第三百一十八章 銷路
邵年時(shí)必須要拿出更多讓他信服的條件，弗雷德里克才可能考慮與對方合作的可能性的。
于是，還沒等著弗雷德里克說出自己的要求，邵年時(shí)反倒是給出了他這邊的誠意。
“我明白，弗雷德里克先生一定是覺得過于遙遠(yuǎn)的距離會(huì)造成諸多的問題。”
“而人性在過大的利益映襯下，也經(jīng)受不了多少的考驗(yàn)的。”
“可若是我能拿出足夠讓先生信服的實(shí)力，讓先生明白你眼中再多的金錢都沒有你手中，關(guān)于德國一方的渠道來得重要的話，我想先生就一定會(huì)明白我與先生合作的誠意與決心了吧。”
“我既然打算要與先生合作，那么我能給予先生的是，你現(xiàn)在手中擠壓的貨物，我能有渠道或者說我有這個(gè)能力將其全部盤下來。”
“不會(huì)讓先生有任何的與積存有關(guān)的壓力，讓先生能夠痛痛快快，干干凈凈的離開青城這塊并不怎么安全的土地的。”
“哦？”弗雷德里克立刻來了興趣，他從懷中掏出一柄箍了金邊的煙斗，將煙斗袋子中配套的上好的煙葉塞了進(jìn)去，點(diǎn)上火先讓自己美美的吸了一口，這才接著說到：“怎么？你只是在我的倉庫里邊轉(zhuǎn)了一圈，就知道我最發(fā)愁售賣什么貨物了嗎？”
“我跟你說啊，狡猾的小子，若是你說什么藥品與武器的話，那你可真是打錯(cuò)了算盤了。”
“我們德國造的西藥與武器，雖說是貴了一些，但是它們從來都是不愁銷量的。”
“我就算是給外面的那群買煙卷的小子去兜售，都用不上一天，我倉庫里的庫存，那也能賣的干干凈凈的……”
弗雷德里克的話沒說完，對面的邵年時(shí)卻是將自己的食指伸了出來，對著這位老商人擺了擺。
“先生，您真是小瞧我了。”
“我好歹也算是您的客戶不是？有多少精致的國產(chǎn)面粉從您的渠道之中運(yùn)往青城的西點(diǎn)鋪?zhàn)樱蚁刖筒挥梦襾碇貜?fù)了吧？”
“我若是一個(gè)投機(jī)取巧的人的話，就不會(huì)將一份千難萬難的生意給做出自己的特色的。”
“我想要幫先生銷售的，恰恰是先生不得不積壓在倉庫中，且囤積的最多的一種貨物……”
“德國產(chǎn)的，耀光派的布匹啊。”
邵年時(shí)說完這話，竟是讓弗雷德里克抽煙的手都停了下來。
他不想直接問對面的這個(gè)年輕的小子，以避免自己瞧起來太過于愚蠢。
就在他想破腦袋都沒弄明白的時(shí)候，邵年時(shí)反倒是笑了：“先生，您果真是一個(gè)良心商人呢。”
“我只是瞧著那些被存在角落之中，落了許多灰塵的箱子，它們都被特意的放在架子之上。”
“在倉庫之中要如此存放的商品都有一個(gè)特性，那就是最怕的就是被水浸泡，被老鼠啃咬。”
“再加上，最近德國在青城仍然還在運(yùn)作的廠子剩下的不算多了。”
“而天天都面臨虧損的企業(yè)，據(jù)我了解，也只剩下紡織廠這一個(gè)種類了。”
“所以我大膽的猜測了一下，弗雷德里克先生實(shí)際上是一位十分善良的商人。”
“他不忍心自己的同胞虧損的太多，在力所能及的情況下，就自己購買囤積了一部分的積壓物資。”
“他原本以為，憑借著自己在青城，山東，甚至是整個(gè)中國的人脈與銷售網(wǎng)絡(luò)，替一家德國產(chǎn)的紡織廠銷售一下存貨并不是一件多么困難的事情的。”
“但是結(jié)果，卻大大的出乎了先生的所料……”
“那些積極的與先生交易的買辦們，在對待您手中的這種并不算受歡迎的貨物的時(shí)候，卻是選擇了退縮。”
說到這里的邵年時(shí)笑了：“畢竟，買辦說的再怎么好聽，也只不過是跟洋人打交道的二道販子罷了。”
“所謂的國際貿(mào)易商，做的再大，他的本質(zhì)都不會(huì)有任何的改變。”
“那就是只追求最高的利潤額以及最快的轉(zhuǎn)手出貨速度。”
“在這兩點(diǎn)完全被滿足了之后，才能在不影響自己既成利益的前提下，幫助你這位所謂的洋人朋友一些無足輕重的小忙。”
“但是現(xiàn)在，弗雷德里克先生，你要求的是銷售青城本地都滯銷，外地市場還不知道怎么去打開的德國布？”
“那么真是抱歉了，你的那些‘朋友’是真的做不到啊。”
這話說的弗雷德里克那叫一個(gè)氣啊，這老頭哼的一下從鼻孔中噴出兩道煙兒來，恨恨的對邵年時(shí)說到：“怎么？說的就好像是你行似得。”
然后這位討人厭的小子就笑著對弗雷德里克老頭說到：“是啊，我就是行啊。”
“若是不行，我就不會(huì)過來找您合作了啊。”
“先生將倉庫中的布料，我剛才大概的估算了一下，大概有八百件布吧，以一百元一件的價(jià)格交給我，我保證在您走之前，讓你踏踏實(shí)實(shí)的拿到所有的貨款，絕無后顧之憂的返回到自己的祖國。”
“怎么樣，弗雷德里克先生，我的這個(gè)提議你動(dòng)心嗎？”
聽到邵年時(shí)厚顏無恥的建議，縱是老煙槍弗雷德里克也被失控的煙霧給嗆了一大口。
“咳咳咳”他一邊咳嗽著一邊朝著邵年時(shí)那邊伸出了一根手指，仿佛被氣的又好像是無奈的，照著邵年時(shí)的所在點(diǎn)了點(diǎn)，接著就被憋屈的樂了：“你，你這個(gè)年輕人啊，還真是敢說？”
“一百元一件布，你怎么不去搶，你信不信我今天要是用這種價(jià)格往布匹市場中這么放出去了，不用一天，我手里的存貨就會(huì)被銷的一干二凈了。”
“就這樣的價(jià)格我還用你幫著我銷售？你莫不是在拿我這個(gè)老頭子開玩笑呢吧？”
邵年時(shí)覺得自己挺委屈的啊，他歪著頭將自己頭上的紳士禮帽給摘了下來：“我并沒有這樣的意思啊？”
“咱們做商人的，本就追求的利益最大化的吧？”
“正所謂開口要價(jià)，坐地還錢，價(jià)格方面你若是覺得我的開價(jià)有些低了的話，我們完全可以談一下的啊？”
“可是弗雷德里克先生，我不得不提醒你一個(gè)事實(shí)，第一，據(jù)說您的船票早已經(jīng)定了下來，大概就在一個(gè)星期之后吧。”
“一般人，若是與你交易的話，最起碼要提前一天將最后的貨款打到你的國際銀行的賬戶之中。”
“畢竟，漫漫旅途之中您若是扛著成千上萬的銀元漂洋過海的，大家都不敢保證在這趟旅途之中，你到底會(huì)遭遇到什么突發(fā)的事件。”
“畢竟，在如此巨額財(cái)富的引誘之下，所謂的忠誠，大概就要一錢不值了。”
“再加上今天已經(jīng)快要到了中午，若是真有人今天能夠承接下來你的這筆擠壓貨物的話，最早，也是要等到明天才能開始調(diào)動(dòng)與運(yùn)輸?shù)摹！?br />
“若是這么一算，里外里的就只剩下了四天的時(shí)間來銷售這匹貨物。”
“秉承著布料生意的先放布，后收錢的原則，一般的布料商人，不，哪怕是全山東最大的布販子，都不敢吃下您手中如此多的布料的。”
“這下子，問題就來了，到了最后你若是需要解決這匹布料的話，還真就需要達(dá)成我剛才的那種要求的價(jià)格，才有可能在短時(shí)間內(nèi)將你的擠壓庫存給銷售出去。”
“到了最后，弄得亂糟糟的，大小的流動(dòng)商販們出現(xiàn)在你的倉庫的門口，青城各界人士都知道，是你將一批德國產(chǎn)的本應(yīng)該賣出高價(jià)的布料傾銷到了青城本地的市場之中的。”
“那么弗雷德里克先生，你覺得，青城本地的布料交易市場，因?yàn)槟愕倪@一次的脫手會(huì)發(fā)生什么特別的事情呢？”
“你覺得布價(jià)會(huì)不會(huì)因?yàn)槟愕倪@一次的脫手，而產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的動(dòng)蕩呢？”
“直到你手中的庫存完全銷售完畢了之后，青城的紡織產(chǎn)業(yè)，布匹的價(jià)格才能升回到原來的水準(zhǔn)。”
“不，也許更糟，當(dāng)老百姓們已經(jīng)適應(yīng)了用極其低廉的價(jià)格購買布料的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)市場上的布價(jià)又漲回到了原本的水平，你若是普通的老百姓，你的心中又會(huì)有什么樣的感覺呢?”
“您是想要觀望一陣，再等等布價(jià)能否回落，還是覺得布價(jià)突然暴漲，簡直就是市政廳的不作為，是布料商販們坑他們的血汗錢，從而爆發(fā)一系列的抗議與抵制的行為呢？”
“弗雷德里克先生，我必須嚴(yán)肅的提醒你一下，無論是哪一種想法，它對于青城的紡織市場都是十分的都不友好的。”
“作為一個(gè)誠信為本的商人，你這種甩手走人哪管身后洪水滔天的行為，是極為不負(fù)責(zé)任的。”
“可惜啊，作為一個(gè)不是青城本地商人，更沒有什么本地軍政背景的外來者，我只能用最平和的方式在心中唾棄你的這一作為。”
“可是這事兒若是被本地從事布料生產(chǎn)，紡織行業(yè)的大亨們知道了，若是被已經(jīng)接管了青城租界區(qū)的日本的六家紡織廠背后的財(cái)團(tuán)知道了，若是被以冷血?dú)埍┲Q的日本人知曉了……”
“弗雷德里克先生，你覺得你能帶著你在中國賺到財(cái)富，順利的離開青城的海港碼頭嘛？”
“不是我危言聳聽，弗雷德里克先生，你若是真敢自己將存貨甩出去的話，怕是今天才收了這布料的尾款，明天怕就要橫尸街頭了。”
說到這里的邵年時(shí)就一攤手，指著那邊掛著膏藥旗的艦艇說到：“畢竟，前半個(gè)多月，在這片海域上就再也見不到掛著德國旗幟的船只，在這美麗的渤海灣之中肆意的航行了。”
“現(xiàn)在，說了算的，是那些審美很有問題的膏藥旗的主人。”
“一些比德意志更加不友好，趨近于野獸意志的日本人啊。”
“在失去了本國軍隊(duì)保護(hù)的情況下，弗雷德里克先生又比我們這種小商人能好到哪里去呢？”
“說不定因?yàn)槟愕牡聡膰瑫?huì)受到那些日本人更為奇怪的對待呢。”
“所以，弗雷德里克先生，現(xiàn)在，我們能夠找一個(gè)安靜的地方好好談?wù)劻藛幔俊?br />
聽完邵年時(shí)的這一番話語，弗雷德里克的神思都有些恍惚了。
已經(jīng)習(xí)慣了十分蠻橫的交易方式的洋買辦，第一次感受到了何所謂中國人式的落井下石。
不過這番恐嚇還真是說到了自己的心里，但是他也不是沒見過世面的鄉(xiāng)巴佬，弗雷德里克覺得自己有必要明白邵年時(shí)的底氣何在，再考慮是不是用這種虧本的價(jià)格來傾銷這一批已經(jīng)算是砸在手中的布料了。
“所以，這件事兒若是交到你的手中，你又打算如何處理呢？”
“你就不怕日本人找你的麻煩了？”
要知道，比之他這個(gè)馬上就要離開青城的人，邵年時(shí)這種剛來到青城打算在這里進(jìn)行打拼的商人，才更加的危險(xiǎn)吧？
但是邵年時(shí)卻是輕松的笑著：“不知道弗雷德里克先生對于我們的認(rèn)識(shí)人，好辦事兒的這句話又是如何的理解的？”
“畢竟待在中國十年，弗雷德里克先生總歸是對中國的人情文化應(yīng)該有所了解的吧？”
“我若是說，將這批布料，我剛才在箱子上看到了，基本上都是原色布，小批次的花布，重新下到我們自己的印染廠當(dāng)中進(jìn)行二次印染，將其全部都給染成顏色最重，也是唯一能夠覆蓋所有花色與燃料的黑色，之后再販?zhǔn)鄢鋈ィ筒粫?huì)再覺得奇怪了吧？”
這弗雷德里克雖說不是專做紡織的行家，但是作為德國駐青城最大的貿(mào)易商，他對于中國的了解一點(diǎn)都比本地人少。
所以當(dāng)邵年時(shí)說出這種顏色了之后，弗雷德里克的腦子就高速的運(yùn)轉(zhuǎn)了下來。
然后他指了指青城最大的城市警察局的所在，又指了指駐扎在城郊西北處的青城守備軍團(tuán)第八旅的所在，顫顫巍巍的就朝著邵年時(shí)比出了一根大拇指。
“你厲害！”
沈度即將過去，春秋軍裝正是更新?lián)Q代之時(shí)。
能用得上黑色，亦或是黑灰色布料的地方，一處就是警察局，另一處就是人數(shù)龐大的軍隊(duì)了。
動(dòng)輒就是一兩萬編制的軍閥們，手底下的兵總是要穿衣服的。
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