雖說這是個女人，可從剛剛開始，都是這個女人在跟他談，顯然這兩人里是這女人在做主。
聽到他這么一問，旁邊的周大海手心都出汗了，他趕緊扯了下周桂蘭的袖子，讓她少說點。
周桂蘭轉頭，給了他一個放心的眼神，回頭，扯了笑，對那掌柜的道：“我這兒是想長期做生意的，若是掌柜的能給我十個銅板一斤，我就只供應掌柜的。”
掌柜的一愣，“十個銅板？”
“是，我這碳成色好，燒出來沒啥煙，有錢人家就是二十個銅板也該是情愿買的。”周桂蘭瞅著這掌柜的眼中對她沒啥鄙視之類的，也愿意好好談談了。
那掌柜的皺了眉頭，再次看向手里的碳。
他開了一輩子的雜貨鋪，自然是能瞅出來這碳燒得好的，可十個銅板有些貴了，鎮上有錢人家也不算很多，就是有錢人家，也不定能都買這碳用……
這么一想著，他語氣也有些可惜：“這碳是好碳，按理說十個銅板也能收，可咱們鎮就這么大，我就是全收了，也賣不出多少去……”
周桂蘭一聽這話，就忍不住笑了：“掌柜的貴姓？”
“免貴姓周。”那掌柜的應道。
“本家啊，我也姓周。”周桂蘭笑瞇瞇道。
那掌柜的也笑了，對自個兒這本家的小丫頭還是有些微的親近的。
“掌柜的鋪子里有不少好東西，應該是從縣里進回來的吧？”周桂蘭笑瞇瞇道。
“那是，縣里的東西總歸要多些好些。”周掌柜也是實話實話。
周桂蘭眼底的笑意更深了：“既然周掌柜能從縣里進貨，為啥不能為縣里供貨呢？”
周掌柜渾身一震，吃驚看向周桂蘭。
正對上她的眼神后，周桂蘭還對著他點了點頭。
對啊，鎮上若是賣不完，縣里大啊，有錢人也多，該是能賣出去的吧？
他這每半個月就要去縣里一趟進貨，那縣里最好的碳也是他這么拉回來的。若是他將這碳收了，再賣去鎮上，那往后他這生意還不得更紅火？
越想，他心里越高興。
“丫頭，你這想法好，我咋沒想到？”周掌柜摸了一把自個兒的胡子，笑哈哈道。
周桂蘭跟著道：“那是剛剛時間太短了，掌柜的這會兒沒想那多，就是我剛剛不說周掌柜一會兒也能想到。”
被這么奉承了一句，周掌柜心里更是高興了幾分。
“你這丫頭會說話，倒是會做生意。”周掌柜夸了周桂蘭一句后，話音一轉，“丫頭，不是我坑你，要是往鎮上賣，那也是賣給鎮上的雜貨鋪，那價就不能貴了，你若十十個銅板一斤賣給我，那我就不掙錢了。”
聽到這話，周桂蘭笑意更是深了幾分：“若是掌柜的一個月能收一千斤以上，那我可以8個銅板一斤給掌柜的。”
八個銅板一斤，這個價格倒是低了不少。
要是真的往鎮上賣，一斤十二個銅板該是能賣到的，那一斤賺4個銅板，若是走量，一個月下來也不錯了。
“8個銅板倒是不貴，可丫頭，你這一千斤我也不曉得能不能賣出去，要是全進了賣不出去，那我就虧慘了。”周掌柜還想著再講講價。
周桂蘭倒是不在意，周掌柜想壓價也是常理了，她當然能理解。
“周掌柜，我今兒個帶來的碳也有幾百斤，還是按照八個銅板給您，您可以先拿去賣了，也可以拿去鎮上賣，若是賣開了，您再從我這兒進，若是賣不動，這一千斤的要求我就不加了，如何？”
“這個不錯！你的碳在哪兒呢，都拿過來吧，今兒個我都收了！”周掌柜高興地應道。
他從縣里進回來的碳可是要10個銅板一斤，成色還沒這碳好，若是能八個銅板一斤買，那他也不從縣里進了，就踩著丫頭這兒買。
一聽他這話，周大海高興地不行，這碳就這么賣出去了！
到底顧忌到這地兒，他額不敢多說話，轉身匆匆就出去了。
周桂蘭曉得他高興，也沒多說啥。
那掌柜的倒是明白他是出去拿碳了，當下就喊了自個兒店里一個伙計出去幫忙。
“掌柜的，鎮長大戶人家說多不多，說少也不少，一個月賣個幾百斤完全不成問題的，再加上那些好的酒樓啊，澡堂啊，這都是要碳的。”
“鎮上除了那些大戶人家，一般人都是買中等的碳，我們這兒賣得最好的就是中等的碳了，至于那最差的碳，那都是實在沒錢的人家才買的。那些個酒樓啥的，怕是也用的中等的碳了。”
周掌柜思索著，跟周桂蘭說這話了。
他是做了一輩子的生意，啥貨好賣啥不好賣她還是清楚的。
就是不曉得為何，他竟是愿意跟這么一個小丫頭說著做生意的事兒。
周桂蘭笑了：“那些不同的酒樓啥的當然是想買便宜的中等碳，可那些頂尖的好的酒樓呢？比如天香樓。這天兒冷了，去他們那兒要包廂吃飯的人都是有錢人，他們定是想買最好的碳的。就是不曉得周掌柜之前有沒有去找過呢？”
周掌柜身子一僵，只覺著自個兒好似醍醐灌頂。
他這鋪子有好多東西都是有長期顧客的，比如鹽就是長期和幾個飯館供應的，只是很多時候都要跟其他雜貨鋪爭，這樣價格就下去不少，利潤也沒多少了，可若是這碳只有他有別個沒有，他再供應，那就不一樣了。
不只是鎮上的酒樓，還有縣里的酒樓，若是都這么賣了，那一個月可就不是一千斤的量了！
正想著，幾人就從外頭搬進來了好幾簍子碳。
周掌柜自個兒在心底細細琢磨著只覺著越想越覺著這生意好做。
“多謝丫頭提醒。”他對著周桂蘭抱了個拳。
“沒啥，我也就是瞅見別個這么干的，若是掌柜的多賣出去了，我自個兒也跟著多賺錢不是？”周桂蘭笑瞇瞇應了一句。
說話間，幾人已經將那近十個簍子的木炭都已經抬了進來。
周掌柜當著幾人的面就開始秤那些木碳，最后扣除簍子的重量，和地下壓碎的了，也有五百二十八斤，也有4兩2錢銀子，還有24個銅板。


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