姚巧琳：“工資是每天底薪20元，早上9點上班，下午17點下班，中午包一頓盒飯快餐，當天下午下班后結賬。內容就是在外面拉客，讓路過的游客或市民進廣告棚了解他們的攝影套餐。我們這些兼職的學生只管在外面拉客就行了，市民進廣告棚由他們自己的員工進行專業接待。每帶進去一個人，就有專人將拉客的數字記在推廣員名下。底薪20元是拉5人以上、20人以下，就付20元的底薪。但如果超過20人，則每超過1人，就多付1元錢，上不封頂。”

　　魏明讓：“你今天拉了多少人？”

　　姚巧琳發了一個沮喪的表情過來，道：“我還有點害羞、膽小、不敢開口，所以今天只拉了8個客人進廣告棚。”

　　魏明讓：“你是怎么拉客的？”

　　姚巧琳：“不敢跟男的說話，只有看到女的，并且是穿得不錯的女人，看起來像能消費得起高檔攝影套餐的，我才上去攔住她自我介紹說我是XXX影樓的工作人員，現在正進行攝影推廣，有些優惠活動請她去了解一下。”

　　看到姚巧琳發過來的拉客方式，魏明讓頓時捂了捂額頭。

　　這種拉人法，也難怪拉不到人了。

　　想想自己在街上遇到有人推銷、遞傳單時的反應就知道，絕大多數人遇到姚巧琳這種街頭推銷員的第一反應，肯定都是一臉嫌棄，最多再加一句話：“不想了解，我沒空。”

　　然后，理都不會理姚巧琳，徑直離開。

　　也就難怪一天下來才只拉到8個人了。

　　還好超過了5個，不然連20元的底薪都拿不到。

　　但20元的底薪，其實低廉得很。即使周末兩天全勤，也才40元，一個月兒4個周末，才160元。

　　還要除去天氣不好下雨、不能上班的情況，干這個一個月能兼職掙百八十塊就算不錯了。

　　加上來回坐車、吃早餐等等，別說手機電腦，生活費都掙不起，還是要家里打錢。

　　但姚巧琳說了，人家的工資是底薪20元，但上不封頂。

　　只要有能力、有口才，能將路人拉進廣告棚，能拉多少人就有多少收入。

　　影樓能不能將這些路人轉化為消費者，可不關姚巧琳這些兼職臨時工的事。

　　因此，遇到會拉人的，每天肯定不止拉20個，掙他幾十上百元是完全有可能的。

　　于是魏明讓問道：“那個廣場有幾個類似的影樓廣告棚，像你一樣兼職的學生推廣員有幾個，他們收入如何？”

　　姚巧琳道：“就只有我們一個影樓在這個廣場設廣告棚進行推廣，而且是長期的，廣告棚搭了一年多了，一直沒拆，只要不下雨就一直在這里進行推廣。今天兼職的學生有4個，有兩個男生跟我一樣，都是大一新生，沒有拉到20個人。不過，那兩人比我膽子大一些，敢跟男的說話，一個拉了13人，一個拉了15人。拉客最多的是一個大三的學姐，長得很漂亮，打扮得花枝招展的，看著很妖精，拉了不少男市民進廣告棚。到下班的時候，她總共拉了80多個人，拿走了80多元的工資。”

　　魏明讓捏著下巴想道：“80多元，周末兩天160元，假如一個月能做三個周末的話就是500元左右，已經比我前世每個月400元的生活費高了。如果姚巧琳也能達到這個水平，就可以不用家里打生活費，而且還能過得不錯。只是，如何讓姚巧琳達到每天拉80人的水平呢？”

　　魏明讓沒想過給姚巧琳錢，連借都不會提，因為他知道姚巧琳不會接受的，反而他一提就可能讓姚巧琳心生反感，以為是用錢在砸她。

　　姚巧琳的自尊心可是不小的。

　　所以，只能從姚巧琳本身的兼職工作出發，出點主意讓她用自己的勞動掙錢，既能改善她的生活，還能讓她對出主意的魏明讓增加好感。

　　但怎么增加姚巧琳的拉客量呢？

　　她說了，那個學姐是因為長得漂亮，又會打扮，所以吸引了不少男市民走進廣告棚，姚巧琳肯定走不了這個路子。

　　別說姚巧琳本身算不上大美女，也沒有錢、沒有經驗進行化妝打扮，就算有那個底子，魏明讓也不會讓自己未來的老婆以這種方式去掙錢的。

　　所以，得另辟蹊徑，幫她想個法子，可以比較容易的讓市民走進廣告棚，增加她的業績數。

　　魏明讓先回復了姚巧琳：“你容我想想，看有什么辦法提高你的業績量沒。”

　　姚巧琳道：“嗯。”

　　這邊，魏明讓腦筋急速的動了起來，一邊思考一邊進行回憶，看過目不忘的腦海里有沒有類似的例子。

　　結果，回憶了半天，一個類似的案例都找不到。

　　魏明讓前世看到的其他案例，人家都是大公司大企業大品牌的營銷案例，或者其他方面的智慧創意。

　　關于怎么幫影樓拉客、增加推廣員業績數的案例，卻是一個都找不到，連一個類似的都沒有，魏明讓只能自己動腦筋想。

　　口才、膽子這些，是需要長期練習和社會歷練的，魏明讓隔著電腦教19歲都還沒滿的姚巧琳，姚巧琳也學不會，而且遠水解不了近渴。

　　即使有方法有老師，等姚巧琳學會用口才去說服路人時，已經不知道是什么時候了。

　　反正三兩個月肯定是練不出來的。

　　而且，魏明讓前世自己都只是個宅男，不是外向、口若懸河的人，也沒有太好的經驗教姚巧琳。

　　也就是說，從本身的攝影推廣上來看，無論姚巧琳用什么方法，恐怕都很難有起色，很難讓路人打消對街頭推銷員的反感，去了解他們并不感興趣的、動輒上千元一套的婚紗攝影、兒童攝影、寫真集等等。

　　即使有方法，姚巧琳短時間也學不會。

　　想到普通人對街頭推銷員、發傳單的反感，魏明讓反問自己：“第一句話怎么說，怎么進行自我介紹，才能讓市民不對拉客搞推銷的姚巧琳產生反感心理呢？”

　　想著想著，魏明讓突然腦筋一動，從姚巧琳的身份上想到了一個方法。

　　然后，順著這個方法想下去，頓時豁然開朗。

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