齊海小亮和兄弟張大偉見面自然要喝一場，將機(jī)入庫之后，眾人便回到了江城大酒店，直接到餐廳要了一個包房喝了起來，齊棟梁只是上桌喝了一杯酒就提前離席，讓齊海他們好好喝一場。齊海帶來的談判團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了談判任務(wù)并接收了尋呼臺，現(xiàn)在尋呼臺的執(zhí)照更名已經(jīng)完成，正式名稱已經(jīng)改成了中興尋呼通訊公司，法人代表和經(jīng)理是王靜，程琳是副經(jīng)理，齊海等人明天就要返回京城

　　，當(dāng)然，張大偉和手下是直接返回東海，臨近春節(jié)，他們都要回去把公司的事情安排一下，好回家過年。

　　齊海把這次談判帶來的**蘇芳暫時留在了松江，幫助王靜和程琳把中興尋呼臺的帳目理順一下。齊棟梁因?yàn)槊魈煲惨�返回古江，他著急回去和王靜程琳再交代一下尋呼臺相關(guān)的事宜。回去自己的房間，齊棟梁就把王靜和程林找了過來，詢問了一下尋呼臺現(xiàn)在的相關(guān)情況，雖然剛剛接手尋呼臺沒幾天，但一切工作忙而不亂，人員情緒比較穩(wěn)定，新的銷售優(yōu)惠措施還沒開始，銷售上還是

　　老樣子，不溫不火，每天能賣出去三四部機(jī)。程琳說：“新的銷售優(yōu)惠措施我已經(jīng)做好了宣傳牌匾，今天購買機(jī)到貨了，明天我就把牌子立到營業(yè)廳的門前，正式開展迎新年優(yōu)惠大酬賓活動，另外，我已經(jīng)聯(lián)系了江城日報、江城晚報和江城廣播電臺

　　，準(zhǔn)備集中投入一段時間廣告，讓江城的各個層面都知道我們中興尋呼臺的優(yōu)惠大酬賓活動。”齊棟梁見程琳搞機(jī)的促銷活動有板有眼很有章法，心里十分的高興，雖然這都是傳統(tǒng)的促銷方式，可從中能夠看出程琳的經(jīng)營管理方法已經(jīng)成型，至少在這個時代還是比較先鋒的，讓她幫忙王靜經(jīng)營中

　　興尋呼臺不會出現(xiàn)大的問題，只要自己的資金充足，借著尋呼業(yè)發(fā)展的大趨勢，大賺一錢根本不是問題。

　　想到這里齊棟梁點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“很好！程經(jīng)理你的這些營銷方法都很好，抓緊時間落實(shí)。另外，你可以考慮發(fā)送小廣告的形式，給我們的優(yōu)惠大酬賓活動再添一把火。”

　　“發(fā)送小廣告？”程琳疑惑的問道：“怎么發(fā)送小廣告？”齊棟梁說：“我們可以找彩印廠印制一批彩色小廣告，印個兩三萬張的樣子，小廣告的內(nèi)容就是優(yōu)惠大酬賓活動，把我們各種型號的機(jī)的圖片都印上，并標(biāo)明價格，明碼實(shí)價，對于團(tuán)體購機(jī)入網(wǎng)的，就按這個價格給予優(yōu)惠。小廣告印出來后，你可以找一些放假做兼職的大學(xué)生，給他們一定的報酬，一是上街到商業(yè)繁華的街頭向行人發(fā)放小廣告，二是有針對性的要機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位去發(fā)放。機(jī)關(guān)和企事業(yè)

　　單位到了年度都有年終獎的，我們一優(yōu)惠就可能打動他們，畢竟能配帶機(jī)也是一種身份的象征。”程琳一聽到齊棟梁的這個辦法眼睛頓時就亮了起來，原來營銷還可以這么搞啊！和齊棟梁接觸的時間不長，齊棟梁的年齡不大，但她越來越發(fā)現(xiàn)這個年青的老板太有內(nèi)秀了，隨手拈來的一個點(diǎn)子就讓她驚

　　喜不止。

　　程琳急忙問道：“齊老板，小廣告的事情我明白了，只是找大學(xué)生上街發(fā)放廣告的報酬怎么給？”齊棟梁笑著說：“這個你不用問我，你們自己決定就行，隨便的給一些就行，比如，按發(fā)放數(shù)量給，發(fā)一張小廣告給5分錢，發(fā)兩萬張也才1000塊錢的報酬，你看著給就行。但是，必須要有監(jiān)督，這些小廣

　　告必保發(fā)到個人的手里，一個人只能發(fā)一張，不能給一個人一塞就是一沓子五六張十幾張，那就失去做廣告的意義了。”

　　程琳興奮的說：“齊老板，我明白了，明天我就安排制作小廣告，廣告一印出來我就找人上街去發(fā)。”齊棟梁點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說：“靜姐、琳姐，我們現(xiàn)在的優(yōu)惠政策力度還太小，這是根據(jù)松江市尋呼市場的現(xiàn)狀制定的，已經(jīng)比別的尋呼臺優(yōu)惠了很多，我們優(yōu)惠政策一出來，相信其他的尋呼臺感覺到了壓力

　　就會跟風(fēng)。因此，春節(jié)過后，你們要根據(jù)市場變化的實(shí)際情況，進(jìn)一步加大優(yōu)惠措施，盡可能的爭取用戶。”

　　程琳說：“齊老板，現(xiàn)在的優(yōu)惠力度已經(jīng)夠大的了，再優(yōu)惠我們就不掙錢了，尋呼臺的運(yùn)營費(fèi)用是很大的啊！”齊棟梁笑著擺了擺手說：“一個尋呼臺的發(fā)展基礎(chǔ)是什么？是客戶！我們的目標(biāo)就是千方百計(jì)發(fā)展客戶，有了客戶就有錢賺！哪怕第一年的服務(wù)費(fèi)全免，機(jī)進(jìn)價銷售，我們也要全力爭取客戶。假如說，第

　　一年我們賠本賺吆喝，發(fā)展了3萬個客戶，那么第二年開始收取服務(wù)費(fèi)，就按最低的數(shù)字尋呼機(jī)一年360元的服務(wù)費(fèi)，3萬個客戶還收入一千多萬呢！”

　　不算帳不知道，一算帳嚇一跳！王靜和程琳都驚得有些合不上口了，齊棟梁笑著說：“我們不能只看眼前，要看長遠(yuǎn)，當(dāng)然，優(yōu)惠力度也不是一步就到那個程度，要根據(jù)市場的實(shí)際情況來，沒有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠。如果需要，我們甚至

　　可以入網(wǎng)就白送機(jī)！”

　　“白送機(jī)？你這是想賠掉老底啊？”齊棟梁的話把兩驚得是目瞪口呆！反應(yīng)過來后王靜忍不住的問道。齊棟梁笑著說：“雖說是的送機(jī)，但我們要有選擇的送。比如，一些進(jìn)價比較便宜的數(shù)字機(jī)，進(jìn)價也就是三百塊錢左右，我們可以選擇一兩款，把價格定得稍微高一些，拿出來做活動。機(jī)是白送了

　　，但服務(wù)費(fèi)不能免，你們想啊，數(shù)字機(jī)一年的服務(wù)費(fèi)是360元錢，機(jī)的本錢回來了還略有贏余，和第一年服務(wù)費(fèi)全免，機(jī)進(jìn)價銷售的效果是一樣的，但入網(wǎng)就白送機(jī)的噱頭絕對吸引眼球！”程琳拍著胸口長出了一口氣說：“我說齊老板，你都快嚇?biāo)牢伊耍∧愕倪@些方法都從哪里學(xué)來的，如果你不說透，我根本都無法想像！”


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