盡管宋玉虎想不出其中的門道，可預(yù)算多給做他掙的錢就多，何樂而不為呢，聽完廠方預(yù)算的說明之后，宋玉虎點(diǎn)頭表示同意，他當(dāng)然不會(huì)把自己的做的預(yù)算拿出來，婁廠長(zhǎng)見中興建筑公司方面沒有異議，開始公布工程承包合同款項(xiàng)。

　　中興建筑公司談判人員事先已經(jīng)拿到了合同文本，人手一份，合同的條款很多，每一條每一款都十分的詳細(xì)，當(dāng)然，5517廠擬定的合同都是站在廠方的立場(chǎng)上制定的，而中興建筑公司當(dāng)然要為己方爭(zhēng)取利益，因此，對(duì)于合同中不利于己方的條款要提出質(zhì)疑，要求修改。

　　合同中規(guī)定此項(xiàng)住宅建設(shè)工程今年7月下旬開工，明年10月底前完工，工期為一年半的時(shí)間，開工即打給中興建筑公司第一筆三分之一的工程款，工程進(jìn)展到30％的時(shí)候，打給第二筆三分之一的工程款，工程進(jìn)展到60％的時(shí)候，打給第三筆三分之一工程款中的1100萬元，其余500萬元待工程結(jié)束驗(yàn)收合格后支付。

　　見給款如此及時(shí)，宋玉虎十分的滿意，大廠就是有錢啊，說到做好，像這么優(yōu)惠的條件的工程，他已經(jīng)幾年沒有遇到了，大多數(shù)都得公司墊資建設(shè)，工程結(jié)束后索要工程款十分艱難，現(xiàn)在外面欠建龍公司的工程還有500多萬元沒有收回來呢。

　　見廠方給的條件如果優(yōu)惠，宋玉虎便決定在合同的款項(xiàng)上只要能過得去就行，這樣的好事是很難遇的，他只想盡快把合同簽了。

　　5517廠方面內(nèi)部事先已經(jīng)明確了談判的底線，哪些條款是硬性的不可更改的已經(jīng)明確了下來，可以修改的條款雙方可以商量著求同存異，進(jìn)行修改，雙方就合同中一些有爭(zhēng)議的條款進(jìn)行了拉鋸式的談判，中午休會(huì)之后，下午接著談，一直談到晚上10點(diǎn)多鐘，雙方才就合同的條款達(dá)成了一致。

　　婁玉國(guó)最后說：“經(jīng)過雙方坦誠(chéng)友好的協(xié)商，現(xiàn)在，雙方的意見取得了一致，有了良好的合作基礎(chǔ)，我相信我們之間的合同一定能夠令人愉快的。由于我們還要對(duì)合同進(jìn)行整理和重新印制合同，當(dāng)然，還需要向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等等，三天以后我們正式簽訂合同。”

　　宋玉虎參加過多次建筑承包合同談判，這么大一項(xiàng)工程一天能把合同談下來已經(jīng)是超出了常規(guī)了，對(duì)于三天后正式簽訂合同他也沒有什么異議，而齊海這一天就是陪坐，需要他點(diǎn)頭的時(shí)候就點(diǎn)一下頭表示同意。

　　鞏主任要在賓館設(shè)宴款待他們，由于時(shí)間太晚了，再說晚飯已經(jīng)在這里吃了，宋玉虎婉拒了他的好意，上了齊海的車，回了市里。

　　第二天上午10點(diǎn)多鐘，宋玉虎桌上的電話響了起來，他接起電話說：“你好，哪位？”

　　“宋總是吧，我是5517廠的金成毅啊！”電話里傳來了金廠長(zhǎng)爽朗的聲音。

　　宋玉虎一聽是金廠長(zhǎng)親自給他打電話，心里一動(dòng)，暗道終于來了！從他加入建龍建筑公司開始，承包每一項(xiàng)工程都需要打點(diǎn)的，不給好處費(fèi)，不給回扣，想拿到工程門都沒有，有的更是獅子大開，讓你無法承受，為了拿到工程只能滿足他們的條件，潛規(guī)則如此，誰也無法改變。

　　宋玉虎笑著說：“金廠長(zhǎng)，你好，你好！”

　　金成毅說：“宋總中午有時(shí)間吧，我們找個(gè)地方聊一聊？”

　　“有有有，我有時(shí)間！”宋玉虎急忙問道：“金廠長(zhǎng)，我們?cè)谑裁吹胤揭娒妫俊?br />
　　金成毅說：“我現(xiàn)在在市賓館，中午11點(diǎn)，賓館餐廳9號(hào)包房見。”

　　宋玉虎說：“好的，金廠長(zhǎng)，我準(zhǔn)時(shí)到。”

　　放下電話，宋玉虎不由得思考起來，金廠長(zhǎng)找他絕對(duì)是來要好處的，只是不知道他想要多少。一般情況下，拿總工程款的15％回扣是正常價(jià)碼，公司還有一定的贏利空間，如果要到20％，就沒有什么利潤(rùn)可言了，還有獅子口大開要到25％甚至30％的，這樣的情況下如何要保質(zhì)保量的完成工程，建筑公司就得賠死，想掙錢只能偷工減料，這也是為什么有那么多豆腐渣工程的原因之一。

　　不到11點(diǎn)，宋玉虎就到了市賓館餐廳9號(hào)包房，金廠長(zhǎng)已經(jīng)在包房里等他了，點(diǎn)完菜服務(wù)員出去后，包房里就剩他們兩個(gè)人，金廠長(zhǎng)說：“宋總，我是直性子人，什么事該怎么辦就怎么辦，你是做工程的，這里面的道道你比我清楚。”

　　宋玉虎笑著說：“明白，明白！您把這么大的工程給了我們，我也不能讓您白忙乎啊！”

　　“明白就好，我也不跟你繞彎子了，也不跟你多要，總工程款的10％！”金廠長(zhǎng)確實(shí)夠直爽的，直接報(bào)出了價(jià)碼。

　　宋玉虎一聽這個(gè)數(shù)字，心里頓時(shí)暗暗的松了一口氣，金廠長(zhǎng)確實(shí)要的不多，就算他要15％甚至20％，他也得答應(yīng)，他只要10％，公司還有很大的利潤(rùn)空間，這項(xiàng)工程他就算賺大發(fā)了！

　　宋玉虎立即表態(tài)說：“沒問題，金廠長(zhǎng)太體量我們了！”

　　金廠長(zhǎng)擺了擺手說：“我之所以沒有多要，是要求你們公司建設(shè)這項(xiàng)工程必須保證質(zhì)量，差一點(diǎn)都不行，這是關(guān)系到我們廠干部職工切身利益的大事兒，我不想他們背后罵我！”

　　宋玉虎說：“我們會(huì)像完成古江市政府花園小區(qū)工程一樣，達(dá)到合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，你們廠的工程監(jiān)理可以全程對(duì)我們的建筑質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查。”

　　金廠長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“宋總，咱們丑話說在前面，在工程質(zhì)量上我絕對(duì)不會(huì)手軟，一點(diǎn)口子都不會(huì)給你們開。但是，我也不會(huì)讓你們太難做，工程預(yù)算多做了近200萬，算是對(duì)你們的一點(diǎn)補(bǔ)償吧！”

　　宋玉虎得到了答案，心里還是挺高興的，金廠長(zhǎng)是挺貪，一下子就拿走了480萬，但是這個(gè)人還算厚道，在工程預(yù)算上給了他一定的補(bǔ)償，這等于一下子多了200萬的利潤(rùn)。急忙說：“謝謝金廠長(zhǎng)！”

　　金廠長(zhǎng)說：“而且，在工程建設(shè)的過程中，你們可以找理由追加一些預(yù)算，只要合理的我會(huì)答應(yīng)，但是你別指望會(huì)給你太多！”


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