張明心里很高興，一時間又不知道說什么好，便沒話找話的說：“明陽，那可是100萬啊，你手中有那么多錢嗎？”

　　蘇明陽說：“100萬我還是能拿得出來的，這不是為了咱們的飯店么，一旦被別人買去讓咱們搬家麻煩就大了�！�

　　張明急忙說：“對對對，我就是擔心這個問題，一旦咱們飯店搬家，老顧客一下子就掉老了，得一兩年才能恢復，那損失可就大了�！�

　　蘇明陽說：“張明，你聯系一下輕工局那邊吧，先談一談價格，看看他們還能讓一點不，總不能他們說100萬，咱們就給100萬吧。”

　　張明說：“好的，明陽，我現在就打電話問一下田局長�！睆埫髁⒓淳徒o田志軍打了電話，田志軍一聽張明又給他打了電話，根本沒有想到是他這么快就找到要買大樓的人了，以為他還是為了租房的事情，現在他都被逼上梁山了

　　，再不解決掉這個問題，局長的寶座都坐不穩了，哪還有心思管他租房的問題。便說：“兄弟，這個事情你就多理解吧，我也是沒辦法啊！”

　　張明說：“田局長，我不是說租房的事情，你不是讓我幫著聯系一下賣樓的事情么，我一個哥們有意思要把這座大樓買下來。”

　　“是嗎？”田志軍聞聽頓時驚喜萬分，急忙問道：“兄弟，真的假的啊，你可別誆老哥。”

　　張明笑著說：“田局長，這事兒我可不能和你開玩笑，你看在價錢上還能讓多少？”

　　田志軍急忙說：“兄弟，100萬元是最低價了，絕對不能再讓了。”

　　張明說：“田局長，現在做生意哪有一口價的，我跟我哥們說你們要價100萬，如果一分錢不講，誰的心理能平衡，這生意根本不可能做成�！碧镏拒娐劼犛行┖蠡趧偛烹S口就告訴張明底價了，如果按評估118萬說優惠8萬，要110萬就好了，這樣在談價的時候自己還有10萬元的空間，可現在這價就不好談了，自

　　己把自己逼到死胡同里了。可是，現在事情迫在眉睫，根本找不到買家，好不容易有了一個想買的，必須得抓住這個根救命的稻草，不能一桿子就把人給打跑了。想了一下說：“兄弟，這座大樓評估價是118萬元，我說100萬元是底價，不是要價，已經便宜了18萬元啊，再少我也沒法交待啊，這樣吧，如果你哥們誠心想買的話，我最多能便宜個一萬兩萬，再多我也無

　　能為力了！”

　　張明說：“田局長，你讓我幫忙找買家可是說成了給我好處費的，這是我最要的哥們要買，好處費我也不要了，你給在房價里減吧�！�

　　田志軍想了想說：“兄弟，這樣吧，我最多再讓1萬，97萬元，再少咱們就不能談了�！�

　　張明一聽知道這價格再也談不下去了，便說：“田局長，好吧，我把這情況跟我哥們說一下，然后再給你回信兒�！碧镏拒妱偡畔聫埫鞯碾娫�，李副局長便敲門走了進來，來到田志軍的辦公桌前說：“田局，我剛才又和年前那兩個買家聯系了一番，其中一個明確說不買了，另一個說他只

　　出88萬，如果我們同意呢他就買，如果不同意那就算了。局長，現在實在找不到買家的，我看88萬元也可以考慮。”

　　“真是欺人太甚��！”田志軍一聽這家伙不是趁火打劫么，十分憤怒的從牙縫中擠出了這句話。

　　李副局長連連點頭稱是是是，并說：“田局，形勢不等人啊，如果這個不答應這大樓真就沒人買了�！碧镏拒娐勓猿聊�了，這火都要上房了他心里也十分焦急，雖然剛才張明說他哥們想買，可究竟能不能買還是一個未知數，如果樓賣不出去籌不到錢，他的位置就不保了，雖然這個人想趁火打劫，他也不能拒絕，如果張明那邊談不成就應下這個，少賣一些錢那是局里的損失，但局長的位置必須得保住，自己奮斗這么多年到了這個位置容易

　　么，一旦局長的位置沒了就什么都完了。想到這里田志軍說：“李局長，你先別跟這個人說行還是不行，你就說我們局需要研究，先穩住他，我們這邊再想想辦法，看看能不能有出更高價的，實在不行再找他不遲

　　�！�

　　李副局長想了一下說：“局長，這個辦法行到是行，只是怕我們拖得時間太久了他又變卦了�！�

　　田志軍說：“你放心，不會拖太久的，我們也拖不起了。另外，班子成員那邊你先去吹吹風，先讓大家對88萬元這個價錢有個心理準備�！�

　　李副局長一聽田志軍這么說心里便有底了，知道他是同意88萬元賣了，心里十分的高興，答應了一聲便走了。其實，這個買家是李副局長的關系戶，是真想買這座大樓，私下里答應如果把價錢壓下來給他回扣。李副局長便把田局長和局里面臨的緊迫形勢和底牌都告訴了他，這人

　　才肆無忌憚的大肆的壓價，想以最低的價格把這座大樓買下來。

　　張明向蘇明陽匯報了與田局長交談的情況后，蘇明陽認為這個價格還是很便宜的，便讓他通知田局長明天上午過去正式和他談。田志軍接到了張明的電話，見這邊有希望，同時，也是李副局長給了他88萬元的壓力，便說：“兄弟，你問一下你的那個哥們，今天下午能過來談不，如果能過來談，在價

　　錢上我還能少給他讓一點�！�

　　張明急忙又打電話把話傳給了蘇明陽，蘇明陽一聽價錢還可以降一些心里很高興，便說：“今天下午談和明天上午談都一樣，你告訴他今天下午可以談�！睆埫靼言拏鹘o了田志軍，他一聽那邊同意今天下午談了心里很高興，這表明這邊也是真心的想買，如果自己在價格小讓一些，很可能把這事兒談成，便和張明約定了洽談

　　的時間和地點。這時已經中午了，洽談定在下午1點，張明急忙通知了蘇明陽，并讓蘇明陽中午到飯店來吃飯，兩人再商量一下這個事情。


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