順著學長手指的方向看過去，邱子建一家人果然看到學生公寓門口路邊一個攤位上堆得像一座小山的被褥，以及攤位后面的一個學生。

　　邱爸面色一喜，對邱媽和兒子道：“走，我們過去看看。”

　　然后，一家三口和那位學長一起向魏明讓擺的攤位走去。

　　走到近前，看著堆得整整齊齊的幾十套被褥，大家都很是驚訝了一番。

　　這么多成套的被褥，得多少本錢啊？

　　現在學生都這么有錢了么？

　　看到兩位家長帶著一位新生，以及一名一看就是學長的四人組合徑直向自己的攤位走來，魏明讓心里一喜，主動打招呼道：“你們好，買點什么？”

　　邱爸搖頭道：“我們隨便看看。”

　　然后，不說買，也不說不買，和邱媽看了起來。

　　魏明讓也不急，點點頭道：“歡迎。”

　　其實，也沒什么好看的，就是魏明讓身后和兩邊堆成小山一樣的被褥和攤位上打開的一套樣品，以及其他的水瓶、臉盆、衣架、毛巾等等日用品。

　　看了一會兒后，邱爸指著攤位上魏明讓打開做樣品的一套道：“這些是一套嗎？多少錢？”

　　魏明讓笑著點點頭，道：“是的，這些都是成套賣的。一套包含一個棕墊、兩張床單、兩個被套、兩床棉絮、兩個枕套、一個枕頭，200元錢。”

　　邱爸點了點頭，看了邱媽一眼。

　　邱媽心領神會，蹲下去把魏明讓打開的展示品摸了幾下，然后開始砍價模式：“同學，你這被褥質量不咋地，值不了200元啊，最多100元！”

　　魏明讓笑道：“阿姨，這個就是學生被褥。說穿了，最多四年，用完就扔。所以，要質量好到像家里用的一樣，基本上是不存在的。但在200元這個價位上，一套被褥包含這么多東西，還可以換洗，肯定是物超所值。”

　　“不怕你們打聽，這個價格就是四公里百貨市場的零售價，而我在百貨市場批發過來賺點零花錢。百貨市場的老板本身要賺一筆，所以我的進價比他們更高。還要自己找車拉過來，搬上搬下的，累得滿頭大汗。學生兼職賺點零花錢不容易，還請阿姨理解。200元，不少價。”

　　邱媽搖頭道：“不可能，這個價格的話，那我還不如從家里帶一套來，質量肯定比你這個好。”

　　魏明讓笑著開啟忽悠模式道：“阿姨，話不能這么說。在室友、同學都用這種學生單人床被褥的情況下，您希望您兒子變成異類嗎？家里拿的床上用品，質量好了，大家說您兒子在顯擺。質量不好，更是丟臉。即使質量剛剛好，大家面上不說什么，也會覺得您兒子和他們不一樣，有可能一開學就孤立您兒子，您希望看到這樣子嗎？”

　　說完，魏明讓又故意問邱子建道：“這位同學，你希望以這種方式開始大學生活嗎？”

　　邱爸邱媽還沒回答，邱子建已經心里打了個激靈，對他母親道：“媽，必須買這種學生被褥，絕不能從家里帶。”

　　邱媽也被魏明讓的理由忽悠得啞口無言，聽到兒子堅決的要求，有點下不來臺了。

　　邱媽勉強笑道：“買，肯定買。不過，他這里太貴了，我們待會兒去四公里買吧，肯定用不了180。”

　　魏明讓接話道：“阿姨，說真的，四公里的零售價就是這個。本身就是物美價廉的學生用品，利潤并不高。即使講價，您也講不下來多少錢，還得費工夫來回跑這么遠，這么熱的天你們不累么？”

　　“你們去四公里買，來回麻煩不說，錢也給百貨市場上的人賺去了。在我這里買，即使我賺一點，也是本校校友，你們就當支持一下孩子校友兼職如何？”

　　然后，魏明讓才開始讓步道：“這樣吧，你們是我的第一位顧客，我180賣你們一套，圖個開張大吉，如何？”

　　從開始魏明讓的絕不降價，到一段忽悠讓他們從家里帶床上用品的借口失去了作用，到最后有理有據的分析，讓邱爸邱媽已經有了就在魏明讓這里買的念頭。

　　跑四公里去買，多了來回兩趟的勞累不說，可能真的也講不下來多少錢。

　　畢竟，200元一套，包含這么多東西，還可以換洗，總是要值些價的。

　　即使講下來一二十塊，也是麻煩。

　　而且，魏明讓說到四公里買，錢被市場上的人賺去了。在他這里買，可以支持兒子校友兼職，這個確實比較有意義。

　　邱爸邱媽已經有些意動。

　　最后魏明讓主動以開張大吉的借口降價20元，成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

　　夫妻倆對視了一眼后，微微點了點頭，邱爸拍了板，道：“既然同學都這么說了，那就給我們來一套吧！就當支持孩子校友兼職了。”

　　魏明讓頓時露出開心的笑容，道：“謝謝叔叔阿姨，也祝這位同學度過一個開心愉快的大學生涯。”

　　然后，又問了問他們還要不要其他東西，聽他們說不要后，就麻利的從身側取下一套捆扎在一起的棕墊被褥，遞給邱子建。

　　邱子建接了過去，邱爸拿出200元一邊遞給魏明讓一邊道：“來，收錢。同學很厲害，小小年紀就能做生意賺錢了，而且很有口才。”

　　魏明讓一邊收錢一邊道：“沒有沒有，叔叔過獎了。”

　　接過錢后，魏明讓毫不避諱的看了看真假，摸了摸幾處辨別真假的紋路，見沒什么異常，才裝進錢包，然后拿出20元補給邱爸。

　　整個過程很自然，一點都沒有什么拘束、不好意思的樣子，邱爸邱媽也沒有什么異色。

　　很多人做生意好像覺得當面驗真假有點不信任顧客的感覺，不好意思，遇到熟人就直接收錢，包括魏明讓父母。

　　結果雜貨店里收了幾張假錢后，魏明讓父母，包括他和老婆偶爾守店的時候，都臉皮變厚了。

　　無論熟人生人，50元、100元的大鈔，肯定是要當面辨認清楚才收進錢包、開始找零的。

　　有時候即使20元、10元的，也會稍微摸摸、辨別一下。

　　正常的客人，對店主這種行為反倒非常理解，不會有任何不滿。

　　因此，魏明讓辨認真假，邱爸邱媽也沒有任何異色。


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