水庫老板王永軍找了半天，好不容易找到一個合適的本地網(wǎng)紅。

結(jié)果一聯(lián)系問價，好家伙，宣傳一次三萬塊！

看到這價格，王永軍立馬把手機揣進兜里，這哪兒是宣傳啊，這是明槍。

他這水庫養(yǎng)魚，一年才掙多少錢，為了節(jié)約成本，王永軍拖著瘸腿，光是每天十里八鄉(xiāng)收玉米葉都要收幾百斤。

出魚前，王永軍也從來不會為了賣相好看，給魚打硫酸銅。

用王永軍自己的話說，不論是做人，還是做生意，都要講良心。

自己都不敢吃的魚，你賣給別人？

就不怕作孽，遭天打雷劈？

可也正是因為講良心，王永軍的魚，賣相永遠(yuǎn)比別人差，胖的胖瘦的瘦，大小也不統(tǒng)一，價格也賣不起來。

魚販子收他的魚時，價格都比市場價低不少。

劣幣驅(qū)逐良幣的情況下，導(dǎo)致王永軍的養(yǎng)魚事業(yè)，越發(fā)艱難。

家里還有一兒一女在上大學(xué)，眼瞅著都要用錢...

唉...

正當(dāng)王永軍抓耳撓腮時，一輛涂裝有大米超市采購部的皮卡車，沿著坑坑洼洼的鄉(xiāng)間小道，駛進了王永軍屋后的停車場。

砰！

隨著車門關(guān)閉，張偉用手撣了撣衣服上的灰塵，看著胸口的大米超市LOGO，倍兒滿意。

毫不夸張地說，在宜城的工薪階層，誰不希望穿上一件大米超市的工作服。

而無論張偉走到哪里，哪里都會投來羨慕的目光。

提好手提包后，張偉便和同事一起，走進了王友軍的院子。

而當(dāng)王友軍看到張偉身上穿著的大米超市制服后，原本腿腳不方便地他，騰一下就站起來了。

“你們...是大米超市的？”

即便王永軍守著魚塘，很少進城一趟，但不代表他不知道大米超市。

這幾天的互聯(lián)網(wǎng)上，大米超市火得一塌糊涂，就連他老婆，每個周都要去一趟大米超市。

大家都說大米超市物美價廉，可萬萬沒想到，大米超市的采購員，居然會來自家的水庫。

張偉這一次來，就是來談收購合作的。

早在幾天前，他們就在市場上發(fā)現(xiàn)了王永軍的魚，雖然賣相不好看，但卻被大米超市一眼給看中了。

購買樣品帶回超市后，不到兩天，超市的食品安全檢測部門就出具了檢測報告。

報告顯示，王永軍家的魚，完全符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

得知消息的張偉可是激動壞了。

魚，不難買，到處都有。

可完全安全衛(wèi)生的魚，可不多見啊。

正是由于符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商太過稀少，導(dǎo)致大米超市的生鮮產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

所以剛拿到檢測報告，張偉就馬不停蹄的趕了過來。

“老板，我們這次來，還要帶一些樣品回去。”

“同時，我們也想和您談一下價格，您覺得合適的話，我們就盡快定下來怎么樣�！�

提到價格，王永軍肉眼可見得忐忑起來，由于常年勞作，粗糙地雙手，手心漸漸冒汗。

就拿最常見的鯽魚來說。

“鯽魚的話，五...五塊一斤�！�

上次魚販子來收鯽魚，都是四塊五一斤，可王永軍覺得，自己的付出，值得五塊一斤這個價。

正當(dāng)王永軍害怕自己報的價格太高，擔(dān)心大米超市不收時。

果然，張偉搖了搖頭。

“老板，這個價格的話�！�

“高了？那四塊五？”

價格低是低了點，但人家好歹是超市，可以長期供貨，起碼不愁銷路啊。

王永軍還以為價格太低了，可張偉卻搖頭道。

“不，是價格太低了�！�

“��？”

你們收購商，不使勁兒壓價都不錯了，還嫌價格低？

進入大米超市近兩個月以來，如今的張偉，早已不是那個在寫字樓里當(dāng)牛做馬，渾渾噩噩的打工人。

他有著上萬的月薪，讓人羨慕的福利待遇，連帶著自己的家的日子，也變得紅火起來。

最近，張偉還談對象了，對象是高中教師，人品性格都沒得挑。

再多相處了解一段時間，就該談婚論嫁了。

這樣的日子，放以前，是張偉想都不敢想的。

生活越來越好，可張偉始終沒有忘記這一切的根源是什么。

是因為蘇總，是因為大米超市。

只有大米超市越來越好，自己的日子才能越來越好。

用主管的話說，短期看，在對供應(yīng)商采購時，價格當(dāng)然是越低越好。

但長期看，這樣做反而對大米超市不利。

很簡單的道理，像王永軍這樣良心的養(yǎng)殖戶越來越少，就是因為他們想好好養(yǎng)魚，卻賺不到錢。

如果繼續(xù)這樣下去，王友軍要么關(guān)門大吉，要么就只能打不過就加入。

和其他養(yǎng)殖戶一樣，給魚打藥。

而這種局面，顯然是大米超市不想見到的。

本來像王永軍這樣的供貨商就越來越少，再繼續(xù)壓價的話，估計以后連供應(yīng)商都找不到了。

所以，長期考慮，再對王永軍這種供應(yīng)商收貨時，不但不應(yīng)該壓價，反而應(yīng)該漲價。

讓他們知道，良心養(yǎng)魚，也是有錢途的。

只有這樣，良心供貨商，才會越來越多。

“王老板，以您家魚的品質(zhì)來說，四塊五一斤的價格，確實太低了。”

張偉的話，給了王永軍信心，壯著膽子比了個六的手勢，試探性問道。

“那..六塊？”

張偉繼續(xù)搖頭。

“難不成，七塊？”

張偉果斷道。

“九塊！這是我們的進貨價，進入大米超市以后，銷售價會比這個價格高百分之六。”

“九...九塊！”

張偉看似給的高，但也完全在市場價范圍以內(nèi)。

只不過其他魚販子收貨壓價很，自己賣的時候提價多。

而大米超市雖然收購價高，但是利潤率卻低。

一來二去，利潤空間自然讓給了王永軍這樣的供應(yīng)商。

聽到這個價格的王永軍雙眼瞪得老大，一臉難以置信地模樣。

“我家魚，這么值錢？”

“不...是您的良心，很值錢。”

隨著各種魚的收購價被報出來，王永軍覺得自己整個人都年輕了好幾歲，這個平時對老婆都不敢大聲說話的漢子，更是破天荒地對屋內(nèi)的老婆大喊起來。

“婆娘，快點出來倒茶。”

直到十多分鐘后，雙方口頭確定了合作意向后，當(dāng)張偉詢問能否再帶幾條魚回去二次檢測時。

“我池子里沒魚了，等著，今天有兩個釣魚的客人，他們應(yīng)該釣了不老少，我?guī)�你們買去�！�

（抱歉，又又又晚了）


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