第9章 第九章做戲
清念據(jù)理力爭(zhēng)，力圖保住晏修的顏面：“如何沒用，面脂、口脂這類的女子買的不少，如何男子使用的就成無用之物了。”
“若是有用之物，又怎么會(huì)賣不出？”李掌柜反駁道，東家待遇好，人又和善，李掌柜到也不是有什么不尊重的想法，只是他性子急躁，這凝脂閣在他手中一直就半死不活的，結(jié)果到頭來還被人笑話，這不越想越難受嗎？
“那是李掌柜沒有想到方法。”清念堅(jiān)決不認(rèn)為是晏修的問題。
“東家有何良方？”李掌柜窮追不舍的問道。
“我”管清念剛想說她能有什么方法，這東西都不是她做出來的，但是一想到如此說不就證明了這些東西賣不出嗎，而且她一個(gè)東家說，也是有失臉面。因而急忙的截住話語(yǔ)，改口：“你先回去，我想好了辦法在告訴你。”
“好。”李掌柜才不相信東家能有什么辦法，但是也不好在與東家對(duì)著干，便回去了。
留下管清念仔細(xì)思考，好像有什么不對(duì)的地方，又沒想出來。不管了，當(dāng)務(wù)之急還是想想辦法重要。
清念平日里除了畫畫首飾、算算賬，剩下的就是坐等收租，這樣一個(gè)小鋪?zhàn)由獾暮脡模�真是不放在心上，但是這話都說出口了，不想辦法又不行，她就靜靜的看著芷荷。
只需這樣，芷荷便明白大奶奶的意思，苦著臉道：“奴婢怎么會(huì)有辦法？大奶奶不如去問問大爺，既然是他想的這些，自然也有賣出去的方法。”
管清念皺著眉頭：“又去問晏修，是不是顯得我很沒用。”管清念還是挺在意這個(gè)問題，自從晏修回來之后，她就只會(huì)一有事就去問晏修，她的小腦袋瓜像是白長(zhǎng)的一樣。
“怎么會(huì)呢，大奶奶多慮了，您是曦和郡主，母親是長(zhǎng)公主，父親是守衛(wèi)大鄴的功臣先烈，皇帝是親舅舅，光是這身份上就讓很多人比不上，還有花不完的嫁妝，哪里不好，就是娶您回去供這也是不虧的。”芷荷絮絮叨叨。
雖然這話聽著有幾分道理，但是又似乎哪里不對(duì)，這娶回去供著是怎么回事。
芷荷見管清念還在猶豫，接著添加了一把柴火：“奴婢瞧著大爺看著溫和，但實(shí)際上是個(gè)冷性子的人，您多問問他，這不還能和大爺多培養(yǎng)培養(yǎng)感情。”
最后一句話成功的讓管清念微紅著臉去找晏修。
管清念去書房找晏修時(shí)，晏修在塌上睡午覺剛醒，見到管清念在身旁，心情都愉悅幾分：“念念來了。”
晏修往里面挪了挪，好方便管清念坐下。
“怎么了？”剛睡醒的晏修聲音磁性又慵懶，聽的人臉紅心跳的，聽的管清念的耳朵都悄悄的紅了。
清念緊張的捏了捏手，手都要被捏變形了，才吞吞吐吐的說出來意。
晏修聽明白之后，左思右想，光想著弄出這些東西，還沒想到配套的銷售方式，李掌柜來找，也情有可原，他又想到現(xiàn)代的營(yíng)銷手段，這常用的手段便是找個(gè)有知名度的人代言或者找人種草。
若是從前，他一言一行都被人爭(zhēng)相模仿，去代言那效果是沒的說的，如今他這樣人人喊打的身份，那去代言怕是鋪?zhàn)娱T口都要被人扔雞蛋了。而且他現(xiàn)在連薊城有名的貴公子也接觸不到，代言人這個(gè)方法行不通，所以晏修決定假扮路人種草。
晏修把法子給管清念說清楚了，管清念明白后，開始找人布置配合。
在一個(gè)風(fēng)和日麗的下午，只有兩三位客人的凝脂閣，這幾位客人還多虧了這凝脂閣在玲瓏閣的旁邊，有人排隊(duì)排的無聊，就讓仆人接著排，自己到旁邊的凝脂閣瞧瞧去。
她們都相互熟識(shí)，一邊隨意的挑挑揀揀，一邊聊著玲瓏閣的事。
玲瓏閣的首飾在薊城的名聲已經(jīng)傳開了，女子都以能買到玲瓏閣新出的首飾為榮，要知道現(xiàn)在玲瓏閣的首飾那都是要靠排隊(duì)的，若是買不到，那就在也沒有了，所以也不管適不適用，只要能搶到那就買。雖然過一段時(shí)間其他的鋪?zhàn)右矔?huì)出同款，但那也不是玲瓏閣的首飾了，少了新鮮，也因此還衍生出一批鑒別是否出自玲瓏閣首飾的鑒定師。
其中一個(gè)女子嘆口氣道：“今日玲瓏閣出新款，只是我排到二十位去了，也不知道輪到我的時(shí)候還有沒有。”
另個(gè)人接話：“我在更后面，在一百位后面。”
“一百位還排做什么？玲瓏閣每一批的首飾目前最多的也就二十個(gè)，輪到你們肯定就沒了。”
“我也知道沒多大指望，但是排了許久，總是想著若是能買到就好了，你可不知道我后面還有一百號(hào)來人。”
幾個(gè)人嘰嘰喳喳的討論著玲瓏閣的首飾，邊聊天邊等，這時(shí)候從門外傳出一道男聲：“掌柜的。”
男子聲音好聽，玉石之聲，遏云繞梁，讓其他人都不由自主的轉(zhuǎn)身望過去。
這時(shí)候從門外進(jìn)來一個(gè)穿著白色錦衣的男子，錦衣上用銀線繡著幾縷翠竹，烏黑的發(fā)絲自然垂落腰間，沒有帶任何的發(fā)冠，只有一只白玉簪挽住，出塵脫俗，天人之姿，從來都沒有見過這樣好看的男子，像是無意中落下凡塵的謫仙。
幾位夫人小姐不由自主的盯著看，直到男子微微側(cè)過頭，禮貌的笑了一下，眉眼彎彎，嘴角微翹，這一笑比冬日里的太陽(yáng)還要溫暖幾分，眾人才回過神，低頭轉(zhuǎn)身，又忍不住偷偷的望，想知道這樣好看的人來凝脂閣做什么。
來人自然是晏修，李掌柜也是驚訝不已，想起東家的囑咐，又假裝沒有認(rèn)出，堆起笑容熱情的問：“這位公子可是需要什么？”
晏修裝模作樣的四處看了看，拿起一個(gè)精致的香水瓶子仔細(xì)瞧著，不得不說古人的手藝精湛，這香水瓶不似現(xiàn)代使用的玻璃瓶，晶瑩剔透，獨(dú)有古代的奢華和精致，匠心獨(dú)具，不是現(xiàn)代工藝能比得上的。
李掌柜適時(shí)的站出來介紹：“公子好眼力，這正是本店的鎮(zhèn)店之寶，一款名為夢(mèng)瀠的香水，這款香水噴灑在身上初聞是草木的清香，逐漸是蘭花的幽香，最后是青竹的淡雅，無論是誰(shuí)使用，都有魂?duì)繅?mèng)繞的效果。”
晏修一臉的不相信：“可真有這效果？”
“那是必然，這些制作香料來自外邦，可遇不可求。”李掌柜背起東家給他的臺(tái)詞，心虛的吹捧起來。
晏修拿著香水倒出一些在手掌心，味道逐漸散開，在旁邊偷瞄的幾位女子也不知道是不是這個(gè)香水真有這神奇的效果，眼睛越發(fā)的離不開了，心里想著等這人走后，要給自己夫君也帶一瓶回去，家里那個(gè)臭男人整天臭烘烘的，用些去去味。
只是也不知道自家夫君用不用，正在猶豫間，只聽到晏修又問道：“店家你這東西好是好，只是我一個(gè)男子也不適合用這些女子之物。”
掌柜曖昧笑了笑：“鄙人空活了許多年，來來往往見識(shí)不少的人，這有錢的公子哥都喜歡腰間掛上幾個(gè)香囊，還用香料熏衣服，屋子里點(diǎn)香，既然這些男子都是能用的，那香水又為何不能用呢，若是能得心上人的喜歡，又有何不可。”
晏修又聞了聞看了看，似乎是被李掌柜的一番說辭說服，便同意買了下了，掌柜的又趁機(jī)給晏修推薦了潤(rùn)膚乳，冬季干燥，皮膚皴裂，抹上這個(gè)正合適，晏修爽快的買下，李掌柜還很想趁機(jī)給晏修推薦遮瑕粉，但是左看右看那張毫無瑕疵臉實(shí)在不好意思開口，只能作罷。
就這樣晏修拿著新買的香水和潤(rùn)膚乳離開了凝脂閣。
晏修走后，其中一位已嫁作人婦的女子，挨挨蹭蹭的來到了晏修剛在站的地方，
李掌柜心領(lǐng)神會(huì)的開始介紹香水的效果和作用，最終女子還是抵不住好奇心買了一瓶準(zhǔn)備給家里的夫君試試，她夫君也愛用香料，往常出門腰間要掛兩三個(gè)香囊，那些個(gè)香囊掛久了還不香，這個(gè)叫香水的新鮮玩意，可不比香水好用又好聞。
這邊完成任務(wù)的晏修上了凝脂閣旁邊停著的馬車，不一會(huì)兒馬車上又上來一人，正是管清念。晏修在鋪?zhàn)永飼r(shí)，管清念就在隔間瞧著，剛開始還不覺，后面越看越不對(duì)勁，肚子里的酸水開始咕咕的往外冒，剛才鋪?zhàn)永锬切┡拥难劬Χ家ぴ陉绦奚砩狭耍缰绱耍�不如讓這個(gè)鋪?zhàn)酉裰澳菢咏?jīng)營(yíng)，沒進(jìn)項(xiàng)就沒進(jìn)項(xiàng)，反正她也不缺這一個(gè)。
晏修看著管清念嘟囔著嘴，摸了摸她的秀發(fā)，笑道：“剛才可是我表演不好了，沒有讓我們家念念滿意。”
晏修身上還殘留夢(mèng)縈的香味，很是好聞，管清念不自覺的臉紅，都不知道自己在想些什么，從晏修回來，每次她請(qǐng)晏修幫忙的事情，晏修都毫不猶豫的答應(yīng)，反倒是她胡思亂想，患得患失，管清念趕走腦海中那些不好的想法，搖了搖頭：“沒有，晏修表演的很好，不過這些主要也是賣給男子使用的，剛在場(chǎng)的都是女子，那些男子會(huì)買嗎？”
“有個(gè)詞叫枕邊風(fēng)，還有一句話是說女為悅己者容，有時(shí)候男子也是如此，這些女子聽到了，有會(huì)想要買給家里良人試試的，還有說給自己兄弟姐妹聽的，這么新奇的玩意兒，有些閑著無聊的公子哥自然是想要嘗試的，只要我們加把火，多來幾次這樣的，漸漸也就傳開了。”古代沒有互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，消息不會(huì)傳的那么及時(shí)，但也正是因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)，這古代的人才有更多的時(shí)間，可以嘗試更多的事了。
前面的話，管清念還是很認(rèn)同的，只是后面的話，多來幾次，那不是重復(fù)幾次發(fā)生今天這樣的事嗎，一想到如此，這肚子里的酸水更是管不住的往外冒。
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