高弦對(duì)高氏家族的嫡長子愛護(hù)有加不假，可佳成的優(yōu)秀工作表現(xiàn)，也是貨真價(jià)實(shí)的，隨便舉個(gè)例子，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商阿斯麥的恰如其分拿捏，可謂深得老爹行事作風(fēng)的真諦。

        阿斯麥這個(gè)名字，在“老劇本”里大國博弈時(shí)代的高科技戰(zhàn)爭當(dāng)中，專業(yè)圈子外的人，不少也聽說過，半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商領(lǐng)域的霸主嘛，一臺(tái)極紫外線光刻機(jī)的售價(jià)以億美元為單位計(jì)，買家還要排隊(duì)等著提貨。

        只不過，現(xiàn)階段的阿斯麥，只是一個(gè)二流貨色，以至于連“生”出來它的飛利浦，都琢磨著如何盡快甩掉包袱，而目前的光刻機(jī)圈子，還是尼康、佳能這種打爆了米國同行的一本光刻機(jī)廠商，霸占著龍頭的位置。

        當(dāng)然了，二流貨色有二流貨色的生存之道，對(duì)應(yīng)著匹配的服務(wù)目標(biāo)。

        拿米國的半導(dǎo)體廠商來講，IBM、摩托羅拉、英特爾屬于一流，肯定不敢當(dāng)小白鼠，輕易地把一家年輕的歐洲小廠子的光刻機(jī)，引入工廠，也就諸如超微之類的二流半導(dǎo)體廠商，為了能從激烈的市場競爭當(dāng)中突圍而出，才會(huì)實(shí)驗(yàn)阿斯麥光刻機(jī)的推銷噱頭，以便押寶，能在成本或產(chǎn)量等方面獲得優(yōu)勢(shì)。

        毋庸諱言，香江芯片制造國際有限公司、香江半導(dǎo)體有限公司，和米國的超微、丑光等次一級(jí)半導(dǎo)體企業(yè)，以及亞洲這邊的南韓、灣灣的同行一樣，處在二流的位置，尤其亞洲這邊，堪稱都有著自己的獨(dú)特經(jīng)營之道，比如技術(shù)，趁著美日半導(dǎo)體大戰(zhàn)的影響，通過各種關(guān)系，從米國、一本的縫隙里，引入授權(quán)。

        具體到高弦掌控的香江這里，技術(shù)直接通過把英特爾關(guān)閉存儲(chǔ)器芯片業(yè)務(wù)后的工廠搬過來；人才一部分培訓(xùn)，一部分來自米國半導(dǎo)體行業(yè)存儲(chǔ)器業(yè)務(wù)紛紛關(guān)閉，幾乎只剩下丑光一家存儲(chǔ)器廠商，所導(dǎo)致的裁員。

        當(dāng)然了，頂尖的人才還是要通過誠心地聘請(qǐng)，才能到位，像被海灣西方集團(tuán)收購的德州儀器，便有能擔(dān)任首席執(zhí)行官、總裁級(jí)別職務(wù)的專業(yè)精英，而且豐富程度到了，即使少了去了彎彎的張某人，仍有其他出色人選可用，甚至也姓張。

        等耐心地消化得差不多了，磨合得全到位了，“后來者”便可以通過進(jìn)入全球半導(dǎo)體行業(yè)的最先進(jìn)領(lǐng)域，比如八英寸晶圓工廠，向頭部位置前進(jìn)了。

        只是，在半導(dǎo)體工廠生產(chǎn)所需的制造設(shè)備和材料方面，尤其是最先進(jìn)、最頂尖的那些，不用多解釋也能理解到，肯定是“關(guān)系戶”的需求最先保證滿足，比如一本尼康、佳能的最先進(jìn)光刻機(jī)，就往往優(yōu)先給了一本自己那規(guī)模龐大得，占據(jù)了全球前二十大半導(dǎo)體公司排行榜半壁江山的“自己人”。

        于是乎，香江這邊使用了阿斯麥的光刻機(jī)，也就順理成章了。

        不過，這個(gè)“小白鼠”也不是隨便當(dāng)?shù)模�阿斯麥的第一代光刻機(jī)，高弦沒搭理，等阿斯麥的第二代光刻機(jī)問世，才陸陸續(xù)續(xù)地采購了幾臺(tái)PAS2500型號(hào)的光刻機(jī)，而且也不是老老實(shí)實(shí)地按照每臺(tái)二百五十萬美元的報(bào)價(jià)走的貨，取而代之地用了最擅長的金融方式，以每臺(tái)八十五萬美元的價(jià)格，用承兌匯票打發(fā)了事。

        即便沒一手交貨一手交錢地給現(xiàn)錢，阿斯麥仍對(duì)香江這邊感激涕零，因?yàn)樗�的客戶�?shí)在太屈指可數(shù)了，少得連它的母公司飛利浦都要算進(jìn)去。

        順便指出一點(diǎn)，半導(dǎo)體廠商采購光刻機(jī)這種制造設(shè)備的流程比較特殊，總裁、首席執(zhí)行官級(jí)別的高管，都無法最后拍板，必須董事會(huì)通過，這種情況并非某某公司特殊，而是圈內(nèi)都這樣。

        其中原因主要是，在生產(chǎn)線上使用光刻機(jī)太復(fù)雜了，半導(dǎo)體工廠恨不得七乘二十四小時(shí)地全年無休運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦磨合成熟了，本能地就排斥任何變動(dòng)可能造成的意外，進(jìn)而相關(guān)權(quán)力理所當(dāng)然地收在董事會(huì)那里，連高弦這個(gè)高高在上的大人物都能關(guān)注到。

        這個(gè)原因也能一定程度上解釋了，為什么在光刻機(jī)圈子里屬于小字輩的阿斯麥，目前開發(fā)客戶那么困難，比如去IBM、摩托羅拉那里推銷，人家直接來一句，好吧，列舉你們有哪些應(yīng)用成熟的客戶？阿斯麥當(dāng)場就麻了！

        佳成具體涉足香江半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，基本是從采購阿斯麥第三代光刻機(jī)，最新型號(hào)的PAS5500，開始的，當(dāng)時(shí)高弦給佳成的總體工作要求是，我們是甲方，要當(dāng)爸爸，既要做到我們的利益最大化，同時(shí)還不能讓對(duì)方覺得欺負(fù)兒子了，影響到將來的合作。

        雖然復(fù)雜，但這里還是有必要介紹一下，光刻機(jī)主要分成三大部分，光源、鏡頭和工作臺(tái)，而阿斯麥光刻機(jī)的工作臺(tái)組件，是最大的優(yōu)勢(shì)，晶圓和鏡頭對(duì)位得又穩(wěn)又快，畢竟，這部分正好是老牌工業(yè)文明的底蘊(yùn)所在。

        阿斯麥光刻機(jī)的鏡頭組件主要用的是大名鼎鼎的蔡司鏡頭，但經(jīng)常出問題的地方恰恰與此有關(guān)，因?yàn)椴趟镜慕?jīng)營情況也比較復(fù)雜，兩德統(tǒng)一帶來的兩個(gè)蔡司的合并，所造成的混亂；光刻機(jī)鏡頭在整個(gè)蔡司業(yè)務(wù)當(dāng)中，歸類為小眾得和天文望遠(yuǎn)鏡一樣特殊；光刻機(jī)光源能量越來越高，對(duì)鏡頭的要求隨之復(fù)雜等。

        而光刻機(jī)的光源，現(xiàn)階段又帶來了發(fā)展路線的分歧。

        進(jìn)入一九八零年代后，光刻機(jī)的光源改用高壓汞燈產(chǎn)生的紫外線，其中能量最強(qiáng)的兩個(gè)譜線，是四百三十六納米的G線和三百六十五納米的I線。

        由于摩爾定律被工業(yè)界不斷驗(yàn)證的驅(qū)動(dòng)，能用于更小芯片制程的光源，也被研究明白了，那就是深紫外光，也就是用準(zhǔn)分子激光作為光源，而一本那邊的光刻機(jī)廠商決定跨越I線光刻機(jī)，直接研發(fā)深紫光光刻機(jī)。

        做為年輕人，佳成可沒有熱血上頭，都沒等老爹的提醒，就在董事會(huì)上闡明了自己得出的觀點(diǎn)，比摩爾定律慢一步，面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)；但比摩爾定律快一步，風(fēng)險(xiǎn)更大，說白了，會(huì)扯到蛋，最先進(jìn)制程的光刻機(jī)，不能指望一本廠商了，全面采用阿斯麥研發(fā)的I線光刻機(jī)。

        結(jié)果，直到現(xiàn)在，一本的深紫外光光刻機(jī)還沒搞出來，得到五十臺(tái)訂單的阿斯麥則沒有跳票，如期推出了I線光刻機(jī)——PASS5500，每臺(tái)售價(jià)六百萬美元。

        不過，佳成發(fā)揚(yáng)老爹的風(fēng)格，沒給多少現(xiàn)金，主要還是承兌匯票，反正是高益銀行集團(tuán)的，信用遍全球，缺現(xiàn)金的話，去貼現(xiàn)也不難，絕對(duì)不會(huì)耽誤你們擴(kuò)廠制造更多的光刻機(jī)。

        另外，阿斯麥光刻機(jī)的鏡頭總出問題，你們要派更多的駐廠維護(hù)工程師過來。

        滿口答應(yīng)的阿斯麥，感激涕零地發(fā)出了邀請(qǐng)，干脆伱們要我們一些股票吧，如此一來，大家建立起更親密的合作關(guān)系。

        (本章完)


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