9.你是裝修家族的少爺嗎？
真不怪章春剛不淡定。家居設(shè)計(jì)，隨著設(shè)計(jì)軟件的簡(jiǎn)易化與普及化，門(mén)檻陡降，且人員流動(dòng)極大。大量冷門(mén)專(zhuān)業(yè)不好找工作的畢業(yè)生，沒(méi)頭蒼蠅似得滿世界亂撞，不少就這么撞入了行。以至于行業(yè)內(nèi)資深人士非常罕見(jiàn)，入目全是剛?cè)胄械男∧贻p。
可以想象，在這樣的大環(huán)境下，從業(yè)人員是怎樣一種良莠不齊的慘狀。人力資源每天都在含淚看簡(jiǎn)歷，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天都在流汗做面試。招人不難，招個(gè)靠譜的人卻太難。最恨的是好不容易弄到個(gè)不錯(cuò)的苗子，花兩三年時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)，被對(duì)家乘以1.5倍、甚至2倍的薪水挖走。算算賬，加薪挖走別人家的設(shè)計(jì)師，確實(shí)比自己培養(yǎng)劃算多了。
可惜人才競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)激烈，挖人也看天時(shí)地利人和，多半要人的時(shí)候不能恰好挖到。企業(yè)管理可能承受太多不可控風(fēng)險(xiǎn)，所以主管只好嘔心瀝血重新培養(yǎng)。可以說(shuō)從老板往下，一直到劉思寬這類(lèi)中層領(lǐng)導(dǎo)，提起帶新人，無(wú)不肝疼。相比之下，挖別人家的人，是多么舒爽的存在。無(wú)怪乎獵頭市場(chǎng)欣欣向榮。
在章春剛看來(lái)，劉思寬找的設(shè)計(jì)師，就是個(gè)血統(tǒng)優(yōu)良且經(jīng)過(guò)一定訓(xùn)練的名品幼犬。不趁著她軟萌的時(shí)候下手，等她長(zhǎng)成了斗牛犬，呵呵，她不開(kāi)個(gè)工作室暗戳戳的來(lái)撬你的墻角都不錯(cuò)了，還想把人挖過(guò)來(lái)？做夢(mèng)！
面對(duì)章春剛鄙夷的目光，劉思寬頭痛：“我真的盡力了。”
章春剛倒是沒(méi)真的跟劉思寬計(jì)較，調(diào)戲了他幾句之后，笑著搖搖頭：“阿寬啊阿寬，你還是太嫩了。這么耿直，以后怎么往上走吶？”說(shuō)著，撥通了人力資源部的內(nèi)線，“阿妍嗎？我是圓仔。幫我查下曉意家居的顧盼。跟獵頭打個(gè)招呼，看看她那邊什么情況。”
人力資源部經(jīng)理薛利妍接到工作，立刻撥給了熟悉的獵頭，打探起顧盼的私人情況。與很多人印象中的不同，人力資源部最大的價(jià)值，并不是什么校招、什么KPI考核，而是她們手中龐大的獵頭關(guān)系網(wǎng)。像顧盼這樣的小角色，她們半天就能把資料翻個(gè)底兒掉。
章春剛掛了電話，很有耐心的培訓(xùn)著自己看好的手下：“挖人呢，要講究技巧，要知道對(duì)方想要什么。想要錢(qián)的最好說(shuō)，無(wú)非是價(jià)格談不談的攏的問(wèn)題。但人活在世，總有比單純的金錢(qián)更重要的東西。或是野心、或是平臺(tái)、或是工作環(huán)境，甚至于工作時(shí)間、老板性格等等，都是考慮的因素。其實(shí)，萬(wàn)法同宗，招人，跟我們賣(mài)房子的道理是一樣的。她的痛點(diǎn)，才是你下手的機(jī)緣。”
劉思寬受教。
章春剛笑：“你還年輕著呢，招人方面略有些經(jīng)驗(yàn)欠缺沒(méi)什么，補(bǔ)上就是。只不過(guò)招人也看緣法，曉意我是知道的，我跟他們老板白曉東打過(guò)交道，挺不錯(cuò)的一人。如果他給了設(shè)計(jì)師股份，基本就挖不動(dòng)了。”
劉思寬想了想，點(diǎn)頭：“有股份的可能性占八成。她說(shuō)白曉東對(duì)她有知遇之恩。不是股份的話，沒(méi)什么稱(chēng)得上知遇之恩了吧。所以我也沒(méi)死纏爛打。”
章春剛攤攤手：“那就沒(méi)辦法了。”說(shuō)畢又感嘆，“哪哪個(gè)崗位都不好招人吶！”
對(duì)于招人這等世紀(jì)難題，暫時(shí)只是大透明的劉思寬默默慫了，他無(wú)法改變行業(yè)現(xiàn)狀，更無(wú)多少薪資上談判的權(quán)限，一切技巧在資金不足的情況下都是浮云。不在其位不謀其政，順手挖個(gè)人，已算是他工作上心了。
跟章春剛說(shuō)了兩句其它項(xiàng)目的事，劉思寬便回自己的座位，開(kāi)始擬寫(xiě)福慶花園改造的方案去。寫(xiě)給總監(jiān)看的東西，可不會(huì)像給經(jīng)理看的那么隨便。首先采集大量的數(shù)據(jù)，其次分析相應(yīng)的政策，再估算未來(lái)的發(fā)展。還要做出盡可能準(zhǔn)確的預(yù)算。投資不是拍腦門(mén)憑感覺(jué)，通常得經(jīng)過(guò)詳盡的數(shù)據(jù)對(duì)比，沒(méi)完沒(méi)了的討論會(huì)議，反反復(fù)復(fù)的方案修改，層層領(lǐng)導(dǎo)的審核確認(rèn)，公司才會(huì)下手。而對(duì)盈利的估算與風(fēng)險(xiǎn)控制，正是劉思寬團(tuán)隊(duì)的價(jià)值所在。
完整的方案，包含了復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)研，一周時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。劉思寬昏天黑地的忙了到周五下班，在被堵到紋絲不動(dòng)的路上，接到了顧盼的微信，心情莫名有些飛揚(yáng)。
仔細(xì)看向?qū)υ捒颍咨臍馀堇铮@示著一行文字：“劉先生，我們曉意的周年慶即將結(jié)束，你真的不打算在曉意定家具嗎？很劃算的！”
劉思寬抽抽嘴角，感嘆了句顧盼的敬業(yè)，只好回：“不是我不想在曉意做，你的設(shè)計(jì)那么好，我很可能在福慶花園長(zhǎng)住，曉意的五金件不耐久呀！”
“曉意的五金件是可以定制的，如果您不介意稍微多花點(diǎn)錢(qián)，我們可以給您換滿意的五金件。”顧盼繼續(xù)游說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，愛(ài)家那樣的大公司，靈活度是遠(yuǎn)不如我們的。比如說(shuō)五金件，他們的就沒(méi)有隨意更換的服務(wù)。”
劉思寬仰天長(zhǎng)嘆，接著回：“其實(shí)我也不大喜歡愛(ài)家。只是我那奇葩的戶型，肯定要用定制家具。現(xiàn)在看到你的設(shè)計(jì)，好像除了書(shū)房?jī)?nèi)一體化的衣柜書(shū)桌，別的似乎都可以直接購(gòu)買(mǎi)。所以，我不一定要走定制的。”
顧盼頓時(shí)頭痛，她的設(shè)計(jì)帶著強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格。很不幸，她的風(fēng)格，恰好就是“留有余地”。留有余地，代表著裝修過(guò)后的房子，可以小范圍的微調(diào)。但是，如此一來(lái)，定制家具的優(yōu)勢(shì)就被削弱了。比如說(shuō)劉思寬的臥室，非常簡(jiǎn)單的1.5米的床和0.8米的衣柜，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的根本不需要定制，直接購(gòu)買(mǎi)省時(shí)省力且省錢(qián)。這也是為什么，成品家具的供應(yīng)商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)于定制家具的主要原因。二者的市場(chǎng)，完全不是一個(gè)量級(jí)。
可是要把設(shè)計(jì)做到嚴(yán)絲合縫，逼的客戶不得不選擇定制，顧盼心里又十分抵觸。她始終覺(jué)得，自己最有價(jià)值的地方，不在賣(mài)板材，而在于解決實(shí)際困難。從顧盼自己內(nèi)心的真實(shí)訴求來(lái)看，她也寧可買(mǎi)而不愿定制。定制往往代表著無(wú)法更改，而人的需求，永遠(yuǎn)是在變化的。
顧盼的沉默，讓劉思寬有些不安。好半天，劉思寬又解釋了一句：“不是不相信你，只是我喜歡原木家具。很感謝你的設(shè)計(jì)，讓我在那樣的戶型里，能有機(jī)會(huì)選擇原木家具。”
顧盼郁悶了：“我也喜歡原木。但是原木家具要么是成品，要么高檔定制，沒(méi)有適合我們打工仔的。”
劉思寬說(shuō)：“如果有家原木定制的店就好了。”
顧盼心中隱隱劃過(guò)什么，卻稍縱即逝，沒(méi)有抓住。
劉思寬又發(fā)來(lái)一條：“不過(guò)原木比較麻煩，估計(jì)不好做。傳統(tǒng)的制作工藝做出來(lái)的東西又太難看。相當(dāng)糾結(jié)啊！”
顧盼笑出聲來(lái)，陪著劉思寬感嘆：“是啊，做的東西總脫不開(kāi)上個(gè)世紀(jì)八十年代的味道！”
“對(duì)！對(duì)！”一語(yǔ)引起了劉思寬的吐槽欲，“我跟你說(shuō)，我爸就是做木材生意的，認(rèn)識(shí)的木工師傅不少，可我不知道為什么，他們做成品家具的時(shí)候還可以，一定制就能土回上個(gè)世紀(jì)。要不我堂堂一個(gè)裝修家族的少爺，誰(shuí)要去愛(ài)家定制了！”
裝修家族的少爺是什么鬼！？
下班被堵在馬路上的劉思寬很無(wú)聊，自顧自的說(shuō)：“你別不信！我爸那邊，兄弟幾個(gè)都是做木材的。我媽那邊，好多做瓷磚的。草臺(tái)班子的家族生意，也是家族生意嘛！”
顧盼算看出來(lái)了，劉思寬顯然是沒(méi)事找事，隨便找個(gè)人閑扯淡，于是順著話頭問(wèn)：“那你在廣廈地產(chǎn)，沒(méi)少為家族牽線搭橋吧？”
劉思寬膝蓋中了一箭：“呵呵，小本生意，夠不著。”
懂了，山寨散戶批發(fā)市場(chǎng)式家族生意。即，整個(gè)家族都是流竄在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。顧盼當(dāng)然不會(huì)把看起來(lái)逼格很低的實(shí)話說(shuō)出來(lái)，何況她自家就是炸油條的，知道“小本生意”做的好，收入吊打白領(lǐng)是分分鐘的事。所以岔開(kāi)話題：“你是樂(lè)城人？”
“是。看來(lái)樂(lè)城的裝修建材批發(fā)名震九州，一說(shuō)我家干什么的，十個(gè)有九個(gè)猜的準(zhǔn)我老家。”劉思寬順嘴問(wèn)，“你呢？聽(tīng)口音不像本省人。”
顧盼含糊的說(shuō)：“外省來(lái)的打工妹。”
劉思寬發(fā)了個(gè)笑哭的表情：“誰(shuí)還不是個(gè)打工的了。”
“不，你是裝修家族的少爺。”
劉思寬果斷把自己剛說(shuō)的話咽了回去：“我不是，我沒(méi)有！”
遠(yuǎn)處的交通燈變換，車(chē)流終于緩緩?fù)芭矂?dòng)，劉思寬切換到語(yǔ)音輸入：“我開(kāi)車(chē)了，回頭聊。欠你的那頓飯，歡迎你隨時(shí)來(lái)找我兌現(xiàn)。”
“好。祝你明天相親順利。”
“嘎！？”看到屏幕信息的劉思寬直接噎住，手在方向盤(pán)上重重拍了下，特么他把相親這茬給忘了！新買(mǎi)的衣服還沒(méi)有洗燙過(guò)的啊啊啊啊！
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