胡錦茵的一席話像是給王起打開了一扇窗，讓他的眼界為之一寬，當即就這個話題跟對方進一步熱切的交流起來。

　　胡錦茵見王起對這個感興趣，心道，果然是有野心的男人。

　　她向對方提這個東西本來就想把對方朝離岸公司的方向引，讓對方防患于未然，加強對客戶的把控，不要三五幾單，傭金沒拿多少后，就被巴山卸磨殺驢，過河拆橋，替巴山做了嫁衣，繼而讓她自己的利益也跟著受損。

　　現在，王起一氣給她飛了9個單子，這9個單子，哪怕最后只活下一半，每個客戶一年只成交二十萬美元，五個客戶也有一百萬美金。她一個點的返點，也有一萬美金，加上宗鑫千分之五的提成，那就是1.5個點，一萬五千美金，12萬人民幣了。

　　而她現在在巴山的收入，一年全部加起來，也不過十五六萬。王起這里一旦搞成，將直接讓她的收入驟然提高80%，直接邁入20萬大關，向年薪30萬進發！

　　這筆錢，她是不想白白丟失的！

　　于是，在接下來的聊天中，她也是知無不言言無不盡，盡可能的給王起介紹有關離岸公司和離岸賬戶的事情，分析其中的好處。

　　“……Watch，你我之間目前是一榮俱榮，一損俱損，所以，有些事情，我也不瞞你。單純的飛單，做不長久。巴山肯定不會眼睜睜的讓你吃五個點的。這不啻于在這些黑心資本家身上挖肉。

　　“所以，有些事情，你還是需要未雨綢繆。等這次的樣品打完，下個訂單過來，至少也得兩個月之后了。那個時候，你的離岸公司和離岸賬戶也都開起了。你完全可以引導你的客戶，讓他們把貨款打到你的離岸賬戶上，然后你自己把傭金扣下來，再把余款打給巴山。

　　“這樣一來，巴山就沒辦法吞你的傭金了，反而他們自己的貨款還需要靠你來保證。

　　“二來，你也單純的從一個無足輕重的‘掮客’的身份，一下子轉變成國際貿易商，雖然不是最終的買家，但在巴山這邊的分量，那也不是以前的你可以比的了。

　　“呵呵，至少，下次你來我們工廠參觀、驗貨，我們部長甚至副總都得出面了，不像現在這樣，就我一個業務員就把你給打發了。”

　　王起聽著胡錦茵的話，頻頻點頭，感覺這女人說的的確是肺腑之言，且完全是為了他好——當然也是看在她自己那一個點的返傭份上。王起就此想了想，很快決定，下午的時候，就打電話咨詢離岸公司和離岸賬戶的事情。

　　不過，在次之前，他還得向對方請教一個問題：

　　“Tina，你說得很有道理。離岸公司和離岸賬戶的事情，看來是勢在必行了。

　　“不過，我還有個問題想請教你，我這個九個客戶，他們的樣品試訂單，前面都是直接打款給你們巴山。下次，我讓他們換一個非巴山公司和非巴山賬戶，他們不會起疑么？”

　　“你這個問題問得很好，而且也很關鍵！”胡錦茵笑了笑道，“如果是對中國比較了解的客戶，或者是一些消息靈通的大客戶，我還真不介意你去成立什么離岸公司，開設什么離岸賬戶。那些人，都是人精，你喊他們一換打款賬戶，他們就知道你想干什么了。

　　“不過，現在你的這9個客戶，基本上都是新客戶，對華夏也不太了解，也沒來過巴山。他們之所以向巴山下單，買巴山的產品，完全是因為信任你Watch本人！所以，你如果找個借口，下次喊他們換個賬戶打款，他們也基本上不會怎么懷疑。

　　“這個，老外跟我們中國人還有點不太一樣。我見過的外國人，尤其是歐美發達國家的老外，一開始，基本上都是重合同，守信用，比較誠信的。最初，你說什么，他們就信什么。合同上寫什么，他們就以為你一定會嚴格按照合同上的條款來執行。

　　“然后，隨著接觸的深入，一次次的被‘打臉’，他們會發現中國人說的很多東西，是摻了很多水分的，而且經常說話不算話，在交貨期和產品質量上給他們打埋伏，進行不實宣傳，甚至以次充好，讓他們上當受騙。

　　“這些老外，被中國人教訓了之后，慢慢的也就開始‘奸猾’，謹慎起來——一些原來不驗貨的，也要開始派客戶代表驗貨了；不實地考察的，也要坐飛機，跨越萬水千山的跑到華夏來考察了，開始像中國人一樣，講究‘眼見為實，耳聽為虛’，任你吹得河翻水翻，也不太相信了。

　　“所以，趁現在你那幾個客戶還不太了解中國，更不了解巴山，也沒來巴山進行實地考察，完全相信你之機，找個借口，讓他們換個賬戶打款，基本上是沒什么難度的。”

　　“那Tina你覺得，用什么借口比較好？”王起看著胡錦茵問。

　　“這個啊……我也沒操作過，我想想看哈……”隨即，胡錦茵便挑了挑眉頭，將頭偏向窗外滾滾的長江和江對面高樓林立，繁華無比的江中半島，思索起來。

　　約莫一分鐘后，胡錦茵忽然燦然一笑，露出一嘴整齊、雪白的牙齒，拍了下手說：

　　“有了！這樣，Watch，你就對你的客戶說，巴山為了開拓國際市場，進行一些國際并購和國際融資，最近開了一家離岸公司。以后部分客戶的貨款，都將打入這家離岸公司的離岸賬戶內。反正國內公司在離岸法區開設離岸公司也不是什么稀奇的事，連中國銀行，中石化、中石油都這么搞，巴山開個離岸公司，又有什么好奇怪的？”

　　“好主意！這個理由，無懈可擊！謝了，Tina！如果我的離岸公司搞成了，功勞非你莫屬！”聽了胡錦茵幫他想的借口后，王起眼睛一亮，頓時興奮的道，心想，這女人不虧是在外貿圈混了幾年的“老油子”，想的理由完全是一套一套的。

　　“既然想感謝我，那就來點實際的吧，別光口頭道謝哈！要不，你把我的返傭再提高一個點？”胡錦茵朝他眨了眨眼，瞇著眼笑道。

　　王起的臉色頓時一垮，攤了攤手，無奈的說：

　　“Tina，不是我不想給你漲傭，實在是沒辦法漲了。

　　“我也不繞圈子，這么給你說吧，我這9個客戶，一大半都不是我自己的，我也是幫別人代勞，賺點辛苦費。在給你返傭這個問題上，我實在是沒什么發言權。如果這9個客戶全是我的，我給你漲一個點又如何？可惜不是啊！”

　　對王起的話，胡錦茵倒是沒怎么懷疑。

　　實際上，當王起給他飛第三個單的時候，她就感覺有點不對頭了：

　　這家伙的飛單太多，太密集了！

　　當時，她就有所懷疑，懷疑這些飛單背后的客戶不完全是王起一個人的，他說不定只是某些人的手套。

　　比如，那個對她有戒心，甚至懷有某種莫名敵意的宗鑫的金牌業務員何玹！

　　“行啦！就是跟你開個玩笑，你一天就別叫苦了！一個點就一個點吧，總比沒有好！”胡錦茵嬌媚的瞪了王起一眼道。


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