第0569章 橫沖直撞財富五百強
隨著溝通的深入，威拉德·布徹開始明白，高爵士計劃利用“老”世嘉在米國和一本積累下的資源，讓“新”世嘉做出遠(yuǎn)超外界想象的大蛋糕，甚至都不局限于電子游戲，以及娛樂產(chǎn)業(yè)。
這讓威拉德·布徹不由得犯嘀咕，大通銀行只是想賺上一筆熱潮下的快錢啊，可怎么被高爵士帶得越來越深感“責(zé)任重大”呢？
對威拉德·布徹進行察言觀色的程度堪稱洞徹入微的高弦，恰到好處地扔出一張軍令張，“世嘉為招股所進行的披露信息中，剛剛提到了一項，即世嘉今年的營業(yè)額目標(biāo)為八億美元。”
“威拉德，我私底下可以給你交個底，我有信心讓世嘉今年的營業(yè)額超過十億美元，甚至超過十二億美元，如果不能實現(xiàn)，我愿意彌補大通銀行由此產(chǎn)生的損失。”
去年，也就是剛剛過去的一九七九年，世嘉的業(yè)績節(jié)節(jié)拔高，尤其在前不久的圣誕節(jié)銷售旺季里，如同火山一般大爆發(fā)，全年銷售的包括家庭電視游戲機、街機、掌上游戲機等等在內(nèi)的硬件產(chǎn)品，加上配套的游戲軟件、周邊開發(fā)，以及給其它平臺的游戲授權(quán)，總共產(chǎn)生了超過六億美元的營業(yè)額。
世嘉為掛牌上市給投資者的承諾之一是，今年的營業(yè)額達到八億美元。
在高弦的計劃里，此舉夠滿足華爾街目前的胃口了，同時也是老成持重之舉，到時候超額完成任務(wù)，又能制造一個行情爆發(fā)點。
現(xiàn)在，高弦告訴威拉德·布徹，年營業(yè)額這個數(shù)字，世嘉其實可以做到十二億美元，為的就是刺激一下對方。
事實正如高弦所料，威拉德·布徹聽得兩眼冒光，仿佛屁股被燙到了，下意識地調(diào)整了坐姿。
年營業(yè)額十二億美元是一個什么樣的概念呢？
這個數(shù)據(jù)放到以營業(yè)額為評定標(biāo)準(zhǔn)的財富五百強榜單里，就非常好理解了。
順便說明一點，現(xiàn)在才剛剛進入一九八零年代，包括財富五百強榜單在內(nèi)的很多東西，和“老劇本”里幾十年后普羅大眾所了解的那種樣貌，并不完全一樣。
就拿現(xiàn)階段通常意義上的財富五百強榜單來講吧，它是《財富》雜志在一九五五年推出的，這個首屆榜單根據(jù)一九五四年米國最大的五百家工業(yè)企業(yè)年營業(yè)額進行排名。
借大獲成功之勢，兩年后的一九五七年，《財富》雜志按照同樣的評定規(guī)則，又推出了一個國際版榜單——“米國之外的一百家最大的工業(yè)企業(yè)”；到了一九七六年，“米國之外的一百家最大的工業(yè)企業(yè)”擴展成為“米國之外的五百家最大的工業(yè)企業(yè)”。
換而言之，目前最常談?wù)摰呢敻晃灏購姲駟危�不是全球五百強的榜單，并且只包括工業(yè)企業(yè)，并沒有包括諸如金融業(yè)之類的服務(wù)業(yè)公司。
明確了這一點后，接著說財富五百強榜單。根據(jù)往年的經(jīng)驗，年營業(yè)額接近四億美元的米國企業(yè)，便可以登上榜單了。
世嘉和財富五百強榜單前面那些營業(yè)額上百億、幾百億美元的諸如IBM、埃克森、美孚、通用汽車等等巨無霸比較，沒有什么意義，而同樣受到高弦這個時空亂入者影響的英特爾，倒是一個不錯的參考物。
受益于高弦的“指點”，英特爾的年營業(yè)額肯定比“老劇本”里的同期高一些，在一九七九年接近五億美元，大約可以排進財富五百強榜單的前四百三十；而世嘉則可以擠進前三百七十。
如果世嘉在今年，也就是一九八零年，實現(xiàn)高弦對威拉德·布徹所承諾的年營業(yè)額十二億美元，那世嘉在財務(wù)五百強榜單上的排名，足以一下躍進到前兩百五十名以內(nèi)。
站在“老劇本”里幾十年后已然成為巨無霸的英特爾的高度往回看，現(xiàn)在英特爾的營業(yè)額竟然比不過世嘉，似乎有點不可思議。
其實，這恰恰說明了現(xiàn)階段以半導(dǎo)體發(fā)展成果為基礎(chǔ)的高科技行業(yè)的一個特點，即應(yīng)用市場幾乎是一片荒地，誰搶先一步迎合了用戶的需求，就掌握了時勢造英雄的天賜良機，當(dāng)前的電子游戲熱潮便是一個再明顯不過的實例。
至于目前的英特爾，還不是那個控制個人電腦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、提供一整套關(guān)鍵解決方案的巨無霸，只是眾多零部件供應(yīng)商里比較優(yōu)秀的一個而已。
“高爵士，你不是在開玩笑吧？”威拉德·布徹不著痕跡地來了一招激將計，“世嘉要在今年達到十二億美元的營業(yè)額目標(biāo)，可是相當(dāng)于在去年的基礎(chǔ)上翻倍啊。”
高弦朗聲大笑，“威拉德，我縱橫商界，最看重信義，當(dāng)然是確定無疑了。”
“既然如此，我除了無條件相信高爵士之外，還能有其它選擇嗎？”威拉德·布徹也哈哈大笑起來。他開心的道理很簡單，銀行嘛，當(dāng)然喜歡這種簡單明了、旱澇保收的對賭協(xié)議。
高弦端起盛著紅酒的水晶杯，巧妙地?fù)踝∽约貉劾锏耐嫖吨Ｋ底岳湫Γ昂锰幠挠心敲慈菀啄玫模憔徒o我勤勤懇懇地當(dāng)金牌打手吧。”
……
顯而易見，高弦敢和威拉德·布徹打這么大的保票，自然是具備足夠的底氣，其中除了對大勢的掌握之外，還有眾多更具體的措施可用。
在接下來的，包括大衛(wèi)·羅森、中山隼雄等人在內(nèi)的世嘉高層會議上，高弦便好好地進行了一番排兵布陣。
籌備上市理所當(dāng)然地成為會議內(nèi)容的第一項，高益為自家人服務(wù)，毫無疑問地盡心盡力，沒有什么齷齪之事可吐槽的。
事實上，與會眾人對世嘉掛牌上市前景非常樂觀，因為圣誕銷售旺季里世嘉的業(yè)績實在太耀眼了，世嘉的家庭電視游戲機，毋庸置疑地成為最受歡迎的圣誕禮物。
在總結(jié)這段堪稱電子游戲行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的過程的時候，高弦特意關(guān)注了圣誕銷售旺季里其它同樣受益不淺的同行。比如，業(yè)界排名第二的雅達利，賣出去了三十多萬臺雅達利2600。
大衛(wèi)·羅森對此解釋道：“雅達利沾了大行情火爆的光，另外不得不承認(rèn)，雷·卡薩爾這位原來賣襯衫的首席執(zhí)行官，在銷售方面確實很有能力。”
“世嘉的銷售渠道，主要是專業(yè)經(jīng)營電子產(chǎn)品的睿俠，以及沃爾瑪、梅西百貨這些大型零售商，而雅達利又另辟蹊徑地招攬了不少那種堪稱星羅棋布的便利店，甚至在回款環(huán)節(jié)上也頗多照顧。”
“這是在竭力借鑒睿俠的成功模式啊。”高弦思索道：“不過，這種彼此關(guān)系松散的便利店網(wǎng)絡(luò)，雖然覆蓋范圍廣，但總不如睿俠步調(diào)一致，出貨量之類的數(shù)字未必精準(zhǔn)。”
“這樣，我們也搞一個招攬此類零售終端的方案，但前提是，優(yōu)惠促銷方案可以大膽設(shè)計，但不賒銷產(chǎn)品。雅達利那種討好銷售渠道的方式，世嘉無需采納，我們靠的是優(yōu)秀產(chǎn)品對顧客的真實吸引力。”
深知眼前這幾年絕無僅有的游戲熱潮一旦被玩壞地褪去后，便是全行業(yè)大蕭條的高弦，在極力爭取市場占有率的同時，也在從根子上杜絕各種隱藏兇險的隱患。
大衛(wèi)·羅森試探道：“我們只要能打擊到雅達利和其它競爭對手此類銷售渠道，便算達到目的了吧？”
高弦樂了，“對頭，就是這個意思，我們的銷售渠道主要還是擁有數(shù)千大大小小店面的睿俠，以及沃爾瑪、梅西百貨那樣的大型零售商。”
使用狠辣手段壓制對手只是一個輔助，世嘉本身也要有過硬的本事。今年，世嘉將正式推出足夠成熟的十六位家庭電視游戲機，以及一些配套的新游戲，比如益智類游戲領(lǐng)域，在方塊類游戲之后，消除類游戲?qū)菆觯鲎浴靶⊙b”之手的開心消消樂打頭陣。
關(guān)于游戲軟件開發(fā)，高弦提出新的指導(dǎo)意見：“如果其它游戲廠商向世嘉尋求熱門游戲的改編授權(quán)，我們倒也沒必要非守著世嘉游戲機平臺獨占游戲不可，進行開放合作并非不能接受，但要記住一點，授權(quán)費要一次性至少收三年，如果對方連這種誠意都沒有，那不談也罷。”
“至于世嘉游戲機平臺上的游戲開發(fā)，我們要好好地設(shè)計一種有償允許第三方游戲開發(fā)商參與進來的方案。畢竟。世嘉不可能占盡所有的游戲創(chuàng)意。”
大衛(wèi)·羅森和中山隼雄相互看了一眼，不約而同地想道，“按照高爵士這個想法，世嘉簡直是不給同樣制造游戲機硬件的同行活路啊。”
這時候正好高弦語重心長地講道：“諸位，電子游戲業(yè)的熱潮，讓外面的資本看紅了眼，正吸引著無數(shù)公司跨界涌來。”
“在如此競爭激烈的情況下，世嘉這個行業(yè)龍頭，難以避免地成為眾矢之的，成功之道再無秘密可言，尤其今年還是公司在米國和一本證券交易所上市的關(guān)鍵之年，大家務(wù)必做好時刻戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，要像狼一樣兇狠。”
“具體來講，我希望世嘉今年的營業(yè)額，不應(yīng)滿足于服務(wù)招股目的的八億美元承諾，而是翻一翻地達到十二億美元，世嘉要在財富五百強榜單上盡情馳騁。”
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