“對，成交量確實太低了。”盛啟暉道，“而問題的原因就在于價格。”
“價格？”
孫衛民和魯國慶一臉不解。
楊今普卻露出若有所思的神情。
盛啟暉繼續道：“國營企業有優勢，但它們的劣勢也很明顯，首先就體現在價格上。國營企業的定價太死板，一切都依照計劃行事，客戶討價還價，討論出來的價格沒法立刻兌現，需要請示千里之外的廠領導。在這一來一回的請示當中，時間都被耽擱了。好些客戶沒了耐心，這筆訂單也就跑了湯。”
孫衛民和魯國慶聽得連連點頭。
楊今普更是眼前一亮，“廠長，我明白了，咱們雖然是村辦工廠，但優勢就在于可以由自己隨意定價，不需要請示任何人。”
盛啟暉贊同地點頭，“對，這就是咱們廠的優勢。所以我打算咱們廠所有的配件價格，都在其他國營廠的核定價格上，下調20%。”
“下調20%？這，會不會下調太多了？按這個價格，咱們可賺不到多少錢。”
孫衛民吃驚地說。
“賺得少總比賺不到強。何況，雖然咱們下調了價格，但如果訂單數量夠多，咱們廠賺的一樣不會少。”
“是這個道理。”楊今普點點頭，“但還有一個問題。即便咱們把價格下調了，可展臺位置太偏，客戶根本不往這邊來。怎么能把客戶吸引過來呢？”
“是啊，就算咱們把價格下調的說明貼在展臺上，也沒人看得見。”
魯國慶道。
這個問題，盛啟暉早就想過。
“沒人來不打緊，咱們想辦法讓他們過來。”
說著，他從衣兜里掏出一張紙，遞給其他三人。
楊今普他們把紙接過來，展開一看，只見那張紙上用碩大的字體寫著楊安農機廠的名字，展臺位置，下面是各種配件的價格，全部在現有價格上下調了20%。
“今天晚上咱們按照這個模板，多寫出一些傳單來，明天一早孫科長和國慶，你們兩個在大門口派發這些傳單，盡量把人吸引到咱們展臺。”
“廠長，你這個主意太好了！”
孫衛民禁不住夸道。
楊今普和魯國慶也都是同樣的意思，這會兒心里對盛啟暉佩服的不行。
“事不宜遲，咱們趕緊把展臺收拾好，回招待所去寫傳單。”
盛啟暉道。
他們住在附近的一家招待所，回去簡單吃了一口飯，就各自在房間里寫起來。
盛啟暉和楊今普住在一個房間。
一邊寫，楊今普一邊問：“廠長，這個辦法你是怎么想到的，實在太妙了。”
盛啟暉淡淡笑了下，“我也是臨時想出來的。”
這就是前世的小廣告，九十年代開始好些人用這樣的辦法招攬顧客。
這天晚上他們熬夜，每人寫出來二百份傳單。
第二天一大早，訂貨會開始后，孫衛民和魯國慶就跟兩個門神似的，站在會場大門口，給每個進入會場的人發傳單。
這方式很新奇，好些人是第一次見，見到傳單都好奇地接了過去。
一開始只是抱著好奇心，等看清上面的配件價格，這些人都驚訝得不行。
這家廠子的配件價格怎么這樣低，比會場里其他廠家的要低出來20%。
“他家的價格這么低，會不會是產品質量不好？”
有人嘀咕。
“不知道啊，不過這個價格很誘人，要不過去看看。”
“行，我也去看看，這家楊安農機廠到底什么來頭，怎么價格定的這么低？”
好些客戶按照傳單上的位置信息，找到楊安農機廠的展臺。
看到來了這么些人，楊今普樂得見牙不見眼，熱情地招呼大家。
“你們廠的價格，是按這張單子上的來嗎？”
“對，就是這上面的價格。”
“產品在哪兒，讓我看看。”
“好咧，我給您拿。”
這趟過來，每樣配件產品都帶了相應的樣品，楊今普將樣品拿給這些客戶看。
“我們廠生產的配件質量相當好，一旦采購回去出現質量問題，我們全權負責。”
楊今普道。
那些客戶都是來自各地的采購員，采購經驗十分豐富。
將楊安農機廠的產品拿在手里翻來覆去地看，質量確實好，沒有絲毫問題。
而且價格還這么便宜，當即就有人動了心。
“他們廠是一家村辦工廠，和這樣的廠子合作，你們不擔心嗎？”
忽地，一道聲音從旁邊傳過來。
楊今普轉頭一看，好家伙，是隔壁農機三廠的何為生過來搗亂了。
他正要開口懟回去，一旁的盛啟暉先說了話。
“是，我們廠是一家村辦工廠，可我們資質俱全，這是我們的營業執照，大家可以看一下。另外，就像剛才所說，我們廠的產品售出后只要出現質量問題，全部負責退換，大家請放心。”
看到盛啟暉拿出營業執照，采購員們都放下心來。
證件齊全，人家的產品質量確實好，又這么有誠意，即便是一家村辦工廠又能怎么樣。
他們這些采購員帶著任務來，目的就是買到物美價廉的好東西。
有個采購員對何為生道：“你們廠要是能給我這個價格，我肯定在你家買。”
何為生的臉當即鐵青起來。
他看到了傳單上的價格，當時就覺得楊安農機廠的人全都瘋了。
這么低的價格，賣出去一個配件才能賺幾個錢。
這個價格，他們廠根本不可能接受。
他可不敢跟廠長請示，想想都知道會被罵回來。
那個采購員看到何為生一臉便秘表情，當即明了，呵呵一聲，“你給不到這個價格，還是請讓開吧，別耽誤我們簽訂單。”
說完，當先對盛啟暉道：“按這個價格，我要采購一萬個配件。”
其他采購員也紛紛道：“我也要一萬個。”
“我需要二萬個。”
……
一天下來，盛啟暉和楊今普忙得腳不沾地，簽訂單簽的手腕都酸了。
兩人身體累，心里卻前所未有地輕松起來。
到了這天訂貨會結束，楊今普將所有訂單歸攏統計了一下，看到最后的總成交額，驚訝得半天說不出話。


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