

　　“我們正好可以看看！”

　　“都可以！”

　　三位阿姨都算比較好說話的。

　　“那行，我們就先從劉阿姨的房子開始吧，劉阿姨買的房子是135平米的，四室兩廳一廚一衛(wèi)，這四個(gè)房間都有用途，除了自己的房間、兒子兒媳的房間、孫子的房間之外，還要一間可以兩用的客臥，平時(shí)可以作為書房，當(dāng)?shù)扰畠号�婿過來的時(shí)候，又可以變身為次臥……”

　　“我覺得劉阿姨和叔叔為家庭操勞了這么久，現(xiàn)在是享福的時(shí)候，這間朝南的主臥應(yīng)該留給叔叔阿姨。”蘇青抬頭看了眼面前的三位阿姨道。

　　其實(shí)主次臥的分配也是有講究的，一般主臥是留給業(yè)主的，就比如劉阿姨這個(gè)房子，是他們兩口子自己花錢買的房子，也就是說，業(yè)主就是劉阿姨和她先生，而不是她兒子兒媳，所以蘇青把主臥留給他們，這樣一來，能夠獲得業(yè)主的好感，如果劉阿姨強(qiáng)烈表示主臥要留給兒子兒媳，那他可以順勢夸獎劉阿姨是個(gè)好母親好婆婆，把最好的留給兒子兒媳。

　　當(dāng)然了，如果現(xiàn)在過來跟他談方案的是他兒子兒媳，那他又會把朝南的主臥留給劉阿姨的兒子兒媳，這就是見人說人話，見鬼說鬼話。

　　“我們兩口子現(xiàn)在哪用住這么大的房間啊？還是給我兒子兒媳留著吧，我們兩口子住次臥就行。”劉阿姨連忙說道。

　　“可憐天下父母心啊，劉阿姨，您真的是一位好母親好婆婆，永遠(yuǎn)把最好的留給兒子兒媳。”蘇青早有準(zhǔn)備的贊道。

　　“這天下的父母誰不愛惜自己的子女呢？”劉阿姨笑容滿臉的說道。

　　“是啊，我們買房子也是為了下一代過的更好啊。”錢阿姨和李阿姨兩人附和道。

　　蘇青點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即繼續(xù)講解自己的方案道：“既然劉阿姨愿意把主臥讓給兒子兒媳，那次臥這邊就是劉阿姨和叔叔的房間了，這邊的小房間是劉阿姨您孫子的房間，因?yàn)榉块g有些小，如果再特意擺放書桌的話，會讓房間顯得擁擠，所以我取消了孩子房間的床頭柜，在旁邊設(shè)計(jì)了一個(gè)和到頂衣柜相連的書桌，書桌和衣柜的轉(zhuǎn)角設(shè)計(jì)吊柜放置書和擺件，下面半平米做抽屜儲物，憑空還多出了陪讀區(qū)……”

　　經(jīng)過蘇青這么一設(shè)計(jì)，本來狹小的兒童房憑空多出了許多空間，讓整個(gè)房間看上去大了許多，雖然蘇青在給公司畫的圖紙上的確也是這么設(shè)計(jì)的，但如果沒有蘇青設(shè)計(jì)的柜子詳圖的話，那效果可以說是天差地別，所以蘇青也不擔(dān)心別人用他設(shè)計(jì)的方案搶他的客戶。

　　“這個(gè)設(shè)計(jì)好啊！”劉阿姨眼睛一亮贊道。

　　“是啊，這么一來，孩子的房間大了很多，看上去也不壓抑了，而且柜子這么設(shè)計(jì)很漂亮，特別是還有陪讀區(qū)，到時(shí)候我們也能夠教孩子寫作業(yè)了，很方便。”錢阿姨微微頷首贊道，她買的房子戶型跟劉阿姨一樣，所以看到這個(gè)亮眼的設(shè)計(jì)，她還是非常滿意的。

　　“書房，定制榻榻米，做一排高柜，中間開放放展示品，在女兒女婿回來的時(shí)候，書房也能直接變成客臥……”

　　“次臥梳妝臺，大鏡子配大臺面，左手邊一體抽屜放置護(hù)膚品……”這是蘇青見三位阿姨好像還化妝，所以臨時(shí)想出來的設(shè)計(jì)。

　　坐在旁邊的田浩也不禁在心中為蘇青的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)點(diǎn)贊，這設(shè)計(jì)簡直不要太細(xì)節(jié)了，比起他們公司的其他設(shè)計(jì)師都要好，只不過為什么這樣的設(shè)計(jì)水平，這十幾天都沒能簽下一單呢？

　　田浩心中有些納悶，只能把這歸結(jié)到蘇青身上，很有可能蘇青只是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師，而不是營銷型設(shè)計(jì)師。

　　“小蘇啊，你這個(gè)方案設(shè)計(jì)的很不錯(cuò)，比之前在群里說的還好，那最后裝修下來要多少錢？”劉阿姨問道，她對于蘇青設(shè)計(jì)的方案很是滿意，基本上滿足了她家里所有的需求，而且還非常美觀。

　　“因?yàn)閯�阿姨您這邊的柜子比較多，而且還要定制榻榻米，所以最后的價(jià)格是168000塊錢。”蘇青報(bào)了個(gè)實(shí)價(jià)。

　　老實(shí)說，135平米的房子，再加上定制的柜子和榻榻米，這樣的價(jià)格其實(shí)不算貴，這還是因?yàn)榻瓕庍@邊省去設(shè)計(jì)費(fèi)的原因，要是像總部那樣收設(shè)計(jì)費(fèi)，可能要更多。

　　雖然這是一錘子買賣，但有了業(yè)主群，那就不是一錘子買賣了，要是收費(fèi)太高的話，這三個(gè)阿姨到群里一宣傳，那他在群里的名聲就臭了，那他也別想繼續(xù)在業(yè)主群混下去了。

　　“168000？能再優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？”劉阿姨連忙問道，她也知道168000的價(jià)格算是比較合理的，但只要是要付錢的東西，她們肯定是想要優(yōu)惠一點(diǎn)的。

　　聽到這話，蘇青連忙對旁邊的田浩說道：“店長，這三個(gè)阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上給點(diǎn)優(yōu)惠？”

　　他知道，田浩為了拿下這風(fēng)景名邸小區(qū)的第一單，肯定會有優(yōu)惠的，他率先跟田浩這么一說，到時(shí)候田浩出優(yōu)惠，那三位阿姨肯定以為田浩是因?yàn)樗�的面子才給的優(yōu)惠，這樣一來，他面子里子就都有了。

　　。m.


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