第三百二十一章 求教
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鐘管事心里咯噔一下，試探著問：“那子茗呢？”
葉佳瑤淡笑道：“子茗如今在三少爺府里當(dāng)差，他那邊還缺人手，再說吧！”
鐘管事已然明白二少奶奶的意思，看來二少奶奶心里敞亮著呢！子茗雖說在三少爺那邊當(dāng)差，可是因?yàn)樽榆欠蛉丝春玫慕影嗳诉x，所以，子茗的契約還在府里，不像其他人，是連契約都交到了三少爺手里的，二少奶奶單單讓林舒去綢緞鋪去學(xué)著點(diǎn)，卻沒提讓子茗去，為什么？還不清楚嗎？這是在敲山震虎啊！
既然二少奶奶不想點(diǎn)破，就說明是在給某些人機(jī)會，就看她們自己能不能體會二少奶奶的用心了。
“若是有人問起，你就按我說的回。”葉佳瑤道。她喜歡聰明的手下，一點(diǎn)就通透，但是不會喜歡自作聰明的人。
到了晚飯的時(shí)候，尤氏見周興家的面色如常，府里好像也沒什么動靜，瑾萱似乎心情也很好，還跟她說甜品屋今日的生意狀況。心里不禁有些疑惑，難道瑾萱當(dāng)真沒發(fā)現(xiàn)問題？
不行，待會兒得叫鐘管事來問問。
于是，飯后，尤氏就把鐘管事叫了去，聽完鐘管事的回話后，尤氏欣慰地笑了笑，問道：“那周興家的問了嗎？”
“問了，小的就按二少奶奶吩咐的回了。”
尤氏的臉色又難看了幾分，默了片刻是，說：“行了，不作死就不會死，就讓二少奶奶自己解決吧！”
揮揮手叫鐘管事退下。
孫媽媽也是愁容滿面：“周興家的不是這么沒心沒肺的，這是叫黃白之物糊了眼了？”
尤氏嘆道：“你們都是跟了我多年，且是一直受重用的，我也不想瞧見誰犯了錯(cuò)，臨了還落個(gè)不好的名聲，可二少奶奶已經(jīng)提醒了，手段也已經(jīng)夠溫和了，算是顧著老人的面子，自己不長心又怪的了誰？別人都不出錯(cuò)，單單她出錯(cuò)。”
默了默又說：“我說她怎么接手后一直沒動靜，這是想試探大家呢！不動聲色的把每個(gè)人的一舉一動都看在眼里，什么人可以用，可以重用，什么人不可以用，這樣溫水煮青蛙的，那些不知死活的就要倒霉了。”
“是啊！就說二少奶奶沒那么簡單，心里門兒清。”孫媽媽深有同感，在這樣的人手下做事，認(rèn)真做，那就什么也不用擔(dān)心，不認(rèn)真，還想蒙，那是沒有可能的。
尤氏苦笑著搖搖頭：“她能鎮(zhèn)得住就好，至于采用什么手段，我就不管了。”
她也是眼里揉不下沙子的人，能力有限做不好，她不會責(zé)怪，但是自作聰明想要糊弄主子，甭管你是誰，她都容不下。
這會兒，葉佳瑤被喬明秀請了去喝茶。
喬明秀最近被葉佳瑤的甜品屋刺激的，也想好好干出一番名堂，她的繡坊經(jīng)過葉佳瑤點(diǎn)撥后，生意已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)，但是還不夠，所以，特意請了葉佳瑤去討教經(jīng)商之道。
“弟妹，你那個(gè)會員制有什么講究不？我聽說會員還分什么金卡銀卡，能有用嗎？”
葉佳瑤知道喬明秀打的什么主意，不過，自家人嘛，點(diǎn)撥點(diǎn)撥也是應(yīng)該的，故而也不藏私，耐心地跟她解釋會員制的好處。
“首先會員制能穩(wěn)定客戶群體，給人一種神秘而不可及的感覺，人都有好奇心，越是神秘越想要探究，女人更是虛榮，喜歡攀比，她入了會員，那我也要入一個(gè)，不能落與人后，是吧？”
喬明秀連連點(diǎn)頭，是這么回事。
葉佳瑤繼續(xù)道：“加上我的甜品屋是獨(dú)一份的，容易打造精品，別人就算要效仿也只能是東施效顰，再不可能做出葉氏甜品屋的效果。會員中又分金卡銀卡，這是身份的象征，因?yàn)橐话賯�(gè)會員里面，還是有高低之分，不能一概而論，那么怎么才能刺激那些普通會員消費(fèi)呢？就設(shè)計(jì)一個(gè)會員卡升級制度，消費(fèi)滿多少就能升級。”
喬明秀佩服的五體投地，閃著星星眼嘖嘖道：“二弟妹，你這些奇思妙想都是怎么來的？你這樣一搞，那些貴婦們，還不得可了勁的消費(fèi)，你就坐等著數(shù)銀子就是了。”
葉佳瑤哂笑，其實(shí)這些經(jīng)營理念在現(xiàn)代一點(diǎn)都不足為奇，富人都有優(yōu)越感，她們不缺錢，只要她們認(rèn)為花的值，多少都不心疼，很多高級會所就是抓住了富人們的這種心理。
但是，這樣的理念在古代還是不多的，當(dāng)然也有，就是沒有葉佳瑤這般詮釋的這么徹底。
“銀子是收了，可服務(wù)也要跟上，要不斷推陳出新，不然客人們來來去去就吃這幾樣?xùn)|西，會厭。而且，還要開設(shè)一系列活動，讓大家吃的高興，玩兒的開心，其實(shí)生意做到這份上，不僅僅賣點(diǎn)小吃了。”葉佳瑤道。
喬明秀琢磨開來：“那我的繡坊能不能也用你這個(gè)法子呢？”
葉佳瑤想了想，說：“可以用，但不太一樣。”
喬明秀好奇不已：“快跟我說說，有什么不一樣？”
葉佳瑤抿了口茶，慢悠悠地說：“首先，繡坊在金陵城不是只有你一家，比你們做的好的，老字號的繡坊多的是，很難做到壟斷。你要先做好定位，你想把繡坊做成什么樣的，是高端名品店還是只求拉一票穩(wěn)定的客戶？”
喬明秀仔細(xì)的琢磨了下，說：“高端的話比較難做，雖然我出身江南第一繡喬家，但是我手下的繡娘達(dá)不到那個(gè)水準(zhǔn)，而金陵城里刺繡剪裁手藝比我們繡坊好的大有存在。”
葉佳瑤點(diǎn)頭，喬氏還是很有自知之明的。
“其實(shí)要做高端也不難，刺繡剪裁手藝不行，你可以從別的方面找突破口，比如款式，面料，只要東西新，東西確實(shí)好，就不愁沒有生意。你可以每季打造幾款高端定制作為噱頭，每一款只有一件，打上你們繡坊的標(biāo)簽，申明只此一件，重樣的都是仿制，這個(gè)對刺繡和剪裁的手藝要求就高了，但我想，大嫂親自出馬應(yīng)該是沒問題的。”
喬明秀聞言猶如醍醐灌頂：“你的意思是，用這個(gè)來吸引客人？”
“沒錯(cuò)，你的東西得到認(rèn)可，名聲打響以后，后面的事情就好辦了，你可以申明，只有金卡會員才能擁有高端定制的資格，普通會員可以享受一系列優(yōu)惠等等。金卡會員的門檻一定要高，不是有幾個(gè)錢就能加入，因?yàn)檎嬲馁F婦千金們，是不屑于那些沒有身份地位光有幾個(gè)錢的人相提并論的。普通會員就沒那么多講究了。”葉佳瑤分析道。
喬明秀越聽越有門道，越發(fā)覺得可行。
“二弟妹，我以前還對你有些不服氣，覺得你就是能做一手好菜，這回我是真真服了你了，往后，你可要多教教我才好。”喬明秀由衷說道。
葉佳瑤笑微微地說：“都是自家人，客氣什么？我也只是理論上說說，具體怎么做，還得大嫂您自個(gè)兒去琢磨呢！”
“你能給我指路就已經(jīng)感激不盡了，不然，我自己瞎折騰，都不知道弄成什么樣，別到年底了，連店鋪的租金都付不出來，還不得讓人笑話死。”
喬明秀不是謙虛，上次要不是葉佳瑤幫忙，她都考慮是不是要關(guān)門歇業(yè)了。
指點(diǎn)完了，葉佳瑤惦記著夏淳于，就先告辭了，今天淳于晚飯都沒回來吃，宋七也沒回來報(bào)個(gè)信，說上哪兒了，什么時(shí)候回來什么的。以前淳于怕她擔(dān)心，回不來都會叫宋七來報(bào)信的。
這讓她很擔(dān)憂。
回房又等了許久，亥時(shí)都快過了，夏淳于才回來。
夜風(fēng)清寒，他身上都沾了寒氣，葉佳瑤忙讓香桃泡來一杯熱茶，讓他喝幾口暖暖身子。
“今兒個(gè)怎么這么晚？”
夏淳于沒有馬上去抱她，他騎馬回來的，臉和手都被風(fēng)吹的冰冰涼，怕冰到她，捧著茶盞暖手，笑呵呵道：“我去了趟西大營，宋七也被我派出去辦事了，今晚還回不來，因?yàn)樽叩募保紱]來得及給你捎個(gè)信，擔(dān)心了吧？”
“怎么好端端的去西大營了？那兒又不歸你管轄。”葉佳瑤何止是擔(dān)心，還很不安呢！
夏淳于笑道：“也不是什么大事，就是赫連煊有信來，讓我轉(zhuǎn)交一下而已。”
是什么信，讓淳于這么著急送過去，肯定是很要緊的事。
不過淳于不說，她是不會追問的，只問道：“赫連煊到底什么時(shí)候回來？”
夏淳于搖搖頭，神色有些復(fù)雜：“沒有皇命，他回不來。”
“好奇怪，那邊的事都結(jié)束了，皇上不讓回來，到底什么意思？”葉佳瑤越發(fā)不安，人家打了勝仗，皇上理應(yīng)召他回金陵論功行賞才對，怎么還不讓人回來了？
“圣意難測，唉……別管了，只要西大營在赫連煊的掌控之中，可以高枕無憂。”夏淳于安慰道，有些事不能跟瑤瑤說，瑤瑤太聰明，會多想的，她又幫不上什么忙，何必多個(gè)人著急擔(dān)憂。
聽他如是說，葉佳瑤就不好再問了，她還是相信淳于的能力，真要是有什么不對勁，淳于不會不告訴她。
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