高斌看見手下的銷售人員露出欣喜若狂的表情，不由得感嘆這些人還是缺乏應有的城府。所謂的商業(yè)談判，雙方總是在不斷試探對方的底線。可是，現(xiàn)在自己這邊的底線已然暴露出來了。
  他們積壓的這批泳裝有差不多二十多萬件。其中這種蕾絲短裙款的接近一半。聽上去數(shù)量確實挺嚇人。但是，對于一個大的經(jīng)銷商來說，只要分銷渠道暢通，倒手銷售一空也就是三兩天的事情。
  從他們的角度來看，這批積壓的產(chǎn)品幾乎沒什么價值。但是，改款加工依然需要付出資金成本和人力成本。雖然九塊美金一件，折算成華國貨幣差不多六七十塊錢的樣子，毛利率肯定超過一半。不過，一下子優(yōu)惠10%的幅度有點大，況且他的目標是建立長期合作的關系。
  “比利先生，感謝你對我們產(chǎn)品的認可。但是，我覺得我們還有更廣闊的合作空間。不知道您只是被授權(quán)談這一筆業(yè)務，還是能全權(quán)代表你哥哥？”
  高斌不慌不忙地跟他談著。就算那十萬件泳裝銷售出去，也不過是幾百萬的業(yè)務而已。但是，如果談成一筆代理，那就是上千萬的事情了。
  資本的本質(zhì)就是逐利。他不會放過任何一個機會。而且，也絕不會因為對方是個黑人小哥就輕視對方。非洲大陸是個神奇的地方，也不乏超級富豪的存在！
  “我哥哥也不能代表我們家族。他只是負責服裝一類的采購。”
  比利聳了聳肩說。
  “我還沒有在家族企業(yè)任職。現(xiàn)在還在留學。我喜歡這里，今后也許會留下來。所以，我只能跟你談這筆生意。”
  “那么你覺得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者說，在挑選商品的方面，你哥哥更優(yōu)于你？”
  高斌巧妙的切入這個話題。家族企業(yè)內(nèi)部絕對不會是一團和氣。就算親兄弟也會有內(nèi)斗。
  “呵，我哥哥的經(jīng)驗確實比我豐富。但是，我在這里很多年，比他更了解這里的市場。所以，高先生，我給出的價格很公道。”
  果然，比利之所以壓價，還是要凸顯出他自己的優(yōu)勢。以此來向家族證明自己的能力。
  “價格的問題可以談。不過，我還是覺得你應該再看一看我們即將推出的新款泳裝。也許你會考慮促成我們雙方達成代理關系。”
  高斌說完看向白妮妮。
  “比利先生，可以嗎？”
  白妮妮笑著面對比利問。
  “請吧，我很期待。”
  比利看著白妮妮的眼神有些火熱。
  “比利先生，你現(xiàn)在看到的是我們即將推出的海洋假日主題，一共三款……”
  高斌隨著模特逐一走出來，親自向他講解著。
  “噢my  god！”
  比利看得眼睛都直了。
  “這是你們設計的？風格很前衛(wèi)啊！”
  “還有第二個系列的三款，熱帶風暴系列……”
  高斌知道就目前的市場來看，他的設計確實算前衛(wèi)的。不過，比起后面十幾年后，他的用料真的算良心的。至少每款產(chǎn)品的用布都在一平方尺左右。
  “這是我們的第三個系列，狂野非洲……”
  高斌看著三個模特依次走出來，泳裝分別是豹紋，火烈鳥圖案以及虎皮紋的設計。
  “哇哦……”
  比利興奮得摩拳擦掌。
  “高先生，如果我們代理，具體細則是什么？我需要詳細給我父親做匯報！”
  “噢，這個事情你跟我的銷售總監(jiān)董先生去談吧！好在你們之間不存在語言障礙。”
  高斌順勢把銷售經(jīng)理董躍給推了出來。
  “作為銷售部負責人，你總得敢于沖鋒陷陣。否則凡事都要我沖在前面，養(yǎng)你何用？再說了，你怎么能服眾？”
  高斌心里想著，朝著董躍示意。
  “那個，比利先生，我們是這樣的……”
  董躍覺得自己有點發(fā)抖。這可是事關能否簽約的大事。高主任居然把最后的談判讓給了自己。萬里長征都走完九千九百里了，這不是把功勞讓給自己嗎？
  “高哥，董經(jīng)理很緊張啊。他行嗎？”
  白妮妮走過來問他。
  “這么簡單的事情有啥不行的？他好歹做了多年的銷售了。基本能力還是具備的。”
  高斌擰開一瓶水，先遞給了白妮妮。
  “今天還真是多虧你了。有模特展示，效果果然不一樣。”
  “是吧，我發(fā)現(xiàn)你的眼睛都看直了。她們?nèi)齻�你喜歡誰？還是都喜歡？”
  白妮妮喝著水，眼睛眨巴眨巴的透出笑意。
  “肯定都喜歡啊，她們穿的可是我們設計的最新款。”
  高斌不動聲色的回答著。這丫頭給自己挖坑，他可不會跳下去。
  “你可真夠狡猾的，答非所問。”
  白妮妮沖他翻了個白眼說。
  “喂，我這是工作。你想啥呢？又不是選妃！我至于那么一點定力都沒有？”
  高斌說完，咕嚕咕嚕的大口喝水。
  其實剛才別說是比利有些失態(tài)，他也看得心里火熱的。現(xiàn)在趕緊喝水滅火！

  “咯咯咯，你嘴硬這里也硬！”
  白妮妮突然伸手抓了他一下。
  “噗……”
  高斌一口水噴出去。
  “死丫頭，往哪抓？被人看見咋辦？別胡鬧……”
  高斌被驚得有點語無倫次。他沒想到白妮妮居然膽子這么大。自己不去騷擾她，她反而主動撩撥自己。
  “被誰看到？你們那幾個人眼珠子都瞄準更衣室那邊了。你以為我傻嗎？”
  白妮妮得意地笑道。
  “你知道嗎，剛才我都以為你會趁機簽了合同。沒想到你不慌不忙地繼續(xù)談下去。那樣子就像是坐在中軍帳里的諸葛亮。簡直太帥了！”
  “這是哪？粵省交易會。你知道每一屆的成交額有多少？至少幾百億！我這點業(yè)務，都拿不到臺面上去說。有啥高興的？只要產(chǎn)品過硬，就不怕沒有市場。”
  高斌的眼神很堅定。
  “就算這次真的沒有收獲，我秋季還會過來。我相信我們的產(chǎn)品一定能征服客戶。”
  “哥，你晚上跟我聊聊吧，我明年就畢業(yè)了。覺得自己還是很迷茫……”
  白妮妮的臉上的表情寫滿了“小迷妹”三個字。
  “好啊，咱倆聊聊人生……”
  高斌仰脖喝光了瓶中水。
  比利還需要回去向家里面做匯報。同時要了一套企業(yè)的各種證照資料。
  晚飯的時候，有些員工覺得高斌做得對。目光應該看得更長遠。但是，也有的人擔心比利這一去就不復返。最終還是竹籃打水一場空……
  高斌知道要想讓企業(yè)的管理更上一個臺階，不但需要對員工隊伍加大培訓力度。更要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的管理人才。不過，這些人雖然目前水平還有限，但是，他們對企業(yè)的忠誠度是非常高的。這也是他最看重的品質(zhì)。
  粵省的夜生活內(nèi)容豐富，小伙子們晚飯后都出去玩了。高斌自己在房間里跟幾個女人挨個打電話。
  “叮咚……”
  房間的門鈴突然響了起來。
  “誰呀……”
  白妮妮從衛(wèi)生間里走出來，她的手上都是泡沫。正在給高斌洗換下來的內(nèi)衣褲和襪子。
  他們住的酒店，并沒有代客洗衣服的服務。
  李晶晶站在門外，看了一眼門牌號碼。高斌給的地址，這也沒錯呀。怎么房間里面有女人？我這是撞上了嗎？


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