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　　不愧是法爾考家族培養(yǎng)的精英，未來圣路集團(tuán)的接班人，皮埃爾很快就明白了肖鋒的目的，然后臉色一正，直奔主題。

　　肖鋒知道接下來的戲肉來了：“好吧，皮埃爾，你認(rèn)為這魚子醬和我的兩款酒，怎么定價(jià)合適？”

　　其實(shí)肖鋒也早就了解過國(guó)產(chǎn)魚子醬的出口價(jià)格，國(guó)產(chǎn)魚子醬主要產(chǎn)自于達(dá)氏鰉與施氏鱘雜交魚、施氏鱘魚和西伯利亞鱘魚這三個(gè)品種魚出產(chǎn)的魚子醬，這幾種魚子醬并不是最頂級(jí)的魚子醬，真正頂級(jí)的是波斯國(guó)里海沿岸出的大鰉魚出產(chǎn)的魚子醬。

　　國(guó)內(nèi)出口的則三款魚子醬，一般都是按公斤出售，國(guó)外進(jìn)口商一般按年份和品質(zhì)來定價(jià)，均價(jià)其實(shí)也就在幾十塊，或者上百塊一公斤左右，但是拿到歐洲，他們裝罐，一罐150克的就能買，十幾歐元，甚至幾十歐元，當(dāng)然品質(zhì)高的肯定買的更高。

　　肖鋒今天拿出來的就是普通施氏鱘魚出產(chǎn)的魚子醬，但因?yàn)橹谱魇址ㄌ厥�，口味特殊，所以皮埃爾還真不好給出一般的定價(jià)。

　　他摸著下巴，咂摸了老半天：“我覺得這魚子醬，我可以出二十歐元一公斤。”

　　肖鋒心里一陣惱火，但臉上卻沒表現(xiàn)出來，淡淡一笑：“如果這樣價(jià)格的話，那我們的生意就不用談了，朱家之前的違約費(fèi)用，我可以賠給你�！�

　　他雖然表面笑嘻嘻，可心里卻在MMP，什么東西，二十歐元一公斤？你去死吧！真當(dāng)老子不識(shí)數(shù)嗎？

　　雖然這魚子不是頂級(jí)鰉魚的魚子，可你頂級(jí)鰉魚的魚子，有這樣的口味嗎？更何況，老子這魚子醬的味道，可是這個(gè)世界獨(dú)一份的，再無分號(hào)！

　　就光是沖著這口味，和獨(dú)一份的噱頭，這價(jià)格就得翻十倍，別以為老子不知道你們圣路集團(tuán)多黑心，這魚子醬你們拿回去，隨便炒作一下，就能賣出超過十倍的價(jià)格！

　　甚至按顆來賣的事情，他們都干的出來！

　　看到肖鋒的語氣挺淡，可話里的意思卻這么激烈，皮埃爾也一下心慌了，這魚子醬之前他拿回去給他老爸試吃了，也給公司里幾個(gè)美食品鑒專家都吃過了，結(jié)果得到一致好評(píng)，因?yàn)檫@是他們以前從沒吃過的口味，甚至還拿去化驗(yàn)了。

　　得出的結(jié)論更是驚人，化驗(yàn)的成分很簡(jiǎn)單，華國(guó)人也每添加什么新奇的東西，可就是不知道通過什么工藝工序處理的，這魚子醬的口感卻非常獨(dú)特的好，營(yíng)養(yǎng)成分更是比以前的高的出奇，尤其是營(yíng)養(yǎng)成分高的特性，這可都是將來可以拿出去炒作的賣點(diǎn)，他們家是玩弄噱頭的高手。

　　他老爸和幾個(gè)專家經(jīng)過研究之后斷言，如果拿下這魚子醬在歐洲的獨(dú)家代理權(quán)，他們甚至壟斷整個(gè)歐洲最頂級(jí)的高端宴會(huì)市場(chǎng)，讓他們公司的年度純利潤(rùn)翻三倍。

　　而今天再加上他品嘗肖鋒給他推薦的這兩款美酒的話，那他敢保證，他們家的年度純利潤(rùn)能翻六倍。

　　但這一切的前提就是得拿到這幾款產(chǎn)品的歐洲獨(dú)家代理權(quán)！

　　但現(xiàn)在看來這華國(guó)人不好搞啊，他非常的強(qiáng)勢(shì)，這定價(jià)的主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在看來，完全不由自己掌握��！

　　“哈哈，好了，皮埃爾生意做不成，我們還是朋友，你要是愿意，那就繼續(xù)在這里待幾天，放心，我沒那么小氣，全免費(fèi)的。你回頭把朱家這次違約的費(fèi)用清單發(fā)給我，我給你開支票�！�

　　肖鋒不打算和皮埃爾繞圈子，他是打算一開始就掌握主動(dòng)權(quán)的，而這次談判的主動(dòng)權(quán)，就在于定價(jià)權(quán)！

　　以往國(guó)內(nèi)企業(yè)和歐美企業(yè)談判最吃虧的地方就在于掌握不到定價(jià)權(quán)，就比如國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，明明已經(jīng)占據(jù)了世界鐵礦石市場(chǎng)需求超過百分之七十的份額，可是在和幾家鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)談判的時(shí)候，卻始終被人家牽著鼻子，掌握不到半點(diǎn)主動(dòng)權(quán)，人家說什么價(jià)，就得接受什么價(jià)，那簡(jiǎn)直是滑天下之大稽。

　　而現(xiàn)在他手里掌握著這么獨(dú)特的美食和美酒，他可不像那些無能之輩，你還想在老子面前擺什么歐洲高貴大爺?shù)淖V，你就給我滾一邊去，我連談都不和你談。

　　這么好的東西，老子就不信沒有識(shí)貨的人，更何況別說在歐洲，就是在法國(guó)做高端食材生意的，都不止你圣路集團(tuán)一家，還有達(dá)盛公司，和霞飛公司呢，這些都是肖鋒以前在京城做外貿(mào)時(shí)候知道的公司。

　　皮埃爾顯然沒想到肖鋒態(tài)度這么強(qiáng)硬，和以往他接觸過的中方談判人員完全不一樣啊，以前都是他給華國(guó)人臉色看，可特么今天怎么也沒想到會(huì)輪到華國(guó)人給他臉色看��？

　　別看這皮埃爾以前和很多華國(guó)人混的很親近，好像是朋友的樣子，可他骨子里還是會(huì)瞧不起這些華國(guó)人，沒辦法這種種族優(yōu)越感，已經(jīng)滲透到了他們這些白佬的骨子里，只不過最近他們學(xué)會(huì)了偽裝而已。

　　而今天這談判一開始，就讓肖鋒給他摔了兩個(gè)耳光，讓他覺得心里很是不痛快，想要翻臉，可以想到那魚子醬和兩種美酒，他卻又硬氣不起來。

　　肖鋒雖然沒明說，可他知道這家伙肯定有渠道去聯(lián)系其他的高端食材進(jìn)口商的，一想到他們家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他就心里一陣惡寒。

　　如果讓他們得到了這兩樣?xùn)|西，那他們就會(huì)壟斷高端餐飲市場(chǎng)，那刻就糟了，明明可以讓自己公司利潤(rùn)翻倍的生意，讓給他們？

　　如果要是把生意做成這樣，那回去他老爹非得扒了他的皮不可，今后就更別提繼承家族產(chǎn)業(yè)了！

　　一想到這，皮埃爾也就顧不上自己那點(diǎn)可憐的自尊了：“嘿！肖，不要這樣嗎！你覺得價(jià)格不滿意，你出個(gè)價(jià)好啦！”

　　果然這皮埃爾不出意外的服了軟，肖鋒淡淡一笑：“我覺得這種品質(zhì)的魚子醬，以公斤的來收購(gòu)，簡(jiǎn)直就是侮辱這魚子醬。我想你回去也分析過這魚子醬的成分，他每百克的蛋白質(zhì)含量，還有A-3的含量，可是深海魚油的五倍，這種食物能夠有效的抗衰老，增強(qiáng)身體素質(zhì)，預(yù)防老年癡呆，更何況里面還含有大量的鋅，硒等元素，抗癌不說，對(duì)男人的好處我就不多說了。。。我只是想告訴你，我這東西貴，是有貴的道理的。所以我覺得，應(yīng)該按照克來賣�！�

　　我靠，真沒想到這個(gè)家伙，居然也對(duì)這魚子醬作了化學(xué)成分分析，皮埃爾心里一陣哀嚎，看來這魚子醬想要便宜收購(gòu)是不可能了。

　　肖鋒看到皮埃爾臉上出現(xiàn)了掩蓋不住的如喪考妣的申請(qǐng)，心里暗笑，然后繼續(xù)說道：“所以，我覺得這款魚子醬，每百克的收購(gòu)價(jià)格，應(yīng)該定在五百歐元，你覺得呢？”

　　皮埃爾之前出的價(jià)格是每公斤二十歐元，現(xiàn)在肖鋒給定到每一百克五百歐元，這價(jià)格足足比皮埃爾的定價(jià)，提升了二百五十倍，皮埃爾聽了都嚇了一跳。

　　“這不行，你瘋了嗎？太貴了。。�！�

　　“得了吧，皮埃爾，別在我面前演戲了，我們大家都知道，歐洲最頂級(jí)的酒會(huì)有多奢華，只要你宣傳得當(dāng)，那幫闊佬們并不介意為了這魚子醬一擲千金的。想想吧，每年比利時(shí)國(guó)王過生日要花多少錢？每年皇家殼牌邀請(qǐng)中東的闊佬們?cè)趥惗鼐蹠?huì)，那次聚會(huì)的花銷不超過一百萬英鎊的？他們請(qǐng)完了BP還要請(qǐng)，然后道達(dá)爾也要請(qǐng)，不請(qǐng)的話，嘿嘿，歐派克季度的石油產(chǎn)量定量，都?jí)蛩麄兒纫粔氐摹＿�有無數(shù)闊佬的生日宴會(huì)，婚宴等等。。。想想吧，大把的錢等著你們賺呢，別以為我不知道，這樣的魚子醬你們拿回去炒作一番，按顆賣都是可以的。。�！�

　　聽了肖鋒的話，皮埃爾竟然感覺自己是無言以對(duì)，這家伙看來是把歐洲的頂級(jí)宴會(huì)市場(chǎng)，和高端食材市場(chǎng)都摸了個(gè)門清哈，想占他的便宜，看來可能性不大��！

　　確實(shí)歐洲這幫富豪，在現(xiàn)在這個(gè)媒體發(fā)達(dá)的年代，都學(xué)會(huì)了低調(diào)，但即便如此，他們依舊改不了揮金如土的生活習(xí)慣，每年歐洲的有錢人們，光是在高端酒宴上花掉的錢，就高達(dá)數(shù)百億，甚至上千億歐元。

　　所以這魚子醬賣給皮埃爾五百歐元一百克，看似很貴，但其實(shí)他們還是有充足的利潤(rùn)空間的，當(dāng)然這也是肖鋒故意給他留的，如果不給人家流出利潤(rùn)空間，人家怎么和你合作？

　　“不過那可是頂級(jí)鰉魚的魚子醬，才敢按顆來賣的。你這就是普通的施氏鱘魚的魚子醬，哪怕味道再好，營(yíng)養(yǎng)再豐富，可也不敢那么賣的�！�

　　皮埃爾小聲的叨咕了幾句，肖鋒則是哈哈一笑：“那我下次給你搞來一些比這品質(zhì)更好的魚出產(chǎn)的魚子醬怎么樣？”

　　聽到這樣的話，皮埃爾原本有些黯淡的眼睛猛然迸發(fā)出燦爛的光：“你真能搞來？”

　　做餐飲的，尤其是做高端餐飲的秘訣，其實(shí)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，就是要有獨(dú)門絕活，說白了就是壟斷！


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