“現(xiàn)在全國(guó)性的電視臺(tái)，主要分為兩種，一種是傳統(tǒng)的無(wú)線臺(tái)，CBS，NBC，ABC，和最年輕的Fox。另一種是在1984年‘有線通信政策法案’通過(guò)以后，發(fā)展出來(lái)的全國(guó)有線電視聯(lián)播網(wǎng)，比如CNN，MTV，ESPN等等。”
專程來(lái)洛杉磯和羅納德探討艾斯納可能的收購(gòu)目標(biāo)的DDH的CEO埃德·巴斯蒂安，給了羅納德一張表。

“他最可能吃下的是哪家？”羅納德看著上面的四個(gè)無(wú)線臺(tái)的名字，前三家都是樹大根深的老牌電視網(wǎng)，F(xiàn)ox則是澳洲富豪魯伯特的囊中物，隨便哪個(gè)似乎都不是艾斯納能夠輕易的買下的。

而有線電視網(wǎng)里，只有CNN這種新聞臺(tái)，能夠給迪士尼提供所需要的資源，但是他的老板特德·特納，也就是簡(jiǎn)·方達(dá)的新任丈夫，也不是一個(gè)肯賣掉自己創(chuàng)建的公司的人。

“我覺(jué)得哪家都不可能……”埃德·巴斯蒂安對(duì)這些電視網(wǎng)的情況熟悉的多。他對(duì)羅納德講了這幾家電視臺(tái)的控股情況。

NBC由通用電氣控股，他們的CEO杰克·韋爾奇也是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的人，被評(píng)為全美最佳CEO，是絕不肯放棄控股權(quán)的。

CBS和ABC，要是收購(gòu)的話也是一筆可以和派拉蒙比較的天價(jià)收購(gòu)。迪士尼要做出收購(gòu)決策也得像雷石東那樣使用金融杠桿，這在任何時(shí)候都不是一件容易的事情。況且迪士尼的股東情況要比雷石東的維亞康姆復(fù)雜得多，艾斯納要做出樣的動(dòng)作來(lái)，還得防備來(lái)自背后的偷襲。

“我覺(jué)得，更加合理的是，收購(gòu)華納兄弟電視網(wǎng)，他們相比幾大電視網(wǎng)的規(guī)模較小，但是有了迪士尼的錢以后，可以快速的擴(kuò)張追上Fox的規(guī)模。

又或者和雷石東談判，趁維亞康姆現(xiàn)金危機(jī)的商機(jī)在，買下派拉蒙電視網(wǎng)，正好這家電視網(wǎng)的電視觀眾以青少年為主，和迪士尼的定位相符……”

“嗯……”

羅納德點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又搖搖頭。他理解巴斯蒂安是通過(guò)理性的商業(yè)邏輯來(lái)考慮迪士尼可能的收購(gòu)對(duì)象的。但是艾斯納的心頭大患并不是這個(gè)……

迪士尼在失去了過(guò)去幾年最為能干的COO卡森伯格以后，股票的估值受到了不小的影響。畢竟大家有目共睹，不管是動(dòng)畫還是真人電影，都是在他帳下得以恢復(fù)了票房能力的。

而艾斯納最害怕的，并不是收購(gòu)不合算這種小事，而是有股東聯(lián)合起來(lái)反對(duì)他，把他轟下董事長(zhǎng)的寶座。

發(fā)起一個(gè)大收購(gòu)，既能夠滿足某些支持他的股東對(duì)業(yè)績(jī)的要求（比如巴斯家族），又可以借此來(lái)打壓反對(duì)者（比如迪士尼的侄子）。發(fā)起的收購(gòu)越大，越是驚險(xiǎn)，越能夠借力來(lái)討好前者和打壓后者。

至于羅納德這樣的中間派，更是被釘在原地，什么合縱連橫，抱團(tuán)支持或者反對(duì)的事情也不敢做了。只能在他們唯一有存在感的場(chǎng)合，股東大會(huì)上乖乖的投票支持艾斯納。

“艾斯納要面臨的是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的事情，我看他很可能會(huì)對(duì)ABC或者CBS下手，反而是NBC的可能不太大。”羅納德的看法也自有道理，杰克·韋爾奇，和雷石東，艾斯納是一類人，他們是不能共存在一個(gè)公司里的。

而華納電視網(wǎng)的規(guī)模太小，不足以達(dá)到借外敵來(lái)鎮(zhèn)壓內(nèi)部的目的。派拉蒙電視網(wǎng)，雷石東也不是看不到電視網(wǎng)的好處，在耗盡他手里最后一顆子彈之前，是絕不肯放手給艾斯納的。

“好吧，你對(duì)他們的判斷，往往更加靠譜，我從之前維亞康姆的事情就充分理解到了。”埃德·巴斯蒂安推了下眼鏡，“我們能從中占點(diǎn)什么好處，才是最重要的。就像在維亞康姆收購(gòu)案中一樣。”

“我最多趁著迪士尼的股價(jià)上漲把股票賣了。不過(guò)說(shuō)到好處，我們DDH有沒(méi)有可能吃下一家全國(guó)性的電視網(wǎng)呢？”說(shuō)起認(rèn)識(shí)到電視網(wǎng)的重要性，羅納德也看到了。只是全國(guó)性的電視網(wǎng)本來(lái)都是大家伙，他的實(shí)力還是夠不到那三大無(wú)線電視臺(tái)，加上Fox和CNN中的任何一家。

“華納電視網(wǎng)？”埃德·巴斯蒂安快速的算了一下，DDH的實(shí)力，也就只能并購(gòu)后面兩家小規(guī)模的了，派拉蒙是青少年網(wǎng)絡(luò)，不符合要求，現(xiàn)在市場(chǎng)上存在的跨州電視網(wǎng)，也就華納一家了。

“華納？不可能，他們現(xiàn)在恨死我了，就算沒(méi)有時(shí)代集團(tuán)合并以后給他們帶來(lái)的巨大資金支持，他們要出售也不會(huì)找我的。”

羅納德自己明白，之前的事情不論，從華納兄弟手里搶到了阿甘正傳的拍攝權(quán)以后，他們高層和紐約的帝勢(shì)家族，現(xiàn)在對(duì)羅納德都非常的憤恨，一個(gè)可能青史留名拿到小金人的機(jī)會(huì)，就在眼皮子底下被他聯(lián)合雪莉·蘭辛等人搶走了。

“那現(xiàn)在市場(chǎng)上的跨區(qū)域性電視網(wǎng)，就沒(méi)有合適的了。剩下的都是散落在全美50各州的各種本地電視臺(tái)了……”埃德·巴斯蒂安把文件夾合上，兩手按在上面，似乎里面還有一些什么寶貝，同時(shí)雙眼炯炯有神地看著羅納德。

“還是少一些錢啊，我發(fā)家還是太晚了，要是辣身舞能夠早五年，不，三年拍好，我現(xiàn)在的資產(chǎn)可能都能翻個(gè)倍了。”羅納德也咂著嘴，感到很可惜。

全國(guó)性的電視網(wǎng)，可不是一種想要有就能建設(shè)起來(lái)的東西。現(xiàn)在的幾家，都是超級(jí)富豪花了很多錢砸出來(lái)，或者是在五十年代就開始，歷經(jīng)漫長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展而來(lái)的。

全國(guó)性的電視牌照，F(xiàn)CC就發(fā)了這么幾張，要么你也砸上幾十上百億重建一個(gè)，要么你就花錢收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)存的電視網(wǎng)的股權(quán)。

眼看大家一個(gè)個(gè)的把坑位占住，羅納德又有點(diǎn)羨慕起艾斯納這種打工人。他們進(jìn)入公司的時(shí)候，公司就已經(jīng)是非常大的企業(yè)了，雖然不屬于自己，但是可以借這個(gè)平臺(tái)來(lái)調(diào)動(dòng)巨量的資源。

DDH雖然大部分屬于自己，但是沒(méi)有這樣可以借用的平臺(tái)來(lái)發(fā)力。

“嗯？”羅納德本來(lái)嘆了口氣，已經(jīng)打算放棄了。但是他端起小杯子喝著紅茶，突然發(fā)現(xiàn)了埃德那炯炯有神的目光里的含義。

“來(lái)來(lái)，你喝一杯這種紅茶。我以前都不會(huì)泡，還是楊燕子教我要用小杯子，這樣才能享受到武夷山正山紅茶的全部味道……”羅納德桌子上還有一個(gè)功夫茶的茶具，這是Ang  Lee老家年代集團(tuán)的邱總送給他的，配上內(nèi)地送的紅茶是正好，可惜之前被羅納德當(dāng)成擺設(shè)放在了辦公室里，還是楊燕子懂行，糾正了他用馬克杯喝紅茶這種暴殄天物的做法。

“嗯……”埃德·巴斯蒂安接過(guò)老板親自遞過(guò)來(lái)的小杯子，放在嘴邊，濃郁的香氣就在鼻子的下面流連，濃釅的茶湯泛過(guò)一種像琥珀一樣的好看顏色，一飲而下以后，香氣和味道在嘴里混合翻滾，讓人非常的舒服，好像整個(gè)人都進(jìn)入了一種“禪”的意味。

說(shuō)老實(shí)話，埃德·巴斯蒂安也品嘗過(guò)東瀛的茶道，但是也從沒(méi)達(dá)到這種讓人提神醒腦進(jìn)入禪境的經(jīng)歷。

“小杯就有這種好處，大杯你就不會(huì)放到嘴邊聞到那些味道了。”羅納德笑著給他加了一杯，小茶壺也更能控制溫度，達(dá)到最佳的沖泡溫度。

羅納德死死盯著埃德·巴斯蒂安，他另一只手還是按在了那份文件夾上，肯定里面有好東西，好計(jì)劃。

“來(lái)來(lái)，再來(lái)一杯……”，羅納德也不著急，只是為下屬服務(wù)，往茶壺里沖泡了一道，然后快速倒進(jìn)另一個(gè)大口的茶杯，最后再換到小茶杯里，一套動(dòng)作行云流水……

“我夠了，這真是一種啟發(fā)人智慧的流程……”埃德·巴斯蒂安也覺(jué)得差不多了，翻開了他的文件夾，“紅茶的智慧是用小杯，我們也有另一個(gè)選擇，在小市場(chǎng)里變魔術(shù)……”

說(shuō)起來(lái)，全國(guó)性的電視網(wǎng)這么少，主要原因還是因?yàn)榉磯艛喾ㄊ谟鐵CC審查所有的無(wú)線電視臺(tái)的權(quán)力。現(xiàn)在還有不少立法者，借著有線電視臺(tái)的節(jié)目里暴力和情愛(ài)比較多也想把它們也納入FCC的監(jiān)管。

FCC的監(jiān)管里最重要的一條，就是所謂的反雙頭壟斷條款。

在這個(gè)條款之下，一家公司，不能同時(shí)投資兩家全國(guó)性的電視臺(tái)，成為雙方的股東。據(jù)說(shuō)這是為了各大電視臺(tái)可以有獨(dú)立的聲音發(fā)出來(lái)，防止過(guò)度集中媒體控制，確保競(jìng)爭(zhēng)；有利于觀點(diǎn)多樣性和公共利益。

在這個(gè)條款下，每家大媒體集團(tuán)，只能拿到一家全國(guó)性電視網(wǎng)的所有權(quán)。某種程度上也就保留了在這個(gè)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

很多時(shí)候，NBC和CBS，或者是CNN和ABC，他們的新聞沒(méi)有太大的區(qū)別，王牌節(jié)目也沒(méi)有太大的區(qū)別。

比如羅納德的好朋友大衛(wèi)·萊特曼在CBS做的晚間秀，和NBC老東家的晚間秀，面對(duì)的觀眾和節(jié)目的宗旨都差不多。

但是，全國(guó)性的節(jié)目，是不能覆蓋所有的節(jié)目時(shí)段的。所謂的全國(guó)性電視網(wǎng)，比如NBC，他在全國(guó)各地也有地方性的電視臺(tái)。除了少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵地區(qū)，比如紐約，是NBC直營(yíng)的之外，其他地方多數(shù)是和本地電視臺(tái)來(lái)合作的。

王牌節(jié)目和重要新聞全國(guó)都播一樣的，但是地方新聞，天氣預(yù)報(bào)，本地體育比賽，其他的時(shí)段都是各地的電視臺(tái)自己采編播出。這些本地電視臺(tái)，才是阿美利加觀眾平時(shí)看的最多的電視頻道。

同樣，為了保護(hù)媒體競(jìng)爭(zhēng)和本地的民眾的聲音有渠道在電視媒體上發(fā)出來(lái)，F(xiàn)CC把全國(guó)的收視地區(qū)，劃分成了210個(gè)指定市場(chǎng)區(qū)域（Designated  Market  Area，  DMA）。

這是尼爾森收視率調(diào)查公司劃分的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的收視觀眾人數(shù)有高低，從紐約DMA的數(shù)百萬(wàn)，到阿拉斯加DMA的幾萬(wàn)觀眾。每個(gè)DMA區(qū)域里面，觀眾都收看一套天氣預(yù)報(bào)節(jié)目，還有自己的本地新聞。

FCC為了保護(hù)這些DMA的自由，也為了讓FCC這個(gè)部門的存在有更多的合法性，爭(zhēng)取更多的聯(lián)邦預(yù)算，爭(zhēng)取更大的監(jiān)管權(quán)力，對(duì)DMA也有一個(gè)著名的反壟斷條款，就是“兩臺(tái)規(guī)則”。

一家公司，在一個(gè)DMA里面，只能控股兩家電視臺(tái)。在控股的兩臺(tái)里面，位列全美收視率前四的NBC，ABC，CBS和Fox只能有一家。另一家可以是排名在后面的真正的地方電視臺(tái)。

但是在跨DMA區(qū)域的時(shí)候，F(xiàn)CC并沒(méi)有禁止你收購(gòu)控股更多的地方電視臺(tái)。

比如說(shuō)，羅納德的DDH在曼哈頓有一家電視臺(tái)和NBC有轉(zhuǎn)播協(xié)議，但是在長(zhǎng)島上就可以有另一家電視臺(tái)，和ABC有轉(zhuǎn)播協(xié)議。到了斯坦頓島上，他又有一家電視臺(tái)和Fox有轉(zhuǎn)播協(xié)議，而這三家，都和海倫的父親擔(dān)任總經(jīng)理的PBS有轉(zhuǎn)播協(xié)議，因?yàn)镻BS的收視率在很靠后的位置，這都是法律允許的。

“所以你的計(jì)劃就是收購(gòu)這些地方電視臺(tái)，來(lái)組成一個(gè)全國(guó)性的電視網(wǎng)嗎？”羅納德納悶了，這平平無(wú)奇的計(jì)劃，也不算什么奇招啊。為啥埃德·巴斯蒂安好像有絕招似的。

這些電視臺(tái)的價(jià)格都不低，畢竟都是盤踞本地多年有忠實(shí)的廣告投放客戶的。但是也正因?yàn)槿绱耍�所以沒(méi)有太多的收入增長(zhǎng)空間。收購(gòu)價(jià)格也固定，你花了大價(jià)錢買下來(lái)，可能要很長(zhǎng)時(shí)間才能回本，投資回報(bào)率上不會(huì)很好看的。

“是的，對(duì)有線電視臺(tái)的監(jiān)管，也到了快要立法的時(shí)候了。現(xiàn)在有一個(gè)呼聲很高，就是所謂的必帶規(guī)則”（Must-Carry  Rules）”

埃德·巴斯蒂安終于露出了獵人抓住了獵物的那種微笑。

“必帶規(guī)則？”羅納德從埃德的文件目錄里找到了那個(gè)分析部分。這是一個(gè)未來(lái)針對(duì)有線電視網(wǎng)的規(guī)則。也就是說(shuō)在本地運(yùn)營(yíng)的有線電視系統(tǒng)，必須免費(fèi)向觀眾轉(zhuǎn)播本地廣播電視臺(tái)信號(hào)。

有線電視網(wǎng)都是全國(guó)性的，一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)的采編內(nèi)容在全國(guó)播出。但是就像天氣預(yù)報(bào)和本地新聞，這些內(nèi)容是本地觀眾需要，但是CNN這樣的電視臺(tái)無(wú)力制作的。他們不可能養(yǎng)全國(guó)210個(gè)采編團(tuán)隊(duì)。

本來(lái)，這些電視網(wǎng)的觀眾，看本地節(jié)目的時(shí)候，可以調(diào)到無(wú)線電視，用天線收看。但是FCC想推動(dòng)的立法，就是要本地的有線電視提供商，必須把這些無(wú)線電視臺(tái)制作的內(nèi)容，包括在頻道里，而且還得在前30個(gè)頻道里免費(fèi)向觀眾播出。

所謂的必帶規(guī)則就是必須帶上本地新聞和天氣預(yù)報(bào)，交通狀況等公益性節(jié)目。而免費(fèi)播出，指的是對(duì)觀眾免費(fèi)，內(nèi)容可是要花錢向本地電視臺(tái)采購(gòu)的。

這個(gè)地方電視臺(tái)帶來(lái)了兩筆巨大的收入，第一筆是有線電視網(wǎng)向他們購(gòu)買節(jié)目?jī)?nèi)容的授權(quán)費(fèi)。第二筆是增加了有線電視的播出人群以后，廣告價(jià)格的提升，現(xiàn)在本地電視節(jié)目可以讓更多的有線電視觀眾看到了。

所有的這一切，都是反壟斷法限定的兩臺(tái)規(guī)則，和如果能順利在國(guó)會(huì)通過(guò)的新的法案中的必帶規(guī)則帶來(lái)的。

現(xiàn)在大家對(duì)此還沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，所以相比之下，現(xiàn)在大筆收購(gòu)各地地方電視臺(tái)的價(jià)格是非常便宜的。

“所以我們得加快收購(gòu)各地的本地電視臺(tái)。”羅納德點(diǎn)點(diǎn)頭，DDH已經(jīng)從維亞康姆買來(lái)的幾家各地電視臺(tái)，和每日新聞集團(tuán)先期收購(gòu)的紐約地區(qū)電視臺(tái)，現(xiàn)在如果開啟大規(guī)模收購(gòu)，是有可能在法案通過(guò)之前，把控股的電視臺(tái)增加到一百以上，在全國(guó)100個(gè)DMA里都有節(jié)目播出。

“不僅如此，我們還可以用聯(lián)合銷售協(xié)議（Joint  Sales  Agreement，  JSA），和共享服務(wù)協(xié)議（Shared  Services  Agreement，  SSA）繞開兩臺(tái)規(guī)則……”

埃德·巴斯蒂安又拋出了一個(gè)重磅炸彈。210個(gè)DMA里，其實(shí)有很多都是食之無(wú)味的垃圾地區(qū)。真正產(chǎn)生利潤(rùn)的，是110余家人口比較密集的DMA，這些地方又被兩臺(tái)規(guī)則限制，不能夠占據(jù)更多的份額。

但是埃德·巴斯蒂安從紐約地區(qū)直營(yíng)的電視臺(tái)那里，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)做法，而可以繞開兩臺(tái)規(guī)則的限制。

JSA，就是幾家本地電視臺(tái)，聯(lián)合起來(lái)向廣告投放機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)。你要投廣告，就聯(lián)合投在本地前八的電視臺(tái)中，兩三家合并起來(lái)的簽訂協(xié)議。這可以放廣告投放者省去很多的麻煩，從而提升每家電視臺(tái)的廣告收入。

而SSA，就是在采購(gòu)電視節(jié)目的時(shí)候，幾家電視臺(tái)聯(lián)合采購(gòu)，降低成本。一個(gè)電視劇，一個(gè)紀(jì)錄片，可以幾家合起來(lái)采購(gòu)，往往能夠獲得平均更低的成本。

這兩個(gè)協(xié)議，不僅可以讓電視臺(tái)降本增效，還可以使用來(lái)從兩端鎖定電視臺(tái)，在不控股的情況下，事實(shí)上控制住他們的電視臺(tái)。你的收入和采購(gòu)成本，都被兩個(gè)協(xié)議鎖定，脫離出來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中很可能落敗的。

“所以，我們的要點(diǎn)，就是在今明兩年大舉收購(gòu)，簽訂更多的JSA和SSA，并且確保在國(guó)會(huì)立法中，通過(guò)必帶規(guī)則成為法律，并且不把JSA和SSA認(rèn)為事實(shí)上的控股？”

“就是這樣，我們有一個(gè)三十年一遇的機(jī)會(huì)，用很低的成本也成為影響力不下于幾家全國(guó)電視網(wǎng)的機(jī)構(gòu)。看上去不起眼的地方無(wú)線電視臺(tái)……”

羅納德哈哈大笑，他也明白了，為什么埃德·巴斯蒂安要借助DDH這個(gè)平臺(tái)才能施展自己的雄心壯志了。而且也只有自己這個(gè)老板，能有在政界的影響力來(lái)確保兩個(gè)重要條款。

“我們這條道路，完全是國(guó)會(huì)的議員們通過(guò)的反壟斷法給予的……”巴斯蒂安評(píng)論到，不是什么兩臺(tái)規(guī)則，必帶規(guī)則，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)也不可能出現(xiàn)，大的電視網(wǎng)早就把有油水的DMA吃干抹凈了。

“我愛(ài)反壟斷法……”羅納德笑著又給埃德倒茶，再奉上意大利香腸做的茶點(diǎn)。

看來(lái)，自己在政界的那么多捐款和人情，到了收取回報(bào)的時(shí)候了。


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