齊海看到總代理費(fèi)為1500萬(wàn)元的時(shí)候，盡管上面寫(xiě)得很明白是一次買(mǎi)斷，卻也不由得皺了一下眉頭。按慣例總代理費(fèi)必須得給，但是，他的談判團(tuán)隊(duì)研究了夢(mèng)特嬌品牌在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀后，認(rèn)為其品牌雖然在

　　國(guó)內(nèi)有售，可他們一沒(méi)有在國(guó)內(nèi)設(shè)一家辦事處，也沒(méi)有一家總代理，也就是說(shuō)，夢(mèng)特嬌品牌還不算進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金子的京城總代理無(wú)疑是他們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先鋒，他們不應(yīng)該要這么多錢(qián)。

　　陳長(zhǎng)水見(jiàn)大家看了完了合同，表情各自不同，笑了一下說(shuō)問(wèn)道：“諸位看了這份合同之后還有什么意見(jiàn)或是建議？無(wú)論有什么意見(jiàn)或建議我們都可以談？”金子一方的談判是以齊海為主，聽(tīng)到陳長(zhǎng)水的話后都不由得望向了齊海。齊海清了一下嗓子說(shuō)：“陳總，據(jù)我們的調(diào)查和分析，你們香港夢(mèng)特嬌遠(yuǎn)東公司近期并沒(méi)有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的跡象，第一，國(guó)內(nèi)的重要

　　城市沒(méi)有設(shè)立辦事處，第二，更沒(méi)有在國(guó)內(nèi)設(shè)立總代理商。我說(shuō)的對(duì)嗎？”

　　陳長(zhǎng)水點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“齊總說(shuō)的不錯(cuò)，我們公司近期的主攻方向是香港、日本和東南亞市場(chǎng)，還沒(méi)有精力開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。”

　　齊海得到了滿意的答案，笑著說(shuō)：“陳總，這就是說(shuō)金子小姐是提前為貴公司開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，而貴不但沒(méi)有進(jìn)行扶持，而且總代理費(fèi)要得那么高，這有點(diǎn)不太合適吧？”

　　陳長(zhǎng)水笑了笑說(shuō)：“齊總，這正是我們充分考慮到了這一點(diǎn)，并研究了貴國(guó)的國(guó)情，才做出的決定。您知道嗎，巴黎市夢(mèng)特嬌的總代費(fèi)是多少？”

　　“多少？”齊海不由得問(wèn)道。

　　陳長(zhǎng)水說(shuō)“巴黎市的總代理費(fèi)是十年1500萬(wàn)，而且還是法郎！你想想，京城是貴國(guó)的首都，和巴黎在法國(guó)的地位是一樣的，我們只要了1500萬(wàn)人民幣，而且還是終身授權(quán)，我覺(jué)得這已經(jīng)很低了。”

　　“呃！”陳長(zhǎng)水的話合情合理，頓時(shí)讓齊海無(wú)話可說(shuō)，他想到齊棟梁說(shuō)過(guò)，無(wú)論費(fèi)用多高也要拿下這個(gè)總代理，只是盡量壓低費(fèi)用，眼睛不由望向了齊棟梁，征求他的意見(jiàn)。“陳總！”齊棟梁叫了一聲陳總把陳長(zhǎng)水的目光吸引過(guò)來(lái)后，笑著對(duì)他說(shuō)：“您不能把巴黎和京城這么簡(jiǎn)單的對(duì)比。法國(guó)是西方發(fā)達(dá)國(guó)家，而我們中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，而且剛剛改革開(kāi)放，法國(guó)的人均年收入是多少？如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，去年法國(guó)的人均年收入是6萬(wàn)美元左右，而我們國(guó)家去年的人均收入只有2000元左右人民幣的樣子，換算成美元，法國(guó)的年人均收入是我們國(guó)家120倍還多，這么一比較，1500

　　萬(wàn)的總代理費(fèi)太高了！”陳長(zhǎng)水還真沒(méi)有考慮到中國(guó)的國(guó)情，齊棟梁這么一說(shuō)他才想起中國(guó)還是一個(gè)十分貧窮落后的國(guó)家，雖然也有一少部分人買(mǎi)得起夢(mèng)特嬌這樣奢侈的品牌，可絕大多數(shù)人是無(wú)力購(gòu)買(mǎi)的，而1500萬(wàn)元對(duì)于內(nèi)地人

　　來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字，就算金子這樣的大明星也不一定拿得出來(lái)。

　　想到這里，陳長(zhǎng)水問(wèn)道：“你覺(jué)得總代理費(fèi)多少能夠接受？”

　　齊棟梁想了想說(shuō)：“陳總，我認(rèn)為500萬(wàn)元比較合理，再高我們就無(wú)法承受了。”

　　“什么？”陳長(zhǎng)水一聽(tīng)不由得震驚的瞪大了眼睛，這小子的一切也砍得太狠了，一半都不夠他砍的，而是直接砍掉了整數(shù)，剩個(gè)零頭。“不行，不行！這是絕對(duì)不可能的事情！”陳長(zhǎng)水連連擺手說(shuō)道。要知道總司給他的底線是萬(wàn)讓他如何能接受，無(wú)論他嘴上說(shuō)得多么漂亮，給金子這個(gè)優(yōu)惠那個(gè)優(yōu)惠的，可商人的本質(zhì)還是為了逐

　　利的，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)也不會(huì)干，因此，在寫(xiě)合同的時(shí)候，他直接寫(xiě)上了1500萬(wàn)元。齊棟梁也知道自己這一刀砍得太狠了，看到陳長(zhǎng)水氣急敗壞的樣子，微微一笑說(shuō)：“陳總，談判么，就求同存異，最終達(dá)到雙方都可以接受的一個(gè)結(jié)果，如果你覺(jué)得500萬(wàn)元不可能，我再給你加100萬(wàn)元怎

　　么樣？”和金子合作是總公司非常看重的項(xiàng)目，這對(duì)于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)有著不可估量的推動(dòng)作用，如果不是總公司指示必須談成這個(gè)項(xiàng)目，陳長(zhǎng)水都有可能甩袖子就走了。聽(tīng)到齊棟梁松了口，他說(shuō)：“600萬(wàn)元是絕對(duì)

　　不行的，1200萬(wàn)！這是最低價(jià)了！”剛才齊海被陳長(zhǎng)水堵的無(wú)話可說(shuō)，本來(lái)以為這總代理費(fèi)無(wú)法談下來(lái)了呢，沒(méi)想到齊棟梁一上場(chǎng)幾句話之后就砍下來(lái)300萬(wàn)，這讓他興奮了起來(lái)。陳長(zhǎng)水的話當(dāng)然不能信，1500萬(wàn)時(shí)說(shuō)是最低價(jià)，現(xiàn)在1200萬(wàn)

　　還說(shuō)是最低價(jià)了，這絕對(duì)不是最低價(jià)，看來(lái)還有一定的壓縮空間。

　　齊棟梁沒(méi)有繼續(xù)在價(jià)格和陳長(zhǎng)水糾纏，而是笑著問(wèn)道：“陳總，最近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量假冒夢(mèng)特嬌服裝的事情，不知道您是否有耳聞？”

　　陳長(zhǎng)水一聽(tīng)不由得嘆息了一聲說(shuō)：“我早有耳聞，但我們還沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)法注冊(cè)中國(guó)市場(chǎng)的專利，而且精力有限，根本就是無(wú)能為力！”齊棟梁笑著說(shuō)：“陳總，一旦金子姐拿到京城的總代理，這些事情就有辦法解決了，京城是我們國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)和文化中心，如果在京城高舉打擊假冒偽劣夢(mèng)特嬌品牌的大旗，在全國(guó)都具有示范效應(yīng)，您說(shuō)

　　是不是？”

　　陳長(zhǎng)水說(shuō)：“是的，我們是非常有誠(chéng)意把京城總代理授予金子小姐的。”

　　齊棟梁說(shuō)：“陳總，打擊假冒偽劣產(chǎn)品是一個(gè)巨大的艱苦工程，需要大量的人力物力和財(cái)力，你們香港遠(yuǎn)東公司是鞭長(zhǎng)莫及，這些工作都需要京城總代理商來(lái)做，貴公司是不是得提供財(cái)力支持啊？”給打擊假冒偽劣產(chǎn)品提供財(cái)力支持？那可是一個(gè)無(wú)底洞啊！陳長(zhǎng)水當(dāng)然不會(huì)答應(yīng)。他知道齊棟梁拿這個(gè)說(shuō)事的意圖，想了想說(shuō)：“對(duì)不起，我只是一個(gè)分公司的經(jīng)理，沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，再說(shuō)這種事情也沒(méi)有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，總公司也不會(huì)答應(yīng)的，我只能在總代理費(fèi)上給你們一些補(bǔ)償！”


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