聽到陸浩的解釋，黃明華恍然。

“浩哥，還是你的手段高明，李長河恐怕是要偷雞不成蝕把米了，過來想要給我們找不自在，結(jié)果他自己反倒落了一個不自在。”黃明華道。

論道行，李長河差著浩哥很遠(yuǎn)啊！

“他的確是搬起石頭砸了自己的腳。”陸浩說道，“不過說到底，其實(shí)還是飲料二廠太托大，居然還想著先讓經(jīng)銷商拿貨，后面再收回貨款，讓自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這種情況下只要有個輕微的風(fēng)吹草動，那些貨款他們就別想拿回來。”

生產(chǎn)產(chǎn)品需要成本，廠家的成本分到經(jīng)銷商去承擔(dān)，經(jīng)銷商的成本最終由消費(fèi)者承擔(dān)。

可現(xiàn)在飲料二廠打算先墊付這個成本，如果不出意外，自然是沒有問題的，能減小經(jīng)銷商的拿貨成本，促使經(jīng)銷商多拿貨，但是一旦有意外發(fā)生，這些經(jīng)銷商馬上就會找理由拖著，不還貨款。

最終造成的局面就是資金鏈緊張，甚至斷裂。

無論曾經(jīng)多么厲害，布局的行業(yè)多么廣，資金鏈一旦出現(xiàn)問題，產(chǎn)生的后果將是災(zāi)難性的，如同雪崩一般，偌大的商業(yè)帝國馬上就會轟然倒塌。

“飲料二廠這么搞，完全就是在玩火自焚，嫌自己死的不夠快，非得要玩出點(diǎn)花樣來，老壽星上吊，活夠了。”陸浩又道。

“如果咱們贏了飲料二廠，江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位又要在我們這訂汽水，還跟他們合作嗎？”黃明華問道。

“合作，為什么不合作？有錢不賺王八蛋，沒必要跟錢過不去。”陸浩沒有絲毫的猶豫，點(diǎn)頭。

“短暫的分開，并不是真的要分開，而是為了更好的沖刺，以期達(dá)到最好的效果，這個就跟去買衣服一樣，咱們得要允許顧客貨比三家，最終他們會明白在其他店那里，他們得不到優(yōu)惠，而且服務(wù)態(tài)度還惡劣，只有咱們這才是他們最終的歸宿。”

陸浩打了個比方。

只要不是生死大仇，別人送錢給自己賺，為什么不賺？

“麻木的量有點(diǎn)大，會分批次的過來，到時你就按照比例，將麻木分給張喜來他們，貸款可以先給他們，讓他們有資金做前期的準(zhǔn)備。”陸浩又作出安排，“我會跟飲料廠的財(cái)務(wù)打聲招呼，貸款就以萬佳飲料廠的名義走賬，財(cái)務(wù)的錢給你，你再交給他們。”

這么做仍舊是為了幫黃明華樹立威信，好讓他能成為這些經(jīng)銷商的頭，讓這些經(jīng)銷商能聽從他的指揮。

“多謝浩哥。”黃明華明白陸浩的好意。

處處在扶持他，幫他立威。

飲料二廠的動作的確非常快，離李長河到為民生鮮超市找陸浩過去才5天的時間，市面上飲料二廠生產(chǎn)的汽水很快就多了起來。

小賣部，雜貨店，商場，百貨店，甚至包括街邊的小攤位，還有挑著擔(dān)子的走夫販卒，隨處都能看到飲料二廠的汽水。

外包裝做了改變，不再是原先的包裝，而是換成了以老外為廣告形象的外包裝，而且跟萬佳汽水類似，也是女老外，只有一個人。

包裝上還有一句廣告詞：二廠汽水，老外都說好。

陸浩跟黃明華兩個人沿著街道，慢慢的走著，觀察飲料二廠汽水的經(jīng)銷情況。

“飲料二廠還是厲害，這才沒幾天的工夫，到處都是他們的汽水，不過他們也太無恥了，不僅包裝類似，就是連廣告詞都模仿咱們的，他們就沒有腦子，不會自己想一個嗎？”黃明華氣道。

萬佳汽水的廣告詞是：萬佳汽水，老外都說好。

飲料二廠就將萬佳兩個字換成了二廠。

廣告是有專利的，可江城市專利管理局成立的時間并不長，1985年才成立，如今也不過才過去了3年，而且，還僅僅只是一個專利管理局，至于相關(guān)的專利管理?xiàng)l例，得要等到1996年底才會起草。

起草了后，還要廣泛征詢意見，反復(fù)論證，向社會公告并舉行聽證會，再提交給相關(guān)的機(jī)構(gòu)審議。

等落實(shí)下來，得2000年往后了。

“的確無恥，不過沒有辦法，專利管理局也才成立沒幾年的工夫，想就廣告詞找飲料二廠的麻煩也還沒法可依。”陸浩說道，“李長河等人還真實(shí)懶，廣告詞都照抄，當(dāng)然也有可能是為了惡心我們。”

“如果換了一般的單位，還真有可能被飲料二廠這般無恥的行徑給搞垮了，但他們挑我作為對手，不，確切的說，他們被我視為對手，成為我前進(jìn)道路上的阻礙，只能說他們相當(dāng)?shù)牟恍摇！?br />
憑借著自身的體量和優(yōu)勢，不斷模仿，干死原創(chuàng)，這種事有最為有名的就是南山必勝客。

穿越火線跟CS。

QQ幻想跟夢幻西游。

QQ堂跟泡泡糖。

英雄殺跟三國殺。

QQ農(nóng)場跟開心農(nóng)場。

等等。

憑借著用戶的優(yōu)勢，模仿一樣就能干死一樣原創(chuàng)，被模仿的人絲毫沒有反抗的能力，面對來勢洶洶的模仿，競爭競爭不過，打官司又打不贏，只能眼睜睜的看著自己花費(fèi)心思搞起來的東西被搶走，市場一點(diǎn)點(diǎn)的被蠶食。

最終萎縮。

自己花費(fèi)心思想出來的東西，成全了他人。

飲料二廠其實(shí)現(xiàn)在做的事就是類似于此，只不過李長河要面對的對手不是一般的原創(chuàng)者，實(shí)際上，陸浩也是一個模仿者，而且手上的王炸牌很多。

陸浩是關(guān)公！

而飲料二廠不過是在關(guān)公面前刷大刀的雜耍人。

黃明華視線一直放在臨街的店鋪和攤販上，“這才剛開始沒多久，等再過段時間，二廠的汽水會更多。”

他感受到了不少的壓力。

“飲料二廠有著國營廠的身份，而且又在江城汽水行業(yè)占據(jù)了龍頭的位置這么久，的確還是有底蘊(yùn)，哪怕他們一直跟在我們身后跑，模仿我們，行為很不齒，可仍舊非常受歡迎，不僅是經(jīng)銷商喜歡，愿意批發(fā)二廠的汽水，包括市民也非常認(rèn)可這個牌子。”陸浩說道。

小到走夫販卒，大到商場和百貨店，到處都能看到二廠汽水。

經(jīng)銷渠道很廣。

哪怕空出了一個銷售淡季出來，可這會兒一旦投產(chǎn)，產(chǎn)品很快就填補(bǔ)了飲料市場。


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