法國(guó)特使低頭想了片刻，陳強(qiáng)要求計(jì)算折損率的說(shuō)法的確是很有道理，沒(méi)有人能夠保證那些古董在戰(zhàn)爭(zhēng)中可以完好無(wú)損，也沒(méi)有人可以保證古董在保存的過(guò)程中不會(huì)遭到損壞。

　　更何況這些古董本來(lái)就不在自由法國(guó)的手中，法國(guó)特使等于是在空手套白狼，既然東西不是自己的，給出一些讓利也并不心疼。

　　“好吧，我們就按照10%的折損率計(jì)算吧。”法國(guó)特使開(kāi)口說(shuō)道。

　　“特使先生，看來(lái)您是不知道斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)的情況啊，整個(gè)斯大林格勒都已經(jīng)變成了一片廢墟。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　“我們存放古董的地方，都是在郊區(qū)，不會(huì)像斯大林格勒那樣發(fā)生激烈的巷戰(zhàn)。”法國(guó)特使辯解道。

　　“好吧，我們不提斯大林格勒，我們說(shuō)說(shuō)大英博物館，你是從倫敦過(guò)來(lái)的，應(yīng)該對(duì)大英博物館的情況有所了解吧？”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　大英博物館在二戰(zhàn)當(dāng)中受到了波及，雖然很多文物都已經(jīng)提前轉(zhuǎn)移，但是一些體積大的文物就沒(méi)有那么幸運(yùn)了。倫敦大轟炸中，大英博物館建筑先后遭受高爆炸彈、燃燒彈襲擊，受到了嚴(yán)重的破壞。

　　而當(dāng)時(shí)世界四大博物館中，收破壞最嚴(yán)重的就是列寧格勒的艾爾米塔什博物館，幾乎完全被摧毀。

　　法國(guó)特使是從倫敦來(lái)的，他對(duì)于大英博物館的情況當(dāng)然是相當(dāng)了解。

　　“那陳先生覺(jué)得，按照多少的折損率比較合適？“法國(guó)特使開(kāi)口問(wèn)。

　　“我覺(jué)得30%的折損率，應(yīng)該不過(guò)分吧？”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。他本來(lái)打算多說(shuō)一些的，但考慮到之后還有其他壓價(jià)的手段，所以就說(shuō)了一個(gè)30%。

　　法國(guó)特使和左右商量了一番，覺(jué)得這個(gè)數(shù)字能夠接受，于是點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)。

　　陳強(qiáng)則接著說(shuō)道：“32000件古董，按照30%折損率的話(huà)，就是22400件。接下來(lái)我們?cè)撚懻撘幌旅考�古董的價(jià)格了。”

　　“等一下，陳先生，我們不應(yīng)該是在1000萬(wàn)美金的價(jià)格上，除去30%的折損價(jià)格么？那最終價(jià)格應(yīng)該是700萬(wàn)美金啊！”法國(guó)特使詫異的說(shuō)。

　　“特使先生，22400件古董，賣(mài)700萬(wàn)美金，您不覺(jué)的夸張一點(diǎn)了么？平均下來(lái)每一件古董的價(jià)值是312美金，以現(xiàn)在的古董價(jià)格，你確定法國(guó)本土收藏的那些古董，每一件值312美金？”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　所謂盛世古董亂世金，二戰(zhàn)時(shí)期古董的價(jià)格本來(lái)就非常低，再加上這個(gè)時(shí)代的美元很值錢(qián)，美元可以買(mǎi)到任何的商品，所以312美金的價(jià)格，的確超出了這個(gè)時(shí)代的古董均價(jià)，至少陳強(qiáng)目前所收購(gòu)的古董，均價(jià)到不了312美金。

　　陳強(qiáng)接著說(shuō)道：“特使先生，您可以去紐約的古董市場(chǎng)打聽(tīng)一下，中國(guó)古董的均價(jià)是多少。當(dāng)然我不否認(rèn)一些精品古董的價(jià)格會(huì)比較高昂，甚至能夠在拍賣(mài)會(huì)上拍出四五位數(shù)的價(jià)格來(lái)。同時(shí)我也不排除法國(guó)本土收藏的古董當(dāng)中，有很多是價(jià)值連城的精品。但是312美金的均價(jià)，是不是太夸張了，你們法國(guó)人收藏的古董，不可能每一件都能值三百多美金。”

　　法國(guó)特使和左右商討了一番后，最終還是認(rèn)可了陳強(qiáng)的這個(gè)說(shuō)法。

　　“那我們就商討一下古董的價(jià)格吧。”法國(guó)特使開(kāi)口說(shuō)道。

　　“特使先生，我想如果我隨便出一個(gè)價(jià)格，貴方也未必滿(mǎn)意吧。所以我有一個(gè)建議，我們不如去找專(zhuān)業(yè)人士來(lái)計(jì)算出古董的價(jià)格，據(jù)我所知華盛頓也有一些古董店，我們可以去找古董店的老板詢(xún)問(wèn)，這樣就能夠得知中國(guó)古董的均價(jià)是多少，實(shí)在不行的話(huà)我們還可以給紐約的公證處發(fā)一封電報(bào)，委托他們?nèi)フ{(diào)查一下紐約市中國(guó)古董的均價(jià)，這樣得出來(lái)的價(jià)格，我想是比較公正的。”陳強(qiáng)開(kāi)口說(shuō)道。

　　法國(guó)特使點(diǎn)了點(diǎn)頭，若是然陳強(qiáng)開(kāi)價(jià)的話(huà)，法國(guó)一方肯定會(huì)講價(jià)的，最終就變成了菜市場(chǎng)砍價(jià)的局面，而陳強(qiáng)提出的這個(gè)建議，的確是能夠避免雙方就價(jià)格問(wèn)題產(chǎn)生比較大的分歧。

　　于是談判暫時(shí)暫停，雙方去找這方面的專(zhuān)業(yè)人士，弄清楚中國(guó)古董在美國(guó)的均價(jià)。

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　　陳強(qiáng)離開(kāi)后，法國(guó)特使將幾位心腹給留了下來(lái)。

　　“特使先生，我們已經(jīng)做出太多的讓步了！如果再按照均價(jià)交易的話(huà)，我們會(huì)損失更多！”有人開(kāi)口說(shuō)道。

　　“那你有什么辦法，難道真的要按照三百多美金的均價(jià)，把古董賣(mài)給那個(gè)中國(guó)人么？他又不是傻子，不會(huì)接受這個(gè)價(jià)格的。”特使開(kāi)口說(shuō)道。

　　“那我們可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。”那人繼續(xù)說(shuō)。

　　“我們?cè)摻刀嗌伲俊狈▏?guó)特使接著說(shuō)道：“或者我換個(gè)角度問(wèn)，一件商品，如果售價(jià)遠(yuǎn)超其平均售價(jià)，你會(huì)去買(mǎi)么？”

　　這人頓時(shí)被問(wèn)的啞口無(wú)言，法國(guó)特使則接著說(shuō)道：“我剛開(kāi)始提出1000萬(wàn)美金，也不過(guò)是獅子大開(kāi)口，只有先給出一個(gè)比較高的價(jià)格，才會(huì)有殺價(jià)的空間。而最終我們需要給出一個(gè)看似合理的價(jià)格，這樣才能夠讓那個(gè)中國(guó)人掏錢(qián)。不過(guò)你們也不用擔(dān)心，我在美國(guó)還有些人脈關(guān)系，無(wú)論是公證處也好，或者是古董店，都可以想辦法提價(jià)！最終我們會(huì)賣(mài)出我們的心里價(jià)位的。”

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　　次日，紐約發(fā)來(lái)的價(jià)格表已經(jīng)出現(xiàn)在了眾人面前，而在華盛頓經(jīng)營(yíng)古董店的三位老板，也被請(qǐng)到了談判現(xiàn)場(chǎng)。

　　“先生們，這是我委托紐約一家公證處查到的古董價(jià)格，這家公證處一共調(diào)查了十二家比較大的古董店，每家古董店售出中國(guó)古董的數(shù)量和均價(jià)都不一樣，具體數(shù)字就在這張表格上。但有一點(diǎn)我可以確認(rèn)，這張表格上的數(shù)字是真實(shí)有效的。”法國(guó)特使開(kāi)口說(shuō)道。

　　陳強(qiáng)看了一眼表格，隨后問(wèn)道：“這張表格上所有古董相加以后，得出的均價(jià)是多少？”

　　“126美金。”法國(guó)特使開(kāi)口說(shuō)道。

　　陳強(qiáng)微微皺起了眉頭，這個(gè)價(jià)格非常高。

　　后世那種拍賣(mài)會(huì)上賣(mài)出幾千萬(wàn)甚至是上億的古董，畢竟是少數(shù)，民間交易的古董，幾萬(wàn)塊錢(qián)就算是貴的。像是一般的古董店，價(jià)值幾十萬(wàn)的古董都能當(dāng)成是的鎮(zhèn)店之寶了。當(dāng)然這里所說(shuō)的當(dāng)然不包含珠寶翡翠類(lèi)的，珠寶翡翠的價(jià)值本來(lái)就比較高，以翡翠為例，一塊好料的價(jià)值，可能要超過(guò)其作為古董的價(jià)值。

　　古董價(jià)格超過(guò)幾十萬(wàn)，基本上就能算作珍貴文物的范疇了，到了那個(gè)級(jí)別的文物，肯定是要受到法律保護(hù)的，私下里進(jìn)行交易屬于倒賣(mài)文物，那是違法行為，當(dāng)然捐給國(guó)家的話(huà)是能拿到萬(wàn)把塊錢(qián)加上一份證書(shū)的。

　　所以到了珍貴文物的級(jí)別，理論上是沒(méi)法進(jìn)行估價(jià)的，這些都是貨真價(jià)實(shí)的無(wú)價(jià)之寶，即便是交易的話(huà)，價(jià)格也全靠炒。

　　四十年代，普通美國(guó)人的周薪大概是25美金，軍工業(yè)相關(guān)的藍(lán)領(lǐng)工人和大學(xué)畢業(yè)的白領(lǐng)，薪水要高一些，餐廳服務(wù)員之類(lèi)的薪水要低一些，平均下來(lái)一個(gè)月100多美金是能賺到的。這126美金的均價(jià)，已經(jīng)相當(dāng)于是普通美國(guó)人一個(gè)月的薪水了。

　　這一段時(shí)間，陳強(qiáng)已經(jīng)收購(gòu)了很多中國(guó)的古董了，他知道古董大體的價(jià)格是多少，在這個(gè)時(shí)代的歐美國(guó)家，來(lái)自中國(guó)的古董并不是那么值錢(qián)，像是很多明朝官窯里的瓷器，只是被當(dāng)成普通的藝術(shù)品來(lái)售賣(mài)，很多美國(guó)人不了解中國(guó)古董的價(jià)值。與之相比歐洲文藝復(fù)興時(shí)期留下來(lái)的文物，則更受美國(guó)人歡迎。

　　126美金的均價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了陳強(qiáng)的預(yù)期，此時(shí)陳強(qiáng)已然開(kāi)始懷疑，是不是法國(guó)人從中做了手腳，與公證處串通一氣，故意抬高古董的售價(jià)。

　　仔細(xì)想想，這也是有可能的事情，法國(guó)也是早期向北美移民的國(guó)家，比如加拿大就有專(zhuān)門(mén)說(shuō)法語(yǔ)的省份，而美國(guó)獨(dú)立過(guò)程中，法國(guó)人也是幫了大忙。美國(guó)公民當(dāng)中，法國(guó)裔是比較多的，很多美國(guó)學(xué)校都會(huì)教授法語(yǔ)，將法語(yǔ)視為美國(guó)的第二語(yǔ)言。比如萊昂納多和湯姆-漢克斯主演的電影《貓鼠游戲》，故事背景是在六十年代，而影片中主角第一次騙人，就是在轉(zhuǎn)學(xué)以后冒充了學(xué)校的法語(yǔ)代課老師，這也從一個(gè)側(cè)面反映了法裔在美國(guó)是占有重要地位的。

　　陳強(qiáng)雖然懷疑法國(guó)人暗中使手段，但是他并沒(méi)有證據(jù)，更何況人家是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公證處，要想糊弄陳強(qiáng)，有的是辦法。

　　于是陳強(qiáng)只能先不表態(tài)，看著法國(guó)特使表演。

　　只見(jiàn)法國(guó)特使又問(wèn)那三個(gè)古董商人：“三位先生，你們都是專(zhuān)門(mén)做古董生意的商人，我想問(wèn)一下，你們那里售出的中國(guó)古董，均價(jià)大概是多少呢？”

　　“125美金左右吧！”第一人開(kāi)口說(shuō)道。

　　“差不多是125美金，誤差應(yīng)該不會(huì)超過(guò)5美金。”第二人開(kāi)口說(shuō)。

　　隨后第三人也報(bào)出了同樣的報(bào)價(jià)，很顯然，這三人也是早就被法國(guó)特使給買(mǎi)通了，所以故意報(bào)出了125美金的報(bào)價(jià)。

　　法國(guó)特使微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后開(kāi)口說(shuō)道：“陳先生，你都聽(tīng)到了，在美國(guó)所成交的中國(guó)古董，均價(jià)是125美金，我們就按照這個(gè)價(jià)格交易如何？這樣你我雙方都不吃虧。”

　　陳強(qiáng)卻搖了搖頭：“特使先生，請(qǐng)稍等，我還有幾個(gè)問(wèn)題想要問(wèn)三位古董店老板。”

　　“好吧，陳先生請(qǐng)問(wèn)吧。”法國(guó)特使表現(xiàn)出無(wú)所謂的樣子，反正這三個(gè)古董商人都已經(jīng)被他買(mǎi)通，不可能出賣(mài)自己的。任憑陳強(qiáng)怎么問(wèn)，人家就說(shuō)是125美金的均價(jià)，陳強(qiáng)也沒(méi)有辦法。

　　只聽(tīng)陳強(qiáng)開(kāi)口問(wèn)道：“三位先生，剛才你們所說(shuō)的125美金，是古董的平均售價(jià)，對(duì)吧？”

　　“是的。”三人異口同聲答道。

　　“那三位先生收購(gòu)古董的話(huà)，應(yīng)該不會(huì)以這個(gè)平均售價(jià)作為標(biāo)準(zhǔn)吧？”陳強(qiáng)又問(wèn)道。

　　聽(tīng)到陳強(qiáng)這么問(wèn)，法國(guó)特使臉色突變。而那三個(gè)古董店老板也意識(shí)到了什么，他們你看看我，我看看你，最終無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的。”

　　陳強(qiáng)笑著轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，對(duì)法國(guó)特使說(shuō)：“特使先生，既然我是收購(gòu)貴方的古董，那么我認(rèn)為我們應(yīng)該按照古董的收購(gòu)價(jià)格來(lái)計(jì)算，您覺(jué)得呢？”

　　“不不不，陳先生，賬不能這么算的，我們是出售古董的一方，我們所做的事情，跟三位古董店老板一樣，都是把古董賣(mài)給客戶(hù)，所以應(yīng)該按照古董的平均售價(jià)來(lái)計(jì)算。”法國(guó)特使馬上說(shuō)道。

　　“既然這樣的話(huà)，那我完全可以去找三位古董店老板購(gòu)買(mǎi)啊，反正價(jià)格都一樣。”陳強(qiáng)雙手一攤，接著說(shuō)道：“關(guān)鍵人家還是現(xiàn)貨。”

　　“可如果按照古董收購(gòu)價(jià)的話(huà)，我們也可以把古董賣(mài)給古董店老板，正如你所說(shuō)，價(jià)格都一樣！我們也不會(huì)有損失。”法國(guó)特使咄咄逼人的回答道。

　　“但你們沒(méi)有現(xiàn)貨啊！你們可以去問(wèn)問(wèn)三位古董店老板，告訴他們你們的古董都在德國(guó)人的地盤(pán)上，要等到戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后才能取回來(lái)給他們，看看他們?cè)覆辉敢馐眨　标悘?qiáng)笑著說(shuō)。

　　提到?jīng)]有現(xiàn)貨，法國(guó)特使頓時(shí)慫了下來(lái)，此時(shí)他才想起來(lái)，這次自己開(kāi)的是空頭支票，完全是空手套白狼啊！好不容易逮到陳強(qiáng)這么一個(gè)冤大頭，換成是那些古董店老板，看不到實(shí)物的話(huà)，肯定是不愿意付錢(qián)的。

　　這也是法國(guó)特使在這次談判中最為被動(dòng)的地方，那就是他們要賣(mài)的古董，壓根就不在他們自己手里，所以在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，法國(guó)人完全沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。所以法國(guó)特使只能千方百計(jì)的穩(wěn)住陳強(qiáng)。

　　終于，法國(guó)特使做出了妥協(xié)：“好吧，就按照古董收購(gòu)價(jià)格計(jì)算吧！”

　　陳強(qiáng)馬上轉(zhuǎn)過(guò)頭去，問(wèn)三位古董店老板：“三位先生剛剛說(shuō)過(guò)，中國(guó)古董的出售均價(jià)是125美金，我想古董的收購(gòu)均價(jià)應(yīng)該低于這個(gè)數(shù)字吧，請(qǐng)問(wèn)收購(gòu)均價(jià)是多少？”

　　三個(gè)古董店老板偷偷的看了看法國(guó)特使，其中一人開(kāi)口說(shuō)道：“大約是110美金！”

　　“原來(lái)一件價(jià)值125美金的中國(guó)古董，你只能賺15美金！這大概是12%左右的的毛利潤(rùn)。”陳強(qiáng)微笑著說(shuō)。

　　“在商業(yè)行為當(dāng)中，12%的利潤(rùn)已經(jīng)很高了。”法國(guó)特使趕緊說(shuō)道。

　　“那正好，我手里也有一批中國(guó)古董，我馬上讓人運(yùn)到華盛頓，我希望可以在貴店賣(mài)出110美金的均價(jià)。”陳強(qiáng)冷笑著說(shuō)。

　　這位古董店老板臉色頓時(shí)大變！

　　之前他報(bào)出的125美金的均價(jià)，本來(lái)就是故意提高價(jià)格，而后那個(gè)110美金的收購(gòu)價(jià)，也是在故意提高。實(shí)際上售價(jià)的均價(jià)都達(dá)不到110美金。如果陳強(qiáng)要按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)給他古董的話(huà)，收購(gòu)價(jià)格比售價(jià)還貴，那他豈不是要虧死！

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