“怎么樣？”陸浩問道。

“他們很不耐煩，讓我走，說有錢也不賣給我。”陳林嬌道。

“一個態度好點的都沒有？”陸浩問道。

“沒有。”陳林嬌搖頭，“過去買米都不搭理我，問了好幾句才應一聲，后面見我挑的仔細，就不耐煩了，跟其他人聊天去了，我喊了好幾聲也不過來。”

“最后我不好意思，說要買點大米，結果說不賣給我，讓我到別的地方去。”

賣東西的，脾氣比買東西的人還大。

“以往沒有遇見過這種情況吧？”陸浩說道。

兩個人往回走。

陳林嬌搖頭。

“這才一處糧店，你說要將硚口區所有的糧店都調查一遍，今天這種情況還會遇到，而且會反反復復，甚至有的人會說更難聽的話，你受得了嗎？”陸浩問道。

國營單位就是如此。

賺的錢落不到自己的口袋，虧了錢也不用從自己的口袋里面掏，顧客算什么？不高興了，直接轟人，甚至動手打人。

“在制衣廠的時候，我也沒少被罵，被指指點點，甚至還有人半夜去敲門，不照樣挺過來了？罵著又不痛又不癢，頂多就是心里難受些，我不怕。”陳林嬌出人意料的道。

說這話的時候，還瞥了陸浩好幾眼。

意有所指。

韌性很強。

陸浩裝作不知道她在說什么，贊許的點點頭，“你的干勁很足，要的就是這樣，罵人，被別人拿白眼兒斜視，的確不痛不癢，沒有必要太放在心中，只要能賺到錢，這些都不算什么。”

“就是這個道理。”陳林嬌點頭。

她看著陸浩，“謝謝你今天陪著我過來，說實話，在早餐店的時候，我很有信心，但是臨到頭了，還是有些緊張，要不是知道你就在糧店外面站著，我真不敢那么做，挑挑揀揀半天，很不好意思。”

“這有什么不好意思的？沒看見為民生鮮超市里面，那些大媽大爺，別說挑挑揀揀，就是挑了揀了后，還掐，然后又放回去，做生意，就得考慮到這種情況，糧店賣的還是大米，綠豆，黃豆之類的，抓幾下又沒有多大的關系。”陸浩道。

“下次再去其他糧店的時候，你就把自己當成大媽，當成是大爺，當成是老太太，然后以他們的心態去對待店里員工的態度，別把糧店當作國營單位，就當成是普通的私營企業。”

“你是去光顧的，是給他們錢賺，買的是議價糧，又不是平價糧，平價糧有補貼，議價糧沒有，純粹的市場行為，不用覺得是占了糧店的便宜。”

“再一個，也不要將糧店想的有多么高大，糧店就是糧食局下屬的糧油產品銷售網點，而且是最底層的，現在市場放開了，糧油產品同樣也放開了不少，咱們不需要看他們的臉色，相反的，他們還要看咱們的臉色做事，糧店都要經營不下去了，他們都要下崗了，憑什么拿眼睛斜人？”

陸浩鼓舞人是一把好手，“你也是老板，跟小敏一起開早餐店，每天賺的錢比他們一個月的工資還要多，別看他們現在端著鐵飯碗，可鐵飯碗已經生銹了，隨時都可能穿底，完全不用杵他們，得要自信。”

他一遍一遍，給陳林嬌洗腦。

面對糧店會底氣不足，會膽怯，很大的一個原因就是因為糧店的地位和背景，可如今糧店身上的光環馬上就要褪去，自身都千瘡百孔了，鼻孔還沖著天？

慣的毛病！

落地的鳳凰不如雞，何況糧店也不是鳳凰。

“嗯，聽你這么說，我好像也沒有那么緊張了。”陳林嬌點頭。

身子跟著晃了兩下。

“本就不需要緊張，咱們有底牌，就退一萬步來講，即便真的出了什么事情，得罪了糧店，也有我在后面撐著，放心大膽的去做，糧店的這些店面相當不錯，抓緊了解他們店員品行，同時也順帶著了解一下硚口區各處糧店的情況，這個思路是非常正確的。”陸浩說道。

其實，這就是做市場前期的調研。

前期稍微花費點力氣，能避免后期租糧店或者買下糧店產權過程中產生的一些問題。

兩個人說話的工夫，回了百貨店。

陳林嬌去忙著收拾早餐店，差不多也要收攤了，陸浩也跟著一起過去幫忙。

兩天的時間一晃而過，到了跟江城各個區縣實力比較小的單位和個人談萬佳汽水經銷合作的時間。

陸浩開著桑塔納，提前去了玉錦食府，要了一間比較大的包間，點好了飯菜。

煙和酒都是自己帶的。

黃慶秋過來，跟他打招的，看到桌上擺放的煙酒，狠狠地給了他一個白眼，“你也太摳了，到我店里來還自己帶煙酒，這么大的一個老板，要不要這么省？”

“我的錢也不是大風刮來的，能省一點是一點。”陸浩說道，“再說，我開了百貨店，要批發煙酒，自己有以進貨價拿的煙酒，不帶過來，卻買你零售價的煙酒，這叫有錢？這叫傻！怕你賺了我的煙酒錢，回頭在被窩里笑我蠢，然后想著怎么從我這個傻子身上再多割些肉。”

“呸，我有你說的那么市儈嗎？”黃慶秋笑罵道。

跟陸浩聊天，很輕松，很隨意。

兩人閑扯了幾句，陸浩看了一眼時間，九點半了，人應該差不多也快到了。

他下樓，站在門口，等著人。

越是大老板，表面的工夫越要做足。

跟黃慶秋之間的談話看似沒有多大的意義，但關系的熟絡其實就是靠著這些沒有什么意義的話來維系的。

站在門口稍微等了幾分鐘，人都來了。

不是一個一個來的，各個區縣的人一起，由黃明華領著，到了玉錦食府門口。

“浩哥。”

“陸老板。”

一個個見到陸浩，都打著招呼。

洪二泉尤其顯眼，說的話讓人起雞皮疙瘩，“陸老板，您怎么還親自到門口候著了，在包間里等著我們就行了，萬一受了風寒，感冒了，我們就罪過了。”

一眼就能看得出來，是在拍馬屁。

但這馬屁的確讓人舒坦。

“今天的這場飯局很具有意義，所以我就提前過來了，飯菜已經點好了，煙酒也都擺上了，走，大家伙上去，一邊吃飯一邊聊。”陸浩招呼著。


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