而英特爾中國的態(tài)度完全相反：“聽說你們郵箱服務(wù)器用的都是X86處理器，我們投資星空互聯(lián)40萬美元怎么樣？我們只要百分之二十五的股份，而且只要求一個(gè)董事會(huì)席位而已。”

　　英特爾中國的誠意很足，而且星空互聯(lián)的郵箱服務(wù)器也確實(shí)用x86服務(wù)器，但問題是對星空互聯(lián)的估值只有區(qū)區(qū)一百六十萬美元，易弱水據(jù)理力爭英特爾方面也只是同意把估值上升到兩百萬美元就不肯談下去了，易弱水覺得英特爾也太看不起星空互聯(lián)，星空互聯(lián)現(xiàn)在手上的現(xiàn)金等價(jià)物都不止這個(gè)數(shù)字。

　　但是易弱水帶著徐靜儀與江玉蓮在帝都轉(zhuǎn)了一圈，大家都不相信星空互聯(lián)這么一家才三四個(gè)月歷史的網(wǎng)站估值在一千萬美元甚至兩千萬美元以上。

　　畢竟大家沒吃過豬肉也見過豬跑，中關(guān)村又不是沒見過互聯(lián)網(wǎng)，是帝都在國內(nèi)最早接入互聯(lián)網(wǎng)并培育出第一批上網(wǎng)用戶，中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站也誕生在中關(guān)村，愛特信的張總可是麻省理工大學(xué)的高材生，造了那么大的風(fēng)潮甚至把國家領(lǐng)導(dǎo)人都請出來了，但是他在美國人那里拿到的風(fēng)險(xiǎn)投資只有幾十萬美元而已。

　　星空互聯(lián)雖然業(yè)務(wù)做得出色，但是中關(guān)村的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也很有出名，從chinabyte到四通利方論壇，絕對不會(huì)比星空互聯(lián)差。

　　所以中關(guān)村的老總們都覺得易弱水與星空互聯(lián)就是獅子大開口，前不久徐靜儀還拿著一個(gè)山寨白宮網(wǎng)站開價(jià)兩千萬美元，真當(dāng)大家是沒見過世面的傻瓜嗎？

　　倒是chinabyte的宮玉國不知道從什么途徑知道易弱水與徐靜儀來北京，雙方見面談了一次，宮玉國提出兩家網(wǎng)站完全可以借這個(gè)機(jī)會(huì)合并為一家稱雄國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，易弱水對這個(gè)提議也很有興趣，但是談到后面徐靜儀直接站了起來甩臉走人：“宮總，你提這種條件我們沒法談!”

　　不但徐靜儀覺得沒法談，易弱水與江玉蓮也同樣覺得沒法談，宮玉國雖然提出兩大商業(yè)網(wǎng)站合并，但實(shí)際卻是由chinabyte來吞并星空互聯(lián)，不但新公司的管理層以chinabyte為主，甚至原來的chinabyte在新公司里要擁有70%的股份。

　　對于星空互聯(lián)來說，這是無法接受的條件，不管是市場份額、新增流量還是手上的現(xiàn)金星空互聯(lián)占據(jù)絕對優(yōu)勢，chinabyte唯一的優(yōu)勢就是他們擁有默多克與人民日報(bào)的雙重背景，但是在易弱水眼中這樣的雙重背景一文不值。

　　因此回到了入住的芳園賓館，徐靜儀憤憤不平地說道：“我就是把星空互聯(lián)用白菜價(jià)賣給瀛海威的張樹新，也不肯答應(yīng)這種屈辱的條約!”

　　易弱水完全贊同徐靜儀的看法：“是這么一回事，我們占七成股份，chinabyte占三成股份這才差不多，怎么才輪到他們占七成股份，借句玉蓮阿姨常用的話，這比南京條約還要南京條約！若是不明真相的人看了，還以為我們被chinabyte打得落花流水簽訂了城下之盟！”

　　江玉蓮倒是比較冷靜地說道：“問題是明天我們還要繼續(xù)在帝都跑嗎？”

　　這次帝都之行到現(xiàn)在為止除了相互交換了一疊名片之外，到現(xiàn)在還沒有任何有意義的成果，不管是接觸哪個(gè)投資方都帶著一種帝都特有的驕傲，他們覺得星空互聯(lián)的領(lǐng)先地位只是暫時(shí)的，帝都必然會(huì)后來居上，所以雙方一直沒談攏。

　　易弱水倒是下定決心：“繼續(xù)再跑一天，真不行我們就回星州，我不信沒有這筆風(fēng)險(xiǎn)投資能影響到星空互聯(lián)發(fā)展的大局！”

　　易弱水這次帶著徐靜儀與江玉蓮來北京，很大程度是尋找政策上的保護(hù)傘與萬無一失，資金上雖然也有需求，但至少不是特別迫切。

　　江玉蓮覺得易弱水說得沒錯(cuò)，但是她向來有著自己的看法：“我們繼續(xù)跑下去，能跑幾天是幾天，一直跑不動(dòng)為止，別忘了十強(qiáng)賽的教訓(xùn)！”

　　由于愛烏及烏的關(guān)系，江玉蓮跟著江月容又一起看了中國與沙特的關(guān)健一役，這一戰(zhàn)中國隊(duì)只剩下了理論上的出線機(jī)會(huì)，也是真正意義上的決戰(zhàn)。

　　中國必須贏下沙特，同時(shí)還要卡塔爾擊敗伊朗，最后中國隊(duì)再拿下贏科威特，就可以進(jìn)入世界杯，而只要輸球就只能淘汰出局，只是整支中國隊(duì)包括教練員戚務(wù)生聽都認(rèn)為足球是方的，卡塔爾不可能擊敗伊朗，結(jié)果定下“保平爭勝”的基調(diào)，一比一的比分保持到終場。

　　但戲劇性的是足球是圓的，卡塔爾人確實(shí)創(chuàng)造了奇跡，而收獲一場平局的中國隊(duì)卻發(fā)現(xiàn)最后一場比賽已經(jīng)失去了意義，那天晚上江玉蓮抱著江月容回想起當(dāng)初遭受的種種挫折與現(xiàn)在的生活一起捂著嘴偷偷抽泣了一整晚。

　　但是現(xiàn)在回想起這場比賽卻想江玉蓮想起了在星州的那些高考?xì)q月，她覺得只要有一線希望就不能放棄，只要堅(jiān)持就會(huì)誕生奇跡。

　　她倔強(qiáng)地說道：“徐總還有易經(jīng)理可以先回去，我會(huì)留在帝都幫公司多跑上幾天，我相信中關(guān)村總有人是識(shí)貨，不管是內(nèi)資還是美資英資港資，總有人認(rèn)識(shí)到我們星空互聯(lián)的價(jià)值，我用我的智慧與勇氣說服所有人！”

　　易弱水沒想到江玉蓮會(huì)有這么倔強(qiáng)的表現(xiàn)，但這正是她的可愛之處：“行，玉蓮阿姨既然說留下來，我們一起留下來，多跑幾天，直到跑不到為止！”

　　但是中關(guān)村還是很少有人相信星空互聯(lián)這么一個(gè)成立歷史只有幾個(gè)月時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)公司估值在億元左右，雖然遞出去很多名片也收獲了很多名片認(rèn)識(shí)了很多新朋友，甚至達(dá)成了很多商務(wù)合作，但是跑了兩天的結(jié)果還是沒有人對星空互聯(lián)的估值有著正確的認(rèn)識(shí)。

　　但是江玉蓮并沒有放棄，現(xiàn)在的她顯得更從容也更典雅自信：“放心好了，我們星空互聯(lián)不但是明珠而且是皇冠，這些中關(guān)村的商人們終究會(huì)認(rèn)識(shí)到我們星空互聯(lián)的價(jià)值，我比你們更有信心！”

　　看到江玉蓮這么說，徐靜儀點(diǎn)了點(diǎn)頭：“玉蓮姐，明天我們繼續(xù)出去跑，哪怕投資入股的事情談不成也能收獲不少廣告業(yè)務(wù)，中關(guān)村對我們星空互聯(lián)總體上是認(rèn)可的，只是沒有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代！”

　　江玉蓮點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是啊！他們遲早會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，說到這我就想起了一件好笑的事情，幾年前我在帝都開個(gè)會(huì)，當(dāng)時(shí)有家國外大廠在國內(nèi)沒設(shè)代表處，你們也知道那時(shí)候國內(nèi)還比較封閉，國外公司未必會(huì)設(shè)立大中國區(qū)或是合資公司，所以很多時(shí)候只設(shè)了一個(gè)北京辦事處或代表處，就是這家國外大廠既沒設(shè)辦事處也沒有代表處！”

　　江玉蓮的聲音很好聽，徐靜儀當(dāng)即問道：“他們在中國沒有業(yè)務(wù)嗎？”

　　根據(jù)徐靜儀的了解，一家國外大公司如果在中國區(qū)沒有相應(yīng)業(yè)務(wù)，那么是有可能不設(shè)代表處、辦事處，但是江玉蓮卻給出完全否定的答案：“怎么可能，當(dāng)時(shí)他們的操作系統(tǒng)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，當(dāng)時(shí)我們就跟廠商提出即使不設(shè)中國區(qū)或是中國公司，也得設(shè)個(gè)代表處、辦事處，不設(shè)辦事處售后服務(wù)怎么辦？國內(nèi)有這么多正版用戶需要他們的售后支援！”

　　徐靜儀也好奇起來：“那家廠商怎么說？”

　　江玉蓮非常不屑地說道：“廠商當(dāng)時(shí)傲慢地說，沒有設(shè)立中國代表處的必要，亞太區(qū)總部在澳大利亞，大家可以打電話到澳大利亞的客服中心解決問題，哪怕以后設(shè)立了中國代表處，售后支持也是必須打電話到澳大利亞！”

　　徐靜儀不由笑了起來：“這廠商想得真美！他們現(xiàn)在設(shè)了辦事處沒有？”

　　且不說中國到澳大利亞的長途電話需要多少額外費(fèi)用，光是一個(gè)語言溝通就是大問題，澳大利亞的亞太區(qū)客服肯定只會(huì)英語，到時(shí)候客戶還專門找個(gè)既懂技術(shù)又精通英語的專家跟澳大利亞那邊進(jìn)行溝通，所以這樣的廠商在中國市場的優(yōu)勢地位肯定不會(huì)長久。

　　江玉蓮笑了起來：“他們現(xiàn)在是認(rèn)識(shí)到中國市場有多重要，不但設(shè)立了辦事處、代表處，而且早就設(shè)立中國分公司了，天天找部里要訂單，現(xiàn)在他們在國外守不住江山，只有在國內(nèi)還有一定優(yōu)勢，但大家都覺得國內(nèi)也不會(huì)堅(jiān)持太久，他們?nèi)绻麃G掉了中國市場，恐怕就是三流公司！”

　　江玉蓮為了避免得罪人并沒有直接點(diǎn)名說這個(gè)國外廠商是誰，但是聽得津津有味的易弱水卻也見過相近的記載：“玉蓮阿姨說得的是NOVELL吧？”

　　江玉蓮沒想到易弱水知道得這么多：“小易經(jīng)理居然知道這是NOVELL的事情？”

　　易弱水點(diǎn)了點(diǎn)頭：“挺有名的，聽好些前輩講過！我知道玉蓮的意思，中關(guān)村的這些老古董遲早會(huì)認(rèn)識(shí)到我們星空互聯(lián)的價(jià)值!”

　　易弱水剛想說些什么，卻聽到已經(jīng)敲響了房門：“請問是江東貿(mào)專的易弱水先生嗎？我們總裁想見你！”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/70876/4516501.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc