“這是自然，我跟他父子倆的矛盾可不小。”陸浩點(diǎn)頭，“買下制衣廠職工宿舍的產(chǎn)權(quán)，我們過(guò)去的時(shí)候，王明德肯定會(huì)出言刁難。”

“這事想都不用想，一定會(huì)發(fā)生，而刁難的理由，無(wú)非就是咱們現(xiàn)在這么有錢了，卻還要跟制衣廠的員工搶住的地方，借此挑撥離間，將我的名聲搞臭，將我和制衣廠的員工割裂開(kāi)，讓眾人對(duì)我產(chǎn)生嫉妒心理，產(chǎn)生眼紅的心態(tài)。”

失去了群眾基礎(chǔ)，想要拿下制衣廠，靠的就不是錢，而是人脈關(guān)系了。

陸浩雖然也有人脈關(guān)系，但能有群眾基礎(chǔ)，拿下制衣廠的把握就有90%以上，沒(méi)了群眾基礎(chǔ)，即便有人脈關(guān)系，把握也只有50%左右。

如今，他人脈較為深的，也就只是硚口區(qū)糧食局，市供銷社，其它的人脈關(guān)系有，但還不夠深。

制衣廠這邊，更是沒(méi)有什么深厚的人脈，真要比這個(gè)，不一定比的過(guò)別人。

“我們偶爾回去的時(shí)候，大家伙都非常的歡迎，又是關(guān)心，又是給你遞煙，而且嬌嬌也說(shuō)，制衣廠的街坊鄰居很想我們，還一直念叨著讓我們多回去坐一坐，他們真的會(huì)聽(tīng)信王明德的挑撥嗎？”蘇敏問(wèn)道。

“你忘了，當(dāng)初我們生活條件稍微好了些，買家電的時(shí)候，街坊鄰居是怎么看我們的嗎？”陸浩幽幽的道，“冷嘲熱諷，目光游移，充滿了羨慕和眼紅。”

“那會(huì)兒他們一方面懷疑我們的錢是怎么來(lái)的，一方面又羨慕嫉妒咱們的生活條件變好了，再后面，我的生意做大做強(qiáng)了，他們才又變得熱情，變得噓寒問(wèn)暖，每次過(guò)去都是遞煙，甚至邀請(qǐng)我們?nèi)ゼ抑谐燥垺！?br />
“人性如此。”

“你如果比他富，那么他就會(huì)眼紅，會(huì)嫉妒，可如果你比他富很多，又強(qiáng)大很多，讓他只能仰望，而且他想要巴結(jié)你的時(shí)候，就會(huì)對(duì)你變得客氣，變得尊敬。”

“人心很復(fù)雜，心態(tài)會(huì)一直變化，這個(gè)變化雖然看似琢磨不透，看似沒(méi)有規(guī)律可循，實(shí)際上只要掌握一點(diǎn)就行，這一點(diǎn)就是利益。”

陸浩時(shí)不時(shí)的就充當(dāng)起老師，給蘇敏授課。

他看著蘇敏，“制衣廠的員工，對(duì)我們客氣，是從他們自身的利益出發(fā)，如果王明德利用我們?cè)谥埔聫S的房子挑唆，肯定會(huì)有不少人聽(tīng)信進(jìn)去，即便嘴上不說(shuō)，但心里也會(huì)認(rèn)為我們?yōu)楦徊蝗剩�與制衣廠的員工爭(zhēng)利。”

“可那房子本就是我們的。”蘇敏道。

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可沒(méi)錯(cuò)沒(méi)有用，如果真的人人講道理，就用不著法律了。”陸浩道，“每個(gè)人的道理都是不一樣的，都會(huì)傾向于自身的利益。”

“從道理上來(lái)講，興盛制衣廠也是我們的，畢竟是國(guó)營(yíng)的嘛，應(yīng)該屬于大家伙的，但實(shí)際情況并非如此。”

“所以，想要拿下制衣廠，就必須主動(dòng)舍棄二十多平的房子。”

蘇敏似懂非懂。

“釣魚(yú)知道吧？”陸浩道。

蘇敏點(diǎn)頭，她沒(méi)釣過(guò)魚(yú)，但知道。

“釣魚(yú)得要往鉤上掛餌，其實(shí)就是舍棄餌，獲取魚(yú)，我想要拿下興盛制衣廠，就得舍棄在制衣廠的那套房。”陸浩道，“興盛制衣廠是魚(yú)，房子是餌。”

一舍，才有一得，用二十多平的房子，換群眾基礎(chǔ)，獲得興盛制衣廠的條件，很劃算。

“這也太復(fù)雜了。”蘇敏道。

“做生意，肯定不能只考慮生意，還得將人性考慮進(jìn)去。”陸浩笑著道，“沒(méi)摸透，自然就復(fù)雜了，摸透了就很有意思。”

掌握了規(guī)律，把握了其中的訣竅，這些就都不是缺點(diǎn)，而是優(yōu)點(diǎn)。

“江城市場(chǎng)上衣服很多，興盛制衣廠的服裝沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，拿到手上會(huì)不會(huì)虧了？”蘇敏問(wèn)道。

興盛制衣廠的服裝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

她很感嘆，“制衣廠員工的手藝挺不錯(cuò)的，那么好的衣服卻賣不出去，太可惜了。”

“酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品需要宣傳，而且質(zhì)量好不代表款式好，符合顧客需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。”陸浩道，“各個(gè)省都有紡織業(yè)，而且我們省也算不得紡織大省，沿海得省份和城市，才是紡織大省，也能緊跟潮流，掌握時(shí)髦的款式，提前一步滿足顧客的需求。”

盛澤、杭州、蘇州、湖州并稱我國(guó)四大絲綢之都，這幾個(gè)地方也是紡織行業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市，江城只能往后排。

“如果真的能接手制衣廠，你打算從宣傳和衣服的款式上面著手？”蘇敏問(wèn)道。

她把握到了陸浩話中的重點(diǎn)。

“你真聰明。”陸浩點(diǎn)頭，“是的，主要就是這兩個(gè)方面，吃穿住行，這是老百姓需要的東西，穿排在第二位，服裝廠肯定有市場(chǎng)，但打鐵還需自身硬，想賺到錢，就得將市場(chǎng)中占據(jù)份額，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，突出自身的優(yōu)勢(shì)。”

江城市紡織工業(yè)產(chǎn)品主要有棉紡、棉織、毛紡織、麻紡織、絲織、化纖、印染、針織內(nèi)外衣、毛線、羊毛衫、服裝、襪子、毛巾、床單、毛巾被、索線、手帕、紡織機(jī)械器材等18個(gè)大類，總計(jì)700多個(gè)產(chǎn)品。

服裝是18個(gè)大類之一，1980年，江城市的服裝企業(yè)由為商業(yè)和外貿(mào)部門(mén)加工，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)后，產(chǎn)銷效益逐年增長(zhǎng)，各種服裝廠相繼成立。

生產(chǎn)呢絨服裝的，有紅旗服裝廠、燈塔服裝廠、江漢服裝廠，等等。

生產(chǎn)童裝的，有江城童裝廠、火炬童裝廠、向陽(yáng)童裝廠，等等。

還有生產(chǎn)時(shí)裝，也就是便裝的，有白海記時(shí)裝廠、漢陽(yáng)時(shí)裝廠，等等。

羽絨服，風(fēng)衣夾克衫，牛仔服裝，等等，也都有服裝廠在生產(chǎn)。

可以說(shuō)，江城市的服裝種類雖然比不過(guò)一些大的省份和城市，但是該有的服裝種類，面向的不同人群服裝，都比較齊全。

可這些盛況不過(guò)是回光返照，再有幾年的時(shí)間，到了1990年后，江城市整體的服裝業(yè)會(huì)猥瑣，大部分的國(guó)營(yíng)服裝廠要么垮掉，要么被兼并，退出服裝行業(yè)。

這不是什么好事，意味著江城的服裝生意被外省的品牌和廠商占據(jù)。

“我們什么時(shí)候去興盛制衣廠？”蘇敏問(wèn)道。


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