掌柜的一聽(tīng)有戲，立馬坐直身子詳細(xì)的解釋著：“寄賣(mài)么，就是姑娘把衣服放到小店，賣(mài)出一件結(jié)一件的賬，我們抽成就行，傭金兩成。　代銷(xiāo)么就是只要姑娘做出的服飾都要送來(lái)小店，當(dāng)場(chǎng)結(jié)賬。至于怎么賣(mài)么，就是小店自己規(guī)定了，你看？”

　　掌柜的說(shuō)完，一臉認(rèn)真的看著薔薇，等著他回話。

　　薔薇思慮下掌柜的話之后，心里就有了定奪。寄賣(mài)要收兩成的傭金，要是三百兩就損失了六十兩，占人家的地，交點(diǎn)租金也是合理，但是怎么算都有點(diǎn)多，中間要是再出點(diǎn)幺蛾子，她就只有賠本賺吆喝的份。

　　代銷(xiāo)么，還可以考慮，最起碼可以結(jié)現(xiàn)銀只是這價(jià)格么？還要考慮。

　　“怎么樣？姑娘考慮的如何？”掌柜的有點(diǎn)急切的問(wèn)道。

　　“考慮倒不必，就是有一點(diǎn)我要提前和掌柜的說(shuō)一聲，我們家所有服飾都有自己的品牌，衣服上都有標(biāo)記，叫唯一坊，就算咱們真的合作，品牌也是不能改變的。”成不成的總要先把自己的規(guī)矩說(shuō)一下的。

　　“這個(gè)么？姑娘準(zhǔn)備后期開(kāi)店么？”

　　“這個(gè)暫時(shí)不考慮，只是以后的事也不好說(shuō)。還有唯一坊的衣服是統(tǒng)一標(biāo)價(jià)的，希望掌柜的能接受。”

　　“什么，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，這還有什么賺頭？”

　　“我會(huì)給你批發(fā)價(jià)，也就是訂貨價(jià)，這個(gè)價(jià)格只針對(duì)批發(fā)商，就是你們這樣的代銷(xiāo)店，而且一個(gè)地方我只放給一家。比如咱們文竹縣，你們蔣記是唯一坊的代理商，就絕對(duì)不會(huì)再出現(xiàn)第二家，到時(shí)候只要簽個(gè)文書(shū)到衙門(mén)備案就行。”薔薇說(shuō)的很慢，可以讓掌柜的慢慢的消化下。

　　“當(dāng)然了您要是想多簽幾個(gè)縣的代理也不是不可，只需要你們交保證金，就沒(méi)問(wèn)題。這樣做的方法就是避免后期亂抬價(jià)格擾亂市場(chǎng)，也避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。一旦發(fā)現(xiàn)，將取消代理權(quán)，扣掉保證金。”薔薇早就計(jì)劃好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全國(guó)發(fā)展代理商。

　　“姑娘的意思是，如果文竹縣我們蔣記簽了下來(lái)，自己想開(kāi)幾家店都可以？而且只能是我們家的。另外一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)縣下的各個(gè)鎮(zhèn)是不是也都屬于我們了？”掌柜的聽(tīng)著把心了有疑惑的地方都提了出來(lái)，希望薔薇給他解答。

　　“掌柜的理解的不錯(cuò)，是這樣的，一個(gè)縣的下屬鎮(zhèn)村都屬于你們。”

　　“既然一個(gè)地方只有一個(gè)代理商，就不存在惡意競(jìng)爭(zhēng)的事，為什么還要收取保證金？”掌柜的不解，看著面前這個(gè)小女娃。

　　“收取保證金只是一種手段，一種約束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全額退回。”薔薇說(shuō)道要退回保證金的時(shí)候，明顯的發(fā)現(xiàn)掌柜的眼睛亮了。

　　“能退啊，這樣好。只要簽了文書(shū)，真的只給我一家供貨，其他店家給的價(jià)格再高你也不出貨？”掌柜的認(rèn)真的盯著薔薇，思慮過(guò)后，也覺(jué)得可行，只要是他們獨(dú)家銷(xiāo)售，害怕人搶生意不成。不過(guò)還是要和東家匯報(bào)一聲的好。

　　“那當(dāng)然，我既然定出這個(gè)章程，就一定會(huì)規(guī)矩辦事的，過(guò)兩天我會(huì)送個(gè)文書(shū)過(guò)來(lái)，你也抽空讓你家東家看看，如果沒(méi)有異議，咱們就可以簽下這文書(shū)，只要按照文書(shū)的章程來(lái)走，就不會(huì)出問(wèn)題。”薔薇看著掌柜的，簡(jiǎn)單的的說(shuō)了下自己構(gòu)想。

　　“姑娘思慮的是，是我急切了，只是，我能先把這件大氅留下么，等東家這兩天回來(lái)也好讓她看看，到時(shí)也好給姑娘送個(gè)信過(guò)去。”

　　“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，留下來(lái)吧，在文書(shū)沒(méi)簽之前，你也可以先接受客人的預(yù)訂，我暫定價(jià)給你二百兩銀子，你出價(jià)三百就行。”薔薇站起來(lái)，該交談的也都談過(guò)了，是時(shí)候給回家了。

　　“這個(gè)，好吧，”一百兩的利潤(rùn)也不算低了，他們平時(shí)賣(mài)一匹布也是才幾兩銀子的利潤(rùn)而已。

　　薔薇走到柜臺(tái)上，看著擺放整齊的布匹錦緞，藕粉色，淺綠色的看著都屬于年輕人的顏色，剛好她家也要備些布匹。

　　“掌柜的，咱們?cè)谡勔还P買(mǎi)賣(mài)如何？”薔薇伸手在錦緞上撫了撫，微笑著詢(xún)問(wèn)著。

　　“那感情好，我們推開(kāi)門(mén)做生意，哪有往外推的理？請(qǐng)說(shuō)。”掌柜的一聽(tīng)，勁頭就更大了，他做了幾十年的掌柜，眼力價(jià)還是有的。

　　“是這樣的，反正我們家坐成衣服飾什么的也需要布匹，掌柜的給我個(gè)批發(fā)價(jià)，以后我就從你家訂布匹，咋樣？”薔薇摸著面料的手感，再想到自己打聽(tīng)的結(jié)果，知道蔣記綢緞莊不管是色染還是織錦都有獨(dú)家秘方的。只是近期被人有意打壓著，場(chǎng)面比較局促，也不知道得罪了哪個(gè)大神，讓人家發(fā)怒了。

　　“哎呦，謝姑娘看的上，也請(qǐng)您放心，只要是出自蔣記的綢緞，絕對(duì)花色手法純正。以后姑娘用上我們蔣記的綢緞，全部給您按最低價(jià)走，而且品質(zhì)上乘。”掌柜的樂(lè)壞了，今天真是運(yùn)氣好，竟然接了個(gè)大單子，東家這些天正愁著銷(xiāo)路呢，這不就送上門(mén)來(lái)的么？

　　“那好，先把這個(gè)藕粉色，淺綠色，瑰紫色，還有這個(gè)啞白色各給我來(lái)一匹，先用著。”既然要做衣服，就要有存貨，這些夠用一段時(shí)間了。

　　“好嘞，立馬給你包好送到車(chē)上。”掌柜的笑的合不攏嘴，這個(gè)月的獎(jiǎng)金又得提升了，東家也會(huì)更器重他的。

　　“這些總共多少銀子？”薔薇掏出荷包，準(zhǔn)備付銀子。

　　“稍等，我給您算下。”掌柜的巴拉著算盤(pán)珠子，噼里啪啦的功夫，就笑瞇瞇的沖著薔薇說(shuō)道：“總共是八十一兩銀子，零頭就給您抹了，給八十兩就行。”

　　“那就多謝了，”薔薇稍微默算了下，也能接受，畢竟都是上好的綢緞，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的樣子，這樣算下來(lái)也不算貴了。

　　交過(guò)銀子，掌柜的和小二幫著鄭茂成把布匹幫到牛車(chē)上，直到走遠(yuǎn)才戀戀不舍的回到店里。

　　“掌柜的，今天我們算是遇到大客戶(hù)了吧，真是看不出來(lái)呀。”小二一直懵懵的，今天的變故實(shí)在是太多了，一天銷(xiāo)的銀子都快趕上半個(gè)月的銷(xiāo)量了。

　　“你給我精神著點(diǎn)吧，差點(diǎn)就被你攪和黃了。”掌柜的一聽(tīng)小二念叨，立馬一巴掌拍在他的頭上。

　　“哎呦，掌柜的，我知道錯(cuò)了，但是也不能全怪我，那個(gè)鄭姑娘一來(lái)就要求要見(jiàn)東家，現(xiàn)在東家都忙壞了，哪有時(shí)間見(jiàn)一個(gè)鄉(xiāng)下丫頭。我這才給拒了的，誰(shuí)會(huì)知道他們手中會(huì)有這么好的東西。”

　　小二覺(jué)得很委屈，喏喏的解釋著，掌柜的一聽(tīng)，也覺(jué)得有理，反正這個(gè)單子算是沒(méi)跑掉，“好了，趕緊去干活，以后可得警醒著點(diǎn)，人不可貌相。”

　　“是，我知道了。”小二吁了口氣，總算是把飯碗保住了，要是被掌柜的厭了，不用東家，他就可以把自己開(kāi)了。

　　掌柜的和小二怎么慶幸，薔薇不知道，她們此時(shí)正悠閑地在大街上溜著呢。

　　心情好，看什么都很順眼，今天總算是沒(méi)白來(lái)，不但賣(mài)掉了一個(gè)大氅，得了三百兩銀子，還基本談成了一筆大生意。看著車(chē)上放著錦緞，薔薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不見(jiàn)眼的。

　　“呵呵，你們倆盯著布匹看了一路了，真要喜歡就回去各做一身去穿。”鄭茂成無(wú)奈的搖搖頭，男人和女人就是不一樣，女人無(wú)論大小都一樣，都喜歡好看的滑溜的綢緞。

　　“好啊，剛好我和母親各做一套，到時(shí)去宋府做客時(shí)穿著。”薔薇是真的喜歡那個(gè)淺綠色的，真要做成衣服，絕對(duì)好看。李氏的氣色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不錯(cuò)。

　　“這些顏色太艷了，我年齡的大了，可穿不出去。”李氏笑著搖搖頭，還真是接受不了。

　　“這有什么，娘親喜歡什么顏色，再買(mǎi)就是了，左右也浪費(fèi)不了，再說(shuō)娘親可是一點(diǎn)也不老，是吧爹爹。”薔薇咧著嘴嬌笑著。

　　“薇兒說(shuō)的對(duì)，你不老，顏色剛好。我看這個(gè)瑰紫色就不錯(cuò)。”鄭茂成臉色有點(diǎn)不自然，看著李氏眼神直直的，鬧的李氏弄了個(gè)大紅臉，薔薇捂著嘴偷偷地樂(lè)。

　　“你這個(gè)老不羞，都多大了，還當(dāng)著孩子面說(shuō)這些話。”李氏紅著臉，沖著鄭茂成嫃罵著，一邊拿出帕子給自己扇風(fēng)散熱。

　　牛車(chē)晃到西街時(shí)，薔薇讓爹爹停下，她還要去買(mǎi)些細(xì)棉布做里子，“爹爹娘親先聊著，我再去買(mǎi)些細(xì)棉布回來(lái)。”說(shuō)完，也不等李氏說(shuō)什么直接去了店里。

　　因?yàn)槎际抢鲜炜土耍�掌柜的都認(rèn)識(shí)，薔薇怕麻煩，直接要了四匹細(xì)棉布。掌柜的看小姑娘買(mǎi)的多，為了維護(hù)好薔薇這個(gè)大客戶(hù)，咬牙又送了一捆老粗布。

　　雖然不值什么銀子，也是片心意，薔薇還是受用的。放到村里也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般鄉(xiāng)下人都是買(mǎi)這樣的粗布回家縫制衣服，一件可以穿好幾年呢。

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