估計(jì)弗蘭克?卡里還在耿耿于懷當(dāng)初自己被高弦報(bào)出高價(jià)嚇得告辭時(shí)的失態(tài)，最后又打趣道：“高爵士成功收購(gòu)香江置地，不出意外的話，應(yīng)該是今年全球規(guī)模最大的收購(gòu)了，怎么，高爵士過(guò)完了‘買’的癮頭，還想在‘賣’方面，再創(chuàng)下個(gè)世界紀(jì)錄？要知道，當(dāng)初ibm自己研發(fā)大型計(jì)算機(jī)的時(shí)候，投入的資金量大約為五十億美元。”

　　雖然雙方有分歧，但會(huì)談氣氛依然十分友好，于是高弦解釋起來(lái)也和顏悅色，“弗蘭克，我認(rèn)為，有一些關(guān)鍵點(diǎn)，需要開誠(chéng)布公地分析透徹。”

　　“首先，ibm收購(gòu)環(huán)宇電腦公司，不僅得到了最好的個(gè)人電腦，還得到了最有可能成為個(gè)人電腦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一整套體系，進(jìn)而占據(jù)個(gè)人電腦市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。”

　　“對(duì)此，現(xiàn)在我們不必急于爭(zhēng)論，等參觀完了，再詳細(xì)交流不遲。”

　　見(jiàn)弗蘭克?卡里點(diǎn)頭表示贊同·，高弦繼續(xù)往下說(shuō)道：“其次，我毫不懷疑，ibm也能研制出個(gè)人電腦，畢竟，ibm的雄厚技術(shù)底蘊(yùn)，是眾所公認(rèn)的。”

　　高弦非常認(rèn)真地肯定ibm，讓弗蘭克?卡里難掩得意地再次點(diǎn)頭，心說(shuō)，“算你沒(méi)有被貪心沖昏了頭腦。”

　　不過(guò)，高弦接下來(lái)的話，讓弗蘭克?卡里的優(yōu)越感迅速煙消云散。

　　“雖然ibm肯定也能研制出個(gè)人電腦，但是，新產(chǎn)品需要多少時(shí)間才能上市，以及能否被市場(chǎng)認(rèn)可，就很難確定了。”高弦注視著弗蘭克?卡里，微微一笑，“這是受并非ibm獨(dú)有的大企業(yè)病拖累所致，否則的話，日理萬(wàn)機(jī)的ibm首席執(zhí)行官，就沒(méi)必要大老遠(yuǎn)趕來(lái)香江了。”

　　不等弗蘭克?卡里作出反應(yīng)，高弦接著分析道：“歸根結(jié)底，這十幾年，ibm都是和正府、大企業(yè)做生意，一套產(chǎn)品動(dòng)輒上百萬(wàn)美元，像個(gè)人電腦這種幾千美元的廉價(jià)產(chǎn)品，先不說(shuō)ibm的工程師們是否有動(dòng)力去做，恐怕連頭緒也一時(shí)之間難以理清吧。”

　　“畢竟，個(gè)人電腦目前主要針對(duì)的個(gè)人家庭、中小型企業(yè)的需求，和正府、大企業(yè)有著很多不同，進(jìn)而，在定價(jià)體系、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等等方面，是無(wú)法憑借已有經(jīng)驗(yàn)照搬的。”

　　“隨便舉個(gè)例子，ibm在大型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，完成一次產(chǎn)品生命周期，像升級(jí)到，大約十年左右；而個(gè)人電腦的發(fā)展日新月異，基本上兩年就往上進(jìn)化一代，恐怕ibm要想適應(yīng)這種節(jié)奏，有點(diǎn)困難。”

　　聽(tīng)著高弦娓娓道來(lái)，弗蘭克?卡里甚至開始有點(diǎn)懷疑，自己身邊是不是被對(duì)方安排了商業(yè)間諜，怎么句句切中要害地那么扎心呢？

　　事實(shí)上，自從看到了環(huán)宇個(gè)人電腦運(yùn)行電子表格程序大受歡迎的盛況后，弗蘭克?卡里便意識(shí)到了，個(gè)人電腦可不是玩具，未來(lái)前景難以估量，于是便吩咐手下的經(jīng)理們重視起來(lái)，可惜的是，ibm太大了，官僚作風(fēng)根深蒂固，加上已經(jīng)在大型計(jì)算機(jī)這個(gè)“舒適區(qū)”呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，以至于從上到下對(duì)新事物反應(yīng)遲緩，就連他這位首席執(zhí)行官也是有心無(wú)力。

　　心有不甘的弗蘭克?卡里，悻悻地反駁道：“高爵士拿個(gè)人電腦和大型計(jì)算機(jī)比生命周期，純屬外行話，大型計(jì)算機(jī)的功能何其強(qiáng)大？相應(yīng)地投入不菲，怎么可能短短兩年便淘汰一代！”

　　其實(shí)，弗蘭克?卡里如果不這樣說(shuō)，還能外強(qiáng)中干一番，可他卻偏偏多嘴了，結(jié)果反而讓高弦確信，自己吃定ibm了。

　　“這些年，半導(dǎo)體行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象，那就是，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔兩年，甚至更短，便會(huì)增加一倍，換而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地說(shuō)道：“這就是個(gè)人電腦發(fā)展迅猛的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力。”

　　“完全可以預(yù)料到，目前大型計(jì)算機(jī)所服務(wù)的市場(chǎng)需求，將來(lái)還會(huì)存在，但解決方案不再是大型計(jì)算機(jī)了，而是由性能越來(lái)越強(qiáng)大的個(gè)人電腦技術(shù)所衍生的新解決方案取代。”

　　“這就是為什么ibm絕不能錯(cuò)過(guò)當(dāng)下的個(gè)人電腦發(fā)展浪潮，而且，在新舊交替的緩沖階段，個(gè)人電腦可以做為前端，連接到后臺(tái)的ibm大型計(jì)算機(jī)上，讓其不至于那么快地被時(shí)代淘汰。”

　　“另一方面，大型機(jī)計(jì)算機(jī)并沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起全社會(huì)使用計(jì)算機(jī)的熱情，但個(gè)人電腦可以做到這一點(diǎn)。”

　　“我想，ibm不會(huì)因?yàn)樽隽?xí)慣了正府和大企業(yè)的生意，而輕視全社會(huì)使用計(jì)算機(jī)的巨大市場(chǎng)。這就如同飛機(jī)大炮只有戰(zhàn)爭(zhēng)期間才會(huì)旺銷，而衣食住行則是時(shí)時(shí)刻刻都有需求。”

　　盡管聽(tīng)著高弦關(guān)于ibm的主營(yíng)產(chǎn)品——大型計(jì)算機(jī)將會(huì)被淘汰的言論很不舒服，但弗蘭克?卡里心里不得不承認(rèn)，高弦的這番話，除了讓他信服之外，也有一種眼前豁然開朗的感覺(jué)。

　　見(jiàn)弗蘭克?卡里做沉思狀，高弦提議道：“弗蘭克，我們不如去參觀，很多觀點(diǎn)，只有參考事實(shí)，才更容易理解。”

　　“也好。”弗蘭克?卡里點(diǎn)了點(diǎn)頭，他還真想看看，高弦憑什么敢給環(huán)宇電腦公司開價(jià)四十億美元。

　　等其他閑雜人等退出后，高弦又對(duì)弗蘭克?卡里說(shuō)道：“ibm是一家偉大的企業(yè)，每一任首席執(zhí)行官都有著屬于自己的豐功偉業(yè)。”

　　“老托馬斯·沃森時(shí)代，ibm靠著機(jī)電式制表機(jī)，稱雄了四十多年；小托馬斯·沃森時(shí)代，ibm靠著大型計(jì)算機(jī)，稱霸了二十多年。”

　　“市場(chǎng)不會(huì)永恒不變，如果二十多年前，小托馬斯·沃森沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)ibm進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，那ibm必然泯然眾人矣。”

　　“現(xiàn)在，ibm又走到了十字路口，弗蘭克，你的功績(jī)能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇氣如何了。”

　　弗蘭克?卡里略顯緊張地看了一下左右，發(fā)現(xiàn)沒(méi)別人聽(tīng)到這番話，這才松了一口氣，進(jìn)而不無(wú)惱火地開口道：“高爵士，你可真是處處為人著想啊！”

　　“你無(wú)需懷疑我的動(dòng)機(jī)。”高弦傲然道：“環(huán)宇電腦公司不同于康懋達(dá)、蘋果電腦公司等同行，其背后的財(cái)團(tuán)支持更為雄厚，進(jìn)而有十足的資本，可以按部就班地品嘗個(gè)人電腦市場(chǎng)的蛋糕。”

　　“ibm加進(jìn)來(lái)的意義在于，ibm在企業(yè)市場(chǎng)是一塊金字招牌，有助于環(huán)宇個(gè)人電腦加速鋪開，換而言之，賺的錢雖然要分享，但賺錢速度卻提高了。”

　　“這就是我的動(dòng)機(jī)，至于ibm是否決定收購(gòu)環(huán)宇電腦公司，就看你們自己的需求了。”


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