我將自己對(duì)這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦里整理了一遍，隨即對(duì)方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規(guī)思維，我的想法是，除了8個(gè)國際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡單的打折，送贈(zèng)品，這個(gè)我們沒必要花太多的心思，時(shí)間上也不允許我們將精力過于分散。”

　　方圓點(diǎn)頭說道：“你的意思我明白，我也認(rèn)可你的想法，這次的促銷活動(dòng)主要還是為了凸顯我們頂級(jí)百貨的形象，促銷方案的重心應(yīng)該圍繞8個(gè)國際一線品牌開展，談?wù)勀愦蛩阍趺凑�合這8個(gè)一線品牌來做這次的促銷方案。”

　　我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個(gè)一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手表，珠寶……這種包含是我們的優(yōu)勢，也有利于我們進(jìn)行搭配促銷。”

　　“怎么個(gè)搭配法？”

　　“首先我們要給消費(fèi)者在主觀上創(chuàng)造足夠的購買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然促銷是刺激購買動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要手段，但這不夠，我們還要在心理層面進(jìn)一步去刺激他們的購買欲望。”

　　“你繼續(xù)說。”

　　“咱們首先對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有職業(yè)區(qū)別以及財(cái)富差異。”

　　方圓點(diǎn)頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性為主力，這些女性要么是公司的頂級(jí)精英，要么是富家女，或者……”

　　“或者被包養(yǎng)的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業(yè)多年，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)有了一套很具體的劃分體系，說來諷刺，我們曾經(jīng)研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，公司高管約占20%，富二代消費(fèi)約占30%，剩余的50%基本上是非正常購買，所以經(jīng)常會(huì)在高檔購物場所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進(jìn)奢侈品牌店，當(dāng)然這只是我們做的一個(gè)內(nèi)部調(diào)查，不具有官方性和權(quán)威性，但也足夠說明問題。

　　“怎么，你是打算以這個(gè)為切入口嗎？”方圓一針見血的問道。

　　我點(diǎn)頭，道：“沒錯(cuò)，你知道這類女人，她們在感情上長期缺乏安全感，她們需要一種寄托，哪怕這種寄托是虛假的，她們也會(huì)覺得安慰。”

　　“所以，你的促銷主題是？”

　　“愛情不奢侈……活動(dòng)期間，該給的折扣照給，同時(shí)只要以愛人身份在奢侈品牌店購買產(chǎn)品的，我們將贈(zèng)送我們百貨的紀(jì)念版會(huì)員卡，第二年活動(dòng)時(shí)，如果這對(duì)情侶還在一起來我們百貨購買奢侈品，那么我們將往他們的紀(jì)念版會(huì)員卡里返還現(xiàn)金，第二年返還購物的10%，第三年遞增到15%，第四年遞增到20%，這么做一來可以增強(qiáng)消費(fèi)的延續(xù)性，二來讓這些消費(fèi)者得到心里和物質(zhì)的雙重補(bǔ)償，其實(shí)那些女人，倒不會(huì)真的在意所謂的現(xiàn)金返還，她們在意的是一種心理安慰，她們也希望有愛情，希望愛情能夠長久。”

　　方圓在沉默中思索這個(gè)想法的可執(zhí)行性，許久對(duì)我說道：“這個(gè)促銷思路我基本認(rèn)可，但是能不能操作，我們還需要再開會(huì)做一次集體探討。”

　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“行吧，聽你安排。”

　　方圓開玩笑說道：“昭陽，看來你對(duì)女人的心思不是一般的了解嘛，如果你對(duì)那類女人的判斷沒有錯(cuò)的話，這次迎戰(zhàn)卓美的促銷戰(zhàn)略一定會(huì)大獲成功的。

　　我沒有言語，但對(duì)于那類女人的了解，是這些年泡夜店生涯所賜予我的，至于能不能以她們的心理特征作為商業(yè)行為的依據(jù)，我暫且不知，如果有幸被公司采用，那么市場會(huì)最終驗(yàn)證的。

　　……

　　忙碌了一天，終于迎來了下班的時(shí)間，辦公室里的同事已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的離開，四周也漸漸安靜了下來，我仰躺在辦公椅上閉目養(yǎng)神，心卻始終安靜不下來。

　　又是一陣手機(jī)的鈴聲將我拉回到現(xiàn)實(shí)中，重重的抹了一把臉從桌上拿起了手機(jī)，看了看號(hào)碼，意外的發(fā)現(xiàn)是板爹打來的，我有些詫異，離家的這些年，都是我主動(dòng)給他電話，他幾乎不太和我聯(lián)絡(luò)。有時(shí)候我都懷疑他是不是忘了有我這個(gè)漂泊在外面的兒子，實(shí)際上我知道他沒忘記，所以他每次出差路過蘇州都會(huì)來看我，只是不太善于情感的表達(dá)而已。

　　我習(xí)慣性的先點(diǎn)上一支煙才接通電話，喊了一聲：“板爹。”

　　“嗯，你吃飯了嗎？”

　　“還沒下班呢，最近公司忙。”

　　“哦。”

　　“你給我打電話有事兒嗎？”

　　“我最近沒時(shí)間去蘇州，上次和你說的米和面粉給你用快遞寄過去了，你這幾天注意收一下。”

　　“哦。”我有氣無力的應(yīng)了一聲。

　　板爹稍稍沉默，卻不提掛電話的事兒，反常的表現(xiàn)讓我有些詫異，但依舊很耐心的等待著。

　　“昭陽，你和那個(gè)姑娘怎么樣了？”

　　我知道板爹說的是米彩，但很裝蒜的問道：“哪個(gè)姑娘啊？”

　　“就是和你住在一起的姑娘，對(duì)了，你媽這次織了兩條圍巾，也給她捎帶著織了一條，你回頭給她，還有，你脾氣大，別沖她亂發(fā)脾氣讓著她一點(diǎn)，住在一起不要吵架。”

　　板爹一邊說，我一邊在心里數(shù)著他這句話一共說了多少個(gè)字，結(jié)果大吃一驚，竟然足足64個(gè)字，好似從我有意識(shí)會(huì)數(shù)數(shù)以來，他就從來沒有一句話說這么多字的，我忽然覺得這個(gè)世界真善變，連板爹都變了，變的多話了！

　　“你和我媽連人家名字都不知道，就這么熱情，還給人織圍巾，你自己說合適嗎？”我有些哭笑不得的說道。

　　板爹接著說了句讓我吐血的話：“是你和她過日子，我們要知道她的名字做什么？”

　　半晌我無奈的對(duì)板爹說道：“您說的對(duì)，您吩咐的我都照辦。”

　　“好好對(duì)人家，那是一個(gè)好姑娘。”

　　板爹的一再強(qiáng)調(diào)讓我無可奈何，可又不敢大逆不道的掛了他的電話，再次無奈的說道：“我親爹，你只見了人家兩次，是不是好姑娘，你就看出來了！到底是她單純，還是您老謀深算啊？”

　　板爹卻不理會(huì)我的調(diào)侃，又重復(fù)了一句“好好對(duì)人家”便掛掉了電話。

　　聽著“嘟嘟”的掛斷音，我心中也不知道是什么滋味，不禁問自己：我該怎么好好去對(duì)她？現(xiàn)在的我就像一個(gè)旁觀者無力的看著她的叔叔米仲德舉起殘忍的刀向她落去。

　　將手機(jī)放回到桌面上，我重重的靠在了椅背上，又用手拍著臉，閉上眼睛，想起她長發(fā)垂肩卻又那么孤獨(dú)的樣子，我連接著心臟的那根血管似乎都被撕斷，一瞬間又鋪天蓋地的涌起了沉痛的窒息感。

　　手機(jī)的鈴聲再次響起，這次是米彩打來的，我這才想起，早上她答應(yīng)過我：有空會(huì)幫我搬家，這會(huì)兒她應(yīng)該是下班了，所以才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我，她的確是個(gè)言出必行的女人。

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