“我辦了一家翻譯館，就是專業幫人翻譯的公司，但生意慘淡!”馬雨替自己和羅子凌倒滿了酒后，舉杯敬道：“現在是左右為難。中止創業，那前面的投資和所花的精力就打水漂了，繼續堅持下去吧，又不知道會不會變成一直需要投錢的無底洞。”

　　羅子凌舉杯和馬雨碰了一下杯后，一副先干為凈的樣子把杯中酒喝了，再催促馬雨把酒喝了。

　　“我有酒，你有故事，”羅子凌拿起酒瓶幫馬雨倒酒，一邊倒一邊樂呵呵地說道：“今天喝酒聽你講故事，不醉不休怎么樣？”

　　“羅老弟還真是性情中人!”馬雨再舉杯和羅子凌碰了一下后，哈哈笑道：“好，今天就借你的酒，講一下我的窩囊故事。”

　　“或許十分勵志呢!”

　　這時候，烤餃也上來了。

　　兩人一邊喝酒，一邊吃烤餃。

　　幾杯酒下肚，馬雨的話匣子也就打開了。

　　他先從自己的經歷說起。

　　1985年，馬雨考上了大學。

　　他很偏科，外語成績很好，其他成績都是一般般。

　　因此，他最終選擇了外語系。

　　憑借著優異的英語成績，馬雨在大學可謂“風光無限”，不僅在大學時期被推選為學生會主席，而且在畢業時有幸成為那屆畢業生中唯一被分配到大學任教的學生。1988年，馬雨從杭城師范學院外語系英語專業畢業后，去了杭城電子工業學院，任英語老師。

　　很快，馬雨成為杭城市級的優秀青年教師，發起西湖邊上第一個英語角，在杭城翻譯界有了名氣。

　　改革開放以后，華夏大地發生了天翻地覆的變化。

　　低工資和前所未有的開放讓華夏的出口貿易井噴，外國人紛紛來華投資。

　　與外國人打交道，自然需要翻譯。

　　當時，整個杭城乃至國內都欠缺英語人才。

　　江南省很多做外貿生意的民營企業老板們經常邀請馬雨當他們的專職翻譯。

　　這個所謂的“兼職”讓馬雨著實不過來，于是他就想到了在杭城成立一個專業的翻譯機構。

　　1994年1月，馬雨和他的幾個朋友注冊成立了杭城第一家專業的翻譯館，除了自己當翻譯外，還邀請一些退休老師來幫忙，當然，這個幫忙是要付工資的。

　　“其實，我們的翻譯館就是個小店，所有的員工加起來五個人。”馬雨苦笑著說出這話后，又喝了一杯酒。

　　羅子凌剛剛要的幾瓶啤酒已經喝光，他馬上喊老板，再拿幾瓶啤酒來。

　　啤酒很快就拿來，在替馬雨倒滿了酒后，羅子凌催促他繼續說自己的創業故事。

　　“公司運營起來很艱難，每個月收入只有兩三百塊錢，而房租就要七百元。”馬雨繼續一臉苦笑，“每個月都貼錢，有點混不下去了。但要中止創業，又非常的不甘心。”

　　今年一月初，馬雨跟同事一起籌集了3000元人民幣，翻譯館的注冊資本就是這3000元。

　　幾個月經營下來，入不敷出的狀況令翻譯館的另外幾名投資者動搖了。

　　“但你堅信翻譯館可以做下去，”羅子凌再次舉杯敬道：“所以你就兼職賺錢救濟翻譯館，對不對？”

　　“沒錯，確實是這樣，不然誰會來擺攤，每天都這么遲回家，累啊!”馬雨再次喝了一杯酒。

　　重重放下杯子的動作，暴露了他心里的郁悶。

　　翻譯館的運營情況著實令人堪憂，為了讓翻譯館能存活下來，馬雨開始尋找新的利潤增長點。

　　他將原本就很小的辦公室分出一半出租給別人當書店。

　　今年暑假，那么熱的天里，他一個人背著大麻袋從杭城跑到義烏，甚至前往羊城，四處批發小工藝品、小禮品，再把這些工藝品、禮品背回杭城賣。

　　但馬雨這樣的拼命，還是沒完全改變翻譯館的困境，再加上開始的幾名合作者選擇了退出，他不得不繼續兼職。醫藥和醫療器材行業他也涉及了。

　　他用這些收入來維持翻譯館的運營。

　　“你真的很......了不起!”羅子凌朝馬雨伸出了個大拇指，“為了自己的夢想，居然這樣努力。”

　　“永不放棄是我的人生信條!”馬雨再次苦笑，他舉了舉手上的酒杯，很感慨地說道：“我原本以為，翻譯人才這么缺失，成立一個翻譯館，生活肯定會很火爆，沒想到居然這么冷清，連維持下去都這么困難。不過，我堅信翻譯館的生活會好起來的，我不想放棄。”

　　“你做事情確實很執著。”羅子凌笑著稱贊了一句，再道：“我都被你的創業故事感動了。”

　　“希望有一天，我可以不要再擺攤賺錢支撐翻譯館，翻譯館的業績能讓我揚眉吐氣。”說這話的時候，馬雨依然一臉苦笑。

　　羅子凌想到了后世時候一些評論家對這個矮個子丑男的評價：大膽、特立獨行、充滿夢想、激情、勇于創新、挑戰世俗觀念。

　　但羅子凌覺得，這位馬爸爸最讓人敬佩的一點就是執著。

　　即使上輩子他對馬雨的創業歷史了解的不多，但聽馬雨說了自己的創業故事后，還是能得出這樣的結論。

　　“我相信，你的翻譯館一定會贏利，并幫你賺取到人生的第一桶金。”羅子凌夾了一個烤餃放進嘴巴里嚼了起來，一邊嚼一邊說道：“你的故事，打動了我。如果我也加盟你的翻譯館，和你一起投資，你歡迎嗎？”

　　“起初我們五個人，籌集了三千塊錢辦了這個翻譯館，現在只剩下兩個人了。”馬雨意味深長地看著羅子凌，“他們都不看好翻譯館的成長，你不怕投錢進來，最終虧的一干二凈嗎？”

　　“我覺得，一個人做事情很執著，成功的機率比別人就大很多。”羅子凌再舉起酒杯敬馬雨，“我相信你最終會成功，我愿意跟著你一道賺錢。愿意接受我這個投資者嗎？”

　　“好!”馬雨也不是扭捏的人，他馬上就接受了羅子凌的主動加入，“既然羅老弟這么看好馬某，那馬某也不客氣了。來，再喝一杯，為我們的合作干杯。”

　　羅子凌哈哈笑道：“應該是為了我們的成功而干杯!”


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