郭榮華提出疑問，這么便宜將bb機賣給他，讓他來做代理商，就不怕虧本？

在布局之前，白老爺就料到，郭榮華肯定會有此疑問，所以他早就教了三叔一套回答的話術。

這一套話術，能將謊話圓得滴水不漏，瞞天過海！

白老爺要三叔如何回答這個問題呢？

請接著往下看。

就見到，早有準備的三叔，聽到這個問題之后，不慌不忙，淡定自若，微微一笑，說道：

“說實話，每臺300塊錢的價格，將bb機賣給郭先生您，我們確實會虧本，而且還會虧不少，每臺大概會虧50塊錢左右。不過我們不怕賠錢，因為我們是中外合資公司，有美國佬給我們公司投了上億資金。而且，只要將bb機賣出去了，我們就能持續不斷地賺‘入網費’，現在市場上的bb機入網費，貴的每個月要兩百多塊錢，便宜的也要一百多，而通過我們的bb機入網尋呼的，我們可以從通訊商那邊拿到高額提成�！�

此話一出，郭榮華這才明白高思德的經營策略，很明顯他們是在打價格戰，先用低價占領市場，再從入網費回流利潤，等壟斷了市場之后，到時候他們想要怎么定價，就怎么定價。如此一來，之前賠進去的錢，肯定能夠迅速賺回來。

不過，郭榮華卻依舊沒下最后的決定，而是小心謹慎，問道：

“張先生，你現在有沒有帶你們廠生產的bb機過來？可不可以拿個樣品給我看看？”

三叔大方一笑，當然可以。

隨即拿出一個bb機來，遞給郭榮華看。

郭榮華并不是土包子，他經常會去貴陽那邊混，自己也有一個bb機，不過不是這個牌子的，他仔細檢查了一下這臺bb機，發現是真貨，質量甚至比他現在帶的bb機還要好，可價格卻要便宜許多。

這樣的好貨，若是零售，肯定會受到消費者的歡迎。

可是做代理商搞批發，沒有渠道，那就算是再好的貨，也不一定銷售得出去。

而偏偏他的榕樹堂的手下，就沒有幾個會搞銷售的。

所以他還是有所擔心，笑了一下，說道：

“呵呵，這貨確實是好貨。不過，bb機這東西，還是新玩意兒，最近兩年才在我們國家出現�，F在榕江這種落后的地方，基本上就沒幾個人用這玩意兒。我做了代理商，會有人來我這邊進貨嗎？”

三叔就說道：“銷路方面郭先生您完全可以不用發愁，只要您留個電話號碼給我們，我們將您的名字和電話號碼放在我們的代理商名單上，附近城市的零售商一般都會直接打電話來我們廠里要貨，到時候我們會讓他們通過您這條渠道進貨，并告訴他們，您是我們高思德在榕江附近一帶的唯一代理商，如此一來，零售商自然會主動聯系您�！�

又說：“現在榕江附近一帶，包括獨山、都勻、凱里、從江等多個地方，bb機市場還是一片空白，很多店想要賣bb機，都得去貴陽，甚至去廣州那邊，才能進到貨，而且價格還很高。我們的bb機價格便宜，性價比高，聲譽很好，只要打入市場，定會很受歡迎，所以您完全可以不愁沒有銷路。”

“再說了，我們這邊不但不需要您交任何的代理費，還不需要您先向我們這邊進貨，您可以完全免除貨物積壓的擔憂。我們公司有嚴格的銷售流程。為了避免零售商放鴿子，損害我們的代理商的利益，我們規定零售商需要先和代理商簽訂了訂單合同，然后才讓代理商來我們這邊要貨，最后再通過代理商給零售商發貨�！�

“如此一來，就算是郭先生您沒有收到零售商的訂單，也不會有任何損失。”

郭榮華聽了這話，不由頻頻點頭。

若真的那樣，那他無論如何肯定都不會虧！

因為既不需要代理費，也不需要提前下訂單進貨！

若是賣不出去，那他也不會虧錢！

可若是能賣爆這個bb機，那他就等于無本萬利！

三叔看郭榮華在思考，便趁熱打鐵問道：“郭先生，您是選擇收我們三萬塊入場費，讓我們自己來搞代理呢，還是做我們的代理商？”

郭榮華是一條老狐貍，他這人賊精，呵呵一笑，說道：

“張先生，要不這樣吧，您先讓我試著代理一個月，一個月之后，我再決定是收你們入場費，還是做你代理商，你覺得怎樣？”

“這…”三叔故作猶豫，然后說道：“看來郭先生您并不相信我們高思德，要不這樣吧，您直接收我們三萬塊錢入場費，代理的事情，我們自己找人做，如何？”

郭榮華卻很精，擺擺手，搖頭說道：

“不行。”

“我就明說了吧，若是這代理商能夠賺大錢，我自然要自己來做，若是不能賺錢，我就收你們三萬塊入場費，然后讓你們自己去瞎折騰。”

“所以我要先試著代理一個月，貴公司應該不會有什么問題吧？”

郭榮華果然不愧是地頭蛇，竟然敢對廠商把話說得這么明白。

他的意思很明顯了，高思德bb機要入場榕江，那就得讓他郭榮華賺錢。

至于是賺三萬塊入場費，還是賺更多的代理費，他郭榮華還要根據市場來衡量。

郭榮華這一招，可謂是霸道至極，不過，誰叫人家是榕江這邊的地頭蛇呢？

只要來了榕江，就算你是一條龍，也得在郭榮華腳下盤著。

這就是榕樹堂的能耐！

不過三叔早就想到了他會這樣做，并沒因為郭榮華的霸道不講理而慌張露餡。

他故作為難，表面上“掙扎”了好一會兒，將戲份做足，最后才說道：

“好吧，既然郭先生您都這么說了�！�

“那就讓郭先生您先試著代理一個月。”

郭榮華滿意點頭，和我三叔握手，說道：“那祝我們合作愉快！”

然后二人交換了聯系方式。

三叔說忘帶了名片，就撕了一張便簽，手寫下了電話號碼。

郭榮華一看三叔手寫的電話號碼，區號竟然是榕江本地的，不由一愣，問道：

“你電話號碼怎么榕江本地的？”

三叔從容淡定，解釋道：“實不相瞞，我來榕江有一段時間了，在這邊調研了好些日子，不然也不會對郭先生您的底細這么熟悉，現在我正住在榕江賓館里面，若是郭先生您覺得打電話聯系麻煩，也可以直接來榕江賓館找我。至于我的名片上的聯系方式，那是公司辦公室的電話號碼，給您也沒用，因為我現在不在上海的辦公室�！�

又說：“其實我從上海大老遠跑來貴州，除了要開發榕江這邊的業務之外，附近好幾個城市的市場，也還需要去開拓。我之所以選擇榕江這個地方作為發起點，就是看中這個地方的地理位置，別看現在榕江只是一個小城市，但是它是貴州東部的中心點。向東可以輻射到從江，甚至是廣西融安；向北可以延伸到凱里；向西可以觸及都勻；向東則可以打通獨山、荔波等地。我們公司很看好榕江的發展，認為榕江將會在接下來十年迅速發展，所以我們只要提前在榕江站穩了腳根，然后將業務輻射到周圍城市，肯定就能占得先機�！�

“我在這邊調查了許久，經過深思熟慮之后，最后才來找郭先生您談合作的�！�

“另外，郭先生您要是想要貨，打電話給我，或者直接打給上海高思德生產廠商，都是可以的，不過我得提前說明一點，您只能從我這邊拿貨，才能拿到300塊錢一件的內部優惠價，若是直接聯系上海高思德廠商，您就得要350才能拿到貨�！�

“您若是不信任我，也可以打個電話給我們的廠子，我給您廠里銷售部的電話號碼�！�

說著，三叔就拿起筆，然后在一張紙上，寫下上海高思德bb機制造廠銷售部的電話號碼。

這個號碼是真的，他們做這個局之前，就聯系過那邊的廠商，詢問過了價格。

而且這個廠的銷售部也有張棟才這個銷售人員。

所以就算郭榮華打電話過去詢問情況，也破不了這個局。

郭榮華聽我三叔將話說得這么明白，也就緩緩點頭，信任了我三叔。

他呵呵一笑，說道：“張先生您多慮了，這筆生意我無論如何都不可能賠錢，所以我又怎么可能會懷疑你呢？”

“你放心好了，到時候若是有人向我進貨，我一定會打電話聯系你�！�

三叔呵呵一笑，又伸出手和郭榮華握了握手，說道：“那祝我們合作愉快！”

然后將帶來的十臺bb機，全都免費送給郭榮華，讓他先試著賣這十臺bb機。

如此一來，雙方算是達成了合作協議。

那十臺bb機都是堅貨，郭榮華收了貨之后，就更加信任三叔了。

可卻渾然不知，他已經一腳踩進了一個大坑里面。

接下來三叔他們將會如何布局？

郭榮華和榕樹堂的人，會不會察覺端倪？

欲知后事如何，請聽下回分解。

……


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