約翰遜提著一個(gè)大箱子，來(lái)到了紐約大學(xué)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上。

　　“約翰遜先生，你又來(lái)了，今天給我們帶來(lái)了什么好東西？”一個(gè)五十多歲的男子走了過(guò)來(lái)。

　　“鮑爾教練！”約翰遜趕緊放下了手中的箱子，與鮑爾教練打招呼，隨后打開(kāi)了大箱子。

　　“鮑爾教練，我這次帶來(lái)了一種新款運(yùn)動(dòng)鞋，這種鞋穿起來(lái)很舒服，很多籃球運(yùn)動(dòng)員在穿它。”約翰遜說(shuō)著，從箱子里拿出一個(gè)簡(jiǎn)易的紙袋，然后從紙袋里面掏出了一雙運(yùn)動(dòng)鞋。

　　四十年代商品的包裝都很簡(jiǎn)單，除非是那種昂貴的皮鞋才會(huì)有一個(gè)像樣的鞋盒，普通的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格便宜，能有個(gè)紙袋作為包裝就挺不錯(cuò)了，很多運(yùn)動(dòng)鞋連包裝都沒(méi)有，都是幾十雙鞋放在一個(gè)麻袋里運(yùn)送給商家。

　　比如耐克公司的創(chuàng)始人菲爾-奈特，他在六十年代創(chuàng)立了藍(lán)帶體育，也就是耐克的前身，藍(lán)帶公司代理的是日本鬼冢會(huì)社的鞋子，而在當(dāng)時(shí)，菲爾-奈特直接用舊報(bào)紙作為鞋子的包裝，有人來(lái)買鞋，拿一張舊報(bào)紙將鞋子一卷，就交給顧客拿走了。

　　鮑爾教練拿過(guò)一雙“耐克一號(hào)”，一邊端詳著，一邊開(kāi)口問(wèn)道：“這是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的？”

　　“耐克公司，雖然是去年才剛剛成立的新公司，但是他們的鞋子真的很不錯(cuò)。”約翰遜趕緊說(shuō)道。

　　“耐克公司？我好想聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”鮑爾教練仔細(xì)想了想，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“他們公司是不是還賣籃球，前不久那個(gè)戶外籃球，就是這家耐克公司的產(chǎn)品吧？”鮑爾教練開(kāi)口問(wèn)。

　　“沒(méi)錯(cuò)，那個(gè)戶外籃球就是這家公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在這家公司又開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋了，我拿來(lái)了幾雙，您要不要試一試？”約翰遜開(kāi)口問(wèn)道。

　　“好吧，我先試一試。你那里應(yīng)該有我的尺碼吧？”鮑爾教練說(shuō)著脫下了自己的鞋子。

　　約翰遜將一雙“耐克一號(hào)”遞給了鮑爾教練，鮑爾教練穿上以后，試著跳了跳，然后又跑了兩步。

　　“這運(yùn)動(dòng)鞋挺不錯(cuò)啊，穿在腳上很舒服，帆布的面料也很透氣，非常適合做運(yùn)動(dòng)。”鮑爾教練將鞋脫下了，拿在手上仔細(xì)的觀察了運(yùn)動(dòng)鞋的材料和做工，結(jié)果也是非常滿意。

　　“這鞋多少錢一雙？”鮑爾教練開(kāi)口問(wèn)道。

　　“您放心，咱們都是老相識(shí)了，我給您的價(jià)格，絕對(duì)比商店的價(jià)格低廉。”約翰遜趕緊說(shuō)道。

　　“那好吧，我會(huì)向我的運(yùn)動(dòng)員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點(diǎn)頭說(shuō)道。

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　　約翰遜心滿意足的離開(kāi)了杜克大學(xué)，然后向著另一所大學(xué)走去。

　　約翰遜是一個(gè)推銷員，主要是推銷運(yùn)動(dòng)鞋，偶爾也會(huì)推銷其他的體育用品。

　　這種上門推銷產(chǎn)品的推銷員，在當(dāng)時(shí)的美國(guó)遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨(dú)立推銷員，廠家推銷員類似于我們現(xiàn)在企業(yè)里的業(yè)務(wù)員，就是負(fù)責(zé)把自家企業(yè)的產(chǎn)品賣出去，按照賣出產(chǎn)品的數(shù)量獲得相應(yīng)的提成，這種推銷員算是企業(yè)的正式員工。

　　而獨(dú)立推銷員是自己從渠道進(jìn)貨，然后把商品賣出去，相當(dāng)于是一個(gè)二道販子。這種獨(dú)立推銷員往往要自負(fù)盈虧，如果進(jìn)了貨賣不出去砸在手里了，那么虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業(yè)的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾-史密斯主演過(guò)一部電影，叫做《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，在里面威爾-史密斯飾演的就是一個(gè)賣骨密度掃描儀的推銷員，今年能賣出一臺(tái)骨密度掃描儀，那么他就有錢吃飯，明天要是賣不出去，就沒(méi)有錢吃飯。

　　在五十年代以前，美國(guó)的商業(yè)還沒(méi)有那么的發(fā)達(dá)，那個(gè)時(shí)代美國(guó)的商場(chǎng)連“黑色星期五”的購(gòu)物日都還沒(méi)有搞出來(lái)，普通老百姓購(gòu)買商品的渠道也有限，上門推銷員就成了商品流通的一個(gè)重要渠道。

　　在當(dāng)時(shí)，經(jīng)常能夠看到一些身穿西裝，佩戴禮帽，手里拿著一個(gè)大箱子的人挨家挨戶的敲門，見(jiàn)到主人開(kāi)門立刻脫帽致敬，這種人十有八九就是一個(gè)上門推銷員。上門推銷員所售賣的商品也是包羅萬(wàn)象，不過(guò)基本都是一些日用品。

　　這些上門推銷員往往都是從廠家直接拿貨，他們的進(jìn)貨價(jià)格也比價(jià)低廉，但是他們沒(méi)有實(shí)體店，不需要支付房租，賣貨純靠自己一雙腿跑，完全就是個(gè)體力活，所以他們的商品售價(jià)往往要比商店里低一些，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是推銷員賴以生存的保障。

　　因此很多家庭主婦都養(yǎng)成了習(xí)慣，那就是等待推銷員上門，因?yàn)橥其N員的商品比商店里的價(jià)格更低，甚至很多推銷員都跟自己片區(qū)內(nèi)的家庭主婦混熟了，定期了會(huì)把商品送來(lái)。

　　體育用品推銷員也是眾多推銷員中的一種，而且他們的推銷還占據(jù)了美國(guó)體育用品銷量的很大一部分。主要原因也是因?yàn)槊绹?guó)特殊的體育氛圍和環(huán)境。

　　美國(guó)有著世界上最發(fā)達(dá)的校園體育，每一個(gè)美國(guó)人從小學(xué)開(kāi)始，一直到大學(xué)，始終是處于校園體育的環(huán)境當(dāng)中，學(xué)校的體育教練更是一個(gè)非常重要的角色，很多運(yùn)動(dòng)員之所以能夠成功，靠的就是學(xué)校里體育教練的慧眼識(shí)英和悉心培養(yǎng)。人家的體育教練也是正兒八經(jīng)的想把有潛力的學(xué)生培養(yǎng)成才，而不是咱們學(xué)校里的體育老師，上課就跟放羊似得。

　　因此很多體育用品推銷員都會(huì)去直接找學(xué)校的教練推銷產(chǎn)品，只要一個(gè)學(xué)校教練認(rèn)可了產(chǎn)品，那么這件商品就算是在這所學(xué)校推廣開(kāi)來(lái)。

　　同樣以耐克公司為例，菲爾-奈特剛剛成立藍(lán)帶體育的時(shí)候，有一個(gè)合伙人名叫鮑爾曼，這個(gè)鮑爾曼正是菲爾-奈特大學(xué)時(shí)代的田徑教練，鮑爾曼教練對(duì)藍(lán)帶體育初期的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，也是靠著鮑爾曼教練的人脈關(guān)系，藍(lán)帶體育才能夠在短短的五年內(nèi)賣出100萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋。

　　除此之外美國(guó)眾多的體育俱樂(lè)部，也是體育用品推銷員最常去的地方，直接跟體育俱樂(lè)部的老板或者教練聯(lián)絡(luò)，便能夠?qū)⑦@種產(chǎn)品賣到整個(gè)俱樂(lè)部。

　　體育比賽的現(xiàn)場(chǎng)也是體育用品推銷員常去的地方，去現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的都是體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，他們必然會(huì)用得上運(yùn)動(dòng)鞋一類的產(chǎn)品。

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　　第一批“耐克一號(hào)”只生產(chǎn)了兩萬(wàn)雙，陳強(qiáng)還沒(méi)有來(lái)得及給“耐克一號(hào)”打廣告，體育用品推銷員便將這兩萬(wàn)雙鞋全都賣掉。

　　陳強(qiáng)手中的橡膠原料，可以生產(chǎn)大約八十萬(wàn)雙鞋，八十萬(wàn)雙鞋子聽(tīng)起來(lái)像是很多的樣子，但實(shí)際上是一點(diǎn)兒都不多。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，福建是中國(guó)制鞋基地，福建泉州的某個(gè)鞋子批發(fā)市場(chǎng)，淡季的時(shí)候一天的銷量差不多有二十萬(wàn)雙，淡季的時(shí)候一天的銷量要超過(guò)四十萬(wàn)雙，僅僅這一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一年賣一億雙鞋子絕對(duì)不是問(wèn)題。這么算起來(lái)的話，陳強(qiáng)這里一年的產(chǎn)量，也就夠泉州一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)賣兩天的。

　　四十年代的美國(guó)好歹也有一億三千萬(wàn)的人口，一年消化掉一千萬(wàn)雙鞋子絕對(duì)不是問(wèn)題，陳強(qiáng)這兩萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋投入到美國(guó)市場(chǎng)，連半點(diǎn)水花都沒(méi)有濺起來(lái)，光是紐約市場(chǎng)，就輕輕松松消化掉了這兩萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋。

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　　工廠的辦公室內(nèi)，賈里德正在向陳強(qiáng)匯報(bào)最近的生產(chǎn)情況。

　　“我們采購(gòu)的這一批帆布材料可以生產(chǎn)五萬(wàn)雙鞋，等到這五萬(wàn)雙鞋生產(chǎn)完畢之后，想要繼續(xù)生產(chǎn)就需要繼續(xù)去采購(gòu)帆布材料了。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

　　“那就采購(gòu)吧，目前看來(lái)，我們的運(yùn)動(dòng)鞋根本不愁賣，所以生產(chǎn)不要停，如果可能的話，最好可以再提高一些產(chǎn)量。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　“我可以擴(kuò)大廠房，反正我們這里還有空置的地方，稍微改造一下就能做成廠房，然后再訂購(gòu)一批縫紉機(jī)，另外還需要再招募一些制鞋女工。這些都不算難題。”賈里德露出了欲言又止的表情。

　　“那難題是什么？我們應(yīng)該不缺乏經(jīng)費(fèi)吧？”陳強(qiáng)開(kāi)口問(wèn)道。

　　“也不是經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，我們賬上還有很多錢，而且之前準(zhǔn)備用來(lái)做宣傳的廣告費(fèi)，也還沒(méi)有動(dòng)用呢！”賈里德長(zhǎng)嘆一口氣，接著說(shuō)道：“我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是原料，我們從政府那里得到的橡膠配額，大概只夠生產(chǎn)八十萬(wàn)雙鞋子的，如果我們擴(kuò)大產(chǎn)能的話，等到年底，我們的橡膠原料就不夠用了。”

　　陳強(qiáng)想了想，開(kāi)口問(wèn)道：“如果按照你所說(shuō)擴(kuò)大產(chǎn)能的話，我們的橡膠配額能撐到幾月份？”

　　“九月份吧，頂多是十月份。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

　　“能撐到九月份就可以了，按照你的想法，裝修新車間，購(gòu)買縫紉機(jī)，招聘新人吧！”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　陳強(qiáng)知道，等到八月份的時(shí)候，日本就會(huì)投降，第二次世界大戰(zhàn)也就此結(jié)束，美國(guó)對(duì)于各種戰(zhàn)略物資的配給制度也會(huì)取消，到時(shí)候陳強(qiáng)就不用拿著政府的配額單去購(gòu)買橡膠原料了。

　　而且由于戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)束，市場(chǎng)對(duì)于物資的需求量也會(huì)大大的下降，諸如鋼鐵、橡膠能戰(zhàn)略物資，價(jià)格同樣會(huì)隨之下降，陳強(qiáng)可以用更便宜的價(jià)格，買到橡膠原料。

　　賈里德可不知道第二次世界大戰(zhàn)會(huì)在八月份結(jié)束，他開(kāi)口勸道：“陳先生，如果我們提前用完了橡膠配額，那么之后的幾個(gè)月，我們就只能停產(chǎn)了，沒(méi)有橡膠，我們無(wú)法制造鞋子。年底的時(shí)候還會(huì)遇到感恩節(jié)和圣誕節(jié)，這兩個(gè)節(jié)日是銷售商品的最佳時(shí)機(jī)，很多家庭都習(xí)慣在這兩個(gè)節(jié)日采購(gòu)商品，或者給家人購(gòu)買禮物。如果我們停產(chǎn)的話，等于是錯(cuò)過(guò)了感恩節(jié)和圣誕節(jié)這兩個(gè)最重要的節(jié)日。”

　　“你說(shuō)的這些我都懂，但據(jù)我判斷，戰(zhàn)爭(zhēng)不會(huì)拖延到年底的，如果順利的話，說(shuō)不定夏天的時(shí)候，戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)結(jié)束，到時(shí)候戰(zhàn)略物資的配給制度會(huì)取消，我們根本就不用擔(dān)心橡膠原料的來(lái)源。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　“陳先生，您說(shuō)的是歐洲方面的戰(zhàn)爭(zhēng)，還是亞洲方面的戰(zhàn)爭(zhēng)？”賈里德開(kāi)口問(wèn)。

　　“有什么區(qū)別么？”陳強(qiáng)一臉不解。

　　“如果是歐洲方面的戰(zhàn)爭(zhēng)，我相信會(huì)在夏天來(lái)臨時(shí)結(jié)束，我們已經(jīng)攻入了德國(guó)本土，我聽(tīng)說(shuō)在東線戰(zhàn)場(chǎng)上，蘇聯(lián)人也已經(jīng)進(jìn)入到德國(guó)境內(nèi)，相信用不了多久，我們就能攻入柏林，結(jié)束歐洲的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是在亞洲戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)展未必會(huì)像歐洲那樣的順利。雖然我們已經(jīng)消滅了大部分的日本海軍，但是日本還有數(shù)百萬(wàn)的陸軍，日本本土也還能夠再武裝幾百萬(wàn)的士兵，日本畢竟是個(gè)島國(guó)，我們想要攻占日本本土，恐怕不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的事情。”賈里德開(kāi)口說(shuō)道。

　　不得不說(shuō)，賈里德的判斷很準(zhǔn)確，當(dāng)然其他美國(guó)人的判斷也跟賈里德一樣，他們認(rèn)為歐洲戰(zhàn)場(chǎng)上很快就能取得勝利，而亞洲戰(zhàn)場(chǎng)則需要打很久。畢竟從戰(zhàn)略層面和實(shí)力方面進(jìn)行分析，德國(guó)大勢(shì)已去，而日本仍然有反抗的資本。

　　陳強(qiáng)總不能告訴賈里德，日本人之所以會(huì)那么快的投降，是因?yàn)槊绹?guó)扔了兩顆原子彈。而且就算是陳強(qiáng)說(shuō)出原子彈，賈里德也不知道那是什么東西。

　　曼哈頓計(jì)劃畢竟是美國(guó)的核心機(jī)密，要是陳強(qiáng)說(shuō)漏嘴的話，說(shuō)不定會(huì)被FBI當(dāng)成間諜給抓起來(lái)。

　　陳強(qiáng)琢磨著如何給賈里德解釋，眼睛不由得掃倒了桌子上的一張傳單，這份傳單是呼吁大家購(gòu)買政府發(fā)行的軍券，以支援戰(zhàn)爭(zhēng)，傳單上有一副照片，六個(gè)美國(guó)大兵正站在山頂，正扶著一面美國(guó)國(guó)旗，插在地上。

　　這張照片來(lái)自于硫磺島，而這一張美軍士兵在硫磺島豎起國(guó)旗照片，也是二戰(zhàn)期間最經(jīng)典的照片之一，相信很多人都在影視作品中見(jiàn)過(guò)這張照片的雕像或者繪畫(huà)。

　　此時(shí)此刻，陳強(qiáng)突然有了靈感，他指著海報(bào)上的照片說(shuō)：“就是這張照片告訴我，戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在今年夏天結(jié)束！”

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