“看上去我們的局面的確很不好，但這是最壞的結(jié)果，事實(shí)上我們還沒有到這個(gè)時(shí)候。”既然劉爸爸已經(jīng)將自己當(dāng)智囊使喚了，劉淼就要拿出自己值得“智囊”評價(jià)的意見來。“我們首先來說威脅最大的三大海外超商，他們有經(jīng)驗(yàn)有品牌，再加上國人‘崇洋媚外’的心理，他們簡直可以說是航空母艦級的對手。可他們也有他們無法擺脫的短板，比如受限于國家政策的保護(hù)，他們在最近五年內(nèi)是不能進(jìn)軍內(nèi)陸城市的，這就等于他們沒有渠道。做零售業(yè)，沒有渠道那簡直和自絕生路一般。盡管海外超商將是我們未來不得不面對的巨無霸，但是至少在五年內(nèi)我們不需要太在意他們，只需要默默發(fā)展自己做好準(zhǔn)備即可。其次就是省內(nèi)的兩大霸主品牌，他們有渠道有經(jīng)驗(yàn)，但是受限于發(fā)展，他們沒有將品牌拓展開。這就意味著，他們就算明年能成功在寶慶開業(yè)，他們的起.點(diǎn)和我們其實(shí)是一樣的。最后，反倒是供銷公司打算改制成超市是我們迫在眉睫的對手。說不好聽點(diǎn)，下手輕了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱們家的寶慶百貨集團(tuán)又能付出多少代價(jià)呢？”

　　劉淼所問的問題正是劉爸爸和張爸爸討論出來的難題所在，劉爸爸之所以問劉淼就是想知道自己這個(gè)兒子到底有多少商業(yè)天賦。因?yàn)閯�爸爸和張爸爸也聊起過劉淼的商業(yè)天賦，這也讓張爸爸起了興趣。畢竟這是三家人共同努力的產(chǎn)業(yè)，尤其是劉爸爸和張爸爸可謂是費(fèi)盡心血，如果自己兒子能執(zhí)掌家業(yè)，那他們自然樂得不找職業(yè)經(jīng)理人來打理家產(chǎn)。但張爸爸清楚的是，自己兒子或許智商可能接近滿分，但是那情商就堪憂了。所以下一代接班人里必須有個(gè)聰明而且會做人的人才行，而劉淼顯然是不錯(cuò)的選擇。因此張爸爸對張垚和劉淼結(jié)交并培養(yǎng)起濃厚友誼是非常贊成的，孩子們在這個(gè)時(shí)候的友誼一旦確定下來那就是一輩子的事情了，只要這倆孩子未來沒有人腦袋被門板夾了，那么他們的友誼就注定能讓他們這一代打下的商業(yè)江山得以傳承下去。張爸爸知道張垚生在張家，對生意上的事情多多少少是了解一點(diǎn)；可是他對劉淼的眼光還是有所懷疑的，因此才提出來讓劉爸爸試試劉淼。

　　劉爸爸見劉淼已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，于是就多問了一句，看他有沒有解決問題的能力。“那么我們該怎么做？”

　　“既然不能做敵人，那就只好做朋友了。”劉淼隨口丟出了一個(gè)答案。看到劉爸爸像吞了蒼蠅一樣難受的表情，劉淼只好解釋，“從官面上來說，領(lǐng)導(dǎo)們肯定不愿意看到自己樹立起來的兩個(gè)典型互相攻訐，可以說，誰先動(dòng)手誰就在領(lǐng)導(dǎo)那先失分；從我們的角度來說，我們能不能吞下整個(gè)寶慶市場呢？不能，而且就算能吞下我們也要顧及別人的感受。因此我們和供銷公司是沒有辦法成為敵人的，那就只好成為朋友了。”劉淼聯(lián)想到后來的手牽手和合家歡，別看這倆家在江南省是斗得熱火朝天，但省內(nèi)只要有第三家超市能威脅到他們的存在，他們必定會聯(lián)合起來將第三家超市逼走。所以別看后來沃爾瑪和家樂福也進(jìn)軍了江南省，但是很長一段時(shí)間被逼在省會而不能走入江南其他城市。后來就算是能進(jìn)軍其他城市，也只是一個(gè)城市一個(gè)超市罷了，最終連二級縣市都覆蓋不了。于是劉淼就將后世手牽手與合家歡的做法告訴了劉爸爸，那就是百貨公司和供銷公司之間的斗爭可以明著來，輸贏各憑本事。但是一旦有第三家大超市要進(jìn)軍寶慶市，那么兩家必須捐棄前嫌，一致對外。

　　“你孫叔叔可不是那么好說話的人。”劉爸爸苦笑一聲。他哪里不知道孫政對劉焱、劉淼的敵意？孩子們之間的齟齬不正是來源于大人們之間的斗爭么？

　　“那就換一個(gè)人去做供銷公司的負(fù)責(zé)人就是了。”劉淼覺得這是問題么？“現(xiàn)在供銷公司內(nèi)部群龍無首，三家分公司的經(jīng)理是誰都不服誰。孫叔叔不過是占著供銷一公司的經(jīng)理位置，讓人覺得他離供銷總公司的總經(jīng)理位置是最近的。再說了，供銷公司要改制的話，要不要引進(jìn)外來資本？而且農(nóng)資這塊肯定是要?jiǎng)冸x出來單獨(dú)歸政府管轄的，這是國家根本政策，絕對不會交給外人去做的。一旦失去農(nóng)資這塊利潤，供銷公司的現(xiàn)狀可比當(dāng)年的百貨公司還難看。僅憑供銷公司是沒法完成改制的，所以他們需要更多的外來資本。既然人家掏錢比你多，怎么可能會讓一個(gè)分公司經(jīng)理出任改制后公司的負(fù)責(zé)人？老爸，你現(xiàn)在要做的就是盡力打聽誰會是真正的供銷公司話事人，那個(gè)孫叔叔撐死未來就是某個(gè)門店的店長罷了。”、

　　聽完劉淼的分析，劉爸爸忽然覺得一陣輕松，孫建設(shè)（孫政爸爸的名字）的存在一直是他心頭的一根刺。說來有趣，劉爸爸和孫建設(shè)算是大學(xué)同學(xué)，又是老鄉(xiāng)，理應(yīng)在大學(xué)時(shí)代建立起非常親密的朋友關(guān)系才對。但是兩人從大學(xué)就開始爭斗，一直到了分配工作之后還是互相比較。當(dāng)年供銷一公司和百貨一公司都是寶慶市的盈利國企，而兩家公司的負(fù)責(zé)人就是孫建設(shè)和劉爸爸。昔日兩家公司比賽著抬高各自的營利，未嘗沒有一較高低的打算。只是如今的劉爸爸已經(jīng)是新成立的寶慶百貨集團(tuán)的總經(jīng)理，而孫建設(shè)顯然卻沒有太多的機(jī)會高升一步了。

　　“那淼淼對即將開業(yè)的寶慶商業(yè)廣場有什么看法？這是目前的方案。”劉爸爸已經(jīng)徹底信任了劉淼，甚至連公司內(nèi)部還屬于高度保密的商業(yè)廣場內(nèi)部方案都拿出來了。

　　劉淼看了下，這也是他第一次看到完工后的寶慶商業(yè)廣場。畢竟自己天天被關(guān)在學(xué)校里念書，哪有時(shí)間去現(xiàn)場觀看？寶慶商業(yè)廣場是由一棟四層樓的主樓和兩棟兩層樓的副樓構(gòu)成。主樓是凹字形，坐北朝南，正面直對風(fēng)景最好記人流最多的河濱南路；而副樓正好在凹字形的兩端，整個(gè)廣場就構(gòu)成一個(gè)沒有完全封閉的回字造型。回字中間還有一個(gè)開放式的小公園，可以供附近的居民過來小憩一下。整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)還是滿接近后世商業(yè)廣場的基本設(shè)計(jì)，但是內(nèi)部安排卻讓劉淼頓時(shí)回到了現(xiàn)在。寶慶百貨集團(tuán)的人居然將整個(gè)商業(yè)廣場變成純購物中心，這不坑人么！四層樓全在賣東西，要逼死消費(fèi)者么？看到劉淼嘴角浮現(xiàn)出來的嘲諷意味，劉爸爸就知道劉淼對這個(gè)方案是完全不認(rèn)同。實(shí)際上，張潤民（張垚的爸爸）也是反對的，他還拿出了海外不少商業(yè)中心的設(shè)計(jì)案例來勸說劉國慶（劉淼的爸爸）和李愛紅（李鑫的爸爸），但是李愛紅卻認(rèn)為海外的案例不一定適合本國，而劉爸爸也持保留意見。“怎么？淼淼也覺得這個(gè)方案不夠好么？”

　　“爸爸，如果媽媽帶你去逛一天街，你會怎樣？”劉淼反問了句。劉爸爸頓時(shí)面露痛苦表情，而劉淼就借著說，“現(xiàn)在的商業(yè)廣場就是強(qiáng)迫消費(fèi)者去逛一整天的街，而且按照目前的布局來看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最愛購物的姐姐阿姨們也撐不住。爸爸，商業(yè)廣場的定位不是來買東西的地方，而應(yīng)該是來消費(fèi)娛樂的地方。”

　　“可我們不是做零售業(yè)的么？我們不賣東西還賣啥？”劉爸爸有些疑惑。

　　“我們賣的是門面和檔次！”劉淼解釋道，“能進(jìn)入寶慶商業(yè)廣場的品牌，要么是知名大牌，要么就是那種有特色有品位的品牌。一樓我們要做最精華的購物中心，燕京、東方市和花都能買的得到的品牌，我們的一樓必須有。哪怕是不收進(jìn)場費(fèi)不收租金，我們都要讓他們進(jìn)來。我們可以給最精華的門面，甚至可以給他們跑各種政府關(guān)系，因?yàn)橛羞@樣的品牌撐場面，我們就和省內(nèi)其他購物廣場直接拉開了檔次。二樓就是二線品牌的聚集地，主要是針對年輕人，畢竟他們追求潮流卻資金有限，那么我們就給他們最流行卻又不那么貴的潮牌。這個(gè)可以讓張叔叔去聯(lián)系他的家族，明珠市就有不少這樣的品牌。我們完全可以再成立一家公司，專門代理這些潮牌。第三樓就是娛樂層了，吃飯的、唱歌的和美容美發(fā)統(tǒng)統(tǒng)放到這里來。至于那多出來的半層四樓就可以改造成電影院，這樣大家不僅可以來買東西，吃喝娛樂都可以來。而且這些是相互促進(jìn)的，買東西的買累了可以去唱唱歌吃吃飯，唱歌吃飯之余也能逛街買點(diǎn)什么。”

　　“電影院、KTV和飯館什么的，這可不好弄啊。而且KTV還牽扯到一些問題，——淼淼，你是不是去過KTV了？”劉爸爸忽然意識到什么，連忙追問道。

　　劉淼暗道不好，此時(shí)的KTV幾乎都多少和風(fēng)化場所有點(diǎn)關(guān)系。劉淼忙解釋，“我是聽張垚說的，他說明珠市有那種量販?zhǔn)終TV，全部都是自助的，和我們這的KTV不同了。”

　　劉爸爸雖然有些疑惑，但是想了下，劉淼似乎也沒機(jī)會去KTV鬼混才對。然后劉爸爸看了看劉淼現(xiàn)在的身高以及漸漸暗啞的嗓音和胳膊上逐漸成型的線條，他忽然意識到，自己的兒子要長大了。劉爸爸忽然開始擔(dān)心自己兒子萬一哪天受不住誘惑被人勾引了去做怎么辦？劉爸爸以前以為只有生女兒才擔(dān)心好白菜被豬拱了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)生兒子也擔(dān)心好豬被勾引去拱爛白菜怎么辦？

　　未完待續(xù)


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