“一塊八六個鴨鎖骨這還一盒難求？”小建不信，那些豬下水口口肉的，一塊，那可是兩斤肉啊。

　　眼下豬肉也才九毛一斤，一塊八兩斤肉那可不是一小塊兒。

　　“那還有那好酒，幾塊錢一兩的呢。這個鴨鎖骨，好吃又開胃，下酒還不畏，那能不好賣嗎？建哥，不是我說你，你啊這就是局限了。這非要把鴨鎖骨放到火車站上去賣，那肯定不好賣啊。但是你要是放到小酒館去賣，那不就完全不一樣了嗎？”

　　這年頭能找到那些酒香不怕巷子深的小酒館的人，能拿不出這一塊八買點兒下酒菜嘗嘗？

　　更別說，這鴨鎖骨越吃越覺得好吃，越吃越停不下來呢。

　　“老劉，你可是真有腦子。這個辦法你也想得出來。”

　　“過獎過獎，這不是我也好口小酒嗎？我琢磨著，好東西不能我吃獨食兒啊，必須得大家都嘗嘗才行。”

　　他可這是大公無私！

　　去你吧，還大公無私呢，連老友的都不放過，奸商。

　　既然老劉能打開這個門路，那江城這邊兒，作為省會城市，沒道理打不開這個門路啊。

　　小建琢磨著，是不是該請一些老朋友喝點兒小酒什么的了？

　　鹵味廠預銷售的幾款產品，最先上市的就是鴨鎖骨。一經推出可以說是飽受好評，銷量驚人不說，這個利潤也是相當的高。

　　鴨鎖骨都是從給部隊供貨的鹵鴨里取出來的，本身幾乎是沒有成本的。沒有成本還賣出高價，這零售價基本上就是收入了。

　　而且鴨鎖骨和豬下水的市場并沒有重合。新產品對舊產品沒有造成任何的沖擊力。而是兩邊齊頭并進，可以說是銷售喜人。

　　這么好的銷售數字，小建和曉雪姐報告的時候，喜上眉梢。電話里都是掩飾不住的高興。

　　“曉雪姐，這鴨鎖骨也太好賣了！你不知道那個老劉有多雞賊。他約了他喝酒的老朋友，給人免費品嘗了一個，然后就一發不可收拾，一傳十十傳百，人人都想弄到這個鴨鎖骨作為下酒菜，可別提賣的有多好了。”

　　這收入蹭蹭上漲，小建看著就高興。

　　“嗯，表現不錯。接下來也要開始找準時機，準備銷售鴨脖鴨翅鴨舌這些了。特別是鴨脖，你好好琢磨琢磨，鴨脖能賣給誰。”

　　不同于鴨鎖骨又辣肉又多，適合當下酒菜。鴨脖子和鴨翅可是沒什么肉的，而且鹵味廠開發出來的口味，雖然也有點兒辣，但是吃著吃著還覺得有點兒甜。屬于甜辣品種的。

　　“曉雪姐，要不你給指導指導？”

　　“你自己琢磨啊，怎么都能靠我呢。我相信你的，就算你不行，你那么多分銷商，不會有個小李小王什么的嗎？人家和消費者直接接觸，點子比你的多。”

　　這個鴨脖子嘛，要說對口的消費者，林曉雪還真說不好。最容易吸引的肯定是年輕的女孩子，但是鴨脖子屬于老少皆宜的，就是肉確實少了點兒，還得是那些不差錢的老少皆宜的。


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