“同志，你打算買幾個攤位？”
換成別人，劉大姐不會上來就這么問的。
但有蘇舸這個一口氣買十個的先例在，劉大姐下意識就把這句話問出口了。
“買……”
蘇秀芬扭頭看蘇舸。
“買五個。”
蘇舸替她回答。
蘇秀芬心道，乖乖，這攤位可不便宜，一個要二百塊錢。
辛辛苦苦攢下的兩千塊，即將要花掉一半，蘇秀芬心疼極了。
不過她信任蘇舸。
蘇舸說買下攤位能賺錢，她就信。
錢留在手里是不會繼續生錢的，只有拿去投入到其他掙錢的行當里，才能錢滾錢。
蘇秀芬安靜地坐在一邊，旁觀蘇舸和劉大姐一來一往地交談。
“再買五個能不能按上次的價格來？”
蘇舸問。
劉干事趕忙道：“這個我沒法做主，我要是能做主肯定按上次的價格給你。這樣，咱們一塊去見馬主任，還得他最后拍板。”
馬主任也算是熟人了，先前見過兩次，蘇舸對馬主任印象還不錯。
馬主任這會兒在辦公室里正著急，眼看離自由市場正式營業還有半個月的時間，攤位統共才賣出去不到二十個。
上面的領導已經催了他好幾次，讓他趕緊拿出有效的辦法來，一定得在市場營業前把攤位都賣出去。
馬主任著急上火，急的是團團轉。
他要是能有好辦法，早就用上了，還用等到現在。
上面的領導都沒啥好辦法，就知道催他，他能咋辦呢。
哎，真是急死個人。
馬主任正唉聲嘆氣，劉大姐領著蘇舸和蘇秀芬進了他的辦公室。
“馬主任，您好，又見面了。”
馬主任抬頭，瞧見蘇舸先是一愣，接著從座位上站起來跟蘇舸握手。
“這不是小蘇同志么，你今天過來是……”
蘇舸側身，讓出后面站著的蘇秀芬。
“我今天是陪我小姑過來買攤位的。我小姑打算買五個攤位，馬主任您看能不能按上次的價格來？”
蘇舸微笑著說。
一聽是來買攤位的，而且一口氣買五個，馬主任心情立馬飛揚起來。
“哎呀，太好了，太好了。感謝你們對咱們市場的支持，按上次的價格來沒問題，但再低就不行了。我跟你們透個底，這個價格是上面給我的最低價，再多買也不可能低于這個價格了。唉。”
說到最后，馬主任長嘆一口氣。
要是上面肯讓他調價，也不至于攤位賣的這么費勁。
來咨詢的人本來就少，好些人來了一聽這么貴，轉身就走了，考慮都不考慮。
“能按上次的價格就行，馬主任，那我們就挑位置吧。”
“好的。劉干事，你把位置圖拿過來，給小蘇同志她們挑。”
馬主任手一揮，說道。
劉干事很快把位置圖拿來了，已經賣出去的攤位上都做了標記，剩下的是沒賣出去的。
偌大一張圖紙，空了一大片都是沒賣出去的，難怪馬主任會犯愁。
蘇舸凝神看了一遍，發現除了自己那十個攤位外，還有另外五個也賣出去了。
她似不經意地問，“這五個攤位都賣出去了？”
劉干事嘴快，答道：“可不是，你買完之后，就賣出去這五個，還是一個人買走的。”
蘇舸心里有了數。
除了許蔓蘭，應該不會有人和她一樣，一口氣買這么多攤位。
“小蘇同志，你們看看要哪幾個，剩下的隨便挑。”
劉干事殷切地說。
蘇舸和蘇秀芬對著位置圖看了一會兒，蘇舸指了幾個攤位，征求蘇秀芬的意見。
侄女的眼光自然沒問題，蘇秀芬痛快道：“就這五個吧。”
攤位定下來，劉干事樂呵呵地領著蘇秀芬辦手續。
順利賣掉五個攤位，馬主任這一天郁結的心情好轉了不少。
“小蘇同志，要是都像你這樣一下就買五個十個的，那些攤位可就不愁賣嘍。攤位賣不出去，我壓力大得很那。上面一直催催催，可我有啥好辦法。一個攤位要將近兩百塊，哪兒是那么好賣的。”
這個話題可說到蘇舸的專業上了，她頓時心癢癢起來。
上輩子蘇舸是干會展中心運營的，工作內容包括策劃展銷會，對外招攬展位廠商。
自由市場賣攤位，說白了也是招商的一種，這方面她熟。
蘇舸笑了笑，“馬主任，我有幾個辦法，或許能幫到您。”
馬主任正端著茶缸要喝水，聽見蘇舸這話，水也顧不上喝，趕緊問：“啥辦法？要是真有用，你可幫了大忙了！”
“您先姑且聽聽，看能不能用得上。”
蘇舸輕咳一聲，接著道：“首先得讓更多的人知道自由市場恢復營業這事。目前公告只貼在了委員會大門口，就附近居民能看到，靠大家口口相傳效率實在太低了。如果您能想辦法，在濱江日報或者濱江廣播里公布這則消息，讓更多的人知道這事，來買攤位的人肯定也會更多。”
“這些人過來買攤位，肯定不會一上來就掏錢買，必定會先打聽一下，考察自由市場的攤位能不能賺錢。這時候就得靠您和幾位干事忽悠了。”
“忽悠？”
“對。比方說目前只賣出去二十個攤位，你們對外說成五十個，或者更多，重點是要讓對方覺得咱們市場的攤位很搶手，再不買好位置就都被人搶光了，營造一種銷售火爆的假象。”
馬主任不淡定了，“這……這不是騙人嗎？”
蘇舸微微一笑，“怎么能是騙人呢，等到最后攤位都賣出去，假象不就變成了現實。再說刺激大家趕緊把攤位買下來，也是變相幫他們搶到個好位置，他們以后感謝您都來不及。”
馬主任：“……”
總覺得哪里不對，但又挑不出毛病來。
“還有，現在回城的知青越來越多，街道辦為了解決他們的就業問題，辦了好多街道工廠。這些工廠規模小，產品單一，單靠自己出去找銷路并不容易。您可以和街道辦合作，鼓勵街道工廠買下自由市場的攤位，把他們的產品拿到市場來賣，直接面對顧客。要是干好了，這可是一件雙贏的事。”
蘇舸侃侃而談，條理清晰地把幾個辦法羅列出來，聽到最后馬主任眼睛都直了。


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