齊海之所以哭窮，一方面是想討價還價把遼東的部代理費降到最低，另一方面，齊棟梁早就和他說過，11月份時候，借著東海第四次搖號發行新股的機會，大力度的投資股市，雖然齊棟梁沒有跟他說大力度投資的原因，他也感覺到這是一次難得的機會，就算這次投資只翻一兩倍的收益，他手頭的資金就十分珍貴了，如果拿出七八百萬甚至上千萬的總代理費，股市那邊就少掙更多的錢，服裝市場的那點收益根本無法和股市相比。

　　聽到劉總說可以分期付款，齊海的心里大喜，第一筆代理費可以少交一些，第二筆只要能拖到明年開春，東海股市那邊已經把錢掙到手撤出來了，怎么花錢都無所謂了。于是問道:“劉總，怎么個分期付款法？”

　　劉總笑著說:“可以根據你的財務狀態，分兩期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超過一年。”

　　齊海聞聽分期付款的期限可以長達一年，心里更是高興，不用一年，半年的時間一切問題就都解決了，想到這里，笑著說:“多謝劉總為我考慮，一年的時間我的資金肯定能抽出來。”

　　劉總笑著說:“齊老板，你是我們佐丹奴公司的重要合作伙伴，我們公司當然會向你們重點傾斜，這是合作雙贏的事情，我們當然樂意去做。”

　　齊海點頭稱是，然后問道:“劉總，那總代理費的事情你們公司是如何決定的？”

　　劉總說:“我這次來之前和我們的鄭董事長匯報過這個問題，我們鄭董事長說了，如果你們愿意拿這個遼東的總代理，協助我們公司開拓內地市場，公司將給你們最優惠的政策，總代理費象征性的收個幾百萬就行了！”

　　齊海一聽心中狂喜，他到嶺南考察佐丹奴的時候了解到，嶺南省的佐丹奴總代理費可是一千二百萬元，嶺南省地處東南沿海經濟發達地區，總代理費當然要高于內地，但是，在他想來，遼東雖地處內陸，可也是經濟大省，就算低也低不了多少，他的心里預估價位是7百萬至1千萬，現在聽到幾百萬就可以拿到這個總代理，這可真是天上掉餡餅的大好事啊！

　　想到這里，齊海強忍住心中的喜悅，面色平靜的問道:“劉總，那你們公司具體想收多少總代理費呢？”

　　劉總說:“我們鄭董事長說了，只要你們有意向接遼東省的總代理，就只收你們300萬的總代理費。”

　　300萬的總代理費已經夠低的了，可齊海還是不滿足，誰不想越低越好啊，笑著說道:“劉總，既然你們公司只是象征性的收我們的總代理費，干嘛還要那么多啊，就收100萬還不行么？”

　　劉總連連搖頭說:“齊老板，300萬元已經等于白給你們了，再低肯定是沒有商量余地的，如果給你們的太低，以后其他省份我們就沒法做了，這是鄭董事長定的，你就不要再跟我談這個問題了。”

　　齊海一看劉總拒絕的如此堅決，知道這個總代理費是不能再低了，他心里也清楚，就像劉總說的一樣，這個價錢基本上就等于白送一樣，要知道，嶺南省的總代理費可是他的整整四倍啊！

　　想到這里，齊海說:“好吧，劉總，總代理費的事情就這樣，我就不跟你再講了。其他方面還有什么優惠政策嗎？”

　　劉總說:“按照行規，省級總代理我們公司是3折供貨，就像你的遼城特許專賣店一樣，我們還可以給你優惠一點，2．8折給你供貨！”

　　齊海聞聽急忙說:“劉總，才給我們優惠0．2啊，2．5折供貨怎么樣？”

　　劉總聞言不由得笑了，十分誠懇的說:“我說齊老弟啊，2．8折供貨我們都沒什么利潤可言了，2．5折供貨那是根本不可能的，你可別小看這小小的0．2，如果遼東市場做起來后，每天要賣出去多少服裝，別的你不有做，就靠這0．2在給整個遼東市場鋪貨，那就是一筆十分可觀的收入！”

　　齊海點了點頭說:“劉總，還有其它的優惠嗎？”

　　劉總笑著說:“當然有，諸如培訓店員，整體裝修策劃，廣告宣傳，市場營銷等等，我們公司都會提供大力度的幫助，而且大部分的費用都是由我們公司承擔，你基本上不用花什么錢的。”

　　談到這里齊海已經很滿意了，他知道佐丹奴公司已經做了重大的讓步，而且誠意十足，于是點了點頭說:“劉總，你們公司給的條件我非常滿意，等專賣店開業之后我們再具體談簽約的事情。”

　　劉總見說服了齊海，心里也是十分的高興，齊海有實力且又有能力把佐丹奴專賣店做起來，當然是公司最好的合作對象，來之前，鄭董事長很重視遼東這邊的情況，讓他無論如何把這個事情談下來，如今完成了任務，他十分的開心。

　　劉總高興的說:“好的，晚上我就給鄭董事長打電話匯報這個事情，讓公司那邊盡快擬定合約，遼城專賣店開業之后，你就跟我到嶺南去商洽和簽合同。”

　　齊海笑著說:“好的，劉總，來，咱們干一杯慶祝一下。”說著，舉起了手中的酒杯，分別和劉總及他的美女吳助理碰了一下杯，然后一飲而盡。

　　劉總也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一個眼色，吳助理會意立即站起身來，拿起酒瓶走到齊海的身邊，笑著說:“齊老板好酒量，我再敬齊老板一杯！”說著，把齊海的酒杯倒滿了酒。然后又給劉總和譚強倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起來說:“齊老板，預祝我們合作成功，干杯！”

　　佐丹奴公司當然不是冤大頭，只給齊海好處對他們一點要求沒有，不但有，而且要求還很高，只是這個時候劉總不想提起這個事情，破壞了場上的氣氛。比如說，你想要拿到總代理，一年內至少在遼東省開多少家門店，營業額最低是多少，全國統一價格，必須按照他們公司的統一指揮進行經營等等。


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