第二天一早，李光磊就去村里下鄉，回到鎮里時已將近下午四點。

　　剛下車不久，身后傳來急促腳步聲，緊跟著響起苗玲玲聲音：“鎮長，成總監和你聯系了嗎？”

　　李光磊收住腳步，轉回頭去：“沒有。怎么啦？”

　　苗玲玲快步上前，面帶憂色：“前幾天他們是上班就到，可今天上午沒來，下午也沒見個人影，是不是有什么說法？我正猶豫著，要不要打電話問一下。”

　　“沒必要。”暗自冷哼一聲，李光磊轉身走去。

　　“為，為什么呀？”苗玲玲急步追了上去。

　　李光磊沒有回復，而是徑直到了門口，打開辦公室，走了進去。

　　“該不是他們走了吧，是不徹底放棄了？”苗玲玲追問著，進了屋子。

　　“合作是雙方自愿的，上趕著不是買賣。”李光磊淡淡的說。

　　“合……”話到半截，苗玲玲吸了吸鼻子，眼中滿是疑惑，“什么味。”

　　壞了，早上沒開窗。想至此，李光磊來在窗前，推開窗戶，打著馬虎眼：“你到田間地頭走上多半天，出一身透汗也這樣。你坐，我去洗把臉。”

　　“汗味？”苗玲玲又吸了吸鼻子。

　　李光磊沒再接話，而是徑直進了里屋，很快里屋便響起流水聲。

　　雙眼狐疑的四外看著，苗玲玲仍舊吸著鼻子，緩緩的來在桌前，然后重重的吸了幾下：“不是汗味呀。”

　　苗玲玲忽的一楞，臉上現出驚訝神情，眼珠轉了轉，眉頭微微皺了起來。

　　流水聲停止，李光磊適時走出屋子，已換了鞋子和襯衫，鬢角也有水濕的痕跡。

　　回過神來，苗玲玲脫口而出：“不是汗味呀，好像……”

　　“苗鎮長是來說事的吧，不是專為聞……你剛才說什么來著？”李光磊打斷對方，坐到了桌后。

　　苗玲玲面現尷尬：“我說的是……要不要聯系一下成總監。畢竟他們已經兩次主動上門，咱們打電話問一下也沒什么，否則等或不等都不踏實。”

　　李光磊悶*哼了一聲，沒有馬上回復，沉吟起來。這倒不是他硬要端著，而是昨晚的事實在讓他不舒服，也不禁懷疑對方公司的做派。

　　“篤篤”，敲門聲忽然響起。

　　下意識看了眼苗玲玲，李光磊說了句“進來”。

　　屋門輕輕推開，一張笑臉進了屋子：“請問，您是李鎮長嗎？”

　　“我是。”李光磊回過之后，反問，“你是哪位？”

　　“鎮長您好！打擾了，請恕我冒昧。”中年男子笑容更濃，邊走邊客套，“久仰鎮長大名，今日得見，實乃三生有幸，這是我的名片。”

　　掃了眼對方雙手遞過的名片，李光磊微微欠身，接在手中，讀著上面文字：“五湖九州不世霸業公司副總經理兼市場總監？”

　　“鄙人辛如海。”中年男子接話之后，又看向已經站在一旁的苗玲玲，“這位是……”

　　李光磊道：“副鎮長苗玲玲。”

　　“哎呀，原來是苗鎮長，失敬，失敬，成功多次提起您，對您佩服不已。”辛如海頷首致歉。

　　從知曉此人身份后，苗玲玲就心中暗喜，此時更是禮貌回應：“不敢當，辛總客氣了。”

　　與苗玲玲寒暄之后，辛如海沖著李光磊深深一躬：“鎮長，實在對不起。屬下對鎮長多有冒犯，還請您多多海涵。大人不記小人過，宰相肚里能撐船，我想您肯定不會與她一般計較的。他們自知闖了禍，昨晚就給我打了電話，我連夜從外地出差趕來的。現在他們也不敢見您，都在院里，沒進來。”

　　李光磊抬手打斷：“還有事嗎？”

　　“鎮長，那事都是她不對，還請鎮長理解業務人員的心情。這次我過來，就是專程和鎮里談合作的事，還請鎮長賞個薄面。”說到這里，辛如海下意識的抬頭看看，“您看能不能找個合適的地方，我們坦誠的交流一下？”

　　知道對方在找什么，李光磊暗自好笑，但臉上卻嚴肅異常，語氣也很冷：“這樣啊……好吧，先請稍等一下，我和黃鎮長還有工作要交待。”

　　“好的，好的，一會兒還請鎮長賞光，我是帶著萬分誠意來的。”辛如海連連頷首，退出了屋子。

　　聽著遠去的腳步，苗玲玲立即面露喜色：“鎮長，這次八成有門兒，咱們也應該實際一些。”

　　李光磊道：“該繃還繃著，到時看我眼色行事。”

　　“好的。”回復之后，苗玲玲臉上忽現八卦，“鎮長，這屋里的味道好像……”

　　“說正事。”李光磊皺眉道。

　　……

　　二十分鐘后，于翰林鎮會議室。

　　南北兩側，三三相對。

　　北面坐著李光磊、苗玲玲、喬曉敏，南面是辛如海、成功、艾晴。艾晴面頰泛紅，低垂著頭；苗玲玲狐疑滿面，鼻翼翕動。

　　剛一坐下，辛如海就說：“鎮長，實在對不起，小……”

　　知道對方要講什么，李光磊直接打斷：“辛總，咱們都時間寶貴，直接說正題吧。”

　　辛如海點頭應承：“好，好，那就請貴政府說一下合作條件。”

　　得到李光磊眼神示意后，苗玲玲說了話：“辛總，我方的條件是：一、鳳角山旅游項目，鎮、村必須占有股份，份額占比可以協商；二、在簽訂協議時，需先支付我方一定數額土地、林地租賃費，此筆費用與我方持股不矛盾；三、優先聘用……”

　　苗玲玲洋洋灑灑說了八個條件，其實和以前所提條件內容一樣，反而更苛刻了一些，在說到最后時，她都有些不好意思了。

　　待苗玲玲講說停歇，辛如海試探著問：“鎮長，這些條件還能調整、放寬嗎？”

　　李光磊道：“這條件不夠寬松嗎？我覺得已經很公平了。”

　　“這，這也太苛刻了。在以往那么多合作項目中，從來沒有這么苛刻的條件。”辛如海連連搖頭，“鎮長，我們不遠千里，幾次三番實地考察，又多次上門詳談，絕對是有誠意的，也請貴方能夠更誠……還請貴方體諒。”

　　李光磊淡淡一笑：“貴公司的誠意我不予評說，只想告訴貴公司，我們對于任一家有意合作企業，都誠意十足。不錯，貴公司是派人來過幾次，可我們的黃鎮長每次都親自陪同、洽談，我也專門抽*出時間見了面。黃鎮長分管招商、旅游、文教等工作，每天工作排得滿滿當當，尤其近段時間更是多人次接待投資商，忙得很。就為了接待你們，她已經與多家企業推辭會談時間，還要占用大量休息時間處理公務，這誠意夠足了吧？”

　　“夠，夠。黃鎮長辛苦，李鎮長更辛苦。只是這條件……”停了停，辛如海又說，“我們來談合作，既是為了支持貴鎮建設，助力當地經濟發展，也是要賺取合理的利潤。可這又是股份，又是租賃費的，根本就沒有利潤了。關鍵是貴方持股一事，我們實在為難，這倒不是我們不信任貴方，而是實在擔心雙方理念不同，擔心影響到決策和經營。鎮長，您看這樣行不行？由我們獨資，租賃費我們可以多給，比正常的多兩成，怎么樣？”

　　“以資源占股，這是許多旅游項目的通用作法，我們的主張并不過分。”李光磊堅持道。

　　“那，那就多三成，權當是把我方購買了貴方持股股份。”辛如海提出新的建議。

　　李光磊“嗤笑”一聲：“辛總也太會算計了。”

　　辛如海再給條件：“那，那，再另外給鎮里半成，這也不少錢呢，夠鎮里……”

　　身子微微后仰，李光磊干脆靠在椅背上，瞇起了眼睛。

　　看到這個樣式，辛如海收住話頭，楞了一會兒之后，輕嘆一聲，起身出了屋子。

　　成功、艾晴也跟了出去。

　　聽了聽外面動靜，苗玲玲壓低了聲音：“鎮長，他們這回肯定是走了。”

　　“走了？不會吧，那份資料不是還沒拿走嗎？”李光磊抬手示意著。

　　“很可能是忘拿了，估計是氣的。咱們繃的也太緊了，現在應該再放寬一些，也許那樣就成了。”苗玲玲眼中滿是急切。

　　其實李光磊何曾不想放寬，本來剛才準備松口了，對方卻適時出了屋子。更主要的是，通過艾晴的那些做派，李光磊心里不太踏實。他要把事情再想透徹一些，再評估一下其間的風險。

　　兩分鐘，

　　五分鐘，

　　十多分鐘過去了，李光磊還是沒給出答案。

　　正要再追問，忽聽到腳步聲由遠而近，苗玲玲便收住即將脫口的語句，向門口看去。

　　辛如海在先，成、艾二人緊隨其后，不世霸業公司的人又回來了。

　　辛如海還未坐下，便說了話：“李鎮長，我是服你了，我們接受貴方條件。”

　　李光磊不由得心喜，極力抑制著激動心情，不置可否的“哦”了一聲。

　　“真沒想到，貴方條件這么苛刻，完全超出了我的預期。只是鎮長的這顆為民之心確實令我等感佩，也更愿意與貴方合作。這么破例的事情，我一個副總也不能決定，剛才和老總匯報了一下。老總盡管也有些為難，但最終還是同意與貴方合作，不過……”說到這里，辛如海停了下來。

　　什么意思？李光磊也不由得直楞起耳朵。

　　“不過老總指示，現在只能先簽意向協議，具體條款還需要董事會研究、批準。”辛如海坐下來，說完了整個意思。

　　意向協議？一楞之后，李光磊心中既踏實，又高興，這樣既推進了談判成果，也為進一步了解對方企業留出了時間。

　　盡管已經非常滿意，盡管接收到了苗玲玲急切眼神，但李光磊還是在沉吟之后，緩緩的說：“我們再商量商量。”

　　“理解。請便。希望能與貴方合作。”辛如海頷首致意。

　　就這樣，留下喬曉敏陪著對方三人，李光磊、苗玲玲出了會議室，去找楊得力。

　　書記室屋門緊鎖，李光磊回到自己辦公室，打電話匯報了談判情況。

　　“好，好，不錯。我來縣里辦事了，你把關就行，看著辦吧。”楊得力語氣中帶著喜色，“我相信你。”

　　結束通話，李光磊輕輕點頭：“那就簽。”

　　“鎮長，當然得簽了，峰回路轉，來之不易呀。”苗玲玲已經笑成了一朵花。

　　二人向著門外走去，苗玲玲忽的轉頭冒出一句：“誒，鎮長，這屋里的味道，和那個姓艾的身上……啊，不會是她拒絕了你什么……”

　　“瞎說什么？”李光磊斥道。

　　“我說錯了，錯了，是你拒絕了她的投懷送抱。”苗玲玲扮了個鬼臉。

　　“有完沒完？”李光磊“咣”的一聲摔上屋門。

　　來在會議室，李光磊表示同意簽訂合作意向。

　　就這樣，采用五湖九州不世霸業投資公司協議模板，加入李光磊一方提出的所有條件，次日上午，新的合作意向書出臺。

　　經過仔細檢查，確認沒有任何疏漏后，李光磊代表鎮里，與五湖九州不世霸業投資公司簽訂了合作意向書。

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