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1913 話語權(quán)和議價權(quán)


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  而且你還別覺得這玩意全都是炒作,可有錢人卻偏偏就愛這個調(diào)調(diào)。

  就比如這里面最典型的案例就是那個小罐茶。

  這玩意也就是在幾年前,一夜之間突然開始爆火起來的。

  你要說這玩意他比普通茶葉能好出多少,那根本不可能。

  甚至有人就專門做過比對,最后得出的結(jié)論就是,除了包裝不一樣之外,其他和普通茶葉沒有任何不同。

  但為啥,這玩意就能火?

  主要就是因為這玩意很好的迎合了高端消費者的心理。

  首先這玩意,最早就是出現(xiàn)在各大航空公司飛機的雜志里面的。

  然后打著什么小罐茶,中國茶的名號。

  其次就是每次出現(xiàn),都會伴隨著廣告畫面。

  畫面里面幾個事業(yè)有成的中年大叔,坐在那里或者單獨品茶,或者三五個好友聚在一起一起聊天品茶。

  反正推出的畫面,就是在營造和推銷一種心理暗示。

  看到?jīng)],和我茶的消費者都是高端人群,都是成功人士,都是儒商。

  你不成功,誰讓你喝的是大碗茶,不是小罐茶呢?

  所以他的廣告,其實并不專注于產(chǎn)品推廣,而更加著重于心理暗示。

  反正就是讓那些不成功卻又渴望成功的人,看了就想喝。

  但是一看價格,卻感覺喝不起。

  而那些有錢的人一看這廣告,立刻感覺,嗯好像是這樣的。

  然后在一看價格,立馬心里竊喜。

  這不就是自己想要的東西嗎?

  好不好倒是其次,關(guān)鍵是貴,這B格一下就凸顯出來了,把自己和那些普通人,還有差一點的有錢人一下就凸顯出來了。

  所以今后喝茶,就喝它了。

  于是這小罐茶,就這樣在短短幾年時間內(nèi),就火遍了大江南北,成了廣大有錢人最中意的飲品。

  雖然大家也知道,這玩意其實和普通茶葉沒多大區(qū)別。

  但有錢人并不在乎,人家在乎的是這種茶廣告的營造的心理暗示,和價值輸出。

  你看有錢人家就喝這個,而我喝得起,你卻喝不起……

  而肖鋒要經(jīng)營的高端商場,今后在軟廣宣傳方面,要走的也是這個套路。

  而且他們雖然不能和SKP比,畢竟人家背后靠著的是蓮花商業(yè)集團。

  掌握著大把的大數(shù)據(jù),可以很輕易的就把有錢人拉成一個團,然后開始組織各種活動。

  可你要真說硬核資源,其實人家名廚集團真的一點都不差。

  別的不說,就說名廚制造在全國各地的加盟商。

  出了那些大型商業(yè)集團的,就說那些個人加盟方,有幾個是差錢的?

  出了最開始一批,確實是讓一些普通商人跟風(fēng)撿了漏。

  可是到后來,隨著名廚集團越做越大,名廚制造的名氣也越來越想,加盟的門檻也越來越高。

  你要是沒點硬實力,還真就加盟不起這個店。

  所以光是這些加盟商,就是一批優(yōu)質(zhì)資源。

  而這些人,現(xiàn)在平均每年都要來濱城兩次。

  一個是來參加名廚集團組織的年會,另外一次則是參加集團組織的見面會,給大家提供一個互相見面交流交友的機會。

  而這些有錢人,幾乎是每一個愿意錯過這樣的機會的。

  因為他們知道,很有可能在這里認識兩個新朋友,就能摸索出一門新的生意。

  甚至可以大家一起整合資源來做生意。

  而這些人今后,就免不了要來參加新型大商場組織的會員活動了。

  而且這商場組織的會員活動,可絕不僅僅是只有普通的沙龍什么的。

  還會有火星會員日,或者是未來農(nóng)場之類的活動。

  反正名廚集團下屬的產(chǎn)業(yè)多得是,可以組織大家盡情的玩耍。

  一方面是為了保證客戶粘度,另外一方面也是借機對外宣傳,名廚集團的牛掰之處。

  肖鋒也不介意把名下的一些企業(yè),展示給這些有錢人。

  甚至還可以通過勸業(yè)基金組織,這些人去參觀他們投資的公司。

  給這些人提供今后參與那些公司后期融資的機會。

  另外這些都是小蘿卜頭,真正的有錢人,則是來自于陽光醫(yī)院的醫(yī)美部門。

  這些年來,他們陽光醫(yī)院的醫(yī)美部門,光是接待有錢人的闊太太就接待了多少?

  不光是闊太太們,還有闊太太的子女們,還有那些二奶,三奶們。

  還有不少是從他們醫(yī)美科手術(shù)室里走出去,后來成為熒屏上大明星的男女民星們。

  這些人每年都會定期來他們醫(yī)院進行返廠保養(yǎng)和保修呢。

  所以你說,他們手里會缺優(yōu)質(zhì)的資源嗎?

  SKP為啥能爆火?

  一方面是因為他們母公司能夠給他們提供京城最頂級的富豪,有錢人的信息。

  讓他們把這些人拉成會員,然后組織各種活動,提供各種高端夠B格的商品,滿足這些人裝B的需求。

  所以人家的會員粘度非常高,幾乎客留度能夠達到百分之九十。

  這個數(shù)據(jù),目前來說是全國領(lǐng)先,首屈一指的NO.1。

  可是對于自己而言,自己要經(jīng)營的商場,那絕對不可能比這個數(shù)據(jù)低。

  因為他掌握的優(yōu)質(zhì)資源里面,可絕不僅僅是有國內(nèi)的這些富裕階層的資源,甚至港澳臺,東南亞的富豪,以及富裕階層的資源。

  還有歐美的富豪,和富裕階層的資源,他都有。

  所以要說資源,他真的掌握的比SKP還要多。

  有這么多的富裕階層加持,如果他這個商場要還是做不起來,那他可真不如找塊豆腐撞死算了。

  甚至就說他這商場一路之隔的陽光海岸小區(qū)里,就住著多少來自全國各地的有錢人。

  而在濱城西北方向的一個新開發(fā)的叫溪之谷的山溝里,哪里就是濱城現(xiàn)在最頂級的豪華別墅區(qū)。

  和別家都是開發(fā)商購買地皮,然后集中蓋別墅不一樣。

  這個山谷里的地,幾乎都是散賣出去的。

  而且每一塊的拍賣價格,那都是個頂個的貴。

  而這些土地可都是賣給那些國外的闊佬們的,什么俄羅斯的大亨,什么歐洲的老牌貴族。

  還有米國的華爾街大佬等等,幾乎世界上叫得上號的,幾乎都在這里有個別墅。

  不為別的,就是為了有一天他們遇到生命危險的時候,能來濱城的陽光醫(yī)院獲得救治。

  然后養(yǎng)病自然就不在醫(yī)院里養(yǎng)了。

  畢竟他們這些有錢人,隨便一個,都是福布斯富豪榜上的大名人。

  所以自然需要回到自家的別墅里養(yǎng),這樣就有了這個溪之谷的由來。

  要知道以前,咱們國內(nèi)可從來沒有這樣拍賣土地的。

  而這次,絕對是為了吸引這幫外國有錢人開的一個口子。

  而這些有錢人的資源,目前肖鋒手里可謂是獨家。

  這些有錢人不一定天天住在國內(nèi),可他們的家眷卻又不少,經(jīng)常會在這別墅里度假的。

  而相對于這些人而言,確實濱城市里,就沒有幾家符合他么消費習(xí)慣的商場了。

  而這時候推出這樣一個高端商場,那會讓他們覺得這簡直就是為了他們量身打造的一樣。

  只要有了這些高端客戶,在保證相應(yīng)的粘度,那商場就有了絕對的話語權(quán),和議價權(quán)。

  而這話語權(quán)和議價權(quán),那就是針對那些國際頂級奢侈品品牌的。

  比如LV或者是范思哲,愛馬仕這樣的高端品牌。

  他們推出很多產(chǎn)品,自然是不可能為了消費者量身打造的。

  甚至他們在很多商場里入住之后的裝修風(fēng)格,都是他們自己請設(shè)計師,按照自己的喜好和品牌風(fēng)格來打造的。

  但是如果你商場有了絕對的話語權(quán),比如你自己掌握了足夠多的高端消費者資源,。

  那些這些奢侈品品牌,就絕對會乖乖按照你制定的游戲規(guī)則來玩。

  因為如果他們不聽話,那你就可以一腳把他們從商場里踢出去。

  就比如SKP,就因為掌握著足夠強大的客戶資源,和超高的客戶粘度。

  就有了和那些高傲的洋品牌平起平坐的實力。

  這些頂級奢侈品品牌,在他們商場里的裝修風(fēng)格,那絕對是他們說了算。

  因為只有他們才最了解他們的客戶喜歡什么,至于這些奢侈品。

  呵呵,你們就乖乖的做產(chǎn)品好了。

  而且他們還可以和這些奢侈品直接定制產(chǎn)品……

  沒錯,你沒聽錯。

  商場會在舉辦各種活動的時候,進行一些問卷調(diào)查。

  然后根據(jù)搜集上來的信息,對客戶的喜好進行畫像和判斷。

  接下來,就會根據(jù)客戶的需求,來要求這些奢侈品來生產(chǎn)和制造一些具備客戶喜歡特點的產(chǎn)品來。

  聽起來是不是很夸張?

  可事實就是這樣,這就是話語權(quán)的終極表現(xiàn)。

  管你什么LV還是范思哲,管你什么巴寶莉,還是愛馬仕,你們必須得按照我的要求,來生產(chǎn)具備我喜歡的元素的奢侈品。

  如果你不聽話,對不起,那就請你滾蛋。

  而這些所謂的大品牌,在強勢的商場面前,還真就沒什么議價的能力,最后只能乖乖就范。

  比如在SKP商場里,很多國際知名一線品牌,就給這家商場專供了不少定制的產(chǎn)品。

  而且這些頂級品牌,每年在國內(nèi)上貨的新品里,在SKP的首發(fā)率就要占百分之三十八……


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