“開什么會？”黃明華問道。

“經(jīng)銷商大會。”陸浩毫不猶豫的回道。

？？？

黃明華一臉疑惑的看著陸浩。

“賣產(chǎn)品渠道很重要，洪二泉已經(jīng)在利用新產(chǎn)品拉攏這些私營販子，我們必須采取相應(yīng)的措施，利用這次會議，讓這些零售商堅(jiān)定不移地跟我們站在一起。”陸浩在這個(gè)方面沒有隱瞞，跟黃明華解釋。

小賣部，雜貨店不止賣一樣物品，飲料可以賣，臉盆也可以賣，酒水也能賣，可洪二泉準(zhǔn)備生產(chǎn)的是保健飲品并非單純的保健品，跟萬佳汽水存在交叉，有競爭。

加上兩人有矛盾，這些私營販子如果被洪二泉拉攏過去，肯定會跟自己終止合作。

萬佳汽水和洪二泉的產(chǎn)品，只能有一樣。

得鼓鼓氣，讓這些人看到好處，堅(jiān)定他們的信心。

經(jīng)銷商，顧名思義是指拿了錢，從企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去的個(gè)人或者企業(yè)，對于他們而言，貨物只是過手，賺的是差價(jià)。

可以理解為中間商。

零售商也屬于中間商，但跟經(jīng)銷商有些不同，經(jīng)銷商更多的時(shí)候是直接從企業(yè)拿貨，再轉(zhuǎn)手向下一級經(jīng)銷商或者零售商出貨，而非直接面對消費(fèi)者，零售商卻是直接面向消費(fèi)者。

經(jīng)銷這個(gè)概念在這會兒已經(jīng)有了，甚至更早一些的時(shí)候已經(jīng)存在。

早幾年，第二汽車制造廠的汽車滯銷，二汽參加了展銷會，銷售處則采取經(jīng)銷、代銷、零銷、除銷、分期付款和賣方信貸等辦法簽訂銷售合同。

這些小賣部老板，雜貨店老板算不得經(jīng)銷商，只是零售商，陸浩說開經(jīng)銷商大會實(shí)則是裝個(gè)大，好唬人。

經(jīng)銷商大會比小賣部大會，日雜貨店大會，小攤販大會這幾個(gè)名字要好聽多了。

“是該這么做，宏遠(yuǎn)飲料廠換廠長，洪二泉要生產(chǎn)保健飲品，這個(gè)消息傳出來后不少人動(dòng)了心思，甚至有人當(dāng)著我的面說如果洪二泉的保健飲品賣得好，他們就會進(jìn)保健飲品，還有人想趁機(jī)提利。”黃明華對陸浩的這個(gè)決定舉雙手贊成。

他還不忘憤憤的罵了一句，“這些王八蛋，之前萬佳汽水賣的好，供不應(yīng)求的時(shí)候，找到我要進(jìn)萬佳汽水，現(xiàn)在洪二泉的保健飲品還沒有投產(chǎn)，就想著去巴結(jié)洪二泉，還討價(jià)還價(jià)，太過分了。”

商業(yè)能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，讓貨品流通，但囤積居奇，投機(jī)倒把，這些也都是商人搞出來的東西。

商人逐利。

“這個(gè)正常，開小賣部，雜貨店，挑著貨擔(dān)走街串巷的賣東西，要不是為了賺錢，難不成還是為了體驗(yàn)生活？”陸浩對這個(gè)并沒有感到意外，反應(yīng)很平淡，“想要讓他們堅(jiān)定不移的跟著我們，只有讓他們看到更多的好處，并且讓他們知道跟著我生意能長久，能持續(xù)不斷的賺錢，才會獲得他們的忠心，哪怕有人挑撥離間，愿意給他們更大的好處，他們也不會輕易改換門庭。”

“這個(gè)會的作用有這么大？”黃明華問道。

“作用大不大，要看具體怎么開了，由誰來開。”陸浩道。

他信心十足。

見陸浩這么自信，黃明華心里的底氣也足了一些，不再那么擔(dān)心。

“陸老板，跟你聊了一會兒，我總算沒那么擔(dān)心了，你就是定海神針啊。”黃明華說道。

他這話是拍馬屁，但說的也的確是實(shí)情。

有陸浩在，他心就踏實(shí)。

從始至終，陸浩都一副氣定神閑的模樣，讓他的心更加的穩(wěn)。

“你去跟羅師傅說一聲，讓他開著小貨車去宏遠(yuǎn)飲料廠，拖2000瓶汽水給玉錦食府送過去，到了那邊，直接跟玉錦食府的女老板黃慶秋聯(lián)系就行。”陸浩吩咐道。

黃明華看著陸浩，“陸老板，你在酒店那邊也找了一條銷售渠道？那邊汽水的銷售是交給玉錦食府的老板負(fù)責(zé)？”

他很緊張。

陸浩笑了笑，“有什么話就直接說，別繞來繞去。”

黃明華話里有話，他聽出來了。

“陸老板，我對你忠心耿耿，我現(xiàn)在能夠賺這么多錢全都是你給了我機(jī)會，我對你絕對不會有二心，飲料廠有變故，我緊張是真的，但我跟那些私營販子不一樣，絕對不會背叛你。”黃明華表忠心。

“讓你別繞來繞去，又說一堆廢話，是不是覺得我跟酒店那邊聯(lián)系，讓他們賣汽水是在鉗制你，是想要培養(yǎng)另外的銷售渠道？”陸浩直接將黃明華的疑惑說出來。

黃明華賠著笑，不敢應(yīng)。

這事陸浩真做得出來！

陸浩最會算計(jì)人，而且做什么事情總會留個(gè)后手。

“不用多想，發(fā)展酒店那邊的銷售渠道并不是為了鉗制你，酒店那邊汽水的配送還是由你來負(fù)責(zé)，你跟羅師傅一起過去，我給酒店那邊的提利是每瓶汽水一分錢，每瓶汽水你可以提5厘的利，從我的利潤里面扣，百貨店這邊有6輛小貨車，我會跟羅師傅打聲招呼，平時(shí)要不忙，可以派一輛小貨車給你用。”陸浩說道。

每瓶汽水自己能提5厘的利？

黃明華張大嘴，陸浩的這個(gè)決定超乎他的預(yù)料。

“陸老板，酒店那邊的渠道是你談下來的，你愿意交給我來負(fù)責(zé)，還給我每瓶汽水提5厘的利？”他很不可置信。

陸浩看著他，“渠道是我談下來的沒錯(cuò)，但我沒有那么多精力去負(fù)責(zé)這么多事，這段時(shí)間你一直跟著我，做的還不錯(cuò)，酒店的這個(gè)渠道交給你，我放心，不只是玉錦食府這一家酒店的銷售渠道，包括將來其他的酒店飯館，涉及到飲料方面的經(jīng)銷，還是你來負(fù)責(zé)。”

“而且不止是硚口區(qū)，江漢、江漢、漢陽，只要經(jīng)銷渠道擴(kuò)張到這些地方，都可以交給你來做。”

他要將黃明華培養(yǎng)成大經(jīng)銷商。

崇禎不喜歡魏忠賢，他喜歡！

“陸老板，你真好。”黃明華感動(dòng)壞了。

他人脈有限，只能拉攏小賣部，雜貨店，還有一些攤販，另外頂多加上一些小飯館，如玉錦食府這樣的酒店，他沒那個(gè)實(shí)力發(fā)展為經(jīng)銷渠道。

可陸浩能，不止能，還將這個(gè)渠道交給他負(fù)責(zé)！

他點(diǎn)燃了手里捏了許久的煙，“陸老板，那我現(xiàn)在就去給玉錦食府配送汽水？”


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