噼里啪啦的掌聲響起，這江西兩地的商業(yè)年會(huì)也正式開始了。青州商會(huì)果然極大的面子，請(qǐng)來了青州知府大人致辭，給張胖子跟錢胖子臉上增了不少光。
接下來便是江西兩地的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭，張腫辛上臺(tái)的時(shí)候，卻是洋洋灑灑一番，似乎江南商業(yè)的發(fā)展，便是他居功至偉的模樣，看得陳杉大大的不爽。
錢胖子上臺(tái)之后，卻是又將那張胖子大大地夸獎(jiǎng)了一番，英俊瀟灑，年少有為，實(shí)在是諸地客商之楷模。陳杉哼了一聲，楷模個(gè)屁，要不是他靠著老爹，這小子狗屎都算不上。
接下來則是一年之總結(jié)了，錢胖子大書特書，其大意則是兩地商會(huì)這一年的經(jīng)營(yíng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，截至目前營(yíng)業(yè)額多少，新興產(chǎn)業(yè)多少等等。這些數(shù)據(jù)也不知道這個(gè)于胖子是怎么弄來的，不知道有沒有注水分，弄什么虛假繁榮。
下面的便是推行兩地的代表發(fā)言了。這些經(jīng)商地，俱都精于嘴皮子功夫，上去說幾句話，實(shí)在是小菜一碟。在一個(gè)商戶代表發(fā)言之后，山東商會(huì)推選的代表是劉舒淇。這個(gè)劉姐姐，說話大大咧咧，講話卻是有條有理，這一年她玉器翡翠的生意擴(kuò)展極大，讓人羨慕，陳杉也忍不住點(diǎn)頭，這位姐姐倒是一位粗中有細(xì)的主。
待到兩位代表發(fā)言完畢，錢會(huì)長(zhǎng)對(duì)眾人一點(diǎn)頭，道：“除了以上兩位同仁之外，各位同僚也知道，今年江南商界卻是出了幾件大大的好消息。舉凡諸位家里有女子親人愛妻小妾的，怕都是有所耳聞，如今青賀州兩地，卻是流傳著兩樣寶貝，是老朽聞所未聞、見所未見的，便連那名字也取得甚是寫意，叫做香皂、旗袍。這兩樣?xùn)|西可不得了，風(fēng)靡了整個(gè)江南省，不幾日怕是連京都也要轟動(dòng)了。下面便請(qǐng)來自賀州的薛雨馨大小姐，就這香皂與旗袍，與諸位同僚好好交流一番。”
薛雨馨緩緩起身，婀娜多姿走上前去，對(duì)著眾人一禮，微笑道：“感謝錢會(huì)長(zhǎng)的好意，也感謝諸位同僚的關(guān)愛之情。諸位在場(chǎng)的，都是我的前輩同僚，也都支持過我薛家的發(fā)展，雨馨在此，對(duì)諸位一直以來的支持深表感謝。”
她說著便深深一鞠躬下去，薛雨馨人兒生得貌美如花，舉止親切自然，才情風(fēng)度皆是勝人一籌，很容易便博得眾人好感。
“這旗袍與香皂，乃是我薛家轉(zhuǎn)業(yè)以來開辟的兩門營(yíng)生，相信諸位也聽說過了。香皂乃是源自花香，經(jīng)過秘法煉制而成，成本極高，得之不易。但其香味悠遠(yuǎn)，淡泊優(yōu)雅，且能有效清除身上的污垢，香味也更加雋永，所以深得各位太太小姐的喜愛。”薛雨馨將那香皂款款道來，在座的諸位雖都是商人，卻也是潛在的買家，這樣的一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)她自然不會(huì)錯(cuò)過。
“至于那旗袍更是秉承了我大梁女子的曲線優(yōu)美，清新自然，舒適宜人，前期有不少的小姐太太已經(jīng)試用過了，相信會(huì)深有體會(huì)。這兩樣乃是我薛家精心特制而成，便是為了造福五華千千萬萬的百姓人家。也希望諸位前輩，能夠一如既往地支持薛家，小女感激不盡。”
薛雨馨簡(jiǎn)單介紹了這旗袍跟香皂，那邊山東商戶里卻有一個(gè)女客商站了起來道：“薛大小姐，那旗袍香皂我皆是聽過，也有幸用過，感覺十分的舒爽。只是眼看青州諸地卻無貨供應(yīng)，倒叫我們這些姐妹們著急了。”
她說一說完，便引來周圍些女客商的紛紛贊成，她們是商戶，對(duì)那新鮮物事都是感興趣的，中間有不少人花高價(jià)搶得了些香皂試用過，感覺真的是與以前那些俗氣的皂角不同，所以才這般急迫的向薛雨馨要起貨來了。
薛雨馨微微一笑道：“諸位姐妹莫要著急，那香皂馬上便要供貨來了，諸們姐妹若有需要，便可直接向我們分號(hào)登記造冊(cè)，貨到之后，我們定然會(huì)送到各位手上的。”
一時(shí)之間引得周圍女客連連驚呼。個(gè)個(gè)捧在手里愛不釋手，有幾甚至想從他們帶來的樣品里買斷貨。
錢會(huì)長(zhǎng)便不經(jīng)意地一揮手，人群中卻是又站出來一個(gè)客商道：“薛雨馨，你這香皂，好則好矣，只是你們薛家卻是有些過于不厚道了。”
陳杉將那胖子的手勢(shì)都看在眼里，心里冷笑，果不其然，這老頭肚子里就沒什么好主意。
薛雨馨秀眉微蹙道：“李當(dāng)家的，這話怎么說？”
聽這李當(dāng)家的口氣，似乎也是熟人，那李當(dāng)家的哼道：“薛大小姐，做人須收三分，莫要過分強(qiáng)逼。你們薛家原本是經(jīng)營(yíng)鏢局的，如今卻來做這綾羅綢緞女人的生意，已經(jīng)跨了幾行，手腳是不是伸得太長(zhǎng)了些呢。”
陳杉對(duì)旁邊那劉舒淇輕聲道道：“劉大姐，這李當(dāng)家是做什么的？”
劉舒淇道：“這家伙是青州城里經(jīng)營(yíng)皂角等洗漱用品的，有名的吝嗇鬼。”
哦，陳杉應(yīng)了一聲，心里明白了。媽的，這家伙定然是嫉妒了，肥皂一出，誰還去用那些奇奇怪怪的日用品啊。想以行業(yè)規(guī)矩來限制薛家，媽的，你小子以為你是戶部啊，還弄個(gè)什么行業(yè)準(zhǔn)入制度。
薛雨馨正色道：“李當(dāng)家，我薛家世代經(jīng)營(yíng)鏢局，生意大家都做得，但那其他的營(yíng)生卻也做不得么？這是哪家的規(guī)矩，我薛家就做不得么？”
李當(dāng)家的哼道：“你這樣跨了行業(yè)，卻是壞了規(guī)矩。若人人都像你們家這樣，今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，那這行業(yè)、商會(huì)還有何規(guī)則可言。”
薛雨馨見這人如此找茬，索性也不給他一點(diǎn)面子道：“天下的生意天下人做，為何李家的做得，我薛家就做不得呢？李當(dāng)家祖上卻是做夜香的（就是掏糞倒馬桶的），如今做到這日用品行業(yè)，那是否也是壞了規(guī)矩呢？”
陳杉呵呵一笑，雨馨的口才不錯(cuò)啊，以前沒見她展露過，看來正是印證了那句老話，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，總算撿到了老公的幾分功力。
那李老板氣得七竅生煙，道：“你這是強(qiáng)詞奪理。”
薛雨馨哼道：“李當(dāng)家的，你雖然嫌我薛家入了這女子們的行當(dāng)，我薛家卻不嫌你也入這鏢師，刀尖上舔血的行當(dāng)，不知道李當(dāng)家是否有這興趣？”
劉舒淇一豎大拇指道：“我這妹子，沒說的，巾幗更勝須眉。”
另一群經(jīng)營(yíng)日用品的老板卻也站了起來道：“薛大小姐，你們薛家要做這女子們的生意，沒人可以攔得著，但是也不能這樣不顧規(guī)矩，讓我們這些做周邊生意的，沒了營(yíng)生啊。”
薛雨馨搖頭道：“諸位掌柜的，我們都是經(jīng)商之人，這商之一字非我一人可做，便是需要大家一起來，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，才能長(zhǎng)足發(fā)展。”
李當(dāng)家的哼道：“相互競(jìng)爭(zhēng)？薛大小姐，你這肥皂旗袍一出，我們青州的布莊生意十成卻落了六七成，這競(jìng)爭(zhēng)何來之有？怕是你薛家一家獨(dú)大了吧。你把我們青州商會(huì)置于何處，又把我們這些商人置于何處？”他身后幾人卻是一起鼓噪了起來，一時(shí)頗有群情激憤之勢(shì)。
劉舒淇卻是看不下去了，站起來道：“你們這些人還講不講理了？薛家做何營(yíng)生卻與你們何關(guān)，自己沒有本事，卻來責(zé)怪別人，真是天下奇聞。”
這青州商會(huì)人雖多，卻只有劉舒淇站起來為薛家說話，其他人等都是看那兩個(gè)胖子眼色的。
陳杉對(duì)薛雨馨微微一笑，豎起了大拇指，她臉上一紅，害羞地看了他一眼。
“李當(dāng)家的，有競(jìng)爭(zhēng)，便會(huì)有沖突，這是天理，是正道。正所謂窮則思，思則變，我薛家在破產(chǎn)的邊緣尋求出路，最終才把我薛家脫離苦海，若我像你這般怨天尤人，那我便要天天罵街了。正所謂優(yōu)勝劣汰，你們不懂得創(chuàng)新，卻在這里想著爭(zhēng)奪他人的勝利果實(shí)，真是滑天下之大稽。”薛雨馨冷冷說道。


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