張琴離開后，起碼有兩三天時(shí)間，王起都處于一種空空蕩蕩，漂泊無依的失落之中。

　　他感覺自己戀愛了，真正的戀愛了。

　　如果張琴現(xiàn)在就在江城上班，他覺得，自己完全可以跟這個(gè)把一切都給了他，全心全意愛著他的女孩走下去，相親相愛的過一輩子！他將不再東想西想，不再人心不足蛇吞象，吃著碗里瞧著鍋里，也不再去想那位讓他神魂顛倒，夜不能寐的神仙學(xué)姐。

　　心頭失落，也沒什么心思工作——話說，已經(jīng)完整在公司上了一個(gè)月班的王起現(xiàn)在多少也看出整個(gè)部門，或者說整個(gè)進(jìn)出口公司運(yùn)行的內(nèi)部邏輯和模式了，那便是：

　　哪個(gè)業(yè)務(wù)員做什么市場(chǎng)，跟什么客戶，手頭能夠有多少客戶，干出多少業(yè)績(jī)，基本上跟業(yè)務(wù)員沒什么關(guān)系！

　　王起目前手上的幾個(gè)小客戶，全都來自于樸龍洲，是樸龍洲把以前自己的客戶轉(zhuǎn)讓給他的。到目前為止，他自己并沒親自抓到過哪怕一個(gè)新客戶。

　　通常而言，至少對(duì)宗鑫進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員來說，獲取客戶的主要渠道有以下三種：

　　第一種，直接從老業(yè)務(wù)員手上接，比如王起和黃艷，兩人手上的幾個(gè)渣渣客戶便都是樸龍洲轉(zhuǎn)交給兩人，讓兩人跟的。因?yàn)椤皹愦笕恕币�轉(zhuǎn)型，要從業(yè)務(wù)員兼部長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成職業(yè)部長(zhǎng)，全職管理員，不想再干丟份的具體的業(yè)務(wù)工作了。

　　不過，這種從老業(yè)務(wù)員手里接客，摘現(xiàn)成桃子的機(jī)遇很少，除非遇到像八部的樸龍洲這種，或者部門內(nèi)有老業(yè)務(wù)員辭職，需要交接工作，被交接的人才可以順手摘桃子，享受別人經(jīng)營(yíng)多年的勝利果實(shí)。

　　而且，既然是摘桃子，那就不要想這桃子有多么的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能夠帶來大量業(yè)績(jī)，獲得高額提成的大客戶，人家也不不至于轉(zhuǎn)手或者辭職不干，通常都是“食之無味，棄之可惜”的雞肋，才會(huì)被放棄。

　　第二種，則是守株待兔，有客戶看到公司網(wǎng)站，或者通過阿里巴巴全球采購(gòu)平臺(tái)，或者聽別人介紹，向公司發(fā)出詢盤申請(qǐng)，業(yè)務(wù)員自己去復(fù)盤，回郵件，慢慢勾兌。

　　但是，這種主動(dòng)找上門的客戶，一百個(gè)有九十九個(gè)都是到到處詢價(jià)，到處比價(jià)，但從來不下單的“穿穿”，垃圾，少有真心實(shí)意是來買東西的。

　　所以，公司所有業(yè)務(wù)員對(duì)于這種郵件，基本上當(dāng)垃圾郵件處理，只有實(shí)在沒事干的時(shí)候，才會(huì)回一下，權(quán)當(dāng)消磨時(shí)間。

　　第三種，則是去參展，去各大機(jī)械展會(huì)，或者國(guó)內(nèi)外的大型綜合展會(huì)，比如每年兩次的廣交會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)），意大利米蘭展，德國(guó)科隆展，拉斯維加斯展……等等大型，專業(yè)展會(huì)擺攤設(shè)點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品擺出去，跟來自于全球各地的客商面對(duì)面的洽談。

　　這個(gè)，才是宗鑫進(jìn)出口公司，或者說國(guó)內(nèi)各大以出口為主的制造商，各大小貿(mào)易公司獲取客戶資源的最主要的途徑和手段。

　　不過，王起才進(jìn)宗鑫集團(tuán)兩個(gè)月，進(jìn)入宗鑫進(jìn)出口上班也才一個(gè)月，下一屆的廣交會(huì)也要十月中旬才會(huì)開展，王起也不知道自己有沒有資格被“樸大人”派出去參展。

　　他聽說每次廣交會(huì)，每個(gè)部門最多也就派兩三個(gè)業(yè)務(wù)員去，屆時(shí)，不僅飛機(jī)來飛機(jī)去，全程星級(jí)酒店住起，每天還有相當(dāng)于工資兩三倍的出差補(bǔ)助。

　　而且在羊城出差期間，向來是公司幾巨頭，幾個(gè)老總收買人心，表示自己豪爽的時(shí)候。每天晚上參展回下榻的酒店后，老總們都會(huì)輪流請(qǐng)客——至于是自己掏腰包還是以公司名義開發(fā)票報(bào)賬，那另說——今天吃粵菜，明天吃湘菜，后天又吃魯菜。有客戶來訪，還會(huì)帶客戶去風(fēng)流快活，比如，去距離羊城僅幾十公里，一個(gè)小時(shí)車程的西莞市，一個(gè)以“iso莞式服務(wù)”聞名全球的尋花問柳之地。

　　所以，去參展，不論是國(guó)內(nèi)展還是國(guó)外展，都是優(yōu)差，人人擠破頭，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的事情。現(xiàn)在業(yè)務(wù)八部只有四個(gè)業(yè)務(wù)員，王起估計(jì)上面最多只會(huì)給他們部門分配兩個(gè)名額。這兩個(gè)名額，喬蒼宇和吳雅莉兩只老鳥至少得占一個(gè)，另外一個(gè)，能不能落到他的頭上，真的需要打個(gè)問號(hào)。

　　手上既沒什么重要客戶可跟，又沒機(jī)會(huì)去參展，在展會(huì)上親自抓客，秀他流利，地道的英語，感覺“英雄無用武之地”的王起，現(xiàn)在上班便有點(diǎn)沒滋沒味，淡心寡腸，缺乏奮斗心。

　　這種職場(chǎng)環(huán)境，最容易消磨一個(gè)年輕人的斗志，要么同流合污，跟周圍的老鳥一樣，在極短的時(shí)間成為職場(chǎng)老油條，一天到晚在公司，正事不干多少，吹牛打屁，勾心斗角，拉關(guān)系，挖空心思的討好上級(jí)，走上層路線，舔上司的屁股腚子，有新人來的時(shí)候順便踩新人幾腳，打壓打壓，美其名曰磨你的棱角，殺你的銳氣，因?yàn)槔献右彩沁@樣過來的，這些“球莫名堂”的東西，成為了很多人上班最主要的工作重心!

　　還有一部人，對(duì)搞關(guān)系，升官發(fā)財(cái)媚上級(jí)沒什么興趣，而是“躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)”，沉浸在自己的小世界中，怡然自得。

　　比如，有想學(xué)習(xí)提高的，就自己看書，自我學(xué)習(xí)提高。

　　有想學(xué)外語的，就自己去學(xué)外語。

　　還有對(duì)自己的現(xiàn)狀挺滿意，啥都不想學(xué)的，那就去聊qq，聊msn，或者看新聞，看八卦，或者看小說好了。

　　王起呢，媚上踩下的第一種人，他是不屑于去干的——再說，他在部門里，就是下，下得不能再下，也沒更下的人讓他踩著玩兒。

　　他基本上算第二種人。

　　但是跟其他人不是忙于學(xué)習(xí)提高，就是忙著聊qq，在網(wǎng)上看新聞，找八卦不同，王起現(xiàn)在研究的，是如何試槍，盡快的弄個(gè)射表出來，以便讓前段時(shí)間部署的三把超高壓空氣槍具有實(shí)戰(zhàn)能力。

　　精準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)能力！

　　在現(xiàn)實(shí)中，而且是在人來人往，嚴(yán)厲控槍的華夏都市中開槍，可不是一件小事。稍有不慎，戴手銬還是小事，一不小心，讓流彈擊傷，甚至擊斃無辜的路人，那才是要命的大事！

　　所以，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中開槍，而且是多次開槍，絕對(duì)是一件需要王起周密設(shè)計(jì)，仔細(xì)考慮的事情，再怎么小心都不為過！

　　于是，接下來，王起花了兩天時(shí)間，考察環(huán)境，丈量距離，制作標(biāo)靶，仔仔細(xì)細(xì)，認(rèn)認(rèn)真真的做著試槍的前期準(zhǔn)備工作。

　　在張琴離開江城后的第三天下午，經(jīng)過兩天準(zhǔn)備的王起，終于利用一次去工廠給客戶驗(yàn)貨，驗(yàn)完貨后提前下班的兩三個(gè)小時(shí)空閑時(shí)間，痛痛快快的把狙擊，步槍，手槍，“長(zhǎng)、中、短”三把槍，一一試了個(gè)遍。


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