當天下午，白敬玄和佛手爺就帶著一眾手下，坐上了去往山東濟南的火車。

至于那幾個被樓先生的人打斷了腿的手下，給了他們一筆錢，然后把他們遣散了。

來到濟南，眾人找了一個住處，然后安頓下來。

四五十人奔波勞累，在濟南這個新地方居住，每天都要不少開銷。

佛手爺見狀，覺得狀況不妙，必須得找活兒干，不然不出半個月，手頭上肯定就會捉襟見肘。

于是就來找白敬玄，商量著要不要撈一局。

白敬玄也有此意。

來到這邊，若是不做局，根本沒法養活那么多人。

于是第二天開始，就派了十幾個手下，分成五隊人馬，去大街上搜索目標大魚。

搜尋一些比較好坑的油糧店，供銷商，電器店、單車店之類的地方。

至于什么樣的才是比較好坑的呢？

其實很容易判斷出。

第一對事，生意經營不太好，急需做出業績，自然就容易被坑。

第二對人，老板若是不夠精明，三言兩語就能從他口中套出行情內幕，自然也容易被坑。

白敬玄和佛手爺派出五隊人馬，按照他們的吩咐去對各個店鋪進行試探性踩場子。

經過反復篩選，最后選定一家電器店。

那時候電風扇、電視，等等玩意兒，都是高檔品。

而這家店，恰恰就是賣黑白電視的。

這幾年社會混亂，生意自然不可能好到哪里去。

那時候的電視店不是私有的，雖然沒有什么業績要求，老板要是想混吃等死也能一直混下去，只要不犯什么大錯，就不會下崗。

不過要是業績不好，油水自然就會少，生活就會過得不那么好。

所以現在這電視店的老板，正焦頭爛額，想要找一些客戶，把單量提上去。

白敬玄和佛手爺了解到這情況之后，就開始著手布局，準備搞一單大的。

畢竟那時候電視是奢侈品，對電視店做的局，自然會有很大的油水。

經過幾天的精心策劃之后，白敬玄開始親自操刀去搞這一個局。

他先買好幾套西裝，把自己和好幾個手下，打扮得身光頸靚，斯斯文文。

然后就出發去往電視店，和老板接觸，說：

“老板，我打算從你這邊訂50臺黑白電視，你能給我開最低價是多少？”

那老板見到白敬玄一進來，就很有牌面，身穿西裝，打著領帶不說，身后竟然還跟著幾個年輕保鏢，手里夾著的煙也是好煙，以為是大人物，便好生招待，連忙說道：

“老先生，您要幾寸的電視機呢？我們這邊有9寸的和12寸的，9寸的售價600元一臺，12寸的900元一臺。”

那時候人民的口袋里頭，也就十幾塊錢，這電視機，一臺就好幾百近千元，確實已經算得上是奢侈品了。

白敬玄就說：“我要12寸的，我一下子要50臺，就不能給個便宜點的價錢嗎？”

老板就說：“既然老先生您要那么多貨，那我給您個內部價吧，850一臺，如何？”

白敬玄卻搖頭，皺起眉頭：

“看來我只能去找別家看看了。”

說著，轉身就走，一點商量的余地都沒有。

確實，他也不需要商量，一般一下子買這么多臺電視的，很多電視店的老板，估計都會一下子就給出最有誠意的價格。

畢竟這單子，確實很大，很有賺頭。

老板見到白敬玄這樣，立即就慌了，一兩個月沒做什么單子，他最近一直沒油水可抽，都快要餓扁了，于是連忙上前去拉住白敬玄，說：

“老先生，您別走嘛，價格好商量！”

“您就說吧，多少錢才讓您滿意？”

白敬玄直接開價，說：“500元一臺。”

老板立即不樂意了：“您這樣那這生意沒法談，我得虧本。”

白敬玄卻說：“我要50臺，你怎么會虧本，當我不懂行啊？”

其實他真不懂行，但是卻要裝作很懂行情的樣子。

不過他這一裝，卻也出了效果。

因為國內電視機其實并沒多少技術含量，也就組裝。

一般國內的組裝機，不用給國外那些東芝、松下之類的牌子專利費，都很有賺頭。

不過500塊錢一臺，這砍價也砍得太厲害了，簡直像是拿刀砍人那樣。

老板就忙說：“500估計您到哪里都拿不了，最低也就800一臺，12寸的電視，去哪里都不可能低過800。”

白敬玄就說：“我在你這也是800一臺，在別處也是800一臺，憑什么要我買你的？看來你誠意還是不夠。”

說著，又轉身作勢要走。

老板又連忙把他拉住，說：

“780！這樣夠誠意了吧！”

“不能再少了，再少我就得墊錢了！”

老板一副割肉難受的模樣，可實際上，就算是賣750塊錢一臺，他依舊有賺頭，只是賺多賺少的問題而已。

白敬玄看這砍價的火候也差不多了，若是再繼續得寸進尺，這局就沒法進行下去，于是就說：

“你這話還差不多。”

“780一臺，要50臺，最好現在交貨。”

老板立即說道：“現在不成，我這店里全部12寸的電視加起來，也不夠50臺。”

12寸的電視比較貴，本來就比較少人買得起，他店里一年下來，也買不出20臺，所以他不可能一下子進這么多貨。

白敬玄就是看死了他不可能有這么多貨，這才提出這樣的要求，好為自己爭取主動和優勢。

于是立即面露不喜，說：“我這貨得盡快拿到手，那你到底什么時候能交貨啊？”

老板想了想，說：“最快一周時間。”

白敬玄就說：“成吧。”

“那一周之后我再來找你。”

老板這時說：“老先生，您得和我簽訂合同，先給我一半定金，我才能去廠家那邊拿貨，若是您沒給我定金，我拿了貨，您卻一溜煙跑掉，那我這冤大頭，可就大了。”

白敬玄呵呵一笑，豪爽道：

“這個自然，做生意嘛，要給定金，才能成交，那是必須的！”

不過他卻沒給錢，而是說道：

“這樣吧，你先將幾臺漂亮的電視搬出來我看看，我看質量沒問題就給你定金。”

“成！”

老板爽快答應。

他以為生意來了，這次要發達了，暗暗高興，卻不知，自己已經踩進了坑里。

……


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