“六哥，這么快就賣完了？您的法子真管用啊！”盧家駒覺得大開眼界，按照他所想新廠子要把牌子豎起來，那可是得花不少功夫，怎么也得一兩年吧？哪成想這才剛開始生產(chǎn)沒多久，青島布店的掌柜就跑上門來搶著要貨了。

　　“這算啥，咱做生意，那一定要腳桿子上綁大鑼——走到那兒響到那兒！”歇后語小王子的習(xí)慣又發(fā)作了，“你想啊，咱們初來乍到，誰知道咱的飛虎牌啊？你要是求著這些布店賣咱們的貨，不說人家愿意不愿意，就算答應(yīng)那也不會(huì)好好賣！畢竟做生意都喜歡做熟，賣原來青島人喜歡的牌子多穩(wěn)當(dāng)啊！”

　　“現(xiàn)在這么一鬧騰，那些布店一看這么多人想要賣飛虎牌的布，還都是有錢人家的女眷，開店不就是為了賺錢么？他們肯定會(huì)想辦法打聽，然后晾他們一陣兒，等他們急得就好比吞了一百只耗子——百爪撓心的時(shí)候，再把你寫的廣告打出去，他們還不得趕緊跑著來？”

　　“高，實(shí)在是高！”盧家駒豎起了大拇指，“這樣咱們還能賣上價(jià)錢！現(xiàn)在這個(gè)價(jià)可是比我原先想的還要好啊！不過，六哥，我還有兩個(gè)問題想向您請(qǐng)教。”

　　看到沈隆點(diǎn)頭后，盧家駒繼續(xù)說道，“咱們先前一直說的是飛虎牌適合做旗袍，可總不能一直這么說吧？終究還是男的做新衣服多一些！”

　　這一時(shí)期可不像后世，后世女性在服飾上的花銷遠(yuǎn)大于男性，而現(xiàn)在女性大多待在家里不出來，男的則需要在外面賺錢，雙方在服飾上面的需求完全不在一個(gè)檔次，要是只顧著女性市場(chǎng)，用不了多久市場(chǎng)潛力就會(huì)被挖干。

　　“這個(gè)不用擔(dān)心，這女的穿衣服不就是給男人看嗎？這些大家閨秀、摩登女郎穿著咱們飛虎牌布做的旗袍，在家里一晃悠，男人也能看出飛虎牌的好來啊？再說了，雖然男的做新衣服的更多，可買布、做衣服這些活一般都是女人干的，她們?nèi)ゲ嫉杲o自家男人買布的時(shí)候，肯定會(huì)想到咱們的布！我估摸著啊，現(xiàn)在可以多染一些紅啊粉啊適合女人的布，等再過一陣兒就可以上黑灰藍(lán)這些適合男人穿的顏色了！”

　　通過女性來影響男性的消費(fèi)，這同樣是后世在營(yíng)銷推廣上的慣用手段，盧家駒聽得連連點(diǎn)頭，“六哥，你這是把人心琢磨透了啊！還有，你之前讓我去聯(lián)系那些東北商人，他們收到咱們的樣品都覺得不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)有人催我發(fā)貨了！這把貨都賣完了那什么給他們發(fā)啊？”

　　“我知道你的意思，咱們也是剛和他們打交道，要是一開始就供應(yīng)不上，人家肯定會(huì)擔(dān)心，影響日后的合作；不過我也準(zhǔn)備好了，那邊還有一倉(cāng)庫布呢，發(fā)給他們就是了！”說著沈隆就笑了，“我說家駒啊，你怎么說也是東家，廠里的庫存你偶爾也看看吧！”

　　這下把盧家駒鬧了個(gè)大紅臉，沈隆沒有繼續(xù)追究，而是補(bǔ)充道，“沈陽那邊也有染廠，不過他們?yōu)樯恫毁I沈陽的布呢？不就是因?yàn)樵蹅兦鄭u的布價(jià)格更低么？”

　　青島現(xiàn)在是德國(guó)人的地盤，民國(guó)政府不能在這兒收稅，德國(guó)人也收不上來；而東北那邊，小六子他爹為了備戰(zhàn)，這些廠子的稅收負(fù)擔(dān)自然就加重了，兩相對(duì)比之下，青島布的成本就算加上運(yùn)費(fèi)也要遠(yuǎn)低于沈陽。

　　“不過呢，做生意做到拼價(jià)格就沒意思了，咱大華染廠的布不僅要賣得好，還得賣得貴！咱們就按照給青島布店的價(jià)格發(fā)給他們，他們也別嫌貴，我給他們支個(gè)招！張大帥家的少帥不是挺風(fēng)流的么？喜歡跳舞什么的，你去找那個(gè)裁縫，多做幾套新式旗袍送給他們，讓他們帶回東北，找機(jī)會(huì)給少帥的舞伴穿上，我保證這么干飛虎牌馬上就能在東北火起來。”名人效應(yīng)這門手段，沈隆同樣用得利落。

　　“沒問題！既然青島的名媛千金、摩登女郎都喜歡這種衣服，那東北的肯定也喜歡。”盧家駒一拍大腿道，“我這就去找裁縫做衣服去！到時(shí)候拿著這些衣服，和他們一說，他們肯定立馬答應(yīng)！甚至不用說他們也答應(yīng)，沒見咱們的飛虎牌現(xiàn)在都火成什么樣了么？”

　　價(jià)格高往往意味著利潤(rùn)也高，一艘船能裝的貨物數(shù)量是固定的，在這樣的情況下，他們肯定傾向于利潤(rùn)率更高的貨品。

　　還有，通過這么一處理，飛虎牌的高端形象就迅速在青島和東北樹立起來了，以后繼續(xù)做生意就容易得多；陳六子在電視劇里使用的方法也挺管用，但還是更偏向傳統(tǒng)商業(yè)手段，沈隆換了新方法，效果肯定會(huì)好很多。

　　馬掌柜他們一回到布店就馬上把飛虎牌擺到了最顯眼的位置，然后馬上召集伙計(jì)訓(xùn)話，“這些天大家伙兒都在找的飛虎牌咱們進(jìn)回來了，以后看到那些有錢人家的千金太太，你們就先推薦這種布！”

　　“還有，前一陣那幾位熟客不是也問過飛虎牌？現(xiàn)在你們趕緊登門拜訪，就說布進(jìn)回來了，讓他們?cè)琰c(diǎn)過來買，這回拿到的貨可不多，他們來晚了就沒了！”馬掌柜一聲令下，立刻就有幾個(gè)小伙計(jì)出了店門，向熟客家里跑去。

　　沒過多久，黃包車就不斷在萬方布莊門口停下，被吊足了胃口的千金名媛們紛紛涌進(jìn)來，“你們可算是弄到飛虎牌了，快拿來我看看……呦，這顏色真是鮮亮啊，做衣服肯定好看……伙計(jì)，給我拿一匹衣久藍(lán)的，再拿一匹粉色的！”

　　同樣的情況在青島多家布店發(fā)生著，今天飛虎牌毫無懸念地成了整個(gè)青島最熱銷的布匹，而且這種情況似乎還會(huì)持續(xù)好幾天。

　　元亨染廠，孫明祖坐在沙發(fā)上聽賬房匯報(bào)，“都說陳六子有兩下子，我看怕是吹牛，他整的這些門道有什么用？我看他遲早要滾出青島。”

　　“你可是猜錯(cuò)了，現(xiàn)在整個(gè)青島的布店都在賣飛虎牌呢！”賈思雅穿著一身新旗袍走了進(jìn)來。


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